- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
銷售管理課程體系
【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境對(duì)B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構(gòu)一、項(xiàng)目常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個(gè)層次1、B大客戶采購(gòu)決策鏈分析1）有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？2）每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶結(jié)構(gòu)化銷售進(jìn)程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗(yàn)證工作任務(wù)3、...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意？ 1.做貿(mào)易的噩夢(mèng)：價(jià)格戰(zhàn) 2.生意的特征：快速獲利、輕松獲利 3.產(chǎn)品策劃輕松實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型 二、策劃擁有超強(qiáng)獲利能力的產(chǎn)品 1.產(chǎn)品是做生意的基礎(chǔ) 2.產(chǎn)品的兩種獲利模式：一次掏空與細(xì)水長(zhǎng)流 3.“一次掏空”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn) 4.“細(xì)水長(zhǎng)流”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn) 5.產(chǎn)品的靈魂是什么？ 6.成交主張的設(shè)計(jì) 三、快速解決...
講師：廖衍明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《分公司中層銷售管理能力全面提升》 課時(shí)：6H
章：認(rèn)識(shí)自己一、中層銷售管理者的實(shí)質(zhì)意義二、優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型三、中層銷售管理者的四種類型現(xiàn)場(chǎng)討論：我想成為什么樣的銷售管理者第二章：角色歸位一、優(yōu)秀中層銷售管理的正確角色定位二、角色錯(cuò)誤的四個(gè)方向案例討論：自我角色討論三、中層銷售管理者的核心職責(zé)四、承擔(dān)起你的責(zé)任第三章：制定新計(jì)劃一、科學(xué)計(jì)劃的新時(shí)空二、計(jì)劃制定的SMART原則三、計(jì)劃分解的5W2H方法...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：銷售管理的藝術(shù) 把握方向 確立目標(biāo) 設(shè)定銷售目標(biāo)既要看市場(chǎng)潛力，也要看銷售歷史 重要性排序。銷售要求不斷成長(zhǎng)，關(guān)注成長(zhǎng)點(diǎn)； 衡量舍與得， 溝通形成共識(shí)?！ 〗⑾到y(tǒng) 組建團(tuán)隊(duì) 組織結(jié)構(gòu)要服從于策略，是因事設(shè)人而不是因人設(shè)崗?！ 」ぷ髁炕c分工。 建立工作流程與相關(guān)的管理體系，持續(xù)改善效率； 培養(yǎng)骨干 激勵(lì)信心 好的銷售人員不一定是好...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
廣告銷售管理贏在技巧 課時(shí)：12H
廣告銷售管理贏在技巧特訓(xùn)營(yíng)課程大綱：講：銷售管理的藝術(shù)把握方向 確立目標(biāo)設(shè)定銷售目標(biāo)既要看市場(chǎng)潛力，也要看銷售歷史重要性排序。銷售要求不斷成長(zhǎng)，關(guān)注成長(zhǎng)點(diǎn)；衡量舍與得，溝通形成共識(shí)。建立系統(tǒng) 組建團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)要服從于策略，是因事設(shè)人而不是因人設(shè)崗。工作量化與分工。建立工作流程與相關(guān)的管理體系，持續(xù)改善效率；培養(yǎng)骨干 激勵(lì)信心好的銷售人員不一定是好的銷售主管。...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
連鎖店面的銷售管理 課時(shí)：3H
【課程大綱】講讀心—洞悉顧客心理1、顧客三大購(gòu)買動(dòng)機(jī)2、不同性別顧客的消費(fèi)心理3、不同年齡顧客的消費(fèi)心理4、分辨購(gòu)買決策人5、消費(fèi)決策過(guò)程6、顧客成交心理分析a)揣度顧客成交心理b)望、聞、問(wèn)、切四步激發(fā)顧客需求c)顧客對(duì)商品的心理需要d)顧客對(duì)滿意的心理需要e)顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)第二講辯型—不同顧客巧應(yīng)對(duì)1．敏感型顧客的推銷方式2．挑剔型顧客的推銷方式3．盛氣...
講師：劉華鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
★ 馬堅(jiān)行：打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng) 課時(shí)：12H
★馬堅(jiān)行：打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)---由銷售型到管理型再到經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)的三級(jí)跳一、直面挑戰(zhàn)：你知道最優(yōu)秀的店長(zhǎng)與普通的店長(zhǎng)之間到底有什么不同特質(zhì)嗎？你是否聽說(shuō)過(guò)一個(gè)門店更換店長(zhǎng)后，三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)就達(dá)到原來(lái)的三倍。產(chǎn)品一樣，價(jià)格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個(gè)店長(zhǎng)而已。為什么？因?yàn)樗麄兊乃季S不一樣，管理方法不一樣，員工激勵(lì)模式不一樣，其他都一樣。我們知道，店長(zhǎng)...
講師：馬堅(jiān)行咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理 課時(shí)：3H
合格的經(jīng)理50靠磨練，50靠培訓(xùn)。---松下幸之助課程收益：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您將了解到，作為一個(gè)銷售隊(duì)伍的管理者，在組織中究竟應(yīng)該擔(dān)任哪些角色及其所必備的素質(zhì)和技能，并學(xué)會(huì)如何使用這些技能組織自己、管理下屬，學(xué)會(huì)引導(dǎo)并激勵(lì)銷售員工使其具有責(zé)任感、成就感，調(diào)動(dòng)其工作積極性，順利建立高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)并加強(qiáng)部門凝聚力和員工間的交流與溝通，了解目標(biāo)在企業(yè)中的重要作...
講師：張習(xí)寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
出色經(jīng)理9項(xiàng)核心技能 課時(shí)：3H
課程內(nèi)容：前言：培訓(xùn)與教育的區(qū)別序：現(xiàn)在經(jīng)理人面對(duì)的環(huán)境挑戰(zhàn)？原則與技巧的發(fā)展與關(guān)系（錄像）經(jīng)理人提升的3個(gè)階段經(jīng)理人優(yōu)良的品格是七項(xiàng)技能的基礎(chǔ)9項(xiàng)技能之間的關(guān)系第一項(xiàng)技能：經(jīng)理人的自我管理1．經(jīng)理人首先管理好自己才能更好的管理他人2．經(jīng)理人的角色認(rèn)知3．出色經(jīng)理的4種角色4．如何培養(yǎng)管理者感染別人的能力5．如何做一名銷售式經(jīng)理第二項(xiàng)技能：團(tuán)隊(duì)建設(shè)技能1．如...
講師：張習(xí)寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售管理：客戶決策分析與競(jìng)爭(zhēng)策略》 課時(shí)：12H
《大客戶銷售管理：客戶決策分析與競(jìng)爭(zhēng)策略》標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：2天【課程概覽】053975對(duì)銷售而言，大客戶的挑戰(zhàn)不言而喻：一是采購(gòu)周期長(zhǎng)，一次性推銷難以奏效，要求與客戶深度接觸與互動(dòng)；二是決策層次多，采購(gòu)過(guò)程充滿變數(shù)，不同利益相關(guān)者的訴求不同；三是評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)，客戶有相對(duì)復(fù)雜的決策準(zhǔn)則或規(guī)矩，即“游戲規(guī)則”；四是決策風(fēng)險(xiǎn)大，錯(cuò)誤的購(gòu)買決定有導(dǎo)致失敗的風(fēng)險(xiǎn)，使交易止步。...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)采購(gòu)銷售管理中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范課程背景：為什么付了錢拿不到東西？為什么付了錢拿到了不是自己想要的東西？為什么明明自己有理確卻得不到法庭的支持？等等這些問(wèn)題時(shí)常困擾著我們，為什么會(huì)這樣？？？------這就是采購(gòu)銷售合同風(fēng)險(xiǎn)管理的目的，也是本課程開設(shè)的目的。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中與外部的關(guān)系往來(lái)，幾乎全部通過(guò)合同來(lái)完成。一份履行順暢的合同，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不菲的價(jià)值。反之...
講師：蘇建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
用于需要提高銷售技能和認(rèn)知的其他營(yíng)銷從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人。 課程特色 情景式授課，以學(xué)員實(shí)際工作為案例，詮釋實(shí)用的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理技巧； 面對(duì)面的專題小組形式反復(fù)練習(xí)和獲得反饋，擬定應(yīng)對(duì)策略和行動(dòng)計(jì)劃； 專有培訓(xùn)視聽輔助教材和游戲，寓教于樂(lè)，幫助學(xué)員成功進(jìn)入銷售團(tuán)隊(duì)主管的角色?！ ∨嘤?xùn)收獲 準(zhǔn)確把握銷售團(tuán)隊(duì)生命周期的發(fā)展階段，使績(jī)效大化 理...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1．團(tuán)隊(duì)特質(zhì)與周期 團(tuán)隊(duì)發(fā)展周期的五個(gè)階段 識(shí)別團(tuán)隊(duì)問(wèn)題的預(yù)警信號(hào) 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)與維護(hù) 2．銷售經(jīng)理角色定位 銷售經(jīng)理的五項(xiàng)心理調(diào)適 銷售團(tuán)隊(duì)管理三大目標(biāo)與職責(zé) 杰出銷售主管的七種特質(zhì) 3．團(tuán)隊(duì)日常管理策略 管理工具–表單、例會(huì)、跟訪、述職 控制焦點(diǎn)–方向、進(jìn)度、行為、態(tài)度 銷售團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)問(wèn)題及成因 銷售行為六大誤...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
PowerPoint商務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧 課時(shí)：12H
課程重點(diǎn)：PowerPoint高級(jí)實(shí)戰(zhàn)技巧：如何運(yùn)用PowerPoint進(jìn)行高效工作？如何確保工作報(bào)告/總結(jié)/商務(wù)文案高質(zhì)量完成？如何有效應(yīng)對(duì)PowerPoint在制作/設(shè)計(jì)/演示/發(fā)布等環(huán)節(jié)中的各類問(wèn)題？本專題將從用戶工作情景出發(fā)，通過(guò)PowerPoint實(shí)戰(zhàn)技巧，提高用戶PowerPoint綜合運(yùn)用能力。面向?qū)ο螅航?jīng)常運(yùn)用PowerPoint進(jìn)行報(bào)告/匯...
講師：周剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理者的情境領(lǐng)導(dǎo)力》 課時(shí)：12H
銷售管理者的情境領(lǐng)導(dǎo)力0130810課程背景課程背景風(fēng)靡全球，被“財(cái)富500強(qiáng)”視為經(jīng)理人必修課——情境領(lǐng)導(dǎo)身為銷售管理者，您是否常被這樣的情境所困擾？情境1：銷售部門正在高速發(fā)展與擴(kuò)張，您的工作越來(lái)越多，人也越來(lái)越累，事業(yè)卻似乎遇到了瓶頸。解答：通常這種情況發(fā)生的原因在于領(lǐng)導(dǎo)者不善于或不放心授權(quán)，所有的責(zé)任都集中到領(lǐng)導(dǎo)者的身上。但通過(guò)綜合運(yùn)用《情境領(lǐng)導(dǎo)》，...
