銷售管理課程體系
銷售管理. 課時：18H
銷售管理主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。面對激烈競爭的市場，營銷管理者如果缺乏市場營銷管理技能方面的訓(xùn)練，他們就會心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成為工作中的障礙。企業(yè)就會出現(xiàn)...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際業(yè)務(wù)銷售管理-操作篇 課時：12H
國際業(yè)務(wù)銷售管理-操作篇課程目標：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：學(xué)習(xí)市場銷售管理發(fā)展歷史與現(xiàn)實碰撞掌握市場銷售方法的基本客戶思路了解未來市場銷售的基本技巧分析市場銷售實操過程中的種種問題和風(fēng)險判斷和認識市場銷售管理的核心內(nèi)涵應(yīng)用市場銷售管理過程中基本組織架構(gòu)與產(chǎn)品支持掌握銷售管理的基本步驟和方法論實踐銷售實踐操作的流程分解與實例學(xué)習(xí)和認識市場銷售實務(wù)的時代特點應(yīng)用...
講師：肖維咨詢電話：010-82593357下載需求表
【政企大客戶三部曲2】-《政企類大客戶銷售管理》 課時：12H
大客戶銷售課程背景：客戶天天在想什么？干什么？如何同客戶建立關(guān)系？建立什么樣的關(guān)系？?如何交往核心領(lǐng)導(dǎo)？如何成為長期的朋友？創(chuàng)造客戶價值，真正建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系課程目標：了解大客戶銷售工作的變化，建立起行業(yè)知識框架，樹立起大客戶銷售的理念；掌握大客戶項目策劃的基本流程、方法、工具，像顧問那樣設(shè)計大客戶工作，幫客戶解決問題，贏在策劃；掌握大客戶...
講師：楓影咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理與業(yè)績完成》 課時：6H
——專為營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售骨干打造【課程名稱】《銷售管理與業(yè)績完成》【課程時間】1天【課程對象】董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、分公司（辦事處）負責(zé)人、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、銷售骨干等?！菊n程特點】1.完全根據(jù)客戶需要解決的問題開發(fā)課程，一對一的個性化解決方案。2.用數(shù)據(jù)反映問題，用事實剖析真相，用工具指導(dǎo)改正與全面提升。3.場景真實豐富，每個...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理者角色轉(zhuǎn)變與團隊管理》 課時：6H
《銷售管理者角色轉(zhuǎn)變與團隊管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《銷售管理者角色轉(zhuǎn)變與團隊管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員：銷售管理者、區(qū)域總監(jiān)、門店店長教學(xué)時數(shù)：6小時（1天）課程簡介：銷售管理者，如何從以前單純業(yè)務(wù)型的角色轉(zhuǎn)變成業(yè)務(wù)管理型的角色？崗位的不同、角色的差異這中間還是有許多“學(xué)問”的。角色轉(zhuǎn)變的過程其實也是個人素質(zhì)升華的過程，由過去的管好自己、完成業(yè)...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理密碼2021》 課時：12H
《銷售管理密碼》課程簡介課程名稱：《銷售管理密碼》課程對象：總裁班教學(xué)時長：兩天課程收益：營銷是企業(yè)的龍頭，營銷的業(yè)績直接關(guān)系公司的可持續(xù)發(fā)展，營銷管理是一個重要課題，既需要系統(tǒng)的專業(yè)知識和實操技能又要有創(chuàng)新的思路和方法。面對眼花繚亂的營銷理論、變幻莫測的市場環(huán)境、層出不窮的新營銷手法、更新迭代的客戶群體，導(dǎo)致許多企業(yè)對營銷看不懂、吃不透、玩不轉(zhuǎn)，針對上述困...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《快消品的發(fā)展趨勢與銷售管理2021》 課時：12H
《快消品的發(fā)展趨勢與銷售管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《快消品的發(fā)展趨勢與銷售管理》課程性質(zhì)：:營銷團隊、營銷管理教學(xué)時長：1-2天，建議兩天培訓(xùn)學(xué)員：市區(qū)經(jīng)理/經(jīng)銷商這次課為什么要請喻老師來講1.15年營銷操盤的經(jīng)驗2.咨詢師的高度與理論修養(yǎng)3.實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、現(xiàn)場隨問隨答4.可口可樂公司從業(yè)背景、持續(xù)關(guān)注可口可樂數(shù)字化營銷5.部分快消品培訓(xùn)受好評案例1)勁酒...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理》. 課時：6H
銷售管理主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。面對激烈競爭的市場，營銷管理者如果缺乏市場營銷管理技能方面的訓(xùn)練，他們就會心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成為工作中的障礙。企業(yè)就會出現(xiàn)...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
505 向可口可樂學(xué)習(xí)銷售管理 課時：12H
向可口可樂學(xué)習(xí)銷售管理可口可樂是世界上品牌價值最高的公司之一，長期傲居品牌價值首位，而實質(zhì)上可口可樂只是一家單純的賣水的公司。但可口可樂在130多年的歷史進程中已經(jīng)發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國文化的國際性標桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷售管理更是有諸多需要我們從學(xué)習(xí)的。可口可樂的銷售屬售點覆蓋性深度分銷，就是把幾乎所有的終端零售點全部納入服務(wù)服務(wù)，標準...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
501 重點客戶全腦銷售管理 課時：12H
重點客戶全腦銷售管理學(xué)習(xí)目標：了解熟悉不同類型客戶的業(yè)務(wù)運營模式了解客戶不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關(guān)系能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標準評價成功掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來的利益來說服客戶熟練運用利潤的故事和故事版與客戶達成一致并有效處理客戶異議了解如何通過加強聯(lián)合執(zhí)行計劃、執(zhí)行標準...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
311 全腦銷售管理（HBDI） 課時：12H
HBDI全腦銷售管理學(xué)習(xí)目標：了解熟悉不同行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)運營模式了解不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關(guān)系能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標準評價成功掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來的利益來說服客戶熟練運用利潤的故事和故事版與客戶達成一致并有效處理客戶異議了解如何通過加強聯(lián)合執(zhí)行計劃、執(zhí)行標準和評...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)》【課程收益】提升營業(yè)部經(jīng)理的總體管理水平。【課程時間】9天【課程對象】營業(yè)部經(jīng)理職級人員。需要提升管理技能人員。需要晉升為營業(yè)部經(jīng)理的人員?！菊n程形式】理論講授＋案例分析＋視頻演示小組討論＋情景模擬＋經(jīng)驗分享管理游戲＋實戰(zhàn)演練＋現(xiàn)場點評【課程大綱】《角色定位》《周單元經(jīng)營》《員工輔導(dǎo)技巧》《指導(dǎo)下屬》《早夕會經(jīng)營》《高效的7個習(xí)慣》《時間管...
講師：王志誠咨詢電話：010-82593357下載需求表
《團隊經(jīng)理培訓(xùn)》【課程收益】提升團隊管理者的管理技能。提升團隊管理者的銷售技能的技巧。提升團隊管理者的輔導(dǎo)能力。提升團隊管理者的招聘能力?！菊n程時間】9天【課程對象】團隊經(jīng)理。需要提升針對團隊管理技能的人員。準晉升人員?！菊n程形式】理論講授＋案例分析＋視頻演示小組討論＋情景模擬＋經(jīng)驗分享管理游戲＋實戰(zhàn)演練＋現(xiàn)場點評【課程大綱】《專業(yè)化招聘流程》《新人輔導(dǎo)十一...
講師：王志誠咨詢電話：010-82593357下載需求表
信用銷售管理培訓(xùn)需求 課時：12H
發(fā)出培訓(xùn)需求單位：中聯(lián)重科培訓(xùn)中心培訓(xùn)主題:信用銷售管理、應(yīng)收帳款催收與管理培訓(xùn)主要步及到這兩個方面培訓(xùn)課時：2天，2月13日-15日師資要求：（1）具有財務(wù)背景，如能具有銷售管理背景更佳；（2）內(nèi)容具有深度，2009年2月已開設(shè)《賒銷風(fēng)險控制與賬款催收技巧》（講師劉宏程，不需再請）；（3）對機械行業(yè)或工程機械行業(yè)有一定了解，熟悉直銷模式（公司目前以直銷模式...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品營銷與大客戶的銷售管理 課時：12H
《工業(yè)品營銷與大客戶的銷售管理》【課程背景】工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧為何單一的商務(wù)公關(guān)簽單越來越難為何眾多原有客戶在逐漸流失遠去為何頻繁的出差而難突破銷售瓶頸為何經(jīng)驗的積累而沒有職業(yè)的發(fā)展為何專業(yè)的顧問更能贏得客戶信任為何企業(yè)一直在強調(diào)技能素質(zhì)提升為何一直沒有檢視、反思、行動在競爭激烈的大環(huán)境下，更多企業(yè)在進行營銷轉(zhuǎn)型升級，在通過素質(zhì)的強化提升來打造馳...
