- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
銷(xiāo)售管理課程體系
《工業(yè)品銷(xiāo)售管理三腳凳：業(yè)績(jī)、過(guò)程與團(tuán)隊(duì)》課時(shí)：3天（18小時(shí)）講師：葉敦明：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)教練風(fēng)格：貼合行業(yè)抓住銷(xiāo)售管理要點(diǎn)，配合企業(yè)找到銷(xiāo)售管理破局點(diǎn)，幫助聽(tīng)課者融入實(shí)戰(zhàn)并開(kāi)始直到實(shí)戰(zhàn)。方式：案例分析+情境導(dǎo)入+場(chǎng)景融入+互動(dòng)討論+小組作業(yè)+工具輸出+行動(dòng)計(jì)劃第一天DAYONE一．贏取B2B銷(xiāo)售管理的豐厚紅利1、案例解讀：人保旗下“幫幫汽服”的想象空間1）京...
講師：葉敦明咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《運(yùn)籌帷幄-高績(jī)效金融團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售管理策略打造與資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》【課程對(duì)象】金融專(zhuān)業(yè)人員、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、基層主管、中階主管、高層主管【課程時(shí)間】-2天，12小時(shí)。【課程簡(jiǎn)介】本沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程時(shí)間安排為2天，擬分為六組，作為一家金融公司，每家公司分別有總經(jīng)理、財(cái)富總監(jiān)、團(tuán)隊(duì)客服總監(jiān)、投資總監(jiān)、渠道總監(jiān)、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、客戶(hù)經(jīng)理等角色。課堂上將結(jié)合分組討論、角色扮演、情景演練...
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《從支行目標(biāo)到執(zhí)行銷(xiāo)售管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、后備干部、金融業(yè)人員、私行客戶(hù)經(jīng)理、個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理、證劵客戶(hù)經(jīng)理、基金客戶(hù)經(jīng)理、基層主管【課程目標(biāo)】1、及時(shí)性針對(duì)銀行策略，快速指導(dǎo)并緩解銀行競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)渠道與壓力；2、針對(duì)性。針對(duì)銀行業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力，全方面有針對(duì)性的進(jìn)行授課輔導(dǎo)，提升銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力；3、實(shí)戰(zhàn)性。案例分析討論、互...
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《從目標(biāo)到執(zhí)行銷(xiāo)售管理技能提升特戰(zhàn)營(yíng)》 課時(shí)：18H
《從目標(biāo)到執(zhí)行銷(xiāo)售管理技能提升特戰(zhàn)營(yíng)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、私行客戶(hù)經(jīng)理、個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理、證劵客戶(hù)經(jīng)理、基金客戶(hù)經(jīng)理、基層主管【課程目標(biāo)】1、及時(shí)性針對(duì)銀行策略，快速指導(dǎo)并緩解銀行競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)渠道與壓力；2、針對(duì)性。針對(duì)銀行業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力，全方面有針對(duì)性的進(jìn)行授課輔導(dǎo)，提升銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力；3、實(shí)戰(zhàn)性。案例分析討論、互動(dòng)交流、多媒體...
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數(shù)據(jù)化銷(xiāo)售管理 課時(shí)：6H
《數(shù)據(jù)化銷(xiāo)售管理》（2天培訓(xùn)+1天指導(dǎo)）導(dǎo)言很多珠寶店鋪經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，做生意憑經(jīng)驗(yàn)就可以，分析數(shù)字太麻煩，那是專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)人員要做的事情。的確，非財(cái)務(wù)人員在看財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，常會(huì)為報(bào)表上復(fù)雜的數(shù)字關(guān)系所苦惱。事實(shí)上，不管你是不是財(cái)務(wù)科班出身，一些基本的財(cái)務(wù)知識(shí)還是要具備的。不論珠寶店鋪大小，經(jīng)營(yíng)者要對(duì)數(shù)字有充分的敏感。這就要求經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)珠寶店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)...
講師：李越咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
金牌教練：銷(xiāo)售管理的核心法則課程收益：1、全面了解營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理基本原則2、培養(yǎng)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力，建立完善銷(xiāo)售管理體系3、把握銷(xiāo)售管理技巧，控制的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程4、明確營(yíng)銷(xiāo)策略、管理職責(zé)、營(yíng)銷(xiāo)組合等管理實(shí)務(wù)5、強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售成交、售后服務(wù)等專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧6、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售通路及銷(xiāo)售隊(duì)伍7、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售目標(biāo)、分配銷(xiāo)售任務(wù)8、掌握銷(xiāo)售隊(duì)伍績(jī)效考核和評(píng)估的方法9、通過(guò)日常報(bào)表...
講師：劉華鵬咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
門(mén)店銷(xiāo)售：連鎖店面的銷(xiāo)售管理 課時(shí)：3H
門(mén)店銷(xiāo)售：連鎖店面的銷(xiāo)售管理課程收益:1、掌握洞悉顧客消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、成交心理2、分辨不同顧客類(lèi)型及其特點(diǎn)，見(jiàn)招拆招，巧妙應(yīng)對(duì)3、成長(zhǎng)為會(huì)說(shuō)話，懂溝通，會(huì)提問(wèn)撬動(dòng)顧客需求神經(jīng)的高手4、用贊美拉近與顧客距離，贏得顧客信任，快速實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)5、塑造商品價(jià)值，把好處說(shuō)夠，壞處說(shuō)透，強(qiáng)化顧客購(gòu)買(mǎi)行為6、四兩撥千斤，巧妙化解顧客異議，讓顧客快樂(lè)消費(fèi)7、臨門(mén)一腳，大膽成...
講師：劉華鵬咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《“速贏”大格局銷(xiāo)售管理高層研討會(huì)（兩天）》 課時(shí)：12H
“速贏”大格局銷(xiāo)售管理高層研討會(huì)【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【課程背景】這是市場(chǎng)上唯一一門(mén)僅適合銷(xiāo)售總監(jiān)以上崗位學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售管理課程?！ 〈蠖鄶?shù)企業(yè)總在試圖解決一些“不是問(wèn)題的問(wèn)題”，比如：銷(xiāo)售人員無(wú)法抓住客戶(hù)需求，銷(xiāo)售人員無(wú)法有效說(shuō)服客戶(hù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比我們的產(chǎn)品/價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，并為此引入了大量銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，實(shí)際上，個(gè)人銷(xiāo)售技巧的提升難度...
講師：廖衍明咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
B2B大客戶(hù)項(xiàng)目銷(xiāo)售管理——提升大客戶(hù)掌控力和贏單率 課時(shí)：12H
B2B大客戶(hù)項(xiàng)目銷(xiāo)售管理——提升大客戶(hù)掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對(duì)工業(yè)品大客戶(hù)、政企大客戶(hù)、集團(tuán)客戶(hù)及解決方案型銷(xiāo)售等B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售管理的如下難題：1、公司營(yíng)銷(xiāo)靠老板或幾個(gè)牛人，難以規(guī)?；卣埂?、一旦銷(xiāo)售人員離職，區(qū)域市場(chǎng)就丟失，客戶(hù)資源就流失。3、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒(méi)有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲得項(xiàng)目。5、...
講師：包賢宗咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
【開(kāi)篇】一、B大客戶(hù)四大特征二、B大客戶(hù)銷(xiāo)售管理八大困惑三、當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境對(duì)B大客戶(hù)管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶(hù)銷(xiāo)售管理建構(gòu)一、項(xiàng)目常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的B大客戶(hù)深度剖析二、B大客戶(hù)銷(xiāo)售管理的五個(gè)層次1、B大客戶(hù)采購(gòu)決策鏈分析1）有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？2）每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶(hù)結(jié)構(gòu)化銷(xiāo)售進(jìn)程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗(yàn)證工作任務(wù)3、...
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一、你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意？ 1.做貿(mào)易的噩夢(mèng)：價(jià)格戰(zhàn) 2.生意的特征：快速獲利、輕松獲利 3.產(chǎn)品策劃輕松實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型 二、策劃擁有超強(qiáng)獲利能力的產(chǎn)品 1.產(chǎn)品是做生意的基礎(chǔ) 2.產(chǎn)品的兩種獲利模式：一次掏空與細(xì)水長(zhǎng)流 3.“一次掏空”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn) 4.“細(xì)水長(zhǎng)流”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn) 5.產(chǎn)品的靈魂是什么？ 6.成交主張的設(shè)計(jì) 三、快速解決...
講師：廖衍明咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、數(shù)據(jù)化銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)：1）、數(shù)據(jù)化銷(xiāo)售管理的概念及意義2）、數(shù)據(jù)化銷(xiāo)售管理的歷史及經(jīng)典案例分享3）、數(shù)據(jù)的四大特征：真實(shí)性、客觀性、時(shí)效性、邏輯性4）、如何快速識(shí)別錯(cuò)誤的數(shù)字培訓(xùn)：學(xué)員將明白數(shù)據(jù)化銷(xiāo)售管理的重要性，并且會(huì)利用數(shù)據(jù)(字)的關(guān)系發(fā)現(xiàn)日常管理過(guò)程中的問(wèn)題，提高決策的準(zhǔn)度和效率。二、建立常用的數(shù)據(jù)化銷(xiāo)售管理模型1）、如何處理有問(wèn)題的銷(xiāo)售數(shù)...
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【開(kāi)篇】一、B大客戶(hù)四大特征二、B大客戶(hù)銷(xiāo)售管理八大困惑三、當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境對(duì)B大客戶(hù)管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶(hù)銷(xiāo)售管理建構(gòu)一、項(xiàng)目常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的B大客戶(hù)深度剖析二、B大客戶(hù)銷(xiāo)售管理的五個(gè)層次1、B大客戶(hù)采購(gòu)決策鏈分析1）有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？2）每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶(hù)結(jié)構(gòu)化銷(xiāo)售進(jìn)程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗(yàn)證工作任務(wù)3、...
講師：包賢宗咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《區(qū)域銷(xiāo)售管理與全面業(yè)績(jī)提升》 課時(shí)：6H
【開(kāi)篇】一、為什么區(qū)域經(jīng)理要做全面提升二、為什么大部分區(qū)域經(jīng)理都成為業(yè)績(jī)的奴隸三、認(rèn)識(shí)自己，區(qū)域經(jīng)理的職能定位工具：區(qū)域經(jīng)理的職場(chǎng)坐標(biāo)圖講、區(qū)域經(jīng)理的業(yè)績(jī)自測(cè)雷達(dá)一、業(yè)績(jī)都去哪兒了？1、人是業(yè)績(jī)的生產(chǎn)力：團(tuán)隊(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力嗎2、管理是業(yè)績(jī)保障：業(yè)績(jī)計(jì)劃與落實(shí)3、團(tuán)隊(duì)是業(yè)績(jī)底子：多少人吃多少飯4、大客戶(hù)是業(yè)績(jī)突破關(guān)鍵：客戶(hù)管理5、市場(chǎng)管理是支撐：市場(chǎng)與品牌雙劍王6、...
講師：包賢宗咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《分公司中層銷(xiāo)售管理能力全面提升》 內(nèi)訓(xùn) 課時(shí)：6H
章：認(rèn)識(shí)自己一、中層銷(xiāo)售管理者的實(shí)質(zhì)意義二、優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型三、中層銷(xiāo)售管理者的四種類(lèi)型現(xiàn)場(chǎng)討論：我想成為什么樣的銷(xiāo)售管理者第二章：角色歸位一、優(yōu)秀中層銷(xiāo)售管理的正確角色定位二、角色錯(cuò)誤的四個(gè)方向案例討論：自我角色討論三、中層銷(xiāo)售管理者的核心職責(zé)四、承擔(dān)起你的責(zé)任第三章：制定新計(jì)劃一、科學(xué)計(jì)劃的新時(shí)空二、計(jì)劃制定的SMART原則三、計(jì)劃分解的5W2H方法...
