銷售管理課程體系
《銷售管理者的情境領導力》 課時：12H
銷售管理者的情境領導力0130810課程背景課程背景風靡全球，被“財富500強”視為經(jīng)理人必修課——情境領導身為銷售管理者，您是否常被這樣的情境所困擾？情境1：銷售部門正在高速發(fā)展與擴張，您的工作越來越多，人也越來越累，事業(yè)卻似乎遇到了瓶頸。解答：通常這種情況發(fā)生的原因在于領導者不善于或不放心授權(quán)，所有的責任都集中到領導者的身上。但通過綜合運用《情境領導》，...
講師：李駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
這是一門實用的市場分析、營銷管理的實用管理課程，您是否有和學員類似的困惑？ 銷售人員的管理：招人、留人、用人？ 在與經(jīng)銷商的談判上，如何表面上提高返利，而實際減少返利？ 在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，我面臨如何快速推陳出新，利用新產(chǎn)品搶占市場份額及分到杯羹，但是如何掌控新舊產(chǎn)品交替速度，如何訂價，如何設計市場戰(zhàn)略，如何利用歷史銷售數(shù)據(jù)預測未來需求及變...
講師：鐘靈咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理者基礎管理能力——自我管理》 課時：12H
銷售管理者基礎管理能力—自我管理【課程收獲】：對新上任的企業(yè)銷售管理者首要解決的問題是“轉(zhuǎn)身”?！稗D(zhuǎn)身”的順利實現(xiàn)需要：“提升能力、觀念的轉(zhuǎn)變和時間管理”：課程來自華為對初級銷售管理者的期望包含：“世界卓越企業(yè)對管理者的七項期望”；以結(jié)構(gòu)化的方法設置銷售目標；當計劃實現(xiàn)新的業(yè)務目標時，應用個人管理模型(IndividualManagementModel)；在...
講師：常興咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理者基礎管理能力——高績效團隊管理》 課時：12H
銷售管理者基礎管理能力—高績效團隊管理【課程收獲】：作為企業(yè)的銷售團隊管理者，親身實踐“世界卓越企業(yè)對管理者的七項期望”；以結(jié)構(gòu)化的方法設置銷售目標；當計劃實現(xiàn)新的業(yè)務目標時，應用個人管理模型(IndividualManagementModel)；在與下屬的溝通中，綜合運用專注式傾聽，反思式傾聽和開放式問題的教練技巧；并就他們的績效進行糾正式/調(diào)整式反饋時，...
講師：常興咨詢電話：010-82593357下載需求表
|市場營銷與銷售管理||項次|主題|主要內(nèi)容|||結(jié)構(gòu)、市場及|市場環(huán)境的本質(zhì)|||環(huán)境分析|區(qū)隔目標市場||||產(chǎn)品定位||||市場細分化和定位||||產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施||一||行業(yè)中取得競爭成功的關鍵因素有哪些？||||競爭對手的戰(zhàn)略和目標是什幺？||||競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？||||競爭對手可能采取的行動是什么？||||相對于競爭...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理者的角色定位與自我管理-課程大綱 課時：12H
銷售管理者的角色定位與自我管理時間：二天課程大綱：1.銷售管理者的三個難點，五個方面：←說明：銷售管理者自我提升與成長會遇到瓶頸，通過本章節(jié)，認知成長與提升自我的方法論（方法論：萬變不離其中）1.自我提升與改變的四個階層2.自我提升與改變的三個難點，五個方面3.為什么銷售管理者的關鍵是自我管理？←說明：從三個難點、五個方面可以看出，銷售管理者的一切都來自于自...
講師：胡斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
專題一：運營儀表盤原理介紹（請參考附件中關于運營儀表盤的介紹資料）1.運營儀表盤的三大功能2.建立運營儀表盤的4個步驟3.商務智能架構(gòu)4.運營系統(tǒng)和商務智能的關系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運營監(jiān)控報表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一、完善的銷售運營報表體系u從統(tǒng)計到?jīng)Q策的銷售報表體系建設u案例分析：六層報表實際案例展示模塊二、管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具u統(tǒng)計和計算過程是機器的事u案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用u矩陣分析的應用u敏感性分析尋找管理方向u案例分析：多維度規(guī)劃模塊三、制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準確u支持職能部門和營銷部門的關系u市場部門和銷售部門在銷售管理中...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分office基本功能簡便和規(guī)范輸入功能和技巧統(tǒng)計分析工具的使用圖形展示和在線分析的應用第二部分面向競爭的市場分析與管理中的應用如何進行市場和產(chǎn)品細分分析目標市場的研究、分析和選擇產(chǎn)品策略的圖標演繹企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）案例分析與討論第三部分在管理市場推廣活動中的應用市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析如何對整體促銷活動進行監(jiān)控和...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
專題一：運營儀表盤原理介紹（請參考附件中關于運營儀表盤的介紹資料）1.運營儀表盤的三大功能2.建立運營儀表盤的4個步驟3.商務智能架構(gòu)4.運營系統(tǒng)和商務智能的關系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運營監(jiān)控報表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
專題一：運營儀表盤原理介紹（請參考附件中關于運營儀表盤的介紹資料）1.運營儀表盤的三大功能2.建立運營儀表盤的4個步驟3.商務智能架構(gòu)4.運營系統(tǒng)和商務智能的關系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運營監(jiān)控報表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：專題一：運營儀表盤原理介紹（請參考附件中關于運營儀表盤的介紹資料）1.運營儀表盤的三大功能2.建立運營儀表盤的4個步驟3.商務智能架構(gòu)4.運營系統(tǒng)和商務智能的關系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運營監(jiān)控報表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
一：前言：簡單和可復制是評價企業(yè)管理手段的標準二：制定計劃的目的n銷售風險管理概述n銷售計劃對企業(yè)平穩(wěn)運營的重要性三：制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準確n快速反應的組織結(jié)構(gòu)n市場營銷和企業(yè)管理的關系n支持職能部門和營銷部門的關系n市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色n銷售計劃流程穿越和改善n銷售計劃跟蹤和調(diào)整流程四：銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法n服...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：成功銷售心態(tài) 1、故事啟發(fā) 2、銷售工作的價值 3、銷售的3個誤區(qū) 4、做銷售的重要觀念 5、成功銷售五顆心 顆心：相信自我之心 第二顆心：相信客戶相信我之心 第三顆心：相信產(chǎn)品之心 第四顆心：相信客戶現(xiàn)在就需要之心 第五顆心：相信客戶使用產(chǎn)品后會感激你之心 第二部分：客戶消費心理學 1、客戶為什么流失？ 銷售技巧演練 ...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一、標桿店鋪的商品運營管理1.如何優(yōu)化標桿店鋪商品運營管理流程2.如何提升標桿店鋪的商品運營反應能力3.如何差異化改善店鋪的客群開拓策略4.標桿店鋪的陳列管理模塊二、達成店鋪績效的核心，商品運營1.如何根據(jù)品牌產(chǎn)品組合擴大銷售？2.調(diào)補貨佳時間段把控3.怎樣預估并管控銷售推廣計劃4.怎樣利用新品上市周期拉動業(yè)績提升5.貨品管理流程與績效考核模塊三、店鋪買...
