銷售管理課程體系
先發(fā)銷售管理（2B服務(wù)） - 3天 課時(shí)：18H
先發(fā)銷售管理概述許多的銷售經(jīng)理（可能是新手，也可能是老手）總是掙扎在救火的路上，那里的火勢大就往哪里去。銷售經(jīng)理總是疲憊地應(yīng)對(duì)災(zāi)難，就這就是大多數(shù)銷售經(jīng)理的生活。而唯一的解決方式就是：先發(fā)，也就是要先發(fā)制人制事。先發(fā)銷售管理能夠讓您：使用更少的時(shí)間來完成任務(wù)，專注于未來，而非忙著撲火為市場開發(fā)做準(zhǔn)備，增速銷售人員的業(yè)績達(dá)成激發(fā)銷售人員達(dá)成目標(biāo)關(guān)注銷售人員成為...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
先發(fā)銷售管理 - 2天 課時(shí)：12H
先發(fā)力TM銷售管理概述許多的銷售經(jīng)理（可能是新手，也可能是老手）總是掙扎在救火的路上，那里的火勢大就往哪里去。銷售經(jīng)理總是疲憊地應(yīng)對(duì)災(zāi)難，就這就是大多數(shù)銷售經(jīng)理的生活。而唯一的解決方式就是：先發(fā)力?，也就是要先發(fā)制人制事。先發(fā)力TM銷售管理能夠讓您：使用更少的時(shí)間來完成任務(wù)專注于未來，而非忙著撲火激發(fā)銷售人員達(dá)成目標(biāo)關(guān)注銷售人員成為優(yōu)秀玩家建立先發(fā)力的文化，...
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四格領(lǐng)導(dǎo)力（銷售管理類）- 2天 課時(shí)：12H
四格領(lǐng)導(dǎo)力?概述銷售管理者最大的挑戰(zhàn)是如何利用有限的資源（人力、預(yù)算、時(shí)間等），創(chuàng)造每年遞增的營業(yè)額。然而，銷售經(jīng)理最重要也經(jīng)常被忽略的資源是自己的時(shí)間。本課程是為時(shí)間資源有限的帶人銷售經(jīng)理設(shè)計(jì)的。通過一套完整的科學(xué)工具，幫助銷售經(jīng)理理性地將不同銷售人員進(jìn)行分類，再針對(duì)不同類別的銷售人員進(jìn)行不同的輔導(dǎo)方式，把自己的時(shí)間用在刀口上，來創(chuàng)造更多的營收。本課程的一...
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建構(gòu)銷售管理及流程 課時(shí)：6H
建構(gòu)銷售管理及流程模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：銷售管理的挑戰(zhàn)15分內(nèi)容講解引導(dǎo)活動(dòng)小組討論第一單元銷售的基本原理單元目的：讓學(xué)員了解客戶的購買流程就是一個(gè)決策流程，而銷售要跟著客戶的韻律而動(dòng)，才能掌握客戶的需求，提供產(chǎn)品/服務(wù)/方案銷售的定義：幫助客戶做出決策與采取行動(dòng)的過程三種購買的原因：改善、追求、避險(xiǎn)傳...
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弓箭式銷售管理 - 1天 課時(shí)：6H
弓箭式銷售管理概述現(xiàn)在的生意環(huán)境是越來越復(fù)雜，有一個(gè)小的消費(fèi)者事件發(fā)生，一個(gè)小的謠言出現(xiàn)，對(duì)于銷售量就產(chǎn)生非常大的影響；競爭環(huán)境也趨于嚴(yán)厲，競爭者不斷地想要擴(kuò)張市場，做出強(qiáng)大的市場活動(dòng)。電商也涉足到新零售的行列，造成競爭越來越激烈。因此，我們需要用不同的方式來進(jìn)行銷售管理。銷售管理是復(fù)雜及難懂的科學(xué)管理方式，透過形象化的方式來讓學(xué)員容易理解、吸收及應(yīng)用。射箭...
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高效銷售管理者成功之道-2天 課時(shí)：12H
高效銷售管理者的成功之道概述面對(duì)市場的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個(gè)機(jī)構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競爭優(yōu)勢。為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機(jī)構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機(jī)構(gòu)中的個(gè)人不利用每天都會(huì)碰到的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并成長，機(jī)構(gòu)也就失去進(jìn)步的機(jī)會(huì)。在本課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員從一個(gè)優(yōu)秀銷售人員到銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換。銷售人員在過去職位的表現(xiàn)非常優(yōu)異，但不能保證...
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當(dāng)責(zé)銷售管理 - 1天 課時(shí)：6H
當(dāng)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理概述面對(duì)市場的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個(gè)機(jī)構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競爭優(yōu)勢。為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機(jī)構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機(jī)構(gòu)中的個(gè)人不利用每天都會(huì)碰到的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并成長，機(jī)構(gòu)也就失去進(jìn)步的機(jī)會(huì)。在本課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員從一個(gè)優(yōu)秀銷售人員到銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換。銷售人員在過去職位的表現(xiàn)非常優(yōu)異，但不能保證成為一個(gè)...
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銷售管理. 課時(shí)：18H
銷售管理主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認(rèn)為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。面對(duì)激烈競爭的市場，營銷管理者如果缺乏市場營銷管理技能方面的訓(xùn)練，他們就會(huì)心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成為工作中的障礙。企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際業(yè)務(wù)銷售管理-操作篇 課時(shí)：12H
國際業(yè)務(wù)銷售管理-操作篇課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：學(xué)習(xí)市場銷售管理發(fā)展歷史與現(xiàn)實(shí)碰撞掌握市場銷售方法的基本客戶思路了解未來市場銷售的基本技巧分析市場銷售實(shí)操過程中的種種問題和風(fēng)險(xiǎn)判斷和認(rèn)識(shí)市場銷售管理的核心內(nèi)涵應(yīng)用市場銷售管理過程中基本組織架構(gòu)與產(chǎn)品支持掌握銷售管理的基本步驟和方法論實(shí)踐銷售實(shí)踐操作的流程分解與實(shí)例學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)市場銷售實(shí)務(wù)的時(shí)代特點(diǎn)應(yīng)用...
講師：肖維咨詢電話：010-82593357下載需求表
【政企大客戶三部曲2】-《政企類大客戶銷售管理》 課時(shí)：12H
大客戶銷售課程背景：客戶天天在想什么？干什么？如何同客戶建立關(guān)系？建立什么樣的關(guān)系？?如何交往核心領(lǐng)導(dǎo)？如何成為長期的朋友？創(chuàng)造客戶價(jià)值，真正建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系課程目標(biāo)：了解大客戶銷售工作的變化，建立起行業(yè)知識(shí)框架，樹立起大客戶銷售的理念；掌握大客戶項(xiàng)目策劃的基本流程、方法、工具，像顧問那樣設(shè)計(jì)大客戶工作，幫客戶解決問題，贏在策劃；掌握大客戶...
講師：楓影咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理與業(yè)績完成》 課時(shí)：6H
——專為營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售骨干打造【課程名稱】《銷售管理與業(yè)績完成》【課程時(shí)間】1天【課程對(duì)象】董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、銷售骨干等?！菊n程特點(diǎn)】1.完全根據(jù)客戶需要解決的問題開發(fā)課程，一對(duì)一的個(gè)性化解決方案。2.用數(shù)據(jù)反映問題，用事實(shí)剖析真相，用工具指導(dǎo)改正與全面提升。3.場景真實(shí)豐富，每個(gè)...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷體系構(gòu)建與銷售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道有何啟發(fā)？第一模塊：通盤規(guī)劃，站得高，方能看得遠(yuǎn)：完整營銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結(jié)任務(wù)完成狀況營銷4P分析歸納存在的問題與不足附：各種總結(jié)表格對(duì)市場進(jìn)行SWOT分析附：參...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理與績效考核 課時(shí)：12H
《銷售管理與績效考核》培訓(xùn)總裁落地班講師：高思祿課程背景：企業(yè)管理的主線是目標(biāo)管理，而目標(biāo)管理的核心是績效管理。為公司帶來直接效益的銷售團(tuán)隊(duì)，如何有效實(shí)施目標(biāo)管理和績效考核，直接決定了銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、工作激情和達(dá)成目標(biāo)的結(jié)果。銷售團(tuán)隊(duì)普遍存在以下問題：業(yè)績集中在某個(gè)人身上，缺乏全面目標(biāo)管理的推進(jìn)；員工目標(biāo)定的高，卻無法執(zhí)行下去，執(zhí)行力缺失；銷售人員流失大，...
講師：高思祿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理》教學(xué)大綱第一章銷售管理概述第一節(jié)銷售的性質(zhì)與作用一、銷售的基本含義二、銷售在企業(yè)中的作用三、銷售觀念的發(fā)展（一）傳統(tǒng)銷售觀念（二）現(xiàn)代銷售觀念第二節(jié)銷售管理的基本原理一、銷售管理的含義二、銷售管理的內(nèi)容三、銷售管理的程序第三節(jié)銷售管理與營銷管理一、營銷戰(zhàn)略與銷售戰(zhàn)略二、銷售管理與營銷管理的聯(lián)系與區(qū)別第四節(jié)從銷售員向銷售經(jīng)理的轉(zhuǎn)變一、銷售經(jīng)理的職責(zé)...
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商渠道銷售管理策略課綱 課時(shí)：12H
【王子璐課程名稱】經(jīng)銷商渠道銷售管理策略【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王子璐老師的課程每一個(gè)觀點(diǎn)都必定...
