營銷管理課程體系
品牌服飾市場營銷管理服務(wù)技能班 課時：12H
《品牌服飾市場營銷管理服務(wù)技能班》二天課程安排內(nèi)容實戰(zhàn)來自經(jīng)驗+實戰(zhàn)來自現(xiàn)場◆課程內(nèi)容對于零售企業(yè)營銷觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓(xùn)目的是幫助銷售人員樹立正確的營銷理念，提升零售業(yè)務(wù)拓展能力，理解并掌握現(xiàn)代零售企業(yè)經(jīng)營管理念，開拓視野，樹立大局觀，并為企業(yè)良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，隨時提問。探討顧客消費心理消費行為...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌營銷管理培訓(xùn)培訓(xùn)對象總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷經(jīng)理等中高層管理者等課程大綱第一問、別人為什么比我賣的好？?1、何為品牌2、品牌建立：五大要素三個步驟一套架構(gòu)一套體系八套控點第二問、傳統(tǒng)銷售與品牌營銷有何區(qū)別？?1、何為銷售？何為營銷？2、營銷細(xì)節(jié)3、品牌營銷八卦分析工具圖、品牌快速贏利三劍客、品牌持久五大利器4、何為CI系統(tǒng)？?5、CI的MI、...
講師：張鐫銘咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌營銷管理培訓(xùn)對象企業(yè)及各類機構(gòu)高層決策者、中層管理人員，銷售人員，經(jīng)銷商代表課程大綱?第一問、別人為什么比我賣的好1、何為品牌2、品牌建立：五大要素、三個步驟、一套架構(gòu)、一套體系、八套控點?第二問、傳統(tǒng)銷售與品牌營銷有何區(qū)別1、何為銷售何為營銷2、營銷細(xì)節(jié)3、品牌營銷八卦分析工具圖、品牌快速贏利三劍客、品牌持久五大利器4、何為CI系統(tǒng)5、CI的MI、BI...
講師：張鐫銘咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話營銷管理 課時：12H
電話營銷管理課程背景：呼叫中心越來越被許多集團公司和事業(yè)單位引進(jìn)并應(yīng)用，許多企業(yè)都已經(jīng)安裝并在使用400或者800電話，即使沒有這種安裝這種系統(tǒng)，許多企業(yè)至少有自己的電話程控交換機，可是這些硬件資源的應(yīng)用，沒有“軟件”的支持，效果并不明顯，并且還會產(chǎn)生副作用，影響企業(yè)的形象，降低企業(yè)的效益。在使用這些工具之前，我們企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？課程大綱:第一講：過去電話營...
講師：甘建榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷管理與銷售技巧 課時：12H
營銷管理與銷售技巧課程大綱：第一講：營銷管理的基礎(chǔ)知識什么是營銷計劃？營銷計劃與企業(yè)商業(yè)計劃、公司戰(zhàn)略的關(guān)系。營銷計劃的主要內(nèi)容和意義。第二講：計劃制定過程練習(xí)現(xiàn)狀分析：市場、產(chǎn)品、競爭、渠道、宏觀環(huán)境。機會分析：機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、問題。確定商業(yè)目標(biāo)：財務(wù)目標(biāo)、營銷目標(biāo)。營銷戰(zhàn)略：確定戰(zhàn)略的每個成分，包括目標(biāo)市場、定位、產(chǎn)品線、定價、渠道、銷售隊伍、服...
講師：甘建榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)營銷管理者必備專業(yè)技能7---管理版本《銷售管理部屬輔導(dǎo)與績效提升》一、課程產(chǎn)生背景:1.90的營銷經(jīng)理人對下屬是放養(yǎng)式成長，對下屬的勝任力提升缺乏有效方法；2.中國企業(yè)的銷售人員勝任崗位的平均時間比國際公司長近1.5年時間，為何；3.85的營銷經(jīng)理人不會使用輔導(dǎo)和激勵技巧，銷售人員缺乏持續(xù)動力；4.管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo)，它起到的杠桿作用是什么；5...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何成為卓越的高績效營銷管理者---有效提升營銷經(jīng)理管理與領(lǐng)導(dǎo)力課程一：課程特點:1.“如何成為高績效營銷管理者”課程，是基于實際的銷售過程管理研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)和咨詢顧問的實際操作,經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論;2.“如何成為高績效營銷管理者”課程，是針對傳統(tǒng)銷售隊伍管理與現(xiàn)代營銷管理的比較分析,同時針對中、小規(guī)模企業(yè)與大規(guī)模企業(yè)之間的差異,結(jié)...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
從業(yè)務(wù)精英到管理精英的蛻變---《獨家版權(quán)》---如何成為高績效營銷管理者訓(xùn)練營---一：本課程背景：1.“如何成為一位高績效的營銷管理者”課程，是基于實際的銷售過程管理研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)和咨詢顧問的實際操作,經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論;2.“如何成為一位高績效的營銷管理者”課程，是針對傳統(tǒng)銷售隊伍管理與現(xiàn)代營銷管理的比較分析,同時針對中、小規(guī)...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行網(wǎng)點營銷管理系統(tǒng)化》 課時：12H
銀行網(wǎng)點營銷管理系統(tǒng)化課程背景：銀行的目標(biāo)是盈利，盈利的關(guān)鍵在營銷；營銷的實現(xiàn)是成交，成交的關(guān)鍵在設(shè)計；設(shè)計的重點是領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵在能量；本課程的核心，緊緊的圍繞營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)的能力提升與業(yè)績達(dá)成這一目標(biāo)；課程分為內(nèi)圣與外王五個部分來實現(xiàn)。營銷領(lǐng)導(dǎo)力－內(nèi)圣。面對當(dāng)今的銀行業(yè)市場，營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)核心能量是自我修煉，途徑是周密的規(guī)劃。外王－目標(biāo)規(guī)劃力。對目標(biāo)的堅信...
講師：李忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
營業(yè)經(jīng)理現(xiàn)場管理與服務(wù)營銷管理課程背景：銀行業(yè)的競爭在于利潤的競爭，而銀行業(yè)的利潤增長點在營業(yè)大廳！因此，對營業(yè)大廳現(xiàn)場管理成功與否決定了銀行業(yè)的利潤好壞。如何通過營業(yè)大廳的現(xiàn)場管理達(dá)到服務(wù)營銷的目的，是課程設(shè)計的宗旨，也是課程的終極目的。幫助管理者做好現(xiàn)場管理，提升服務(wù)營銷的技能技巧。課程時間：1天，6小時/天課程對象：銀行一線管理者，支行長、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、...
講師：劉歡儀咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、走出當(dāng)前企業(yè)銷售管理的困境1、當(dāng)前企業(yè)銷售管理的核心問題及出路2、中外企業(yè)銷售管理上的差距二、新經(jīng)濟與專業(yè)銷售管理1、新經(jīng)濟與銷售管理變革2、市場營銷管理模式概論三、現(xiàn)代銷售管理體系設(shè)計與實施1、銷售管理體系的設(shè)計原則與基礎(chǔ)2、銷售經(jīng)理人的素質(zhì)與能力四、職業(yè)銷售經(jīng)理人的素質(zhì)與能力1、銷售經(jīng)理人的職責(zé)2、銷售經(jīng)理人的素質(zhì)與能力五、銷售的決策與計劃1、科學(xué)銷...
講師：張冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、渠道營銷管理發(fā)展的新理念【核心重點】：分銷渠道概念解析演進(jìn)過程渠道營銷理論的新思考渠道營銷管理的全面認(rèn)知1、行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析,為何許多企業(yè)為何不盈利？2在競爭激烈的今天，企業(yè)靠什么贏得市場？獲取利潤？3、分銷渠道的分類:直接渠道、間接渠道、間接渠道的特點及發(fā)展的四個層次4、分銷渠道的重要性：提高效率、協(xié)調(diào)矛盾、協(xié)同銷售、分擔(dān)風(fēng)險、提高競爭能力5、分銷渠道...
講師：肖寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一、品牌服裝業(yè)績提升技能問題：1、品牌服裝店導(dǎo)購員的必須要知道在銷售中的武器是什么？問題：2、現(xiàn)場導(dǎo)購員服務(wù)的三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)和提升業(yè)績?yōu)槭裁从泻艽箨P(guān)系嗎？問題：3、為什么講導(dǎo)購員會不會說話術(shù)和提升業(yè)績有很大關(guān)系？問題：4、為什么提升業(yè)績要導(dǎo)購員先會體驗服務(wù)的絕招？問題：5、服裝銷售時導(dǎo)購員要掌握的幾種現(xiàn)場促銷技能？問題：6、為什么說品牌服裝促銷活動的實...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一：拓展品牌服裝連鎖店選址基本方法開店講究人氣，在人流量集中的方面開店是理想的，也可選擇在服裝街上安家落戶，追求規(guī)模效應(yīng)，只要把服裝連鎖店經(jīng)營得有特色，加上品牌效應(yīng)，自然會吸引固定客戶群。問題：1、拓展品牌服裝連鎖店怎樣看待商業(yè)活動頻率高的地區(qū)？問題：2、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析人口密度高的地區(qū)？問題：3、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析客流量多的街道？...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：零售業(yè)業(yè)趨勢分析及VIP現(xiàn)狀1.宏觀環(huán)境對零售企業(yè)的四大影響1)人民幣的升值外銷轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷2)由于出口退稅等國家政策的調(diào)整3)勞動合同法的實施增加了企業(yè)的用工成本2.零售行業(yè)十大惡劣競爭手段1)產(chǎn)品的同質(zhì)化2)原創(chuàng)設(shè)計的缺失3)營銷手段的同質(zhì)化4)為爭奪優(yōu)良的經(jīng)銷商所采取的惡性競爭5)為爭奪顧客所采取的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)6)相互的人才挖角，抬高了人力成本7)...
