大客戶銷售技巧

單元：“三道防線銷售原理”的緣起一、三道防線七個(gè)步驟的課程體系：1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術(shù)2、“三道防線銷售模型”是中國先進(jìn)的銷售課程3、是攻破大客戶決策鏈好的銷售工具二、銷售的正確出發(fā)點(diǎn)：1、正確理念：幫助客戶解決問題2、顧問式銷售與產(chǎn)品式銷售區(qū)別三、從人性行為決策的出發(fā)點(diǎn)：“情”（情感防線）→“理”（邏輯防線）→“法”（倫理防線）第二單元

 講師：馬堅(jiān)行 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

成功的大客戶營(yíng)銷   課時(shí)：3H

階段分類主要內(nèi)容所需時(shí)間課程形式備注導(dǎo)入介紹主持人/身體放松游戲1、主持人介紹課程背景和課程目標(biāo)2、將主講老師推出3、主講老師自我介紹：授課大綱，課程安排，4、課程方案，課堂規(guī)則10分鐘互動(dòng)提前布置場(chǎng)地設(shè)備、音響設(shè)備、課程部分：銷售素質(zhì)1、互動(dòng)游戲：你會(huì)談戀愛嗎？銷售必須要有感覺；2、講解：知識(shí)結(jié)構(gòu)：四會(huì)（求知、相處、做事、做人）；3、講解：優(yōu)秀銷售的必備條

 講師：曹蒼宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、客戶采購的關(guān)鍵要素-需求、價(jià)值、信任、滿意、價(jià)格二、滿足客戶需求的銷售流程銷售應(yīng)該順?biāo)兄?，即順著客戶的采購流程進(jìn)行銷售，這樣銷售才可以事半功倍。在一個(gè)精心設(shè)計(jì)的大型多線程的案例中，銷售人員采取不同的銷售策略會(huì)產(chǎn)生截然不同的銷售結(jié)果。案例的演練還可以練習(xí)銷售人員專業(yè)的銷售技能，使銷售人員的銷售思路更清晰，銷售條理更清楚。三、客戶分析-案例：轉(zhuǎn)機(jī)-發(fā)展向?qū)?/p>

 講師：付遙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

政企大客戶銷售技巧

課程議題（一級(jí)目錄）培訓(xùn)內(nèi)容（二級(jí)目錄）授課方式部分客戶決策層TOP營(yíng)銷政府背景的國企大客戶公關(guān)國企客戶的官場(chǎng)文化與公關(guān)技巧如何看待與處理政商關(guān)系是中國企業(yè)大、復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一政府背景客戶的核心利益和風(fēng)險(xiǎn)；官場(chǎng)也是江湖，了解官場(chǎng)規(guī)則和官場(chǎng)禁忌；政府客戶的顯形需求和隱性需求；政府官員所遵守的原則和處理事情的方法；企業(yè)如何同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系；

 講師：李俊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

工業(yè)企業(yè)大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略寶典

課程大綱：　　講、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略診斷　　企業(yè)的大客戶營(yíng)銷是企業(yè)組織營(yíng)銷的重要部分，在制定大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略之前，企業(yè)必須對(duì)自身整體戰(zhàn)略的有效性進(jìn)行評(píng)估?！　?、工業(yè)企業(yè)的兩種常見戰(zhàn)略誤區(qū)：　?、傩袠I(yè)演變解析似是而非，企業(yè)戰(zhàn)略錯(cuò)失良機(jī)；　　②過于關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉措，陷入被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)局面?！　?、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略診斷的四維評(píng)估法：　　①縱向的時(shí)間對(duì)比法、②橫向的標(biāo)桿企業(yè)對(duì)比法、

 講師：葉敦明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

新形勢(shì)下的政企大客戶營(yíng)銷

【開篇】一、政企大客戶四大特征二、政企大客戶銷售的特殊性三、政企大客戶銷售的五大誤區(qū)講、正確看待與處理中國政商關(guān)系一、“政商關(guān)系”與“0”和“1”游戲二、政商圈子與中國式潛規(guī)則三、新政府，新環(huán)境的改變四、如何與新一界政府打交道，爭(zhēng)取政府的支持五、如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機(jī)制案例分享：女銷售如何拿下千萬大單第二講、解碼中國官場(chǎng)規(guī)則及官場(chǎng)文化一、解碼政府決

 講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

銀行大客戶營(yíng)銷技巧（蔡穎）   課時(shí)：18H

講另眼看銀行業(yè)營(yíng)銷　　1、銀行營(yíng)銷分析　　2、行長(zhǎng)是營(yíng)銷人員的理由　　3、客戶經(jīng)理制與現(xiàn)代營(yíng)銷導(dǎo)向　　4、知識(shí)鏈接：銀行全員營(yíng)銷/銀行行長(zhǎng)營(yíng)銷/銀行經(jīng)理營(yíng)銷/銀行柜員營(yíng)銷第二講銀行大客戶的銷售策略　　目的：大客戶的類型及各自關(guān)心什么，從而找出銷售策略與方法?！　?.銀行業(yè)的客戶分類　　2.80/20原則的作用　　3.大客戶的幾種類型　　4.不同類型大客戶的業(yè)

 講師：蔡穎 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《國網(wǎng)大客戶銷售與精益管控》

一、國網(wǎng)大客戶銷售特征二、國網(wǎng)大客戶銷售常見困惑三、國網(wǎng)大客戶贏單的五個(gè)層次講、國網(wǎng)大客戶成功銷售關(guān)鍵點(diǎn)解讀一、國網(wǎng)大客戶常見失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的國網(wǎng)大客戶深度剖析二、國網(wǎng)大客戶營(yíng)銷環(huán)境解讀三、國網(wǎng)大客戶成功關(guān)鍵要素解讀1、國網(wǎng)大客戶團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式2、國網(wǎng)大客戶關(guān)鍵環(huán)節(jié)的六個(gè)控制點(diǎn)3、國網(wǎng)大客戶過程管理與贏單率提升小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)國網(wǎng)大客戶贏單

 講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《國網(wǎng)大客戶銷售與精益管控》 內(nèi)訓(xùn)

【開篇】一、國網(wǎng)大客戶銷售特征二、國網(wǎng)大客戶銷售常見困惑三、國網(wǎng)大客戶贏單的五個(gè)層次講、國網(wǎng)大客戶成功銷售關(guān)鍵點(diǎn)解讀一、國網(wǎng)大客戶常見失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的國網(wǎng)大客戶深度剖析二、國網(wǎng)大客戶營(yíng)銷環(huán)境解讀三、國網(wǎng)大客戶成功關(guān)鍵要素解讀1、國網(wǎng)大客戶團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式2、國網(wǎng)大客戶關(guān)鍵環(huán)節(jié)的六個(gè)控制點(diǎn)3、國網(wǎng)大客戶過程管理與贏單率提升小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)國網(wǎng)大

 講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶銷售技巧》

【開篇】一、新常態(tài)下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境解讀二、為什么總是人為刀俎，我為魚肉三、如何才能虎口拔牙、獅口奪單？講、樹立意識(shí)，把握時(shí)空結(jié)構(gòu)與節(jié)奏一、搶單本質(zhì)與自我認(rèn)知【智慧啟發(fā)】認(rèn)清“搶”字本質(zhì)，激發(fā)”搶”字意識(shí)二、“搶不來”之誤區(qū)與困惑【解決之道】三大困惑，三層保障三、搶單空間結(jié)構(gòu)把握【智慧啟發(fā)】搶單六人組的江湖人生第二講、大客戶搶單奪單五步曲節(jié)、深度潛伏，巧妙埋線一、潛

 講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶銷售十二項(xiàng)技能提升

一、建立組織地圖，制定準(zhǔn)確策略1、做職業(yè)選手，抓牢大客戶2、運(yùn)用擴(kuò)張式成交法,識(shí)別四大關(guān)鍵人物3、開動(dòng)智慧，找到成交的鑰匙二、提防銷售陷阱，穩(wěn)扎穩(wěn)打1、認(rèn)清陷阱后果，疏忽可能全輸2、分析銷售陷阱原因3、研究形式、整合資源三、大客戶就要靠關(guān)系1、銷售是一種跟人打交道的藝術(shù)2、學(xué)會(huì)釣魚3、競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越需要在關(guān)系上突破4、二八法則5、平均法則與大數(shù)法則四、善于溝

 講師：吳昌鴻 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶營(yíng)銷策略與顧問技術(shù)》

1、工業(yè)品營(yíng)銷活力=大客戶營(yíng)銷生命力大客戶營(yíng)銷，做成稀樹草原，還是一片森林，命運(yùn)大不相同。稀樹草原，幾顆孤零零的大樹，一遇到暴風(fēng)驟雨，折斷后就很難再長(zhǎng)出另一棵大樹，這樣的工業(yè)品營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)高，難以持久。而一片森林，則綠草、灌木與樹木其生長(zhǎng)，客戶結(jié)構(gòu)豐滿，客戶生命周期交錯(cuò)，順境時(shí)企業(yè)擴(kuò)張的空間大，逆境時(shí)抗打擊力強(qiáng)，這樣的工業(yè)品營(yíng)銷體系有活力，這樣的大客戶營(yíng)銷有做點(diǎn)

 講師：葉敦明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶營(yíng)銷策略與顧問技術(shù)

大客戶營(yíng)銷，容易被誤解、誤用。一些工業(yè)品企業(yè)，簡(jiǎn)化銷售管理，弱化品牌營(yíng)銷，寄希望于幾個(gè)黃金客戶做起銷量，然后自己專心于生產(chǎn)與供應(yīng)，這是在開歷史的倒車！工業(yè)品企業(yè)的大未來，在于客戶擁有的數(shù)量與質(zhì)量，在于市場(chǎng)獲得能力，而放棄客戶經(jīng)營(yíng)的工業(yè)品企業(yè)，只能回到拼規(guī)模、比價(jià)格的推銷時(shí)代，無法擁抱客戶至上的品牌營(yíng)銷時(shí)代。還有些工業(yè)品企業(yè)，自己的產(chǎn)品、品牌與營(yíng)銷體系，都還處

 講師：葉敦明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

廣告大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)

一、廣告大客戶銷售基本概念大客戶銷售流程大客戶銷售之天龍8步大客戶銷售周期大客戶銷售流程之執(zhí)行守則案例：因?yàn)榭床兔?，小任與黃經(jīng)理的關(guān)系急劇升溫……共振型銷售銷售互動(dòng)的3種模式共振型銷售的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)培養(yǎng)客戶關(guān)系的步驟客戶關(guān)系的5個(gè)轉(zhuǎn)折建立關(guān)系的誤區(qū)大客戶銷售的5把“金鑰匙”二、廣告大客戶購買分析問題：大客戶采購是怎樣操作的？有什么規(guī)律可循？大客戶分類大客戶組

 講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

卓越的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練   課時(shí)：2H

章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問題冒然拜訪圖大棄小一捶定音忽悠成交預(yù)設(shè)立場(chǎng)2、客戶內(nèi)部信息收集與評(píng)估客戶背景評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息客戶需求的信息客戶個(gè)人信息客戶內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)客戶內(nèi)部業(yè)務(wù)流程模式信息案例：金山集團(tuán)客戶內(nèi)部信息管理案例：建立客戶內(nèi)線有效掌握信息二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通模式建立信任挖

 講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表