決勝未來——大客戶銷售四部曲

《決勝未來——大客戶銷售四部曲》【課程背景】對(duì)于很多企業(yè)來說，20的大客戶貢獻(xiàn)了80的銷售收入，因此，大客戶是很多企業(yè)的安身立命之本，甚至是企業(yè)未來發(fā)展成敗的關(guān)鍵。可是，大客戶銷售往往涉及金額巨大，客戶決策過程比較復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)異常激烈，這使得大客戶銷售和一般銷售有本質(zhì)上的區(qū)別。如果銷售人員不具備大客戶銷售的意識(shí)和能力，往往得不到好的效果，或者是成功率比較低

 講師：竇毅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與營(yíng)銷管理    課時(shí)：6H

精準(zhǔn)定位，高效運(yùn)營(yíng)大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與營(yíng)銷管理方法論【課程背景】《孫子兵法》云：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，誰(shuí)是公司的兵呢？就是銷售！公司的銷售能力，也是公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的直接體現(xiàn)，并關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。可是，很多公司的銷售，還依賴于高層的事必躬親和老板的親力親為，缺少有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍和體系。近幾年，隨著華為走入大眾視

 講師：竇毅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶銷售天龍八部》   課時(shí)：2H

《大客戶銷售的天龍八部》第一步：銷售前的準(zhǔn)備1）優(yōu)秀銷售顧問具備的條件2）訪前準(zhǔn)備-拜訪目的、資料道具3)銷售職業(yè)禮儀4）你的形象價(jià)值百萬5)擒賊先擒王-找到?jīng)Q策人第二步：成功的開場(chǎng)白1）成功的啟動(dòng)的三步驟2）打開話題的技巧3）30S內(nèi)建立親和力的秘訣4）如何贏得客戶的好感5）成功開場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第三步：超強(qiáng)客戶溝通技巧1）如何了解客戶需求2）銷售中確定

 講師：司創(chuàng)宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶銷售技能提升》   課時(shí)：12H

大客戶銷售技能提升課程背景：“帕雷托法則”：20的大客戶創(chuàng)造了企業(yè)80的利潤(rùn)。在市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天誰(shuí)擁有“鉆石大客戶”、誰(shuí)擁有不斷開發(fā)“鉆石大客戶”的能力、誰(shuí)就擁有市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！在華為、在中興大客戶銷售人員每月都要經(jīng)過專業(yè)系統(tǒng)的銷售技能培訓(xùn)，從而驅(qū)動(dòng)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)倍增，形成了市場(chǎng)難以撼動(dòng)的龍頭地位！您是否意識(shí)到您的大客戶銷售人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通

 講師：盧璐 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《用戀愛的心情營(yíng)銷（適用于大客戶營(yíng)銷）》   課時(shí)：12H

用戀愛的心情營(yíng)銷課程長(zhǎng)度：12小時(shí)（2天）培訓(xùn)對(duì)象：支行行長(zhǎng)、銀行客戶經(jīng)理（對(duì)公、個(gè)人）學(xué)習(xí)收益：掌握客戶關(guān)系管理的理論知識(shí)；掌握大客戶營(yíng)銷的方法和技巧；解決客戶經(jīng)理面對(duì)大客戶時(shí)容易出現(xiàn)的心理問題；學(xué)會(huì)開發(fā)、維護(hù)大客戶的實(shí)用工具并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練。課程大綱：一、戀愛觀：戀愛與單身的區(qū)別二、戀愛熱身：營(yíng)銷準(zhǔn)備1、產(chǎn)品準(zhǔn)備：產(chǎn)品分類2、客戶準(zhǔn)備：客戶資料庫(kù)的建立和使

 講師：郭曉冰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《銀行大客戶營(yíng)銷策略》   課時(shí)：18H

銀行大客戶營(yíng)銷策略課程對(duì)象：各級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)支行行長(zhǎng)、大客戶業(yè)務(wù)部、集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)部等。課程目的：掌握開發(fā)大客戶的策略和步驟?把握客戶行業(yè)分析的方法?正確評(píng)估客戶心理和需求的技巧?了解大客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容?學(xué)習(xí)專業(yè)的大客戶營(yíng)銷技巧?學(xué)習(xí)如何和客戶建立長(zhǎng)期的銀企合作伙伴關(guān)系課程內(nèi)容：《中國(guó)式大客戶營(yíng)銷系列》——在中國(guó)，客戶經(jīng)理必須掌握的課程課程特色１、

 講師：周巖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《銀行大客戶營(yíng)銷新方案、新策略、新技能》課綱   課時(shí)：6H

【銀行大客戶營(yíng)銷新方案、新策略、新技能】【課程目標(biāo)】?了解銀行大客戶金融需求；?掌握銀行大客戶金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)的方法；?掌握銀行大客戶營(yíng)銷的專項(xiàng)技巧?！九嘤?xùn)對(duì)象】對(duì)公客戶經(jīng)理【培訓(xùn)用時(shí)】1天（6小時(shí)）【授課方式】游戲、互動(dòng)授課、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)、實(shí)戰(zhàn)演練【課程大綱】第一部分銀行大客戶營(yíng)銷基本認(rèn)知商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境解析客戶需求發(fā)生變化：投資融

 講師：朱國(guó)敬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

品牌：《銀行大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》   課時(shí)：3H

銀行大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)對(duì)象：理財(cái)客戶經(jīng)理、貴賓客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理課程收益：明晰自己的角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念。以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率。通過業(yè)務(wù)針對(duì)性實(shí)戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。掌握建立、滲透、鞏固客戶關(guān)系的技巧。課程大綱：第一章：道篇-對(duì)于銷售工作的認(rèn)知給自己照個(gè)鏡子某行營(yíng)業(yè)部調(diào)研問題的反饋：理財(cái)經(jīng)理：每天有很多事情

 講師：呂玥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《銀行大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》   課時(shí)：3H

銀行大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)對(duì)象：理財(cái)客戶經(jīng)理、貴賓客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理課程目的：1.明晰自己的角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念。2.以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率。3.通過業(yè)務(wù)針對(duì)性實(shí)戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。4.掌握建立、滲透、鞏固客戶關(guān)系的技巧。課程大綱：第一章：道篇-對(duì)于銷售工作的認(rèn)知一、給自己照個(gè)鏡子某行營(yíng)業(yè)部調(diào)研問題的反饋：理財(cái)

 講師：呂玥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《政企大客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理》   課時(shí)：12H

政企大客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理課程背景：隨著我國(guó)政企市場(chǎng)形勢(shì)的不斷變化，政企大客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理工作，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是請(qǐng)客、送禮那么簡(jiǎn)單。新形勢(shì)下的政企客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理工作，需要政企銷售人員對(duì)關(guān)鍵客戶的角色進(jìn)行細(xì)分；深入分析關(guān)鍵客戶的工作需求，探索需求背后的期望與動(dòng)機(jī)；審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略與解決方案的側(cè)重點(diǎn)，確保解決方案的整體價(jià)值與客戶的需求與期望相一致，方能

 講師：陳戈 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶銷售管理》    課時(shí)：6H

課程名稱：大客戶銷售管理KEYACCOUNTSALESMANAGEMENT一、課程時(shí)間：1天時(shí)間（講解+實(shí)戰(zhàn)演練）二、課程效益??心態(tài)：意識(shí)到卓越大客戶銷售人員所具備的能力，認(rèn)識(shí)自己在銷售方面的不足，愿意主動(dòng)提升。??技能：掌握三個(gè)要素（關(guān)注、信任、默許）；五個(gè)動(dòng)作（結(jié)交、鼓勵(lì)、詢問、展示、查證）；六個(gè)過程（拜訪前準(zhǔn)備、開場(chǎng)白、探索需求、提出建議、締結(jié)、處理

 講師：羅偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升》

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升第一章:營(yíng)銷的基本概念.1.什么是營(yíng)銷？2.營(yíng)銷理論的演變3.營(yíng)銷五要素分析4.營(yíng)銷管理的七個(gè)階段5.營(yíng)銷定位6.企業(yè)生命周期第二章:優(yōu)秀營(yíng)銷管理人員的素質(zhì)要求1.目標(biāo)感2.專業(yè)度3.親和力4.態(tài)度5.執(zhí)行力第三章:營(yíng)銷人員的自我認(rèn)知與提升1.營(yíng)銷人員能力素質(zhì)模型的建立2.什么是素質(zhì)模型？3.營(yíng)銷人員能力素質(zhì)模型4.營(yíng)銷人

 講師：劉海宏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升策略》   課時(shí)：12H

卓越的大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升策略主講人：劉海宏培訓(xùn)對(duì)象?企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、大客戶營(yíng)銷人員培訓(xùn)時(shí)間?2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色?有高度、有深度、有廣度?深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略?案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)?前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱第一章大客戶營(yíng)銷概述一、什么是大客戶營(yíng)銷1.大客戶營(yíng)銷與快速消費(fèi)品營(yíng)銷的區(qū)別2.大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)案例：某企業(yè)老總對(duì)大客戶營(yíng)銷

 講師：劉海宏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與大客戶營(yíng)銷課程大綱》

[pic]銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)課程大綱【課程背景】：作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，是否經(jīng)常有這樣的困惑：如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問題？如何使業(yè)務(wù)員“變壓力為動(dòng)力，變能力為銷售力”？如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就死”怎么辦？如何設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制？有效鼓舞士氣，留住銷售骨干？【課程收益】：1.掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員

 講師：劉海宏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《銀行對(duì)公大客戶營(yíng)銷突破和關(guān)系管理》   課時(shí)：12H

銀行對(duì)公大客戶營(yíng)銷突破和關(guān)系管理課程背景：對(duì)公大客戶是銀行的重要利潤(rùn)源泉，如何提升銀行對(duì)公客戶經(jīng)理的對(duì)大客戶營(yíng)銷突破和關(guān)系管理能力，如何避免與大客戶接觸中出現(xiàn)的技能誤區(qū)和盲點(diǎn)，如何使大客戶貢獻(xiàn)應(yīng)有的商業(yè)價(jià)值，是每個(gè)銀行對(duì)公客戶經(jīng)理都在思索和關(guān)注的問題，成為各家銀行面臨的一大難題。本課程結(jié)合實(shí)際案例、分組討論等高階學(xué)習(xí)方式，從大客戶畫像導(dǎo)入，以四大營(yíng)銷準(zhǔn)備工作

 講師：王佳騏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表