《馴龍高手-創(chuàng)新大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略》   課時(shí)：12H

“馴龍高手”—?jiǎng)?chuàng)新大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略課程背景：第四次零售變革隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展正前所未有的影響著中國(guó)和世界零售行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來(lái)越大。根據(jù)二八理論，高端產(chǎn)品和大客戶一直以來(lái)是客戶金字塔中最尖端的部分，要想獲得這一細(xì)分市場(chǎng)，除了擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，還需要再深入了解客戶心理需求的

 講師：劉影 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶銷售禮儀培訓(xùn)大綱   課時(shí)：24H

《銷售就是搞定人——大客戶銷售服務(wù)與禮儀》課程目標(biāo)：1.樹立大客戶銷售中強(qiáng)烈的專業(yè)服務(wù)和銷售禮儀意識(shí)。2.塑造大客戶銷售人員的職業(yè)形象，提升客戶信賴感。3.掌握大客戶銷售中必備的禮儀規(guī)范，并提高銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)。4.提高企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)在大客戶中的滿意度和忠誠(chéng)度。培訓(xùn)方式：課程講授模擬訓(xùn)練案例分析團(tuán)隊(duì)游戲視頻教學(xué)課程大綱：1.知己知彼——大客戶銷售從了解客戶

 講師：安娜 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《贏在細(xì)節(jié)——大客戶營(yíng)銷技能提升特訓(xùn)營(yíng)》   課時(shí)：12H

贏在細(xì)節(jié)——大客戶營(yíng)銷技能提升特訓(xùn)營(yíng)課程背景：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，面對(duì)強(qiáng)有力的對(duì)手，不僅是企業(yè)綜合實(shí)力的較量，更是考驗(yàn)銷售人員素養(yǎng)、技能、心態(tài)及智慧的綜合比拼。那么如何針對(duì)這些客戶特別是這種類型的潛在客戶開展銷售工作是一件十分重要的工作。因此，如何建立與大客戶之間的合作？分析大客戶開發(fā)成功率、大客戶的人員決策流程、大客戶的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學(xué)員更清

 講師：鄧波 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

通信業(yè)大客戶營(yíng)銷與服務(wù)技巧

通信業(yè)大客戶營(yíng)銷與服務(wù)技巧培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理、營(yíng)業(yè)主任、客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方式：專家講解、案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練培訓(xùn)背景：“如果說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷是一份極具挑戰(zhàn)的工作，那大客戶營(yíng)銷更加具有個(gè)人的挑戰(zhàn)性，對(duì)電信行業(yè)的大客戶營(yíng)銷更是如此”培訓(xùn)時(shí)間：根據(jù)選擇培訓(xùn)內(nèi)容而定課程大綱：頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于大客戶營(yíng)銷、服務(wù)技巧、溝通、客戶抱怨投訴

 講師：王朝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：12H

《大客戶銷售技巧特訓(xùn)營(yíng)》主講老師:孫瑛實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。課時(shí)：2天授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程背景：21世紀(jì)不僅是科技騰飛的時(shí)代，更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的時(shí)代。在市場(chǎng)中20的銷售精英占領(lǐng)了80的客戶資源！在公司中，20的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80的利潤(rùn)！因此，如何有效管理大客戶決定

 講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶銷售體驗(yàn)式培訓(xùn)   課時(shí)：6H

大客戶銷售體驗(yàn)式培訓(xùn)?你是否發(fā)現(xiàn)，雖然經(jīng)過(guò)多次培訓(xùn)，銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)卻并沒(méi)有明顯的提升？?你是否意識(shí)到，無(wú)論講師如何溝通，培訓(xùn)的相當(dāng)一部分內(nèi)容并不是學(xué)員最欠缺、最急需的？?你是否同意，授課式的培訓(xùn)方式并不完全適合銷售內(nèi)容的培訓(xùn)？?你是否同意，如何共享分布在各位銷售人員身上的成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該成為培訓(xùn)的目的之一？?你是否在困惑，應(yīng)該采取什么樣的形式，才能夠使銷售人員從

 講師：孫樹杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

成功銷售的實(shí)戰(zhàn)秘笈——大客戶銷售技巧   課時(shí)：12H

《成功銷售的實(shí)戰(zhàn)秘笈——大客戶銷售技巧與策略》主講：尚豐先生課程長(zhǎng)度：2天課程目的：您想成為優(yōu)秀的大客戶銷售經(jīng)理嗎？您了解提升大額定單銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里嗎？《成功銷售的實(shí)戰(zhàn)秘笈——大客戶銷售技巧與策略》，來(lái)源于尚豐先生近10年市場(chǎng)一線的銷售與管理感悟，來(lái)源于尚豐先生對(duì)電信、家電、IT、建材等多個(gè)行業(yè)近170位銷售精英的訪談，來(lái)源于尚豐先生對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)客

 講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶銷售與管理   課時(shí)：12H

專業(yè)營(yíng)銷系列課程大客戶銷售與管理已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)定義為核心競(jìng)爭(zhēng)力，大客戶管理是現(xiàn)代企業(yè)銷售管理的重要方式與內(nèi)容。企業(yè)需要與戰(zhàn)略客戶發(fā)展合作伙伴關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶的管理，更好地服務(wù)高端用戶或消費(fèi)者。本課程是為參與大客戶管理的相關(guān)銷售人員量身定做的實(shí)戰(zhàn)課程，通過(guò)2天時(shí)間的培訓(xùn)，學(xué)員能夠成為更有效的大客戶管理經(jīng)理，并能與大客戶更好地協(xié)同業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)完善

 講師：桑加清 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶銷售與管理   課時(shí)：18H

情景銷售《大客戶銷售與管理》——以客戶為中心的大客戶銷售流程拆解——大客戶銷售代表卓越績(jī)效的訓(xùn)練方式隨著強(qiáng)度的增大，數(shù)量的增加，銷售培訓(xùn)尤其是大客戶銷售培訓(xùn)越來(lái)越難做了。也許有人說(shuō)“學(xué)員太挑剔了，一瓶子水不滿，半瓶子水逛蕩”。我不這么認(rèn)為。我用事實(shí)說(shuō)話，有的學(xué)員說(shuō)：“講的東西千篇一律，都聽(tīng)過(guò)了！”；有的說(shuō)：“培訓(xùn)內(nèi)容我們用不上，講的案例離我們太遠(yuǎn)！”；有的說(shuō)

 講師：秦寒飛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶銷售技能   課時(shí)：12H

三、課程大綱大客戶銷售技能與流程（課程時(shí)間：2天，12H）一、銷售人員的角色認(rèn)知1.什么是銷售2.如何做好銷售3.銷售人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)4.銷售人員的職業(yè)規(guī)劃5.銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位二、客戶信息的搜集1、市場(chǎng)概況：基本概況、行業(yè)概況、未來(lái)發(fā)展走勢(shì)2、客戶現(xiàn)狀：客戶名稱、業(yè)務(wù)、規(guī)模、性質(zhì)、地址、郵編、網(wǎng)址3、個(gè)人信息：姓名、住址、聯(lián)系方式、經(jīng)歷、愛(ài)好、年

 講師：喬云彬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)【課程時(shí)間】2天【課程對(duì)象】總裁、企業(yè)高管、銷售經(jīng)理、銷售人員（關(guān)如何把產(chǎn)品賣出去、賣上價(jià)、可復(fù)制的人群）【課程介紹】一、四維成交法定義成功的大客戶銷售分為兩類策略：一是正面強(qiáng)攻策略：把關(guān)注點(diǎn)放在決策者和采購(gòu)者身上。這樣的策略經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)失靈的時(shí)候，成功率很低，常常把大單子做小了，把活單子做死了；二是逾回包抄策略：即四維成交法——當(dāng)正面強(qiáng)攻失

 講師：孟昭春 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶營(yíng)銷與顧問(wèn)式銷售技術(shù)   課時(shí)：2H

大客戶營(yíng)銷與顧問(wèn)式銷售目標(biāo):讓業(yè)務(wù)員全面掌握對(duì)大客戶銷售的思維模式，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員與高管的溝通能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員挖掘客戶需求的能力，新客戶開發(fā)能力，新產(chǎn)品開發(fā)能力，新市場(chǎng)開發(fā)能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員成交大訂單的能力！特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績(jī)提升！?第一單元：認(rèn)識(shí)大客戶營(yíng)銷←專業(yè)銷售技巧VS顧

 講師：馬克 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

高端大客戶銷售《智奪訂單》一天精華版（1天）   課時(shí)：12H

1.課程背景：2002年的8月推出《智奪訂單》1.0版本，9年來(lái)，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級(jí)?，F(xiàn)在已經(jīng)是升級(jí)到第12版本了。10年來(lái)有近3萬(wàn)多學(xué)員，通過(guò)公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式學(xué)習(xí)過(guò)該課程?！吨菉Z訂單》培訓(xùn)課程，是中國(guó)第一系統(tǒng)化、專業(yè)化，實(shí)戰(zhàn)見(jiàn)效果的高端銷售培訓(xùn)體系。2.基本信息1.課程概述：中國(guó)第一實(shí)戰(zhàn)、真正產(chǎn)生效果高端大客戶銷售全面系

 講師：劉冰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

高端大客戶銷售《智奪訂單》   課時(shí)：12H

高端大客戶銷售深度實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)智奪訂單1.基本信息1.課程概述：中國(guó)第一實(shí)戰(zhàn)、真正產(chǎn)生效果高端大客戶銷售全面系統(tǒng)著名課程2.培訓(xùn)對(duì)象：銷售人員、各級(jí)銷售主管、客服人員、技術(shù)支持人員、總經(jīng)理等3.培訓(xùn)時(shí)間：2天一晚（實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)輔導(dǎo)）4.主講導(dǎo)師：劉冰（AFT實(shí)戰(zhàn)落地派培訓(xùn)創(chuàng)立者；中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)大師）2.培訓(xùn)目標(biāo)1.幫助銷售人員走出黑暗迷茫隧道2.全面

 講師：劉冰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶銷售與管理   課時(shí)：12H

《大客戶銷售》目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來(lái)源為企業(yè)帶來(lái)很重要的價(jià)值：成功的大客戶經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；發(fā)展大客戶是提高市場(chǎng)占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動(dòng)力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來(lái)最大的價(jià)值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)?隨著管理水平的提高和對(duì)資訊的把握能力加大，企業(yè)整體素質(zhì)全面

 講師：李禹成 咨詢電話：010-82593357 下載需求表