《B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理》   課時(shí)：12H

《B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理》主講：朱冠舟【課程背景】大客戶(hù)是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，誰(shuí)抓住大客戶(hù)并真正保留住大客戶(hù)誰(shuí)就占領(lǐng)了競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。但很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)過(guò)程中，缺乏一套完整的、體系化的銷(xiāo)售理念、路徑、方法和工具，導(dǎo)致在大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，問(wèn)題如下：←大客戶(hù)銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，銷(xiāo)售成本高，有效商機(jī)儲(chǔ)備長(zhǎng)

 講師：朱冠舟 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)版-《創(chuàng)新政企大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理》課程介紹   課時(shí)：12H

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)版-適合銷(xiāo)售代表和各級(jí)銷(xiāo)售管理者——實(shí)戰(zhàn)派大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理專(zhuān)家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《創(chuàng)新政企大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理》主講：朱冠舟【課程背景】大客戶(hù)是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，誰(shuí)抓住大客戶(hù)并真正保留住大客戶(hù)誰(shuí)就占領(lǐng)了競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。但很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)過(guò)程中，缺乏一套完整的、體系化的銷(xiāo)售理念、路徑、方

 講師：朱冠舟 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

大客戶(hù)銷(xiāo)售方法提綱

大客戶(hù)銷(xiāo)售方法主講：李羲培訓(xùn)背景：企業(yè)所面臨是大客戶(hù)，很多銷(xiāo)售人員不知道如何和企業(yè)客戶(hù)進(jìn)行溝通，并達(dá)成合作為企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期合作的穩(wěn)定客戶(hù)，創(chuàng)造利潤(rùn)。解決問(wèn)題及培訓(xùn)目的：通過(guò)培訓(xùn)，能夠讓銷(xiāo)售人員了解大客戶(hù)拜訪的流程、重點(diǎn)和要點(diǎn)。掌握大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式，建立大客戶(hù)合作關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。培訓(xùn)方式：知識(shí)講解、案例引導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)演練相結(jié)合總綱：20、80法則銷(xiāo)售四大修煉客

 講師：李羲 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

實(shí)戰(zhàn)版KCM：精準(zhǔn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與策略性銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精英必備專(zhuān)業(yè)技能3---全工具演練實(shí)操課程-精準(zhǔn)化大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與策略性銷(xiāo)售----得大客戶(hù)者得天下---一：課程特點(diǎn):?是基于課程導(dǎo)師在500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任亞太地區(qū)大客戶(hù)經(jīng)理職場(chǎng)專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷研究而成,并擔(dān)任多家企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和咨詢(xún)顧問(wèn)的實(shí)際操作精煉而成，并經(jīng)過(guò)大客戶(hù)經(jīng)理人系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過(guò)12年時(shí)間對(duì)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出的客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)

 講師：任朝彥 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

KCS大客戶(hù)2天內(nèi)訓(xùn)版：大客戶(hù)銷(xiāo)售與項(xiàng)目化管理KAS@PM-   課時(shí)：12H

企業(yè)銷(xiāo)售精英必備專(zhuān)業(yè)技能3---專(zhuān)業(yè)版本《KAS@PM-ThekeyaccountSelling@PM》---大客戶(hù)銷(xiāo)售與項(xiàng)目管理-------500強(qiáng)高績(jī)效內(nèi)部授權(quán)課程一：大客戶(hù)銷(xiāo)售中最突出的10個(gè)問(wèn)題1.對(duì)大客戶(hù)特點(diǎn)、需求、發(fā)展不能有效分析和掌握？2.如何策略地建立大客戶(hù)差異化認(rèn)知？3.如何讓大客戶(hù)信任，對(duì)銷(xiāo)售建議產(chǎn)生期待？4.如何快速了解客戶(hù)項(xiàng)目相關(guān)信

 講師：任朝彥 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

九段營(yíng)銷(xiāo)精英專(zhuān)業(yè)課程之一：精準(zhǔn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與項(xiàng)目化管理訓(xùn)練營(yíng)

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)精英訓(xùn)練營(yíng)-----精準(zhǔn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與項(xiàng)目化管理---得大客戶(hù)者得天下--------500強(qiáng)高績(jī)效課程主講老師：任朝彥老師[pic]一：課程特點(diǎn):?是基于500強(qiáng)企業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)關(guān)系管理實(shí)踐過(guò)程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和實(shí)踐操作,經(jīng)過(guò)系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過(guò)15年時(shí)間對(duì)國(guó)際公司如：IBM、思科、西門(mén)子等企業(yè)和

 講師：任朝彥 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與客戶(hù)關(guān)系強(qiáng)化》（銷(xiāo)售技巧類(lèi)）   課時(shí)：12H

■課程題目：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與客戶(hù)關(guān)系強(qiáng)化■備選題目：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與談判技巧、工業(yè)品銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)：絕對(duì)成交術(shù)■課程類(lèi)別：銷(xiāo)售技巧類(lèi)（工業(yè)品、大客戶(hù)）■課程時(shí)長(zhǎng)：1天到2天■課程推廣：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開(kāi)課課程模塊（目錄）：第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革第二模塊：心態(tài)修煉?狼性團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績(jī)推進(jìn)■單

 講師：莊志敏 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)攻略》   課時(shí)：12H

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)攻略》（兩天）講師：楊虎第一部分：大客戶(hù)識(shí)別1?誰(shuí)是我們的大客戶(hù)，識(shí)別大客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？2?我們?nèi)绾味x大客戶(hù)？大客戶(hù)分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)不同類(lèi)型大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式3?售前大客戶(hù)的識(shí)別方式售前大客戶(hù)識(shí)別的三個(gè)條件三個(gè)條件下的四類(lèi)潛在客戶(hù)潛在客戶(hù)銷(xiāo)售方式4?從單純的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向整體的經(jīng)營(yíng)5?大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)環(huán)節(jié)第二部分：大客戶(hù)信任期營(yíng)銷(xiāo)1?什么是真正的信任？信任是

 講師：楊虎 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略之道》   課時(shí)：12H

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略之道講師：薛振宇課程背景：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是大客戶(hù)銷(xiāo)售，產(chǎn)品差異越來(lái)越小，買(mǎi)方客戶(hù)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)……，怎么辦？客戶(hù)多部門(mén)、多角色參與選型決策過(guò)程、客戶(hù)有多方案可選擇、多家廠商參與，金額較大、周期較長(zhǎng)、參與人員較多、過(guò)程復(fù)雜，無(wú)法只靠“運(yùn)氣”“勤奮”和“關(guān)系”贏單……，怎么辦？同時(shí)，我們將共同面對(duì)日常銷(xiāo)售中遇到各種紛繁復(fù)

 講師：薛振宇 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與技能》   課時(shí)：12H

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與技能課程目標(biāo)：1.了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，清晰行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體思路，明確大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)突破的策略；2.明確行業(yè)痛點(diǎn)與客戶(hù)痛點(diǎn)，清晰開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與節(jié)奏變化，洞察行業(yè)市場(chǎng)和機(jī)會(huì)；3.能深刻了解大客戶(hù)商務(wù)溝通與深化關(guān)系整體流程，熟悉大客戶(hù)拓展與維護(hù)的路徑；4.能掌握大客戶(hù)關(guān)系拓展、高端建交與運(yùn)營(yíng)把控，熟悉與客戶(hù)共贏的策略與方法論。5.能全面掌握客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)

 講師：吳越舟 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》課綱   課時(shí)：6H

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)主講老師:王念山課程時(shí)間:1天授課方式:理念講解＋案例分享＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)課程收獲:?客戶(hù)開(kāi)發(fā)的渠道?拜訪客戶(hù)的流程?如何建立信賴(lài)感?如何進(jìn)行溝通與談判?保持客戶(hù)聯(lián)系長(zhǎng)期合作課程大綱第一部分:成交客戶(hù)前先成交自己-我為什么做客戶(hù)經(jīng)理1.客戶(hù)銷(xiāo)售工作的好處與難處2.客戶(hù)經(jīng)理的角色定位3.不能進(jìn)入的思想誤區(qū)4.設(shè)定自己的人生目標(biāo)5.我們的

 講師：王念山 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

《配套型大客戶(hù)銷(xiāo)售流程與策略應(yīng)用》（流程及策略）   課時(shí)：12H

配套型大客戶(hù)銷(xiāo)售流程與策略應(yīng)用（2天12小時(shí)）【學(xué)習(xí)對(duì)象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升配套銷(xiāo)售能力的員工?！緦W(xué)員收獲】通過(guò)兩天圍繞配套客戶(hù)銷(xiāo)售流程和策略的講解，案例的分析，工具應(yīng)用的分享，讓參訓(xùn)學(xué)員獲得以下系列提升：1、建立正確的配套型銷(xiāo)售的思維系統(tǒng)；2、分析配套型銷(xiāo)售客戶(hù)的

 講師：汪奎 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

資產(chǎn)配置與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：實(shí)戰(zhàn)&案例   課時(shí)：6H

資產(chǎn)配置與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：實(shí)戰(zhàn)案例課題背景隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，客戶(hù)服務(wù)生態(tài)與模式發(fā)生了根本變化。但是客戶(hù)需求的本質(zhì)沒(méi)有變化，變的只是服務(wù)方式和傳達(dá)模式。資產(chǎn)配置是一種客戶(hù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)邏輯，財(cái)富管理顧問(wèn)如何將深?yuàn)W的資產(chǎn)配置理論消化后，轉(zhuǎn)而用到客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)之中去，是一線營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)管理人員的價(jià)值所在?？蛻?hù)不會(huì)接受“艱澀”的投資理論，也很難接受“虛擬”的金融產(chǎn)品，如

 講師：張宇澤 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

大客戶(hù)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)   課時(shí)：6H

大客戶(hù)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)【課程背景】：隨著市場(chǎng)分工日益明細(xì)，產(chǎn)品本身的差異性也逐步縮小。如此一來(lái)，建立競(jìng)爭(zhēng)力的差異性便需要通過(guò)銷(xiāo)售方式，打造無(wú)可匹敵的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力，是開(kāi)拓市場(chǎng)的關(guān)鍵所在，以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)運(yùn)而生。顧問(wèn)式銷(xiāo)售，整合知識(shí)、技巧，配合日常的管理手段在銷(xiāo)售過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，然而在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中總會(huì)遇到不少困難——如何與買(mǎi)方的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程步調(diào)一致如何

 講師：王明峰 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

運(yùn)籌帷幄、決勝未來(lái)——大客戶(hù)銷(xiāo)售四部曲

《運(yùn)籌帷幄、決勝未來(lái)——大客戶(hù)銷(xiāo)售四部曲》【課程背景】對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，20的大客戶(hù)貢獻(xiàn)了80的銷(xiāo)售收入，因此，大客戶(hù)是很多企業(yè)的安身立命之本，甚至是企業(yè)未來(lái)發(fā)展成敗的關(guān)鍵?？墒?，大客戶(hù)銷(xiāo)售往往涉及金額巨大，客戶(hù)決策過(guò)程比較復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)異常激烈，這使得大客戶(hù)銷(xiāo)售和一般銷(xiāo)售有本質(zhì)上的區(qū)別。如果銷(xiāo)售人員不具備大客戶(hù)銷(xiāo)售的意識(shí)和能力，往往得不到好的效果，或者是成

 講師：竇毅 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表