大客戶銷售課程體系
贏在價值——大客戶銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營課程背景：本課程基于長期對大客戶銷售人員的觀察與研究，重點解決以下大客戶銷售人員的常見問題：不清楚我方在項目中的位置，無視客戶的價值感知，要么盲目樂觀，要求公司更多投入，要么過于悲觀，早早放棄；不知道該搜集什么樣的信息，以便制定正確的策略；對客戶需求的理解過于膚淺，僅僅是考慮如何滿足表面需要，而不是考慮需求背后站著哪些人，更不
講師：陳戈 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售》課綱 課時：12H
大客戶銷售策略17780386715【授課老師】高海友【授課課時】2天【授課對象】企業(yè)高管、營銷管理、營銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動式教學【授課大綱】中國的商業(yè)史與當前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系營銷現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：不同市場前提下的客戶關(guān)系管理商品緊缺時代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理計劃經(jīng)濟時代的客戶關(guān)系管理市場經(jīng)濟時代
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售策略》課綱 課時：12H
31750555625《大客戶開發(fā)與維護》091440【培訓(xùn)老師】高海友【培訓(xùn)課時】2天【培訓(xùn)學員】銷售管理人員【培訓(xùn)形式】分組PK機制，案例分析；理論講解、互動式參與式教學【課程大綱】別被時代拋棄了，你的行為要符合這個時代的市場特征中國的商業(yè)史與當前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系銷售現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：不同市場前提下的客戶關(guān)系管理商品緊缺時代
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《高端寫字樓項目大客戶營銷洽談實戰(zhàn)技能提升》隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項目，自房地產(chǎn)市場化以來如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營的過程中，由于受到地方政府對土地規(guī)劃的條件限制以及當前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷售上面臨很大的困境，去庫存壓力逐漸增大。寫字樓項目是一個
講師：何明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售突破和維護（商辦類產(chǎn)品） 課時：12H
大客戶的銷售突破與維護（商辦類）講師：冠仕馬【課程背景】商辦類產(chǎn)品的銷售和單純的住宅銷售不同，它具有自身特定的規(guī)律,需要從客戶需求、組織架構(gòu)關(guān)系、個體心理學等各個方面加以解析和突破。本體系的銷售類核心課程最早成型于1963年，由Xerox和IBM共同投資100萬美元，對全球優(yōu)秀銷售的行為進行廣泛調(diào)研分析，從而形成以托爾曼,斯金納的新行為主義心理學為核心的PS
講師：冠仕馬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售溝通技巧實務(wù) 課時：6H
大客戶銷售溝通技巧實務(wù)講師：冠仕馬【課程簡介】房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、銷售甚至運營，面臨著方方面面的合作伙伴，大客戶的銷售溝通是其千頭萬緒中不可或缺的一環(huán)。在當前競爭環(huán)境下，如何事半功倍，如何出奇制勝，進行有效的銷售溝通和談判，為公司的快速發(fā)展添磚加瓦，是每個公司迫切希望解決的課題。本課程梳理二十多年來的工作實踐，對房地產(chǎn)企業(yè)從土塊獲取、設(shè)計招標、施工管理和營銷服務(wù)
講師：冠仕馬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷售渠道開發(fā)與大客戶營銷》 課時：6H
銷售渠道開發(fā)與大客戶營銷課程背景：為什么龐大的廣告費用猶如空炮彈？-—渠道為王；為什么品牌營造如空中樓閣，無源之水？——渠道為王；為什么一些國際公司霸氣十足，但不得不忍受長期的虧損？——渠道為王；戰(zhàn)略定位和反思——“經(jīng)銷商不是搬運工”，渠道為王的時代已經(jīng)到來！營銷渠道的決策是管理部門所面臨的最重要的關(guān)鍵性決策之一，營銷渠道的優(yōu)勢將直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展。本
講師：張晶垚 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的大客戶營銷 課時：12H
移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的大客戶營銷實戰(zhàn)【課程背景】企業(yè)競爭，其焦點是市場的競爭，而市場競爭的核心就是為客戶創(chuàng)造價值，目前中國企業(yè)所面臨的最大銷售挑戰(zhàn)集中于：市場競爭越來越激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越突出、產(chǎn)品價格不斷降低的時代如何滿足客戶的需求。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今天的客戶已不僅僅只是購買產(chǎn)品或者服務(wù)，而是尋求超越產(chǎn)品與服務(wù)之外的價值，他們更需要的是定制化的方案和專業(yè)建
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售團隊管理 課時：12H
大客戶銷售團隊管理【課程背景】營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天,營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團隊管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧 課時：12H
大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧【課程背景】1.在大客戶銷售實戰(zhàn)中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：2.我推銷的產(chǎn)品與快速消費品有明顯的差異，提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵在那里；3.20的客戶總是提出各種要求，然而公司的支持有不足，我感覺無能為力；4.當大客戶不斷要求降價，我總是非常被動，缺乏有效的方法與策略來應(yīng)對；5.在招投標的項目中期，我總是摸不清誰是決策者，旋在門外，我仿佛
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之客戶拜訪第一篇銷售的變革大客戶銷售中常見的困惑1.大客戶銷售的特征2.銷售的挑戰(zhàn)與變革1.銷售的挑戰(zhàn)2.客戶心中的TOPSALES3.客戶的感知4.關(guān)注帶給客戶的價值第二篇大客戶銷售流程1.銷售準備1.大客戶銷售的流程2.大客戶銷售中的關(guān)鍵互動3.首訪的挑戰(zhàn)4.對目標客戶進行消費分析?為什么要客戶分析？?知己知彼，百戰(zhàn)不殆?如何進行客
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判目標:增強客戶經(jīng)理在市場上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學以致用，達成業(yè)績提升！第一單元：全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判談判的5W（談判的時間、地點、人員安排等）?請描繪你心中的談判情景?談判的4類典型定義，展示不同的談判
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)課程 課時：12H
大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)課程【課程背景：】本課程基于大客戶銷售與項目運作過程中常遇到的以下各類問題而設(shè)計： 1、大項目銷售項目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高； 2、大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打； 3、如何發(fā)現(xiàn)、識別、抓住項目機會以及項目運作過程中的各類機會？ 4、如何分析、判斷、識別、利用客戶內(nèi)部的
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶營銷能力提升培訓(xùn)》 課時：12H
大客戶營銷能力提升——向20的優(yōu)質(zhì)客戶要銷量課程背景：二八定律讓我們知道，20的大客戶貢獻了80的利潤，做好大客戶（重點客戶）的營銷和關(guān)系管理尤其重要。如何建立與大客戶之間的合作？分析大客戶項目成功率、大客戶項目的人員決策流程、大客戶的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學員更清晰的、系統(tǒng)的梳理大客戶項目的思維能力，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶訂單。大
講師：黃飛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶營銷實戰(zhàn)與客戶關(guān)系管理》 課時：12H
大客戶營銷實戰(zhàn)與客戶關(guān)系管理——從銷售成功到客戶忠誠課程背景：二八定律讓我們知道，20的大客戶貢獻了80的利潤，做好大客戶（重點客戶）的營銷和關(guān)系管理尤其重要。大客戶營銷分為集團大客戶、個人大客戶，本次課程從客戶心理分析、決策采購流程、營銷談判技巧等方面來闡述大客戶營銷的過程及注意事項?？蛻絷P(guān)系的目的就是創(chuàng)造良好的人際關(guān)系及工作氛圍，讓客戶更好的為公司服務(wù)，
