大客戶銷售課程體系
大客戶銷售技能提升實戰(zhàn)訓練 課時：12H
大客戶銷售技能提升實戰(zhàn)訓練培訓課程大綱|【培訓導言】|為企業(yè)創(chuàng)造80的利潤的客戶都是我們的大客戶，那才是我們企業(yè)真正|||的上帝，既然是上帝就必須要有特殊的對待，針對這類客戶的管理與|||銷售無比采取特殊的管理和服務，并且要形成系統化和規(guī)劃化的運作|||，這樣企業(yè)才能長治久安。||【課程特色】|1、拿實戰(zhàn)案例、問題演練；|||2、現場點評，給出改進方法；||
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售提綱 課時：6H
《大客戶銷售》——客戶關系維護與深度拓展2課程簡介2課程前言：通過1天的實戰(zhàn)演練，您將能夠：掌握專業(yè)的大客戶銷售以及關系經營的方法；有效的管理與控制銷售流程，提升銷售業(yè)績；分享并總結銷售工作的金科玉律。課程將涵蓋大客戶銷售過程中的每一個重要階段，為您提供銷售過程中必需掌握的傾聽技巧和詢問技巧、客戶關系維護技巧，幫助您作為一個專業(yè)銷售人員，實現成功的銷售。2課
講師：張超 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶營銷力強化培訓 課時：18H
《大客戶營銷力強化培訓》D3-0第零天籌備篇各期簽到日當晚由企業(yè)相關領導主持開班儀式及訓前考核模塊１領導致辭精 氣 神1.提神聚精鼓氣模塊２訓前考核《大客戶營銷力強化培訓》D3-1第 一 天認知篇調整心態(tài)強化知識夯實基礎課程綱要：模塊１課程由來與題解1.檢核“訓前考核”的得與失2.訓前問卷結果呈現3.課程開發(fā)理念宣導模塊２課程導入1.課程概況2.宣布課程規(guī)則
講師：王躍文 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售專業(yè)技能★課程對象大客戶銷售代表銷售主管、經理?★課程目標1.熟悉大客戶采購特征2．掌握大客戶銷售的策略3．掌握挖掘客戶需求與產品展示的技能4．掌握關系營銷的具體方法5．掌握時間與目標管理的技能★課程提綱第一講大客戶銷售概述一銷售的四種力量1．影響采購的四要素2．銷售的四種力量二大客戶采購的步驟大客戶特點大客戶采購步驟三大客戶銷售流程大客戶銷售流程
講師：高海燾 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷售為王—大客戶銷售突破路徑》[培訓講師]孫兆祥[課程對象]·工業(yè)中間產品銷售人員·面相大批量、長采購周期、多決策小組和高銷售額產品的銷售人員·面相大批量采購產品并使用產品的最終客戶銷售的銷售人員[課程背景]大客戶銷售人員所面臨的銷售難度和知識要求，遠遠超過顧問式銷售和導購銷售人員面臨的銷售難度，同時面對信息高度透明的互聯網時代和由此帶來的日益白熱化的市場
講師：孫兆祥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
企業(yè)營銷精英必備專業(yè)技能3---全工具演練實操課程-精準化大客戶營銷與策略性銷售----得大客戶者得天下---一：課程特點:?是基于課程導師在500強企業(yè)擔任亞太地區(qū)大客戶經理職場專業(yè)經歷研究而成,并擔任多家企業(yè)銷售團隊指導和咨詢顧問的實際操作精煉而成，并經過大客戶經理人系統實戰(zhàn)得出的結論;?是根據超過8年時間對國內銷售業(yè)績突出的客戶銷售與客戶關系管理團隊銷
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
面對面顧問式大客戶銷售主講：馮賢勝核心提示：人與人面對面交流，如果沒有強烈的吸引對方的魅力，成功的機會幾乎很小。（日本銷售之神原一平師傅吉田高僧語）培訓收益：調節(jié)心態(tài)，克服心理障礙，提高銷售技巧，提升業(yè)績。課程大綱：第一部分：提升銷售業(yè)績的利器――銷售人員心智模式1.銷售是成功人士的基本功2.特色銷售人員應具體的5項專業(yè)化3.銷售人員必修的職業(yè)理念第二部分：
講師：馮賢勝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售》 課時：12H
大客戶銷售課程背景：隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴大，會出現一個必然的現象——一小部分客戶在你的生意中起到了非常大的作用，這部分客戶對于企業(yè)的生意提升，乃至企業(yè)的生存起著至關重要的作用，那么如何針對這些客戶特別是這種類型的潛在客戶開展銷售工作是一件十分重要的工作。大客戶的定位、開發(fā)和維護是銷售管理者不能忽視的一個重要話題，開發(fā)大客戶是營銷規(guī)劃中一個非常重要的組成部
講師：韓天成 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《贏在價值營銷——大客戶銷售策略》 課時：12H
贏在價值營銷—大客戶銷售策略課程背景：20的大客戶創(chuàng)造企業(yè)80的收入今天的客戶買的是價值客戶價值驅動是大客戶銷售的關鍵第四代大客戶營銷策略讓客戶無法說“NO”課程目的：1、建立客戶價值導向的全新營銷新思維2、掌握微利時代營銷“贏”的秘訣——價值營銷3、掌握客戶價值驅動的顧問式營銷技巧4、全員服務營銷時代的內部和外部客戶服務創(chuàng)新5、掌握獲得客戶忠誠方法以及不銷
講師：文彬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
政企大客戶銷售基于政企大客戶銷售中“高層領導突破難+過程透明控制難”的難題而專門設計：政府營銷必讀：中國官場文化、官場規(guī)則和政商關系解讀；官場也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？把控政績訴求、控制風險并取得雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價值？決策層突破是大客戶銷售能力的最高體現，是銷售中最“要勁”的功夫！決策層營銷：挖掘高層真實需求，與決策層進行有效溝通；客戶高
講師：黎紅華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應用》 課時：12H
九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應用課程背景：要做好金融領域的客戶服務和營銷工作，除要求轉業(yè)能力外，跟多地要實現多客戶個性心理的把握，因人而異地做好服務工作。要了解人性，特別是在投資周期中的人性特征，需要易學和效果明顯的心理學工具。羅樹忠老師結合10多年九型人格研究經驗和銀行輔導經驗，專門為金融領域開發(fā)了此課程，受到各行的歡迎，并被金庫網選為精品課程課程目標
講師：羅樹忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶營銷與維護技能提升》課程大綱 課時：12H
《大客戶營銷與維護》課程簡介：課程將給您傳授大客戶卓越銷售實用策略與技巧；通過明確大客戶銷售過程中的一系列關鍵要素，大大提升大客戶銷售人員的營銷效率，并從傳統式的銷售模式中解脫出來；幫助大客戶銷售人員尋找丟單根本原因，有效提升業(yè)績，從容面對一切銷售危機和壓力挑戰(zhàn)，不斷從優(yōu)秀走向卓越！時數：2天，共計12小時進行方式：實例講授、小組研討、案例研討、情境仿真、角
講師：孫子策 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶營銷與客戶關系管理》課程大綱 課時：12H
《大客戶營銷與客戶關系管理》課程大綱市場環(huán)境正在由“產品價值主導”轉向“客戶需求為主導”的時代，面對日益變化的市場規(guī)則，企業(yè)每天最重要的工作是：客戶獲取、客戶保有、客戶價值的提升！因此做好客戶關系管理是企業(yè)經營工作的重中之重。而為企業(yè)創(chuàng)造大部分利潤的大客戶，對于公司來講是具有戰(zhàn)略意義的客戶，大客戶管理已受到越來越多的企業(yè)重視。避免大客戶流失，做好大客戶服務，
講師：董權 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——高級 課時：12H
重點客戶開發(fā)與管理流程《大客戶銷售技巧初、中、高》之——高級課程時間：2天課程價值：能夠正確選擇時間、人和方法，開拓和管理關鍵業(yè)務，達成客戶、公司、銷售員三者共贏的滿意業(yè)績結果。維護良好客戶關系和競爭地位，以創(chuàng)造客戶忠誠和長期持續(xù)穩(wěn)定提升的業(yè)績。課程目標：一、了解重點客戶銷售戰(zhàn)略，學習深入認識客戶的方法二、掌握利用信息識別評估顧客機會，了解重點客戶的開發(fā)策略
講師：崔偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級 課時：12H
顧問與方案式銷售技巧《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級課程時間：2天課程價值：本課程協助您完成從推銷員到顧問的角色轉變，以顧問的角色協助顧客分析解決問題并提供恰當方案，從而贏得信任，在顧客的復雜采購中獲得更大業(yè)務成功。課程目標：一、學習成為銷售顧問的技能要求二、了解客戶內部決策特點、過程和規(guī)律三、闡明以達成不同關鍵決策者滿意為目的的針對性銷售策略。課程內
