大客戶銷售課程體系
大客戶營銷與顧問式銷售技術 課時：2H
大客戶營銷與顧問式銷售目標:讓業(yè)務員全面掌握對大客戶銷售的思維模式，增強業(yè)務員與高管的溝通能力，增強業(yè)務員挖掘客戶需求的能力，新客戶開發(fā)能力，新產品開發(fā)能力，新市場開發(fā)能力，增強業(yè)務員成交大訂單的能力！特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學員參與，模型導入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學以致用，達成業(yè)績提升！?第一單元：認識大客戶營銷←專業(yè)銷售技巧VS顧
講師：馬克咨詢電話：010-82593357下載需求表
高端大客戶銷售《智奪訂單》一天精華版（1天） 課時：12H
1.課程背景：2002年的8月推出《智奪訂單》1.0版本，9年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級?，F(xiàn)在已經是升級到第12版本了。10年來有近3萬多學員，通過公開課、內訓課、衛(wèi)星同步課堂等形式學習過該課程?！吨菉Z訂單》培訓課程，是中國第一系統(tǒng)化、專業(yè)化，實戰(zhàn)見效果的高端銷售培訓體系。2.基本信息1.課程概述：中國第一實戰(zhàn)、真正產生效果高端大客戶銷售全面系
講師：劉冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
高端大客戶銷售《智奪訂單》 課時：12H
高端大客戶銷售深度實戰(zhàn)落地培訓智奪訂單1.基本信息1.課程概述：中國第一實戰(zhàn)、真正產生效果高端大客戶銷售全面系統(tǒng)著名課程2.培訓對象：銷售人員、各級銷售主管、客服人員、技術支持人員、總經理等3.培訓時間：2天一晚（實戰(zhàn)落地一體化培訓輔導）4.主講導師：劉冰（AFT實戰(zhàn)落地派培訓創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓大師）2.培訓目標1.幫助銷售人員走出黑暗迷茫隧道2.全面
講師：劉冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與管理 課時：12H
《大客戶銷售》目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來源為企業(yè)帶來很重要的價值：成功的大客戶經驗在行業(yè)客戶中的輻射效應最大；發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應商創(chuàng)新的推動力；大客戶是公司的重要資產；大客戶帶來最大的價值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運用―客戶日益成熟，供應商需要不斷提升自身綜合素質?隨著管理水平的提高和對資訊的把握能力加大，企業(yè)整體素質全面
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售 課時：12H
超級影響力和客戶做有效溝通尋找正確的行銷方法這門當今世界上最先進的銷售技術含括了七大步驟，在過去全世界經過了千千萬萬的銷售人員使用和驗證后，在短時間內大幅度的將他們的業(yè)績提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實際練習和使用這些技巧及知識，也會讓你在最短的時間內快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績。因為，如果他們能，那么你也能。銷售工作是一項專業(yè)的領域及能力，你是否能成為
講師：李厚豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售策略與技巧培訓大綱 課時：12H
大客戶銷售策略與技巧（2天）課程背景：隨著市場經濟的發(fā)展，客戶具備了更多的產品知識，對需求的產品有著更高的要求。因此，掌握銷售技巧與全方位的客戶服務，是贏得最佳商機的關鍵。20/80法則使得企業(yè)越來越意識到大客戶的價值，課程收益：本課程深入分析了新經濟環(huán)境對銷售工作的影響和要求，作為現(xiàn)代銷售人員不單要推銷產品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更
講師：侯海倫咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售策略-三循環(huán)理論兩圖分析法 課時：6H
大客戶銷售策略-三循環(huán)理論兩圖分析法【課程背景】營銷是企業(yè)經營管理的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團隊的建設和管控、優(yōu)秀銷售人員的招聘和培養(yǎng)成功率……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競爭力！目前中國企業(yè)的銷售管理現(xiàn)狀中存在諸多問題，例如：1、企業(yè)銷售缺乏對市場營銷的統(tǒng)籌設計和
講師：何青咨詢電話：010-82593357下載需求表
破解大客戶營銷市場策劃困局 課時：6H
破解大客戶營銷市場策劃困局【課程簡介】營銷是企業(yè)經營管理的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法、管理工具的掌握、營銷市場的整體規(guī)劃和發(fā)展……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競爭力！大客戶營銷的市場規(guī)劃、市場管理過程中，常常存在如下問題：?企業(yè)銷售缺乏對市場營銷的統(tǒng)籌設計和整體把握、缺乏對銷售運作的
講師：何青咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售團隊的建設與管理》課程簡介V13.0 課時：12H
大客戶銷售團隊的建設與管理【課程背景】從銷售到管理，這是很多銷售管理者需要補充的知識結構。在銷售技能方面，不僅僅是自己掌握一些簡單的銷售技能，更重要的是如何將這些有效的銷售技能傳授給你的下屬，提升團隊的銷售技能。這其中的員工輔導、員工溝通、員工激勵、員工授權將顯得尤為有用。所以對銷售管理者初期的素質轉型必然有基本的要求。本課程講師有著多年片區(qū)銷售總監(jiān)的實際工
講師：關錚咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售實戰(zhàn)策略》課程簡介V13.0 課時：12H
大客戶銷售實戰(zhàn)策略課程背景：大客戶銷售人員在工作上基本上都是自己摸索，所以很多公司的大客戶銷售經理基本上只能稱之為“游擊隊”或單打獨斗的比較多，而真正成為“正規(guī)軍”的銷售隊伍并不多。其原因是在對銷售人員的考核中，主要以業(yè)績?yōu)閷?，對于過程的監(jiān)控和輔導十分欠缺。其實銷售和其他技術一樣，是有一定規(guī)律的，完整地掌握銷售中的幾大實戰(zhàn)策略是很有必要的，也是我們培訓銷售
講師：關錚咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷策與技能素養(yǎng)》 課時：12H
大客戶營銷策略與技能素養(yǎng)課程目標：1.了解專業(yè)性行業(yè)營銷中大客戶常見問題，明確大客戶突破的方向與思路；2.明確行業(yè)中客戶群結構與節(jié)奏的變化，掌握大客戶的建交要點；3.能深刻了解大客戶商務溝通與深化關系整體流程，熟悉拓展與維護路徑；4.能掌握大客戶談判局面把控、讀心與攻心、博弈與共贏等主要環(huán)節(jié)的精要。5.能全面掌握客戶關系的開發(fā)、維系與管控的過程，及時總結，持
講師：吳越舟咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷與服務訓練營項目方案課程背景：歲末年初是企業(yè)發(fā)布年度目標的時候，人力資源網(wǎng)線上調研顯示，80的銷售人員認為銷售目標很難完成，主要集中在：老銷售人員得過且過、激情缺乏；新人缺少經驗和銷售技巧，公司沒有必要的培訓和輔導。而對于企業(yè)來說，銷售是龍頭，營銷團隊又是企業(yè)銷售目標達成的第一要素。所以引爆營銷團隊，是企業(yè)的當務之急新浪新聞：深圳某電子商務公司因銷
講師：劉忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車大客戶銷售高手全攻略第一講帶來大商機的汽車大客戶1.大客戶營銷，更顯英雄本色2.誰是你的大客戶？3.如何尋找大客戶第二講汽車大客戶的銷售有哪些獨特性1.大客戶與小客戶2.大客戶的特點第三講如何針對汽車大客戶的采購過程進行營銷1.大客戶購車參與者的角色2.大客戶采購過程的八個階段3.客戶采購過程的八個階段營銷行為第四講如何與汽車大客戶進行有效的溝通1.如何
講師：劉同福咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售》 課時：12H
《大客戶銷售》前言?如何成為一名優(yōu)秀的大客戶銷售人員？?如何開發(fā)與跟進大客戶？?大客戶銷售的核心特征？?如何讓銷售從技術到藝術？?如何激發(fā)員工的內在動力，挖掘銷售團隊狼性基因？?如何理順大客戶銷售流程，面對大客戶做到心中有“數(shù)”？?如何真正抓住大客戶心理？?如何提升銷售人員的工作效率？?如何理解做銷售就是做人？在當前競爭激烈、市場疲軟的經濟環(huán)境下，靠敢想敢做
講師：周舟咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售與關系維護》 課時：6H
大客戶銷售與關系維護?課程背景：認識在客戶形成對我們的看法的過程中學員自己所起的作用學習如何與內部相關部門共同形成為外部顧銷售意識貫穿在企業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)深刻體會在同一個事件面前，不同的處理方式能夠給顧客帶來的不同看法掌握在與客戶打交道過程中的有效的行為模式掌握透過表面期望洞悉客戶內心真正需要的能力掌握理解客戶期望并且管理客戶期望的能力掌握從雙贏角度出發(fā)既
