大客戶銷售課程體系
大客戶銷售技巧訓(xùn)練（適用高端個人客戶） 課時：12H
單元一、新的銷售環(huán)境與大客戶銷售課程內(nèi)容時數(shù)授課手法快速變化的市場大客戶銷售的特點大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售策略》 課時：2H
課程議題（一級目錄）培訓(xùn)議題（二級目錄）客戶定義n誰是大客戶l大客戶與普通客戶區(qū)別l大客戶四大標(biāo)準(zhǔn)l客戶價值——CLV客戶價值三維結(jié)構(gòu)客戶價值RFM銷售模型n確定目標(biāo)客戶lSMART描述目標(biāo)客戶l客戶分類與細(xì)分n描繪目標(biāo)客戶l大客戶描述關(guān)鍵詞l大客戶描述度量詞n練習(xí)：l描繪大客戶特征及分類l試算大客戶CLV客戶角色n客戶采購角色l客戶中的四種角色信息人（Co
講師：孫宏偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程大綱】部分認(rèn)識大客戶本部分目的：本部分的講解和練習(xí)，使銷售人員更加清楚的認(rèn)識什么是大客戶，誰是你的大客戶，并根據(jù)客觀的判斷依據(jù)形成一個有效的認(rèn)識，而不是再靠拍腦袋，靠感覺行事。章節(jié)章節(jié)要點授課形式達(dá)成效果1.1什么是大客戶？l大客戶（群）定義l大在哪里l大客戶的特征l案例l討論-目前客戶分析l形成對大客戶的認(rèn)識l對大客戶判斷依據(jù)掌握1.2誰是你的大客戶
講師：孫宏偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶營銷與銷售技巧》4天 課時：24H
《大客戶營銷與銷售技巧》——線上線下銷售系統(tǒng)訓(xùn)練營課時：4天（每天6小時，實戰(zhàn)練習(xí)多）教材：講義+自購書籍《魚塘式營銷》【客戶開發(fā)篇】——魚塘式營銷第一章魚兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶1.三大聚焦，占領(lǐng)客戶心智2.客戶/用戶畫像盤點與細(xì)化3.大數(shù)據(jù)分析課堂練習(xí)1：用戶畫像第二章魚塘：找對客戶群，讓營銷有的放矢（重點）1.流動型魚塘的營銷策略2.周期型魚塘的營銷
講師：傅一聲 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《新時代市場營銷：流量獲取與大客戶銷售技巧》 課時：24H
《新時代市場營銷：流量獲取與大客戶銷售技巧》——互聯(lián)網(wǎng)時代的“線上+線下”銷售系統(tǒng)訓(xùn)練營課時：2-4天（每天6小時，實戰(zhàn)練習(xí)多）教材：講義+書籍《魚塘式營銷》【流量獲取與客戶開發(fā)篇】互聯(lián)網(wǎng)時代的客戶開發(fā)線下流量和線上流量，到底誰更貴？互聯(lián)網(wǎng)的流量獲取途經(jīng)與操作方法；線下流量的重新盤活；如何善用存量客戶？一個高效的獲客模型——魚塘式營銷；第二章、魚兒：細(xì)分定位
講師：傅一聲 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶營銷情報調(diào)研分析精要 課時：16H
突出了大客戶營銷中不同場景的情報支持——分析大客戶采購決策的路線圖、預(yù)測大客戶采購的種類與數(shù)量、了解分析核心決策人員的性格愛好特點、大客戶談判中的情報支持的實戰(zhàn)方法在激烈市場競爭中，誰能先人一步，快人一步，了解行業(yè)的趨勢與動態(tài)，把握客戶與競爭對手的真實狀況，誰就能在激烈博弈中脫穎而出。在今天中國大量公共數(shù)據(jù)信息不公開、失真的大背景下，單純的數(shù)據(jù)挖掘與分析很難
講師：鄭剛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售商務(wù)禮儀 課時：12H
《大客戶銷售商務(wù)禮儀》【課程時間】1-2天（6小時/天）【課程方式】理論講授+現(xiàn)場示范講解+實操訓(xùn)練+情景模擬演練+案例分析+現(xiàn)場答疑【課程方式】銷售團(tuán)隊【課程特色】體驗式內(nèi)訓(xùn)課堂，幫助銷售團(tuán)隊的學(xué)員及時消化理論知識掌握技巧；課堂氣氛輕松活躍，現(xiàn)場及時解答實際疑難，讓學(xué)習(xí)更加快樂有效；視需要設(shè)定當(dāng)場考核，鞏固學(xué)員學(xué)習(xí)成果并加深記憶。【課程提綱】前言：正確認(rèn)知
講師：烏日娜 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售管理精英訓(xùn)練 課時：12H
大客戶銷售管理精英訓(xùn)練課程背景：大客戶銷售培訓(xùn)從來都是企業(yè)培訓(xùn)中重要的一個組成部分，花時間、費精力。但是從我們的調(diào)研結(jié)果看來，大客戶銷售培訓(xùn)是效果最不明顯的一個。因為目前大客戶銷售所培訓(xùn)的方向有著根本性的誤區(qū)和失誤——直接照搬西方的現(xiàn)有理論，把大量的時間用來給銷售人員培訓(xùn)產(chǎn)品知識，培訓(xùn)銷售理念，然后就讓他們?nèi)L試，去承受壓力，結(jié)果自然可想而知……大客戶銷售培
講師：史天機(jī) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
成功大客戶銷售四大實戰(zhàn)技能訓(xùn)練 課時：12H
成功大客戶銷售四大實戰(zhàn)技能訓(xùn)練課程背景：如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練銷售人員？激勵員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權(quán)？什么是績效評估制度和有效的績效評估方法？當(dāng)團(tuán)隊成員遇到問題時，銷售經(jīng)理如何與他們溝通？如何主持團(tuán)隊會議，使所有成員熱情參與……只有得到團(tuán)隊成員的信任，對部屬賞罰分明，才能夠帶動每一個人的熱忱，并讓部屬隨時能找到自己；杰出的銷售經(jīng)理要學(xué)會設(shè)定目標(biāo)
講師：史天機(jī) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶營銷談判技巧及采購人員談判技巧與減少成本(2天) 課時：12H
“銷售高手”特訓(xùn)營大客戶營銷與談判技巧采購人員談判技巧與減少成本銷售教練孫郂亭第一部分：大客戶營銷與談判技巧★【目標(biāo)學(xué)員】大客戶銷售團(tuán)隊★【訓(xùn)練收益】?提升銷售人員良好的角色執(zhí)行力和自我管理能力；?強(qiáng)化銷售人員在“行銷中”的陽光心態(tài)和抗壓能力；?全面提高銷售人員的職業(yè)銷售技能和客戶溝通技能；?增強(qiáng)銷售人員的“粘性”客戶關(guān)系管理能力；?增強(qiáng)銷售人員的“回款”溝
講師：孫郂亭 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售高手特訓(xùn)營(2天） 課時：12H
【“UFC式”大客戶營銷訓(xùn)練】傳統(tǒng)培訓(xùn)是嘴對耳朵，只是一種提升銷售人員能力的理念灌輸煅鑄訓(xùn)練是手把手教，是多向強(qiáng)化銷售人員能力的工具和方法[pic]醫(yī)藥業(yè)【銷售高手】特訓(xùn)——為企業(yè)大批量“快速訓(xùn)練”優(yōu)秀銷售團(tuán)隊銷售教練孫郂亭★【目標(biāo)學(xué)員】醫(yī)療醫(yī)藥區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大客戶銷售代表等銷售崗★【銷售癥結(jié)】?為什么很多銷售代表幾個月沒有合格的銷售業(yè)績？?為什么很多
講師：孫郂亭 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶營銷技巧》 課時：6H
《大客戶營銷技巧》主講：藍(lán)老師課時約6小時第一部分高級營銷技能——管理好你的大金融客戶誰是準(zhǔn)大客戶？1.對大客戶的六個層次理解2.目標(biāo)市場的研究開發(fā)大客戶的技巧1.準(zhǔn)備工作1)物質(zhì)準(zhǔn)備2)心態(tài)準(zhǔn)備3)電話約訪2.十大客戶開發(fā)秘籍破窗理論資源整合無欲則剛3.價值營銷新概念頂尖銷售高級銷售技巧技巧一、消除客戶逆反降低失敗風(fēng)險技巧二、客戶雙重購買動機(jī)擴(kuò)大利益增加價
講師：藍(lán)俊逸 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
從優(yōu)秀到卓越 （大客戶銷售培訓(xùn)） 課時：12H
從優(yōu)秀到卓越（大客戶銷售培訓(xùn)）2021.07.02授課老師：張光祿老師市場現(xiàn)狀的深度剖析大客戶銷售的3個層面人的層面貨的層面場的層面想要擁有優(yōu)秀的業(yè)績，首先要成為優(yōu)秀的銷售為什么很多優(yōu)秀的人感覺總有用不完的力氣核心在于有人生的愿景現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)員設(shè)定20個人生愿望銷售的功能和意義銷售人員的心理障礙銷售人員的核心價值觀一個人能獲得成功，核心是看他的信念，也就是他對
講師：張光祿 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售體系建設(shè)》課程大綱 課時：18H
-11366501327153394075-256540TopSales如何讓你的業(yè)績翻番？《大客戶開發(fā)與管理》3天2夜銷售精品課程主講：朱冠舟老師實戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家清華、北大總裁班和創(chuàng)新營銷班“金牌”講師（曾先后擔(dān)任四家上市公司營銷總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、省區(qū)總經(jīng)理、集團(tuán)營銷副總裁和集團(tuán)首席人才官等職務(wù)）【課程對象】營銷副總、事業(yè)部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理
講師：朱冠舟 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷冠思維與大客戶銷售技巧》 課時：12H
《銷冠思維與大客戶銷售技巧》主講：朱冠舟老師【課程背景】大客戶銷售，是所有銷售類型中最難，也是淘汰率最高的一種銷售。具體表現(xiàn)為找客戶難，約見難，溝通難，搞客情關(guān)系難，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、缺乏競爭力，價格高公司又不同意降價等等。每次見客戶，對很多銷售都是一種折磨。全球調(diào)查顯示：通常只有20左右的人適合做銷售，真正出色的大客戶銷售又很少，能長期保持出色的更是鳳毛麟角
