《工業(yè)品（OEM）業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》   課時(shí)：12H

《工業(yè)品（OEM）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售打單技巧》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】工業(yè)品B2B銷售、項(xiàng)目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓(xùn)練的銷售人員會(huì)在實(shí)踐中遇到以下問(wèn)題：項(xiàng)目千頭萬(wàn)緒，不知從何入手？客戶組織中關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，派系林...

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金牌課程《高端產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧》   課時(shí)：12H

高端產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧-687070554355-6921503810課程背景在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格市場(chǎng)化、成本透明化、關(guān)系隱形化的趨勢(shì)下，我們靠什么來(lái)決勝——高端產(chǎn)品，所有的導(dǎo)購(gòu)員，都應(yīng)該承擔(dān)著銷售高端產(chǎn)品的基本職責(zé)。銷售高端產(chǎn)品對(duì)公司意味著品牌的推廣。奔馳代表的是尊貴，寶馬代表的是駕駛的樂(lè)趣，法拉利代表的是速度，高端產(chǎn)品代表是健康生活的品質(zhì)。其實(shí)很多人之所以不...

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《顧問(wèn)式面對(duì)面銷售技巧》   課時(shí)：12H

-687070554355顧問(wèn)式面對(duì)面銷售技巧-6985003810課程背景傳統(tǒng)銷售模式在新環(huán)境下的挑戰(zhàn):營(yíng)銷理念升級(jí)：促銷推銷---合作雙贏客戶：希望我們從產(chǎn)品提供商---解決方案提供者潛在需求：只有通過(guò)挖掘和引導(dǎo)才能轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)需求同質(zhì)化：建立緊密型合作關(guān)系是競(jìng)爭(zhēng)的新方式渠道效率：使客戶進(jìn)入我們的模式-69850011430課程目標(biāo)顧問(wèn)式銷售的基礎(chǔ)顧問(wèn)式銷售...

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《電話銷售技巧課程大綱》   課時(shí)：12H

電話銷售技巧課程大綱-6985003810課程背景隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)用電話作為銷售的工具?？稍趯?shí)際的銷售工作中，有許多電話銷售人員不會(huì)打銷售電話，往往很隨意的丟掉了生意成交的機(jī)會(huì)。那么如何掌握好電話銷售技巧打好銷售電話呢？-70929511430課程目標(biāo)了解電話營(yíng)銷和銷售對(duì)企業(yè)的重要意義，掌握電話營(yíng)銷和銷售的關(guān)鍵成功因素，熟悉以客戶為中心的電...

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超級(jí)銷售技巧   課時(shí)：24H

珠寶精品奢侈品珠寶店鋪?zhàn)吭戒N售服務(wù)訓(xùn)練營(yíng)銷售技巧篇課程介紹如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客在成熟，銷售藝術(shù)也在不斷地提升?！蹲吭戒N售服務(wù)技巧》從分析顧客的需求，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，到處理顧客異議，讓顧客買(mǎi)得開(kāi)心。打破堅(jiān)冰，讓顧客產(chǎn)生興趣購(gòu)買(mǎi)，消除顧客異議，將顧客的“我隨便看看，下一次再買(mǎi)”化于無(wú)形，實(shí)現(xiàn)銷售成交，讓顧客買(mǎi)得開(kāi)心，回頭容易！課程大綱|《卓越銷售服務(wù)技巧》...

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一分鐘打動(dòng)客戶銷售技巧

一分鐘打動(dòng)客戶銷售技巧課程對(duì)象■企業(yè)銷售經(jīng)理■企業(yè)銷售人員課程特點(diǎn)■參與式授課■案例研討■銷售游戲■課堂討論課程目標(biāo)■學(xué)習(xí)專業(yè)化銷售的過(guò)程與步驟■提升銷售人員職業(yè)化素質(zhì)和銷售理念■提高銷售人員市場(chǎng)沖擊力、危機(jī)感■正確分析客戶需求，針對(duì)性地銷售■掌握提問(wèn)銷售法促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)■掌握規(guī)范化銷售推進(jìn)過(guò)程及客戶推進(jìn)步驟課程大綱模塊一：職業(yè)銷售心態(tài)培訓(xùn)如何讓銷售人員在心態(tài)...

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客戶經(jīng)理銷售技巧全面提升培訓(xùn)方案   課時(shí)：12H

客戶經(jīng)理銷售技巧全面提升培訓(xùn)方案培訓(xùn)目標(biāo)■讓學(xué)員認(rèn)識(shí)積極心態(tài)對(duì)自己的人生和工作的重大影響■提升銷售人員職業(yè)化素質(zhì)和銷售理念■有效處理客戶異議并達(dá)成成交目的■提高銷售人員市場(chǎng)沖擊力、危機(jī)感■正確分析客戶需求，針對(duì)性地銷售■掌握提問(wèn)銷售法促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)■掌握規(guī)范化銷售推進(jìn)過(guò)程及客戶推進(jìn)步驟■通過(guò)實(shí)景案例研討，針對(duì)性的解決銷售困難適用對(duì)象←本課程適合中國(guó)電信公司政企...

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3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售技巧提升訓(xùn)練

3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售技巧提升訓(xùn)練1.培訓(xùn)對(duì)象←本課程適合通信行業(yè)客戶銷售人員2.培訓(xùn)方式本課程以綜合銷售技能為目標(biāo)，通過(guò)案例分析、模擬演練、分組討論、心得報(bào)告、角色扮演等達(dá)到學(xué)習(xí)目的3.培訓(xùn)目標(biāo)在本課程中，學(xué)員將會(huì)學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)銷售技巧的操作流程和工作步驟，掌握專業(yè)銷售技巧中各個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)技巧。此次銷售技巧培訓(xùn)將有助于實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：←讓學(xué)員認(rèn)識(shí)積極心態(tài)對(duì)自己的人...

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《體驗(yàn)廳終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧》   課時(shí)：12H

《體驗(yàn)廳終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）課程背景：在商品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸退出舞臺(tái)，轉(zhuǎn)而是營(yíng)銷模式和營(yíng)銷系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的最大能量的只有體驗(yàn)式營(yíng)銷方法，掌握系統(tǒng)化門(mén)店銷售運(yùn)作才是使門(mén)店銷售立于不敗之地的法寶。銷售團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)梳理甚至洗禮后，業(yè)績(jī)必將獲得大幅提升！?課程詳解門(mén)店銷售的步驟、技巧和案例。這包括成交邏輯步驟；成功...

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《體驗(yàn)式營(yíng)業(yè)廳終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧》   課時(shí)：12H

《體驗(yàn)廳終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）課程背景：在商品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸退出舞臺(tái)，轉(zhuǎn)而是營(yíng)銷模式和營(yíng)銷系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的最大能量的只有體驗(yàn)式營(yíng)銷方法，掌握系統(tǒng)化門(mén)店銷售運(yùn)作才是使門(mén)店銷售立于不敗之地的法寶。銷售團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)梳理甚至洗禮后，業(yè)績(jī)必將獲得大幅提升！?課程詳解門(mén)店銷售的步驟、技巧和案例。這包括成交邏輯步驟；成功...

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SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧   課時(shí)：12H

《SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧》(標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí))【課程特點(diǎn)】1、“SPIN@銷售技巧”課程，是基于實(shí)際的銷售研究，甚至于實(shí)地拜訪，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析得出的結(jié)論。2、“SPIN@銷售技巧”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析，亦說(shuō)是針對(duì)小額產(chǎn)品與大額項(xiàng)目之間的差異，研究出來(lái)的針對(duì)大額銷售更有效果。3、“SPIN@銷售技巧”課程，是根據(jù)超過(guò)十年時(shí)間對(duì)杰...

 講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售技巧

單元：“三道防線銷售原理”的緣起一、三道防線七個(gè)步驟的課程體系：1、“三道防線銷售原理”來(lái)源于鬼谷子縱橫術(shù)2、“三道防線銷售模型”是中國(guó)先進(jìn)的銷售課程3、是攻破大客戶決策鏈好的銷售工具二、銷售的正確出發(fā)點(diǎn)：1、正確理念：幫助客戶解決問(wèn)題2、顧問(wèn)式銷售與產(chǎn)品式銷售區(qū)別三、從人性行為決策的出發(fā)點(diǎn)：“情”（情感防線）→“理”（邏輯防線）→“法”（倫理防線）第二單元...

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政企大客戶銷售技巧

課程議題（一級(jí)目錄）培訓(xùn)內(nèi)容（二級(jí)目錄）授課方式部分客戶決策層TOP營(yíng)銷政府背景的國(guó)企大客戶公關(guān)國(guó)企客戶的官場(chǎng)文化與公關(guān)技巧如何看待與處理政商關(guān)系是中國(guó)企業(yè)大、復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一政府背景客戶的核心利益和風(fēng)險(xiǎn)；官場(chǎng)也是江湖，了解官場(chǎng)規(guī)則和官場(chǎng)禁忌；政府客戶的顯形需求和隱性需求；政府官員所遵守的原則和處理事情的方法；企業(yè)如何同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系；...

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店員必修——超級(jí)銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)

章讀心——察顏觀色的技巧一、了解顧客需求的技巧1．提問(wèn)了解顧客需求2．傾聽(tīng)了解顧客需求二、應(yīng)對(duì)不同類型的顧客用不同的銷售技巧1．敏感型顧客的推銷方式2．挑剔型顧客的推銷方式3．盛氣凌人型顧客的推銷方式4．沉默型顧客的推銷方式5．猶豫型顧客的推銷方式6．精明型客戶的推銷方式7．多疑型顧客的推銷方式8．狂妄自大型顧客的推銷方式第二章破冰——有效提問(wèn)，發(fā)掘需求的技...

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《物流銷售技巧與深度關(guān)系營(yíng)銷》

講環(huán)境認(rèn)知，自我認(rèn)知一、物流變革下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)二、新形勢(shì)下的銷售再定位三、銷售修煉的四個(gè)階梯第二講物流銷售之銷售推進(jìn)技巧節(jié)、誰(shuí)是我的“菜”？一、目標(biāo)客戶畫(huà)像分析二、目標(biāo)客戶篩選的“三級(jí)漏斗法”三、商機(jī)評(píng)估的“五項(xiàng)基本原則”課堂討論：誰(shuí)是我們真正的“菜”第二節(jié)、銷售規(guī)劃與關(guān)鍵人接近一、快速接近目標(biāo)人的五項(xiàng)基本功二、拜訪前的四個(gè)準(zhǔn)備：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗三、拜訪的策劃...

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