銷售技巧課程體系
《快消品的銷售技巧與工具運(yùn)用》 課時(shí)：6H
《快消品的銷售技巧與工具運(yùn)用》課程教學(xué)大綱課程名稱：《快消品的銷售技巧與工具運(yùn)用》課程性質(zhì)：:營銷團(tuán)隊(duì)、營銷管理教學(xué)時(shí)長：一天培訓(xùn)學(xué)員：市區(qū)經(jīng)理/經(jīng)銷商這次課為什么要請喻老師來講1.15年?duì)I銷操盤的經(jīng)驗(yàn)2.咨詢師的高度與理論修養(yǎng)3.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、現(xiàn)場隨問隨答4.可口可樂公司從業(yè)背景、持續(xù)關(guān)注可口可樂數(shù)字化營銷部分快消品培訓(xùn)受好評(píng)案例1)勁酒渠道變革咨詢項(xiàng)目負(fù)...
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《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》 課時(shí)：6H
《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》課程教學(xué)大綱（內(nèi)容四）課程名稱：《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6小時(shí)（一天）課程收益德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要源。在政企客戶銷售中，跨國企業(yè)已經(jīng)普遍采用了以理解客戶深層需求為導(dǎo)的方案式銷售模式。這種銷售方法以其精準(zhǔn)的需求探尋、強(qiáng)大的銷售推進(jìn)能力、精準(zhǔn)的商機(jī)挖掘...
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《政企客戶銷售技巧. 課時(shí)：12H
《政企客戶銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《政企客戶銷售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)12小時(shí)（2天）課程收益。理論知識(shí)方面1、客戶開發(fā)的10大誤區(qū)、客戶開發(fā)的10大思維等首創(chuàng)的專業(yè)性理論令學(xué)員耳目一新。2、政企式銷售模式：探尋客戶需求、挖掘商機(jī)。3、建立產(chǎn)品和品牌的“信任狀”是大客戶成功開發(fā)的前提。4、客戶滿意度理論，是維護(hù)客情關(guān)系、由客戶的交...
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《醫(yī)藥行業(yè)客戶的拜訪與銷售技巧》 課時(shí)：12H
《醫(yī)藥行業(yè)客戶的拜訪與銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《醫(yī)藥行業(yè)客戶的拜訪與銷售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：2天確保效果的培訓(xùn)方式①課程時(shí)間分配：理論講解40實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20課堂互動(dòng)與工具使用30重點(diǎn)案例10②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問題，采?。豪碚撝v解、提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納...
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《銷售技巧與品牌價(jià)值銷售》 課時(shí)：12H
《銷售技巧與品牌價(jià)值銷售》課程教學(xué)大綱課程名稱：《銷售技巧與品牌價(jià)值銷售》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：1-2天確保效果的培訓(xùn)方式課程時(shí)間分配：實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20課堂互動(dòng)與工具使用30理論講解40重點(diǎn)案例10課程收益通過課程的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)員的銷售技巧，掌握銷售整個(gè)過程中的方法與工具的使用，提升學(xué)員的品牌意識(shí)，將品牌意識(shí)融入具體的工作當(dāng)中，增強(qiáng)品牌自豪感，講好品牌...
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《培訓(xùn)課程銷售技巧-2021》 課時(shí)：12H
《培訓(xùn)課程銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《培訓(xùn)課程銷售技巧》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：1-2天（6-12小時(shí)）課程簡介：培訓(xùn)類培訓(xùn)產(chǎn)品客戶注重的是服務(wù)的能力及培訓(xùn)產(chǎn)品的價(jià)值、實(shí)施后所帶來的管理效能的提高。這類培訓(xùn)產(chǎn)品在開發(fā)的過程中主要是根據(jù)客戶的痛點(diǎn)提供靠譜的培訓(xùn)課程。應(yīng)以客戶需求為中心，切不可“王婆賣瓜自賣自夸”。...
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《客戶的拜訪與銷售技巧》 課時(shí)：12H
《客戶的拜訪與銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《客戶的拜訪與銷售技巧》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：2天確保效果的培訓(xùn)方式①課程時(shí)間分配：理論講解40實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20課堂互動(dòng)與工具使用30重點(diǎn)案例10②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問題，采?。豪碚撝v解、提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具...
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《大客戶與團(tuán)購銷售技巧》 課時(shí)：12H
《大客戶與團(tuán)購銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶與團(tuán)購銷售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課學(xué)員范圍：大客戶、團(tuán)購營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收益：本課程具有：實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)操性強(qiáng)的特點(diǎn)，目的在學(xué)以致用，教學(xué)過程中采用：經(jīng)驗(yàn)傳授、課堂練習(xí)的方法，手把手的教會(huì)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)，并提供科學(xué)的工具和方法。內(nèi)容主要有：1、提高業(yè)績的大客戶銷售的22種方...
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《2客戶的拜訪與銷售技巧》 課時(shí)：12H
《客戶的拜訪與銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《客戶的拜訪與銷售技巧》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：2天確保效果的培訓(xùn)方式①課程時(shí)間分配：理論講解40實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20課堂互動(dòng)與工具使用30重點(diǎn)案例10②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問題，采?。豪碚撝v解、提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《餐飲服務(wù)意識(shí)與銷售技巧培訓(xùn)》 課時(shí)：6H
餐飲服務(wù)意識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)培訓(xùn)背景 在競爭日趨激烈的今天，很多從事餐飲行業(yè)的同仁把大量的資金都用到硬件上。裝修越來越豪華、菜肴越來越奢侈，唯一能節(jié)省成本的就是不對(duì)服務(wù)員進(jìn)行體系的禮儀培訓(xùn)?！ ±碛珊卧?？因?yàn)榉?wù)員工資低、文化程度低、流動(dòng)性大。但是，大家是否忘記了——[民以食為天]！[食]已不是單純的填飽肚子，滿足空腹之感，而是食出品位，食出生活方式，食出藝術(shù)...
講師：唐黛琳咨詢電話：010-82593357下載需求表
政企客戶經(jīng)營與銷售技巧 課時(shí)：12H
《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課課程對(duì)象：大客戶經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程簡介德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要源。在政企客戶銷售中，跨國企業(yè)已經(jīng)普遍采用了以理解客戶深層需求為導(dǎo)的顧問式銷售模式。這種銷售方法以其精準(zhǔn)的需求探尋、強(qiáng)大的銷售推進(jìn)...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
快速簽單的銷售技巧實(shí)務(wù)2天-課綱 課時(shí)：12H
《快速簽單的銷售技巧實(shí)務(wù)》專題班適合對(duì)象：企業(yè)銷售人員、營銷經(jīng)理課時(shí)安排：2天1晚課程背景：快速簽單，簽大單，創(chuàng)造卓越的銷售業(yè)績，賺取數(shù)不清的財(cái)富，是所有業(yè)務(wù)代表孜孜以求的事情！然而，我們?nèi)绾尾拍芸焖俸瀱?？怎樣才能?chuàng)造卓越的銷售業(yè)績，賺取數(shù)不清的財(cái)富？做銷售，人們起早貪黑、廢寢忘食、風(fēng)雨兼程、喋喋不休……但鮮有人去研究客戶：客戶在采購的時(shí)候他們在想些什么？客...
講師：鐘海濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
一講銷售技巧 1.銷售員的素養(yǎng) 2.銷售技巧之一——建立聯(lián)系 3.銷售技巧之二——陳述產(chǎn)品賣點(diǎn) 4.銷售技巧之三——了解客戶需求 5.銷售技巧之四——重述客戶需求 6.銷售技巧之五——詳述產(chǎn)品益處（FAB法則） 7.銷售技巧之六—處理客戶異議 8.銷售技巧之七——總結(jié)和銷售 第二講以客戶為中心的銷售技巧 1.以銷售為中心的傳統(tǒng)銷售模式...
講師：林恩咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、電話銷售的概念與意義 1.電話銷售是一種高效的銷售模式 2.電話銷售是市場營銷的有利手段 3.電話銷售給企業(yè)帶來更多利潤 4.電話銷售的優(yōu)勢與面臨的挑戰(zhàn) 5.電話銷售組織結(jié)構(gòu)和成功因素 二、以客戶為中心的電話銷售理念 1.以客戶為中心的電話銷售流程 2.電話銷售模式 3.站在企業(yè)角度看電話銷售流程 4.漏斗管理系統(tǒng) 5.制定計(jì)劃...
講師：陳寶光咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工業(yè)品（OEM）業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》 課時(shí)：12H
《工業(yè)品（OEM）市場開發(fā)與銷售打單技巧》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】工業(yè)品B2B銷售、項(xiàng)目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓(xùn)練的銷售人員會(huì)在實(shí)踐中遇到以下問題：項(xiàng)目千頭萬緒，不知從何入手？客戶組織中關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，派系林...
