- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
單元了解廠商關(guān)系1.廠商關(guān)系的五大重要性2.廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的利益差異3.廠商關(guān)系的細(xì)分五項(xiàng)原則4.廠商關(guān)系的分類(lèi)與分工◇案例分享：廠商關(guān)系的恩恩怨怨第二單元如何開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商1.選擇經(jīng)銷(xiāo)商的四個(gè)基本思路2.選擇經(jīng)銷(xiāo)商的六大標(biāo)準(zhǔn)3.開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的七個(gè)步驟4.經(jīng)銷(xiāo)商選擇工作流程示例5.開(kāi)發(fā)客戶(hù)的執(zhí)行6個(gè)流程6.在溝通中明確客戶(hù)的需求7.快速達(dá)成交易的6個(gè)技巧◇表格工...
講師：諸強(qiáng)華咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：成功經(jīng)銷(xiāo)商必備的特質(zhì)特質(zhì)一：擁有長(zhǎng)期而明確的目標(biāo)特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷(xiāo)商特質(zhì)三：專(zhuān)心、專(zhuān)一、專(zhuān)業(yè)特質(zhì)四：與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣思考：如何成為賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商，如何做強(qiáng)做大第二部分：建立營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)地，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)1.集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)2.打造樣板市場(chǎng)3.營(yíng)銷(xiāo)策劃，打造強(qiáng)勢(shì)品牌4.建立根據(jù)地之后，從根據(jù)地開(kāi)始擴(kuò)張5.擴(kuò)張與堅(jiān)守齊頭并進(jìn)6.做好KPI營(yíng)銷(xiāo)管...
講師：吳興波咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃一、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的拓展規(guī)劃1、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)有多大？定價(jià)定天下：薄利多銷(xiāo)是一場(chǎng)騙局探討分析：你營(yíng)銷(xiāo)定位是什么？能否聚焦目標(biāo)客戶(hù)？2、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展誤區(qū)：“散彈打鳥(niǎo)”3、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展誤區(qū)：“撿到籃子里都是菜”4、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展應(yīng)該做好“一盤(pán)棋”規(guī)劃二、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃1.到哪里去（目標(biāo)）？怎樣去（策略）？和誰(shuí)一起去（團(tuán)隊(duì)）？2....
講師：吳興波咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷(xiāo)商的精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)一、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商？1．經(jīng)銷(xiāo)商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷(xiāo)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)二、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷(xiāo)商？1．選擇經(jīng)銷(xiāo)商太浮躁2．沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)3．缺乏管理與服務(wù),三、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)管理公式2．開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商就是占山頭。3．開(kāi)市場(chǎng)就是找大戶(hù)。四、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備1.市場(chǎng)背景的了解2.區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃3.公司獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的提煉4.認(rèn)識(shí)并...
講師：吳興波咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
講：精確定位——選對(duì)方向，事半功倍一、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的三大贏利模式二、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)規(guī)避的八大問(wèn)題三、精確定位，明確方向第二講：渠道為王——搭建管道，助力發(fā)展一、正確認(rèn)識(shí)渠道價(jià)值1、擁有密集而健全銷(xiāo)售渠道，便可成為廠家座上賓；2、銷(xiāo)售渠道可以為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造源源不斷的利潤(rùn)；3、銷(xiāo)售渠道可以增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的砝碼；4、自己親自開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售渠道感情好牢固；5、渠道開(kāi)發(fā)很累...
講師：趙海河咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
開(kāi)場(chǎng)：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)內(nèi)容介紹4.哲理小故事開(kāi)篇講區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃測(cè)試：區(qū)域市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)測(cè)試1.渠道定義及其相關(guān)概念營(yíng)銷(xiāo)組合理論渠道定義及其作用渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見(jiàn)模式及其特點(diǎn)3.渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本原則4.渠道模式選擇策略不同產(chǎn)品選擇不同的渠道模式不同生命周期階段渠道...
講師：余尚祥咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商的成功觀念:1、過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）3、知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷(xiāo)商三輪到汽車(chē)的升級(jí)是競(jìng)爭(zhēng)的必然)第二部分、經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題-管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）...
講師：凌潔冰咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷(xiāo)商單店銷(xiāo)量倍增基因密碼一、影響單店銷(xiāo)量倍增因素1.店面的位置2.店面的裝潢3.店面的銷(xiāo)售質(zhì)量二、單店銷(xiāo)量倍增的調(diào)研與定位1.店鋪的市場(chǎng)調(diào)研與自我診斷-客流量、進(jìn)店率、銷(xiāo)售力2.SWOT分析-團(tuán)隊(duì)力SWOT分析-品牌力SWOT分析-營(yíng)銷(xiāo)力SWOT分析3.定位-產(chǎn)品定位-價(jià)格定位-店面裝修定位-導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售人員定位三、提升單店銷(xiāo)量倍增的7大原則1.力求創(chuàng)新...
講師：吳興波咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大基因密碼 課時(shí)：6H
將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個(gè)人，影響我能影響的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)！《經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大基因密碼》主講：吳興波前言為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，而有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越?。繛槭裁从械慕?jīng)銷(xiāo)商幾十年只經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌？而有的經(jīng)銷(xiāo)商不斷選擇新品牌？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷(xiāo)售政策？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商生意越做越大，而有的經(jīng)銷(xiāo)商卻在降價(jià)促銷(xiāo)的泥潭中苦苦掙扎？為...
講師：吳興波咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理 課時(shí)：6H
將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個(gè)人，影響我能影響的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)！《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》主講：吳興波前言面對(duì)硝煙彌漫的區(qū)域市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開(kāi)發(fā)策略？市場(chǎng)要求精細(xì)化、規(guī)范化，集中化操作，如何系統(tǒng)、合理的開(kāi)發(fā)管理經(jīng)銷(xiāo)商？在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，如何有效突圍？在誰(shuí)掌握渠道，誰(shuí)就掌握了未來(lái)的渠道為王時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商怎么管控？營(yíng)銷(xiāo)政策不能貫徹到底，錢(qián)被...
講師：吳興波咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
同生共贏—戰(zhàn)略性經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：6H
同生共贏戰(zhàn)略性經(jīng)銷(xiāo)商管理-課程背景：在國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作中，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)揮著重要的作用，在一定程度上，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)意識(shí)的好壞和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的大小，決定著企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的拓展是否成功。因此，絕大部分的企業(yè)都非常倚重于經(jīng)銷(xiāo)商的力量。但是，經(jīng)銷(xiāo)商管理又是非常復(fù)雜的事情，比如：1、總是陷入店大欺客或者客大欺店這兩個(gè)極端，不是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)勢(shì)高壓，就是完全依賴(lài)于經(jīng)銷(xiāo)商（廠商關(guān)系定位問(wèn)...
講師：王同咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)及維護(hù)技能提升 課時(shí)：12H
經(jīng)久不息——經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)戰(zhàn)技能提升課程背景：經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）作為企業(yè)的合作伙伴，不僅可以讓企業(yè)借力其當(dāng)?shù)刭Y源，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，還可以分擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。選對(duì)了經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)就成功了一半！但選錯(cuò)了經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)就會(huì)死一片！經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響是絕對(duì)的！但經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，又充滿(mǎn)了矛盾，有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，往往經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品品類(lèi)多，容易把你當(dāng)成替補(bǔ)隊(duì)員；沒(méi)實(shí)力的...
講師：李莽咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)學(xué)員如何突破公司化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)，從經(jīng)營(yíng)思維層面走出第一步，邁向公司化發(fā)展模式2、指導(dǎo)學(xué)員在以“成本和利潤(rùn)”的基礎(chǔ)上來(lái)穩(wěn)步做公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式3、指導(dǎo)學(xué)員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標(biāo)4、指導(dǎo)學(xué)員如何依據(jù)市場(chǎng)需求、目標(biāo)的確定來(lái)設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系，匹配適合的團(tuán)隊(duì)5、引導(dǎo)學(xué)員清...
講師：柳葉雄咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
3、2天課綱《新零售新思維經(jīng)銷(xiāo)商變革發(fā)展之道》—— 課時(shí)：12H
本課綱以“觀念變革、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)、渠道變革、團(tuán)隊(duì)變革、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)與達(dá)成”為授課焦點(diǎn)《新零售新思維經(jīng)銷(xiāo)商變革發(fā)展之道》經(jīng)銷(xiāo)商、廠商的苦惱1、受大環(huán)境和國(guó)家政策的影響，業(yè)績(jī)下滑，經(jīng)銷(xiāo)商信心不足，怎么辦呢……2、面對(duì)成本居高不下，急劇增長(zhǎng)、利潤(rùn)急劇下滑，經(jīng)銷(xiāo)商該如何突圍呢……3、面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的興起、網(wǎng)絡(luò)的沖擊，實(shí)體店該如何突圍呢？如何進(jìn)入商場(chǎng)呢……4、客戶(hù)要求越來(lái)越多，競(jìng)...
講師：柳葉雄咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
本課綱以提升學(xué)員“門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)思維、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與服務(wù)、業(yè)績(jī)管理”為關(guān)注焦點(diǎn)《做一名會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商正確認(rèn)知如何經(jīng)營(yíng)品牌，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng)，運(yùn)用品牌賺錢(qián)2、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商正確認(rèn)知品牌、正確認(rèn)知投入、付出與回報(bào)的關(guān)系3、強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商渠道拓展與渠道維護(hù)的意識(shí)，強(qiáng)化主動(dòng)出擊開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，用心服務(wù)顧客4、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商正確認(rèn)知與廠家合作共贏的...
