經(jīng)銷商課程體系
引子：故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸從比爾蓋茨的一段話，看職業(yè)經(jīng)理人對于經(jīng)銷商老板的重要性一、經(jīng)銷商做不強做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團隊2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人3、職業(yè)經(jīng)理人沒有起到應(yīng)有的作用4、留不住職業(yè)經(jīng)理人案例：某經(jīng)銷商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程二、經(jīng)銷商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？討論：1、唐僧是不是一個好老板？他是如何使用職業(yè)...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商？ 課時：2H
模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品？1、能賺錢產(chǎn)品的特征√代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢√符合客戶現(xiàn)實或者長遠需求√生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光√產(chǎn)品質(zhì)量好、賣點突出2、把握機會，策劃產(chǎn)品√好產(chǎn)品代表好利潤√好產(chǎn)品需要好策劃√不要光賣便宜的產(chǎn)品模塊二、價格篇：經(jīng)銷商如何才能合理操控價格？1、學(xué)會賣價值而不是賣價格√不要無謂去打價格戰(zhàn)√客戶只買“值”的產(chǎn)品2、巧...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)：共贏——廠商共贏謀發(fā)展一、經(jīng)銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場二、廠商關(guān)系的矛盾性——經(jīng)銷商不容易，但也不是“省油的燈”ü案例分析：某商貿(mào)公司向企業(yè)要政策三、廠商合作的互依性ü合作的本質(zhì)在于“交換”ü討論：經(jīng)銷商如何借勢廠家發(fā)展四、共贏發(fā)展——能站在對方立場考慮問題，是長久合作的基礎(chǔ)ü學(xué)員分享：優(yōu)秀合作客戶分享廠商合作理念（各區(qū)域提前擬定人選，上...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：1、故事：獅子和羚羊故事視頻：鷹的重生2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展進程及其借鑒意義贏字別解贏商之道在哪里？部分：新形勢下家電行業(yè)的發(fā)展趨勢與機會一、家電行業(yè)未來發(fā)展趨勢1、市場競爭將進一步加劇2、市場定位將進一步細分3、經(jīng)濟滯脹下，洗牌速度加快4、軟實力將成為競爭的法寶5、從單點突破到系統(tǒng)致勝二、新形勢下家電行業(yè)的發(fā)展機會1、國家城鎮(zhèn)化帶來的巨大商機...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) 團隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位 精神領(lǐng)袖 領(lǐng)航人 榜樣 大法官 培訓(xùn)師 協(xié)調(diào)人 有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣 領(lǐng)導(dǎo)效能 領(lǐng)導(dǎo)互動模式 如何做高效、高能的領(lǐng)導(dǎo)類型 四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指揮式 參與式 教導(dǎo)式 授權(quán)式 選擇領(lǐng)導(dǎo)方式 領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系 領(lǐng)導(dǎo)行為方式 部屬準(zhǔn)備度 部屬準(zhǔn)備度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃 銷售隊伍現(xiàn)存問題...
講師：王一恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：認識經(jīng)銷商1、什么是經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？3、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？4、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？5、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實操經(jīng)歷第二部分：開發(fā)經(jīng)銷商一.經(jīng)銷商調(diào)查-(1)調(diào)查方式：-A.“掃街”式調(diào)查法。-B.跟隨競品法。調(diào)查在當(dāng)?shù)厥袌鲎龅煤?、銷量大的競品經(jīng)銷商。C.追根溯源法。...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
武器1：渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同1．目前的營銷競爭現(xiàn)狀2．營銷的大趨勢及應(yīng)對3．目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)4.競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求5．營銷人首先遇到棘手和要命的問題武器2：渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓1．招商原則2．如何提升談判成功率3．分銷策略和經(jīng)銷商類型4．渠道策略——直面中國市場5．產(chǎn)品渠道設(shè)計原則6．快速渠道開拓策略7．開拓渠道...
講師：楊旭 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】引子：管理就是“管人”“理事”一、從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才轉(zhuǎn)型1、討論：經(jīng)銷老板該做哪些事？2、認知決定發(fā)展，例：廠商共贏二、兩種典型的問題經(jīng)銷商1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…）2、經(jīng)驗型（四拍型，凡事憑經(jīng)驗/不注意管理的科學(xué)性，不注重流程制度表單…）三、完善/落實營銷管理體系討論：企業(yè)不同發(fā)展階段對管理的要求討論：現(xiàn)代企業(yè)的運營結(jié)構(gòu)介...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
上午課程單元重點內(nèi)容引言渠道與供應(yīng)鏈一、設(shè)計與管理整合營銷渠道1、營銷渠道和價值網(wǎng)絡(luò)2、渠道管理的作用（便利性與推動力量）3、渠道整合和渠道系統(tǒng)4、沖突、合作與競爭二、管理零售、批發(fā)和物流（供應(yīng)鏈）1、零售（直營）2、批發(fā)（經(jīng)銷商）3、市場物流4、自有品牌三、渠道開發(fā)三部曲1、布局與選擇2、管理和控制3、引導(dǎo)和培養(yǎng)講選渠-尋找佳產(chǎn)品通道一、選對渠道，做好銷售...
講師：陳攀斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一節(jié)：共贏——廠商共贏謀發(fā)展一、經(jīng)銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場二、廠商關(guān)系的矛盾性——經(jīng)銷商不容易，但也不是“省油的燈”案例分析：某商貿(mào)公司向企業(yè)要政策三、廠商合作的互依性合作的本質(zhì)在于“交換”討論：經(jīng)銷商如何借勢廠家發(fā)展四、共贏發(fā)展——能站在對方立場考慮問題，是長久合作的基礎(chǔ)學(xué)員分享：優(yōu)秀合作客戶分享廠商合作理念（各區(qū)域提前擬定人...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商的開發(fā)與管理講經(jīng)銷商開發(fā)與選擇一、認識經(jīng)銷商1目前經(jīng)銷商存在問題投機心理嚴重;忠誠度低信用差；利字當(dāng)頭經(jīng)營管理素質(zhì)低；缺少合作意識;競爭手段落后過于依靠廠家思想落后2、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患生意越來越難做錢,越賺越累支出越來越多，甚至,正在賠老本3、經(jīng)銷商所面臨的外部問題廠家開始注重市場設(shè)計,經(jīng)銷商發(fā)揮空間變小廠家忽悠經(jīng)銷商的水平越來越高與廠家的溝通不像...
講師：楊旭 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、金融危機對中國家具是否造成影響的分析二、家具經(jīng)銷商一至四年內(nèi)的成長使命——家具經(jīng)銷商認清自我，知道自己的目的三、加強家具區(qū)域營銷與影響力建設(shè)——家具很競爭，但是家具區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢與成敗，在于區(qū)域范圍內(nèi)的影響力四、建立區(qū)域內(nèi)多渠道、連鎖銷售體系——經(jīng)銷商發(fā)展中，掌握多點銷售、多渠道出貨是經(jīng)銷商快速壯大的保證五、打造地區(qū)銷區(qū)域品牌——在市民心中樹立良好店...
講師：周平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷商管理問題1.經(jīng)銷商群體不可替代2.經(jīng)銷商管理問題迫切而復(fù)雜二、廠商關(guān)系的實質(zhì)評析1.廠家經(jīng)銷商的矛盾性2.洞悉廠商關(guān)系的三層含義3.廠商之間，業(yè)代的角色定位第二部分開發(fā)經(jīng)銷商策略思維一、經(jīng)銷商開發(fā)步驟二、區(qū)域潛在客戶資源調(diào)查二、鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商1.選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)2.了解目標(biāo)經(jīng)銷商的需求三、考察目標(biāo)客戶1.六大方面考察經(jīng)銷商2...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：評價經(jīng)銷商的維度部分經(jīng)銷商/區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析1.銷量目標(biāo)達成情況回顧分析2.營銷費用及銷售費用投入回顧分析3.經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營過程的回顧分析1.經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護回顧分析3.經(jīng)銷商庫存管理回顧分析4.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷商合作過程中資...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章:服裝經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新--創(chuàng)新力一、轉(zhuǎn)型時期服裝經(jīng)銷商的成功觀念:-過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）-知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。┒?、哪種服裝經(jīng)銷商賺不到錢？-自我陶醉型-天女散花型-不善學(xué)習(xí)型-缺乏管理型三、服裝經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新-由坐商向行商轉(zhuǎn)變-由銷售產(chǎn)品向...
