經銷商課程體系
《經銷商做大做強基因解密》 課時：2H
課程特色：有高度、有深度、有廣度深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略案例豐富,生動化教學前瞻性、可操性、實效性課程大綱：章經銷商贏利模式創(chuàng)新策略一、經銷商公司化管理必須要做到的十四大觀念與思路創(chuàng)新1、坐商向行商，從粗放經營到精耕細作的思路轉變2、短期意識向戰(zhàn)略意識轉變3、積極參與競爭的意識，樹立做強做大的思想4、從銷售的理念向營銷理念的轉變5、從做產品向做品牌的理念...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
農資O2O優(yōu)秀經銷商打造策略 課時：6H
篇：顛覆與創(chuàng)新我們常用的促銷手段是;“降價或打折，是有效地促銷手段！”“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親磨不開，欠賬賒賬已成習慣！“經常搞促銷，不送不買貨！”……1、農資行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析；2、農資傳統(tǒng)渠道的營銷困境；3、農資產品創(chuàng)新的營銷模式；4、互聯(lián)網模式的弊端與優(yōu)勢；5、如何運用互聯(lián)網工具實現(xiàn)區(qū)域高效推廣；6、如何建立以客戶為中心的終端二級網絡的銷售提升?！ò胩欤┺r資...
講師：賈譽博咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、終端理念提升1.走出去才是硬道理2.敢投入，講策略，重方法3.目標有多大，市場就有多大4.我不是在賣家居，而是在做服務二、客戶價值提升1.客戶價值的理念2.客戶價值是口碑營銷的基石3.門店做客戶價值的5大方法三、促銷推廣提升1.促銷形式與策劃要素2.促銷中的小區(qū)推廣策略四、網絡推廣提升1.網絡推廣的3大方法2.網絡推廣如何以內容為王五、微信營銷提升1.微...
講師：高定基咨詢電話：010-82593357下載需求表
向寶潔學習：經銷商管理 課時：12H
【天上午】一、概述：三角模式二、開發(fā):1、發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經銷商？（1）解決方案①招商法②轉介法③順藤摸瓜法2、甄選：開發(fā)經銷商的標準是什么？（1）解決方案①三力原則：實力能力合力=A實力：資金實力，人才儲備。能力：入市能力，前瞻性。合力：配合力度。【天下午】3、談判：（1）在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經銷商進行談判，才能確保以后合作的順暢？（2）如何在一些核心環(huán)節(jié)...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
章快速消費品行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀與經銷商的生存狀態(tài)一、快速消費品當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營銷競爭進入激烈化時代2、營銷進入高成本時代3、營銷渠道進入多元化時代4、經銷商素質參次不齊5、市場規(guī)范程度不夠理想二、當前快速消費品市場營銷存在的問題1、競爭手段的同質化多坐店靜銷少出門行銷多讓利促銷少品牌傳播多價格競爭少價值競爭2、營銷模式的同質化走大流通個體經銷（實...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：影響經銷商發(fā)展的八大“惡習”一、經銷商的角色定位思考：經銷商老板應該忙什么？定位錯誤，是經銷商用人的大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務型2、成長期：教練型3、成熟期：管家型二、經銷商老板為何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素養(yǎng)低：陋習惡習、狂妄自大2、目光短淺、用人近視3、胸無大志、小富即安4、墨守成規(guī)、經驗主義5、缺乏覺悟、畏首畏尾6、待遇低：工資...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 部分：認識經銷商 一、什么是經銷商？ 二、我們?yōu)槭裁葱枰涗N商？ 三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？ 四、為什么要選擇和管理經銷商？ 五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？ 案例解析：娃哈哈“織網”網絡天下的實操經歷 第二部分：開發(fā)經銷商 一.經銷商調查 -(1)調查方式： -A.“掃街”式調查法。 -B.跟隨競品法。...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：經銷商開發(fā)技能訓練一、經銷商開發(fā)市場調查了解客戶現(xiàn)狀（質量/數(shù)量分析）了解當?shù)厥袌鱿M者狀況了解競爭對手的市場表現(xiàn)了解整個市場的潛力（容量/趨勢）了解自己企業(yè)的市場競爭力案例分享：某廚衛(wèi)品牌經銷商開發(fā)策略二、鎖定重點目標客戶優(yōu)質經銷商選擇的思路經銷商選擇的六大標準渠道經銷商的需求分析案例分享：某防水企業(yè)如何選擇經銷商三、制定經銷商開發(fā)計劃經銷商開發(fā)營銷...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：經銷商老板發(fā)展的必由之路一、經銷商老板發(fā)展的五個階段1、產品競爭，從賣產品到賣解決方案2、管理競爭，從夫妻店到公司化運營3、服務競爭，從客戶滿意到客戶感動4、模式競爭，互聯(lián)網時代的營銷思維5、資本競爭，從小老板到行業(yè)領頭羊實戰(zhàn)案例：某家居零售航母發(fā)展之路二、經銷商老板面對的市場變化1、外部環(huán)境要求改變-行業(yè)發(fā)展趨勢分析-零售商品牌的崛起-消費者行為的改...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
啟動篇章何謂銷售管理啟動篇章目標：1、認識銷售管理的重要性與收益2、了解提升銷售管理的角度和方向啟動篇章要點：0.何謂銷售管理【案例分析】0.1銷售管理對銷售業(yè)績提升的作用0.2銷售管理的有效方法篇章客戶管理篇篇章目標：1、銷售數(shù)據管理的方法，有效提升銷售量2、加強對客戶信息的分析與回訪，有效提升銷售量3、提高客戶滿意度和轉介紹率篇章要點：1.意向客戶管理【...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸從比爾蓋茨的一段話，看職業(yè)經理人對于經銷商老板的重要性(2)經銷商做不強做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團隊2、缺乏高素質的職業(yè)經理人3、職業(yè)經理人沒有起到應有的作用4、留不住職業(yè)經理人案例：某經銷商聘用職業(yè)經理人邁向新歷程二、經銷商老板為何需要職業(yè)經理人？討論：1、唐僧是不是一個好老板？他是如何使用職業(yè)經理...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
章銷售運營管理解讀1.何謂銷售運營管理1.1銷售管理人員的角色分析1.2銷售管理的目標分析1.3提升成交率的模型分析第二章客戶運營管理篇2.來店/來電客戶管理2.1來店/來電客戶登記表管理2.2來店/來電客戶統(tǒng)計表管理3.意向客戶管理3.1意向客戶回訪管理3.2意向客戶倒三角形管理3.4意向客戶外促管理3.5意向客戶邀約管理4.休眠客戶管理4.1休眠客戶判斷...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商開發(fā)與經銷商關系管理策略 課時：1H
章經銷商的開發(fā)、服務與管理一、認識經銷商1、我們?yōu)槭裁葱枰涗N商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經銷商？二、企業(yè)與經銷商關系分析對立型廠商關系主仆型廠商關系松散型廠商關系雙贏型廠商關系三、經銷商的地位分析快速消費品行業(yè)特征決定了其渠道模式不可能完全直銷化經銷商的地位是無可替代的企業(yè)依靠經銷商經營的時代會長期存在市場競爭需要企業(yè)加強...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：認識經銷商一、什么是經銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰涗N商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？四、為什么要選擇和管理經銷商？五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？案例解析：娃哈哈“織網”網絡天下的實操經歷第二部分：開發(fā)經銷商一.經銷商調查-(1)調查方式：-A.“掃街”式調查法。-B.跟隨競品法。調查在當?shù)厥袌鲎龅煤?、銷量大的競品經銷商。C.追根溯源法。...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
章營銷環(huán)境與經銷商生存狀態(tài)分析1、建材行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當前建材市場營銷存在的問題-競爭手段的同質化-營銷模式的同質化案例分享：中小經銷商的四種死法第二章家居建材經銷商五種創(chuàng)新贏利模式創(chuàng)新贏利模式之一：細分客戶開拓新市場1、細分目標客戶2、客戶需求細化案例分析：潘老板開發(fā)新行業(yè)實現(xiàn)銷售200增長創(chuàng)新贏利模式之二：產品組合創(chuàng)造高利潤-產品組合策略設計...
