- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
經(jīng)銷商課程體系
單元：重新定位，創(chuàng)新贏利模式1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)-經(jīng)銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)-經(jīng)銷商生意的四種不同銷售模式案例分析：中小經(jīng)銷商的四種死法2、新生代經(jīng)銷商如何賺錢①差異化策略：贏利模式創(chuàng)新-什么是經(jīng)銷商的贏利模式；-利潤(rùn)和投資回報(bào)率（ROI）分析；-經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個(gè)方法②低成本策略：從夫妻老婆店到公司化運(yùn)營(yíng)-從夫妻店向公司化轉(zhuǎn)型要過(guò)九座橋-...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷商的管理與激勵(lì)技能提升一、經(jīng)銷商管理的本質(zhì)1、管理是利益保障2、管理的本質(zhì)是服務(wù)二、經(jīng)銷商管理的六大誤區(qū)1、選好經(jīng)銷商就可一勞永逸2、經(jīng)銷商不聽(tīng)話，就換掉3、產(chǎn)品能否賣掉，那是經(jīng)銷商的事4、把客戶服侍好，一切都OK5、經(jīng)銷商犯錯(cuò)誤，睜只眼閉只眼6、經(jīng)銷商下游的客戶不用管三、經(jīng)銷商管理的五大重點(diǎn)工作1、建立合理的渠道體系2、協(xié)助開(kāi)發(fā)新客戶3、嚴(yán)格監(jiān)管...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
建材行業(yè)經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn) 課時(shí)：6H
單元：管理念講：全面掌握經(jīng)銷商的生意結(jié)構(gòu)-建材行業(yè)的現(xiàn)狀和經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)-經(jīng)銷商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫案例分享：經(jīng)銷商的四種死法第二講：幫助經(jīng)銷商向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變-為什么要推進(jìn)公司化運(yùn)營(yíng)-公司化運(yùn)營(yíng)的九個(gè)考核指標(biāo)案例分享：“任人唯親”導(dǎo)致門店人走茶涼，門可羅雀第三講：三大法寶確保經(jīng)銷商“不溜號(hào)”-洗腦：在經(jīng)銷商的大腦中打上“企業(yè)文化”的烙印-勞筋骨：全面...
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章：為什么要建立伙伴式廠商關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)——競(jìng)爭(zhēng)激烈化——競(jìng)爭(zhēng)品牌化——競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化——競(jìng)爭(zhēng)微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式——扮演價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色——集中細(xì)分渠道——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無(wú)霸”——與廠商結(jié)成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展3、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)——構(gòu)建價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——...
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單元：如何制定一份有效的營(yíng)銷計(jì)劃？>一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性：>1、什么是營(yíng)銷計(jì)劃？>2、區(qū)域經(jīng)理沒(méi)有做營(yíng)銷計(jì)劃的后果>3、如何按計(jì)劃推進(jìn)渠道與終端精細(xì)化管理？>二、現(xiàn)場(chǎng)制定一份區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃>1、點(diǎn)評(píng)：××公司區(qū)域經(jīng)理寫的《區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃》>2、作業(yè)：根據(jù)參考模版，現(xiàn)場(chǎng)制作你的《區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃》>>第二單...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
飼料行業(yè)分析:-飼料行業(yè)的發(fā)展-飼料行業(yè)的現(xiàn)狀-飼料行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇-飼料行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)前景-面對(duì)市場(chǎng)和客戶的變化我們經(jīng)銷商應(yīng)做些什么一：經(jīng)銷商盈利的十二大創(chuàng)新思路1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變2.由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變3.由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變4.由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變6.短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變7.從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變8.從做硬終端意識(shí)的...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一節(jié)經(jīng)銷商管理基本功一、廠商合作的本質(zhì)認(rèn)知1、經(jīng)銷商不可回避、不可替代2、廠家業(yè)代的角色定位3、如何理解廠商“共贏”？4、合作的本質(zhì)在于“交換”！二、經(jīng)銷商管理基本功1、經(jīng)銷商合作的六個(gè)層級(jí)及管理重點(diǎn)：潛在、目標(biāo)、意向、合作、新變老、小變大2、克服經(jīng)銷商的“不關(guān)心”，煽動(dòng)經(jīng)銷商的合作意愿（基礎(chǔ)方法、SPIN進(jìn)階）3、深度影響經(jīng)銷商的四種方法（高效...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
建材行業(yè)經(jīng)銷商管理 課時(shí)：6H
課程大綱： 單元：管理念 講：全面掌握經(jīng)銷商的生意結(jié)構(gòu) -建材行業(yè)的現(xiàn)狀和經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn) -經(jīng)銷商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫 案例分享：經(jīng)銷商的四種死法 第二講：幫助經(jīng)銷商向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變 -為什么要推進(jìn)公司化運(yùn)營(yíng) -公司化運(yùn)營(yíng)的九個(gè)考核指標(biāo) 案例分享：“任人唯親”導(dǎo)致門店人走茶涼，門可羅雀 第三講：三大法寶確保經(jīng)銷商“不溜號(hào)” -洗腦...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
《突破局限-經(jīng)銷商企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理》 課時(shí)：2H
部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng),提升老板的管理能力sup2;非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限sup2;公司化運(yùn)作的好處sup2;公司化運(yùn)作的幾種模式sup2;加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度sup2;建立高效組織架構(gòu)及管理體制sup2;由個(gè)體戶向公司組織化的過(guò)渡sup2;經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)sup2;如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)sup2;經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷商公...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
開(kāi)篇：經(jīng)銷商老板的煩惱sup2;為什么有些經(jīng)銷商老板感覺(jué)自己非常疲憊？sup2;為什么有些經(jīng)銷商老板費(fèi)盡心思，但總是不怎么賺錢sup2;為什么有些經(jīng)銷商老板很輕松，但卻賺了不少錢sup2;為什么有些經(jīng)銷商老板能快速且永續(xù)地賺錢sup2;為什么總不搞清楚開(kāi)店的目的是什么及怎么才能賺錢模塊：經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略：認(rèn)清形勢(shì)1、經(jīng)銷商老板生存現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商老板開(kāi)店的...
講師：君鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念:1、過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）3、知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商三輪到汽車的升級(jí)是競(jìng)爭(zhēng)的必然)第二部分、經(jīng)銷商升級(jí)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題ü管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)思維突破1、互聯(lián)網(wǎng)帶給經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與機(jī)遇O2O線上線下融合消費(fèi)者擁有更多話語(yǔ)權(quán)傳統(tǒng)商業(yè)模式被顛覆共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代來(lái)臨2、經(jīng)銷商應(yīng)如何理解互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)思維第二單元、經(jīng)銷商九大互聯(lián)網(wǎng)思維1、用戶思維：粉絲經(jīng)濟(jì)、參與感、用戶體驗(yàn)2、爆品思維：專注、少就是多、極致產(chǎn)品（服務(wù)）3、免費(fèi)思維：產(chǎn)品組合、吸粉做入口4、迭代思維：微創(chuàng)...
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一、經(jīng)銷商做不強(qiáng)做不大的人才誘因1、沒(méi)有打造高效的員工團(tuán)隊(duì)2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人3、職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有起到應(yīng)有的作用4、留不住職業(yè)經(jīng)理人案例：某經(jīng)銷商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程二、經(jīng)銷商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？討論：1、唐僧是不是一個(gè)好老板？他是如何使用職業(yè)經(jīng)理人的？2、諸葛亮是不是一個(gè)好的CEO？他為何英年早逝？他有沒(méi)有打造出一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍？1、市...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)特質(zhì)一：擁有長(zhǎng)期而明確的目標(biāo)特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷商特質(zhì)三：專心、專一、專業(yè)特質(zhì)四：與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣思考：如何成為賺錢的經(jīng)銷商，如何做強(qiáng)做大第二部分：建立營(yíng)銷根據(jù)地，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話1.集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)2.打造樣板市場(chǎng)3.營(yíng)銷策劃，打造強(qiáng)勢(shì)品牌4.建立根據(jù)地之后，從根據(jù)地開(kāi)始擴(kuò)張5.擴(kuò)張與堅(jiān)守齊頭并進(jìn)6.做好KPI營(yíng)銷管...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分經(jīng)銷商生意回顧一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析銷量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析營(yíng)銷費(fèi)用及銷售費(fèi)用投入回顧分析經(jīng)銷商往來(lái)賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的回顧分析經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與維護(hù)回顧分析經(jīng)銷商庫(kù)存管理回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析經(jīng)銷商合作過(guò)程中資源投入變化回顧分析經(jīng)銷商在市場(chǎng)秩序維護(hù)上的表現(xiàn)回顧分析...
