經(jīng)銷商課程體系
策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課時：12H
《策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理》（主講：王同）本課程已服務(wù)過統(tǒng)一食品、雅客、公牛、潔麗雅、魚躍醫(yī)療、佳麗寶、洽洽、水星家紡......?培訓(xùn)目標(biāo)：1.厘清廠家與經(jīng)銷的關(guān)系，明確廠家業(yè)務(wù)人員的角色定位；2.學(xué)習(xí)經(jīng)銷商開發(fā)的策略，提升說服準(zhǔn)經(jīng)銷商合作意愿的溝通談判能力；3.學(xué)習(xí)拜訪經(jīng)銷商的方法；4.學(xué)習(xí)管理經(jīng)銷商的策略要點(diǎn)及方法；?培訓(xùn)對象：營銷管理人員、業(yè)務(wù)骨干等，...
講師：王同在線咨詢下載需求表
《經(jīng)銷商管理技巧之十項(xiàng)全能》課程大綱第一主題“智勇雙全“------經(jīng)銷商銷售代表的角色認(rèn)知第二主題“開宗明義’------現(xiàn)代營銷渠道理論精要第三主題“魚水雙贏”-------廠商關(guān)系的本質(zhì)分析第四主題“擦亮三只眼”----新經(jīng)銷商的尋擇標(biāo)準(zhǔn)與流程第五主題“與狼共舞”-------經(jīng)銷商銷售政策的制定原則第六主題“八部天龍”-------經(jīng)銷商日常拜訪與管...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
《經(jīng)銷商投資回報率(ROI)分析與管理技巧》課程前言：當(dāng)我們的生意發(fā)展遇到瓶頸，當(dāng)我們與經(jīng)銷商的合作一直停留在買賣管理的層面上，您是否思考過，經(jīng)銷商對于我們的價值，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到體現(xiàn)？當(dāng)我們建立了與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，進(jìn)一步鞏固了合作關(guān)系之后，您是否意識到，雙方的合作還有進(jìn)一步的提升空間？經(jīng)銷商具有我們所不具備的資源和能力，如果能夠最大限度地挖掘經(jīng)銷商的價值為...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
新經(jīng)濟(jì)形勢下經(jīng)銷商老板的贏利密碼一、課程背景經(jīng)銷商在經(jīng)營終端店鋪與管理過程中，可能會遇到類似以下的情況：人越來越難招了！人越來越難管了！競爭越來越激烈了團(tuán)隊(duì)越來越難帶了！銷售越來越不好做了如今的市場環(huán)境與激勵競爭的狀態(tài)下，經(jīng)銷商最優(yōu)先思考的是怎樣才能打造出一支強(qiáng)勢零售團(tuán)隊(duì)，同時更希望擁有一批能產(chǎn)生業(yè)績的店鋪銷售人員，而什么樣的零售團(tuán)隊(duì)才稱得上強(qiáng)勢？建立終端店...
講師：君鳴在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商老板的系統(tǒng)提升 課時：12H
經(jīng)銷商老板的系統(tǒng)提升課程起源：經(jīng)銷商在經(jīng)營終端店鋪與管理過程中，可能會遇到類似以下的情況:人越來越難招了！人越來越難管了！競爭越來越激烈了團(tuán)隊(duì)越來越難帶了！銷售越來越不好做了如今的市場環(huán)境與激勵競爭的狀態(tài)下，經(jīng)銷商最優(yōu)先思考的是怎樣才能打造出一支強(qiáng)勢零售團(tuán)隊(duì)，同時更希望擁有一批能產(chǎn)生業(yè)績的店鋪銷售人員，而什么樣的零售團(tuán)隊(duì)才稱得上強(qiáng)勢？建立終端店鋪文化又是鑄造...
講師：君鳴在線咨詢下載需求表
《實(shí)效經(jīng)銷商管理與低成本市場策劃》主講：江猛老師【課程目標(biāo)】?通過此次培訓(xùn)，達(dá)到讓參加培訓(xùn)人員了掌握經(jīng)銷商管理的技巧，提高營銷團(tuán)隊(duì)的績效，節(jié)約公司營銷成本和銷售成本?！九嘤?xùn)方式】?授課方式：課程講授、案例分析、角色扮演、互動討論。?授課風(fēng)格：感染力、親和力強(qiáng)；通俗易懂,師生互動；對象化案例分析。【課程對象】?企業(yè)全體營銷人員?！菊n程大綱】|第一部分：實(shí)效經(jīng)銷...
講師：江猛在線咨詢下載需求表
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)》主講：江猛老師【課程目標(biāo)】?認(rèn)識經(jīng)銷商的市場地位及其作用，迎合市場發(fā)展潮流及未來渠道發(fā)展趨勢。?掌握經(jīng)銷商開發(fā)步驟及其方法、手段，尋找適合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)秀的經(jīng)銷商。?把握經(jīng)銷商管理的標(biāo)準(zhǔn)及其藝術(shù)，明晰管理定位及其運(yùn)作手法。?熟悉和了解經(jīng)銷商開發(fā)與管理過程中的一些工具運(yùn)用等，通過一些市場工具等，來更好地開發(fā)與管理經(jīng)銷商?！菊n程特色】?...
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經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密 課時：2H
《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》-------主講：江猛老師培訓(xùn)目標(biāo)：經(jīng)銷商思維創(chuàng)新，經(jīng)銷商營銷技術(shù)提升，以及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和如何更好地激勵員工，經(jīng)銷商公司化經(jīng)營的關(guān)鍵，很多經(jīng)銷商現(xiàn)在和廠家之間的關(guān)系很難定論，廠家也需要一大批穩(wěn)定的有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行市場的深耕細(xì)作。培訓(xùn)對象：各級經(jīng)銷商課程特色：?有高度、有深度、有廣度?深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略?案例豐富,生...
講師：江猛在線咨詢下載需求表
網(wǎng)絡(luò)營銷下經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級【課程背景】正如百度公司董事長李彥宏所說：“中國互聯(lián)網(wǎng)正在加速淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，每一個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在都面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。”互聯(lián)網(wǎng)營銷的興起正以極大的影響力沖擊著傳統(tǒng)的經(jīng)銷商運(yùn)營模式。根據(jù)企業(yè)（包括家電、服裝、電子、箱包、建材等行業(yè)）的調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明：31的企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售（這是指直接在網(wǎng)上可以下單的，不包括在網(wǎng)上宣傳活動），還有57的...
講師：呂江在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商贏利模式 課時：12H
經(jīng)銷商贏利模式【課程背景】?打造核心競爭力：?中國于2011年正式成為世貿(mào)組織成員時，國人大呼：狼來了。?2012年的11月11日，淘寶商城成交金額創(chuàng)造了新的紀(jì)錄——191億元。讓人們驚嘆于電商的影響力，改變了銷售格局。企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商唯一的辦法就是要幫經(jīng)銷商掙錢！在經(jīng)濟(jì)下行，經(jīng)營難度增大的情況下，我們的終端，如何持續(xù)發(fā)展呢？只有增強(qiáng)經(jīng)銷商與廠商的配合，改變經(jīng)...
講師：呂江在線咨詢下載需求表
如何成為賺錢的經(jīng)銷商 課時：6H
用結(jié)果說話，以實(shí)效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因?yàn)閷I(yè)所以卓越《如何成為賺錢的經(jīng)銷商》主講：吳興波前言?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商卻頻遭淘汰？?為什么有的經(jīng)銷商依然在低端市場混戰(zhàn)，而有的經(jīng)銷商卻在高端風(fēng)光無限？?為什么有的經(jīng)銷商在價格戰(zhàn)中苦苦掙扎，卻一直不了解市場發(fā)展方向？?經(jīng)銷商如何做到屹立不倒，而且能夠越做越好？?經(jīng)銷商如何跟上市場發(fā)展，及時調(diào)整營銷思...
講師：吳興波在線咨詢下載需求表
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波課程類別市場開發(fā)、有效溝通、銷售談判、經(jīng)銷商管理培訓(xùn)對象全體銷售人員、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時間1天，不少于6個標(biāo)準(zhǔn)課時培訓(xùn)目標(biāo)和效果?掌握經(jīng)銷商精準(zhǔn)開發(fā)的策略，尋找選擇目標(biāo)經(jīng)銷商?掌握有效溝通的藝術(shù)和方法，...
講師：吳興波在線咨詢下載需求表
渠道類—經(jīng)銷商開發(fā)與管理（2天） 課時：12H
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波前言?面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場要求精細(xì)化、規(guī)范化，集中化操作，如何系統(tǒng)、合理的開發(fā)管理經(jīng)銷商？?在誰掌握渠道，誰就掌握了未來的“渠道為王”時代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管理？?每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來；銷量上來了又不聽話，該怎么辦？...
講師：吳興波在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商開發(fā)與管理（2天） 課時：12H
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波前言?面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？?在誰掌握了精細(xì)化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管控？?每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來；銷量上來了又不聽話，該怎么辦？?大多銷售經(jīng)理無法與客戶平等溝通，壓銷售任務(wù)方法笨拙，怎么辦？?問題不...
講師：吳興波在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼 課時：6H
《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼》主講：吳興波前言?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越??？?為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？?為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？?為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？?為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？課程類別市場營銷...
