經(jīng)銷商課程體系
經(jīng)銷商《渠道銷售與團隊建設》培訓方案 課時：6H
《渠道銷售與團隊建設》——經(jīng)銷商運營特訓培訓方案（1天）鄭奕老師提供一、課綱介紹課程收益：本課程對如何成為卓越經(jīng)銷商進行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運營以及提升終端銷量；特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商的競爭力，讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績。講授課程時，老師生動幽默，控制氣氛好，能有效激...
講師：鄭奕咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售談判與經(jīng)銷商管理》 課時：12H
《銷售談判與經(jīng)銷商管理》培訓方案（2天）鄭奕老師提供一、課程介紹課程時間：2天，6小時/天課程收益：提升學員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷售渠道；掌握談判技巧,做好與經(jīng)銷商的客情關系課程特色：1、課程運用實際案例分析及討論演練,生動活潑的表現(xiàn)形式，讓學員在做中學，輕松活潑的方式快樂學習，從而快速提升談判的技能。2、講師幽默風趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗，運...
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移動互聯(lián)網(wǎng)時代家居經(jīng)銷商的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略【課程背景】中國手機網(wǎng)民接近7億，四分之一網(wǎng)民上網(wǎng)只用手機，數(shù)據(jù)還在上升。如此規(guī)模，全球僅此一家，別無分店。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和電商，經(jīng)銷商來不及參與，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)銷商務必跟上節(jié)奏，否則，死了連兇手都找不到?；谝苿咏K端的社交媒體、定位系統(tǒng)、場景入口、口碑傳播、移動商城等對于經(jīng)銷商來說，都是可操作內(nèi)容。查克·馬丁在《決勝移...
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金牌經(jīng)銷商的九大思維 課時：30H
金牌經(jīng)銷商的九大思維【課程背景】為什么有的經(jīng)銷商越做越大，有的經(jīng)銷商停滯不前？為什么有的經(jīng)銷商越做越強，有的經(jīng)銷商卻實力遠去？為什么有的經(jīng)銷商順風順水，有的經(jīng)銷商步履艱難？為什么有的經(jīng)銷商成為業(yè)界黑馬，有的經(jīng)銷商被市場淘汰？思維決定行為，行為決定作為。決定人與人不同的是脖子以上的部分。有的人富有極佳的商業(yè)天賦，牢牢把握住機會。絕大多數(shù)都不是天才，但可以不斷學...
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經(jīng)銷商銷售力提升之道 課時：6H
經(jīng)銷商銷售力提升之道【課程背景】如今，經(jīng)銷商不僅僅是開個門店，然后等顧客上門那么容易了。坐商時代已經(jīng)結(jié)束，行商時代已經(jīng)來臨。經(jīng)銷商必須主動出擊，通過各種渠道和策略提升品牌在當?shù)氐挠绊懥褪袌龇蓊~。如果有很多的錢，可以投入很多的廣告，這個都會做，可更多的時候，我們的推廣費用是非常有限的，那如何用最少的投入甚至零投入來獲得較好的營銷效果呢？這就是我們要解決的問題...
講師：高定基咨詢電話：010-82593357下載需求表
《金牌經(jīng)銷商開發(fā)與管理技能訓練》 課時：12H
金牌經(jīng)銷商開發(fā)與管理技能訓練課程背景：經(jīng)銷商越來越難管，越來越不聽話？面對市場經(jīng)銷商管理常見的以下問題：如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商？合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立，經(jīng)銷商沒完沒了的向廠家要費用？經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠經(jīng)銷商對廠家業(yè)務人員不夠信任，俯視廠家銷售人員經(jīng)銷商固守經(jīng)營，對渠道新拓展不熱衷經(jīng)銷商老板總抱怨沒錢…….經(jīng)銷商如何開發(fā)？管理什么？怎么管理？如何管...
講師：何葉咨詢電話：010-82593357下載需求表
優(yōu)秀經(jīng)銷商是怎樣煉成的 課時：12H
優(yōu)秀的經(jīng)銷商是怎樣過煉成的？課程背景：隨著市場格局的變化以及競爭的加劇，經(jīng)銷商所面臨的困難與壓力越來越大。如何在激烈的競爭環(huán)境中立于不敗之地，這是每一個經(jīng)銷商應該思考的問題。傳統(tǒng)的經(jīng)營模式與家族式的管理是導致經(jīng)銷商難以做大做強的根本原因，如何突破這一瓶頸，也是眾多廠家與代理商在思考的問題。因此，本套課程就是結(jié)合當前的市場變化，從多個角度進行剖析，從思維拓展到...
講師：孫玉楓咨詢電話：010-82593357下載需求表
《做一名會賺錢的贏銷商——經(jīng)銷商如何選用留職業(yè)經(jīng)理人》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵課程簡介比爾.蓋茨曾經(jīng)說過：“人才是關系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來源于企業(yè)的核心人才與員工技能?！笨墒亲鳛槭袌錾姷慕?jīng)銷商群體，在經(jīng)營管理當中，卻往往面臨如下諸多人才問題：√親友團的用人格局沒有改變，導...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商 課時：2H
《如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商？》培訓大綱主講：崔自三模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品？1、能賺錢產(chǎn)品的特征√代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢√符合客戶現(xiàn)實或者長遠需求√生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光√產(chǎn)品質(zhì)量好、賣點突出2、把握機會，策劃產(chǎn)品√好產(chǎn)品代表好利潤√好產(chǎn)品需要好策劃√不要光賣便宜的產(chǎn)品模塊二、價格篇：經(jīng)銷商如何才能合理操控價格？1、學會賣價值而不是賣價...
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經(jīng)銷商如何選人、用人、留人？ 課時：12H
《經(jīng)銷商如何選人、用人、留人？》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵課程簡介比爾.蓋茨曾經(jīng)說過：“人才是關系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來源于企業(yè)的核心人才與員工技能?！笨墒亲鳛槭袌錾姷慕?jīng)銷商群體，在經(jīng)營管理當中，卻往往面臨如下諸多人才問題：√相對于制造型企業(yè)來講，實力弱，規(guī)模小，招不來人？√...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理》課程簡介講師：崔自三前言：在運作市場當中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：?1、派了一干人馬過去，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。?2、成功開發(fā)了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”，管理成了市場大難題。?3、客戶數(shù)量很多，...
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渠道構(gòu)建與經(jīng)銷商管理 課時：2H
化妝品渠道精耕與經(jīng)銷商管理實務一、迎接渠道為王的競爭時代（1.0小時）1.國內(nèi)化妝品渠道特點與趨勢解析2.渠道運作管理中的主要問題與分析3.各類渠道特點分析4.成功案例分享二、區(qū)域市場渠道規(guī)劃布局與政策設計（2.0小時）1.建立廠商價值一體化的渠道管理理念2.“分田到戶/田必精耕”渠道模式與指導原則3.不同類型經(jīng)銷商合作策略和注意要點4.具體渠道政策的制定與...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型和提升如何實現(xiàn)品牌化經(jīng)營的轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商的現(xiàn)實經(jīng)營困境及挑戰(zhàn)超競爭狀態(tài)下的經(jīng)營困境市場的變化和行業(yè)競爭要求經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與誤區(qū)品牌化經(jīng)營的理念與轉(zhuǎn)型策略認識形勢，把握機會，及時品牌化經(jīng)營轉(zhuǎn)型品牌化經(jīng)營模式與操作要點經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型的六大具體策略結(jié)盟和協(xié)同品牌企業(yè)，實現(xiàn)廠商價值一體化結(jié)盟品牌企業(yè)，實現(xiàn)主營專推優(yōu)勢互補、共贏發(fā)展的廠商合作模式做好門店提升和市...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
工程車經(jīng)銷商管理 課時：2H
工程車區(qū)域經(jīng)理技能提升系列培訓之如何有效調(diào)動與指導經(jīng)銷商1.比客戶更了解客戶問題（1.0小時）a)經(jīng)銷商的經(jīng)營困境與挑戰(zhàn)b)快速診斷經(jīng)銷商的經(jīng)營問題c)如何引導經(jīng)銷商認識問題，促進其想改變d)案例分享與研討：某經(jīng)銷商的煩惱2.比客戶更清楚區(qū)域市場（2.0小時）a)做好區(qū)域市場調(diào)研與分析b)發(fā)現(xiàn)市場機會與突破方向c)做好區(qū)域市場策略規(guī)劃d)如何與經(jīng)銷商達成目標...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商營銷團隊打造課程大綱介紹2天版 課時：12H
經(jīng)銷商營銷團隊打造課程大綱打造【課程背景】充分認識到真正的營銷團隊的角色與職能定位，通過目標管理、招聘培訓體系、銷售設計體系、會議管理體系、薪酬績效與團隊激勵體系等版塊，全面構(gòu)建贏銷團隊，提升團隊凝聚力，做優(yōu)秀的團隊CEO。企業(yè)快速擴張，如何選到適合的人才？下屬怎么教也不會，如何培養(yǎng)？績效考核是件頭痛的事，到底怎么推行？想留的人留不住，不想留的人，走不了，怎...
