經(jīng)銷商課程體系
章 中國防盜門市場與營銷分析一、巨大的中國防盜門市場二、防盜門的分類1.按用途2.按功能3.按目的三、防盜門銷售的主要途徑1.店面零售2.團購工程3.電視購物4.網(wǎng)絡(luò)營銷四、團購工程渠道細分1.政府部門新建樓堂配套工程2.企事業(yè)單位新建商住房屋設(shè)施配套工程3.房地產(chǎn)渠道：還沒有建成的樓盤五、團購工程市場特點1.一次數(shù)量大2.利潤回報高3.不確定性多4.社會關(guān)...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程模塊課程內(nèi)容課時經(jīng)營轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新當前形勢下，經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與機會全面解讀國內(nèi)建材市場和渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，幫助經(jīng)銷商分析優(yōu)劣勢，規(guī)避威脅，把握機會經(jīng)銷商經(jīng)營轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的方向剖析現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營困境，介紹優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)營模式和經(jīng)驗，指出創(chuàng)新的方向與思路如何實現(xiàn)與品牌廠家的共贏發(fā)展經(jīng)銷商如何選擇廠家和品牌，如何與強勢廠家共贏合作，實現(xiàn)借勢發(fā)展如何實現(xiàn)區(qū)域市場的精耕...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：認識經(jīng)銷商組織管理的重要性1、小家電經(jīng)銷商功能及其重要性——中國小家電市場的特點決定其經(jīng)銷模式的多樣性——中國家電經(jīng)銷模式（總代理、多家總代理、大（省）區(qū)代理、小區(qū)域代理等）——渠道競爭力是小家電競爭力的關(guān)鍵2、小家電經(jīng)銷商成員及其功能——專業(yè)化分工、關(guān)聯(lián)效益、委托代理風險——主要功能（網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌促銷、資金支持、客戶服務(wù)四大功能）3、小家電業(yè)基本經(jīng)銷...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：影響經(jīng)銷商發(fā)展的八大“惡習”一、經(jīng)銷商的角色定位思考：經(jīng)銷商老板應(yīng)該忙什么？定位錯誤，是經(jīng)銷商用人的大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務(wù)型2、成長期：教練型3、成熟期：管家型二、經(jīng)銷商老板為何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素養(yǎng)低：陋習惡習、狂妄自大2、目光短淺、用人近視3、胸無大志、小富即安4、墨守成規(guī)、經(jīng)驗主義5、缺乏覺悟、畏首畏尾6、待遇低：工資...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一.家電市場渠道現(xiàn)狀與趨勢 1.渠道現(xiàn)狀 ◆一二級市場 ◆三四級市場 2.渠道發(fā)展趨勢 三四級家電市場渠道格局發(fā)展趨勢 三四級家電市場競爭關(guān)鍵發(fā)展趨勢 渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 3.商商共建區(qū)域平臺 廠家定位 經(jīng)銷商定位 分銷商定位 二渠道建設(shè)與分銷商管理 1.渠道建設(shè)： ?。F(xiàn)實渠道問題分析 ?。疃葼I銷基本模...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
思考的問題：當前經(jīng)銷商面臨哪些困境？當前經(jīng)銷商遇到大的問題是什么？你是如何應(yīng)對的？一、經(jīng)銷商必備的三個一一個格局——做大一個意識——危機一個責任——共贏二、三個方面要認清（一）認清銷售的內(nèi)涵1、銷的是什么——自己2、售的是什么？——觀念3、買的是什么？——感覺4、賣的是什么？——好處（二）認清銷售過程中的四個主體1、廠家2、經(jīng)銷商3、終端渠道（下級經(jīng)銷商、批...
講師：孫玉楓咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、中國汽車行業(yè)發(fā)展分析1、一、二線城市乘用車的發(fā)展對比。2、乘用車的發(fā)展看商用車發(fā)展的未來3、營銷理念的4P與4c的關(guān)系給我們帶來怎樣的市場觀念二、大客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)1.對大客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)認知1)客戶VS大客戶2)優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)3)客戶關(guān)系的四個層次4)客戶關(guān)系管理起源5)現(xiàn)實生活中的客戶關(guān)系管理6)企業(yè)在客戶關(guān)系管理工作中的失誤2.大客戶關(guān)系的意義了...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商管理的本質(zhì)1、管理是利益保障2、管理的本質(zhì)是服務(wù)二、經(jīng)銷商管理的六大誤區(qū)1、選好經(jīng)銷商就可一勞永逸2、經(jīng)銷商不聽話，就換掉3、產(chǎn)品能否賣掉，那是經(jīng)銷商的事4、把客戶服侍好，一切都OK5、經(jīng)銷商犯錯誤，睜只眼閉只眼6、經(jīng)銷商下游的客戶不用管三、經(jīng)銷商管理的五大重點工作1、建立合理的渠道體系2、協(xié)助開發(fā)新客戶3、嚴格監(jiān)管市場秩序4、培訓經(jīng)銷商及其員工5...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越的經(jīng)銷商管理策略 課時：1H
章經(jīng)銷商管理概述一、認識經(jīng)銷商1、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？二、我們與經(jīng)銷商關(guān)系分析1.對立型廠商關(guān)系2.主仆型廠商關(guān)系3.松散型廠商關(guān)系4.雙贏型廠商關(guān)系三、經(jīng)銷商的開發(fā)六步法則步：經(jīng)銷商調(diào)查1、調(diào)查方式“掃街”式調(diào)查法跟隨競品法追根溯源法借力調(diào)查法(第三方)2、調(diào)查內(nèi)容基本情況經(jīng)營情況財務(wù)狀...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)企業(yè)終端門店經(jīng)銷商導購店長O2O營銷主講：高定基（互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓導師）【課程背景】2015年3月5日，總理宣布“互聯(lián)網(wǎng)”成為國策。2015年3月15日，總理說：“網(wǎng)上網(wǎng)下互動，創(chuàng)造活力和空間。”2015年7月1日，國務(wù)院出臺《關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)”行動的指導意見》，要求堅持開放共享、融合創(chuàng)新、變革轉(zhuǎn)型、引領(lǐng)跨越、安全有序。2015年9月29日，國務(wù)...
講師：高定基咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、中國汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，給了我們多少機會和挑戰(zhàn)。1、一線城市的汽車限購、限號給我們什么樣啟示：1)經(jīng)銷商要根據(jù)市場變化不斷的調(diào)整戰(zhàn)略2)經(jīng)銷商的利潤增長不能只靠銷售，應(yīng)該多元化的組合產(chǎn)品增長點。3)以服務(wù)帶動營銷，以服務(wù)提升品品牌影響力和溢價力的時代到來。4)我們面臨的壓力越來越大，挑戰(zhàn)也越來越大。2、精細化和個性化的服務(wù)理念、日益凸顯。1)微利化時代的精...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)：管大勢一、中國建材市場特征宏觀判斷二、2012年的市場正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢分析五、發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商和終端的影響原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：管理念一、經(jīng)銷商做不大的原因二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)秘籍）...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】單元經(jīng)銷商面臨的困境一、成本上漲：人力、租金等上漲，利潤下降二、競爭加?。涸絹碓蕉嗟?090加入經(jīng)銷商隊伍三、高頻促銷：促銷大戰(zhàn)此起彼伏，被迫迎戰(zhàn)四、電商緊逼：實體店份額被電商強勢掠走五、團隊迷惑：人才難招，招來難管，管了難留六、客流勇退：賣場人煙稀少，來了不是看看，就是比價第二單元新零售的內(nèi)涵與特征一、新零售的案例：無人值守超市二、新零售的主線...
講師：高定基咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分會議前1.如何定位會議2.如何設(shè)置組織架構(gòu)3.如何策劃會議主題4.如何撰寫通知和邀請函5.如何運用互聯(lián)網(wǎng)工具邀約6.如何進行互聯(lián)網(wǎng)宣傳與造勢7.如何準備經(jīng)銷商分享8.哪些物料需要準備9.如何布置會議場地10.如何準備邀請短信11.如何組織邀請話術(shù)12.如何確立訂貨目標13.如何開展任務(wù)溝通14.如何制定訂貨政策15.如何設(shè)置大會獎項16.如何準備會議資料...
講師：高定基咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇：顛覆與創(chuàng)新我們常用的促銷手段是;“降價或打折，是有效地促銷手段！”“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親磨不開，欠賬賒賬已成習慣！“經(jīng)常搞促銷，不送不買貨！”……1、農(nóng)資行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析；2、農(nóng)資傳統(tǒng)渠道的營銷困境；3、農(nóng)資產(chǎn)品創(chuàng)新的營銷模式；4、互聯(lián)網(wǎng)模式的弊端與優(yōu)勢；5、如何運用互聯(lián)網(wǎng)工具實現(xiàn)區(qū)域高效推廣；6、如何建立以客戶為中心的終端二級網(wǎng)絡(luò)的銷售提升?！ò胩欤┺r(nóng)資...
