經(jīng)銷商課程體系
一、前言 認(rèn)識三四級市場的戰(zhàn)略意義 有效運(yùn)作三四級市場的必要性 二、家電三四級市場運(yùn)作中的現(xiàn)實(shí)困難 現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)銷商運(yùn)作主要問題 主要原因分析 三、家電三四級市場的解讀 市場宏觀背景的認(rèn)識 市場需求特點(diǎn)分析 消費(fèi)者結(jié)構(gòu)與行為分析 三四級市場的渠道現(xiàn)狀 三四級市場的機(jī)會與挑戰(zhàn) 四、家電三四級市場主要營銷原則與運(yùn)作模式 三四市場的營銷...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、渠道現(xiàn)狀與趨勢 ?。ㄒ唬┣垃F(xiàn)狀 一、二級市場 三、四級市場 ?。ǘ┣腊l(fā)展趨勢 ?。勒?、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 （三）廠商共建區(qū)域平臺 ?。瓘S家定位 ?。?jīng)銷商定位 二、渠道建設(shè) ?。ㄒ唬┣澜ㄔO(shè)： －現(xiàn)實(shí)渠道問題分析 ?。疃葼I銷基本模式 ?。疃葼I銷價值鏈 －核心客戶全面服務(wù)支持體系 ?。瓍^(qū)域市場的持續(xù)攪動 －次級...
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章高效的經(jīng)銷商的開發(fā)策略一、謀定后動，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，經(jīng)銷商的開發(fā)流程1.市場調(diào)研2.市場細(xì)分3.目標(biāo)市場4.市場定位5.目標(biāo)經(jīng)銷商6.經(jīng)銷商拜訪7.經(jīng)銷商溝通8.經(jīng)銷商談判9.交易實(shí)施10.服務(wù)維護(hù)二、從不盲動，敏銳洞察，精準(zhǔn)選擇經(jīng)銷商1、選擇經(jīng)銷商五個常見誤區(qū)2、目標(biāo)經(jīng)銷商的考察的十看動作案例：某企業(yè)選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)三、建立信任，促進(jìn)合作，經(jīng)銷商的溝通與談判1...
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《汽車經(jīng)銷商管理能力提升》 課時：1H
一、分析中國汽車市場走向與經(jīng)銷商的角色1.汽車行業(yè)發(fā)展解析，給我們的啟發(fā)。1）一線城市的汽車發(fā)展走向、分析北京、上海、廣州等一線城市采取的車輛限購，限牌措施龐大的汽車市場，帶動汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展精細(xì)化和個性化的服務(wù)理念2）二三線城市的汽車發(fā)展走向、增長速度加快，但對汽車品牌意識不強(qiáng)二三線城市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)缺點(diǎn)對比3）買賣雙方市場的博弈、賣方市場占主導(dǎo)作用買賣雙...
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章：為什么要建立伙伴式廠商關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)——競爭激烈化——競爭品牌化——競爭精細(xì)化——競爭微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式——扮演價值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色——集中細(xì)分渠道——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無霸”——與廠商結(jié)成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展3、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系的發(fā)展趨勢——構(gòu)建價值鏈的競爭優(yōu)勢——...
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課程議題（一級目錄）培訓(xùn)內(nèi)容（二級目錄）部分渠道概述和服務(wù)營銷第二部分區(qū)域業(yè)務(wù)人員的角色定位企業(yè)的員工（忠誠戰(zhàn)士，企業(yè)利益維護(hù)者）企業(yè)政策的傳播者（通訊員、傳令兵）市場信息的反饋者（千里眼、順風(fēng)耳）客情關(guān)系的維護(hù)者（防火墻、潤滑劑）市場管理者與服務(wù)者（裁判、教練）第三部分區(qū)域業(yè)務(wù)人員日常維護(hù)管理日常拜訪工作要點(diǎn)為什么我們每天的銷售拜訪工作要遵循一個有順序的流...
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章 中國防盜門市場與營銷分析一、巨大的中國防盜門市場二、防盜門的分類1.按用途2.按功能3.按目的三、防盜門銷售的主要途徑1.店面零售2.團(tuán)購工程3.電視購物4.網(wǎng)絡(luò)營銷四、團(tuán)購工程渠道細(xì)分1.政府部門新建樓堂配套工程2.企事業(yè)單位新建商住房屋設(shè)施配套工程3.房地產(chǎn)渠道：還沒有建成的樓盤五、團(tuán)購工程市場特點(diǎn)1.一次數(shù)量大2.利潤回報高3.不確定性多4.社會關(guān)...
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課程模塊課程內(nèi)容課時經(jīng)營轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新當(dāng)前形勢下，經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與機(jī)會全面解讀國內(nèi)建材市場和渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，幫助經(jīng)銷商分析優(yōu)劣勢，規(guī)避威脅，把握機(jī)會經(jīng)銷商經(jīng)營轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的方向剖析現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營困境，介紹優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)營模式和經(jīng)驗(yàn)，指出創(chuàng)新的方向與思路如何實(shí)現(xiàn)與品牌廠家的共贏發(fā)展經(jīng)銷商如何選擇廠家和品牌，如何與強(qiáng)勢廠家共贏合作，實(shí)現(xiàn)借勢發(fā)展如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的精耕...
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章：認(rèn)識經(jīng)銷商組織管理的重要性1、小家電經(jīng)銷商功能及其重要性——中國小家電市場的特點(diǎn)決定其經(jīng)銷模式的多樣性——中國家電經(jīng)銷模式（總代理、多家總代理、大（?。﹨^(qū)代理、小區(qū)域代理等）——渠道競爭力是小家電競爭力的關(guān)鍵2、小家電經(jīng)銷商成員及其功能——專業(yè)化分工、關(guān)聯(lián)效益、委托代理風(fēng)險——主要功能（網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌促銷、資金支持、客戶服務(wù)四大功能）3、小家電業(yè)基本經(jīng)銷...
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課程大綱： 一.家電市場渠道現(xiàn)狀與趨勢 1.渠道現(xiàn)狀 ◆一二級市場 ◆三四級市場 2.渠道發(fā)展趨勢 三四級家電市場渠道格局發(fā)展趨勢 三四級家電市場競爭關(guān)鍵發(fā)展趨勢 渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 3.商商共建區(qū)域平臺 廠家定位 經(jīng)銷商定位 分銷商定位 二渠道建設(shè)與分銷商管理 1.渠道建設(shè)： ?。F(xiàn)實(shí)渠道問題分析 ?。疃葼I銷基本模...
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一、中國汽車行業(yè)發(fā)展分析1、一、二線城市乘用車的發(fā)展對比。2、乘用車的發(fā)展看商用車發(fā)展的未來3、營銷理念的4P與4c的關(guān)系給我們帶來怎樣的市場觀念二、大客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)1.對大客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)認(rèn)知1)客戶VS大客戶2)優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)3)客戶關(guān)系的四個層次4)客戶關(guān)系管理起源5)現(xiàn)實(shí)生活中的客戶關(guān)系管理6)企業(yè)在客戶關(guān)系管理工作中的失誤2.大客戶關(guān)系的意義了...
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互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)企業(yè)終端門店經(jīng)銷商導(dǎo)購店長O2O營銷主講：高定基（互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)導(dǎo)師）【課程背景】2015年3月5日，總理宣布“互聯(lián)網(wǎng)”成為國策。2015年3月15日，總理說：“網(wǎng)上網(wǎng)下互動，創(chuàng)造活力和空間?！?015年7月1日，國務(wù)院出臺《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)”行動的指導(dǎo)意見》，要求堅持開放共享、融合創(chuàng)新、變革轉(zhuǎn)型、引領(lǐng)跨越、安全有序。2015年9月29日，國務(wù)...
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卓越的經(jīng)銷商管理策略 課時：1H
章經(jīng)銷商管理概述一、認(rèn)識經(jīng)銷商1、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？二、我們與經(jīng)銷商關(guān)系分析1.對立型廠商關(guān)系2.主仆型廠商關(guān)系3.松散型廠商關(guān)系4.雙贏型廠商關(guān)系三、經(jīng)銷商的開發(fā)六步法則步：經(jīng)銷商調(diào)查1、調(diào)查方式“掃街”式調(diào)查法跟隨競品法追根溯源法借力調(diào)查法(第三方)2、調(diào)查內(nèi)容基本情況經(jīng)營情況財務(wù)狀...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)：管大勢一、中國建材市場特征宏觀判斷二、2012年的市場正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢分析五、發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商和終端的影響原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：管理念一、經(jīng)銷商做不大的原因二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)秘籍）...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、中國汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，給了我們多少機(jī)會和挑戰(zhàn)。1、一線城市的汽車限購、限號給我們什么樣啟示：1)經(jīng)銷商要根據(jù)市場變化不斷的調(diào)整戰(zhàn)略2)經(jīng)銷商的利潤增長不能只靠銷售，應(yīng)該多元化的組合產(chǎn)品增長點(diǎn)。3)以服務(wù)帶動營銷，以服務(wù)提升品品牌影響力和溢價力的時代到來。4)我們面臨的壓力越來越大，挑戰(zhàn)也越來越大。2、精細(xì)化和個性化的服務(wù)理念、日益凸顯。1)微利化時代的精...
