經(jīng)銷商課程體系
經(jīng)銷商研討會 課時：6H
經(jīng)銷商研討會概述21世紀(jì)迎來VUCA時代（volatility易變性，uncertainty不確定性，complexity復(fù)雜性，ambiguity模糊性的縮寫）的到來，造成工作的內(nèi)容及方式產(chǎn)生很大的不同。十年前的品牌公司只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價格定位準(zhǔn)、市場經(jīng)營好，生意就會隨之而來。但在VUCA時代下，這些都已經(jīng)成為一個基礎(chǔ)，而不再是競爭優(yōu)勢了。在這樣的VUCA...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商（渠道）管理Distribution/ChannelManagement概述Background在市場的快速變化下，許多公司都在進行銷售團隊及渠道的整合。在面對公司內(nèi)部銷售人員的時候，只要能夠說清楚目標(biāo)、策略和支持作業(yè)，運作的問題基本上都不大。但是，牽涉到經(jīng)銷商的時候，問題就很多而大，因為經(jīng)銷商不屬于公司的體系，而經(jīng)銷商也都有自己的利益要維護，更麻煩的...
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B2B經(jīng)銷商管理 - 2天 課時：12H
B2B經(jīng)銷商管理概述B2B經(jīng)銷商管理和一般的經(jīng)銷商管理有本質(zhì)上的不同。一般經(jīng)銷商管理課程是針對零售市場的區(qū)域經(jīng)銷商管理；而本課程是針對B2B經(jīng)銷商管理，也就是說此經(jīng)銷商的客戶也是企業(yè)顧客。由于經(jīng)銷商的客戶不同，管理的方式也就有所不同了！管理B2B經(jīng)銷商的廠家銷售人員，不應(yīng)該把自己定位為銷售代表，而只進行產(chǎn)品的銷售、壓貨及庫存管理；而是把自己定位于區(qū)域銷售總監(jiān)...
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渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理 課時：12H
渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理【課程背景】企業(yè)發(fā)展，來自于創(chuàng)造的利潤！可隨著市場競爭的不斷加劇，渠道的不斷細分、新技術(shù)的影響，企業(yè)家們面臨的問題和困難越來越多：產(chǎn)品不好銷售、市場份額下滑、銷售人才流失、經(jīng)銷商不合作……假如產(chǎn)品是水，銷售渠道是水管，經(jīng)銷商負責(zé)拿水管澆地，市場是莊稼地。一旦管子出了問題、澆水的人出問題，那再好的水澆不到莊稼上，就不可能有獲得豐收。即使擁有...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商開發(fā)與量化管理 課時：6H
-5715003665220［課程收益］：厘清經(jīng)銷商管理的THCBEE基本策略：了解成功開發(fā)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)和基本流程：：諳熟與經(jīng)銷商進行合作的基本策略與技巧：掌握“迫使”經(jīng)銷商不得不達成我們銷售指標(biāo)的秘籍4E原則：熟悉高效實施經(jīng)銷商管理的4種流程，7套工具，12大技巧：掌握一整套經(jīng)銷商開發(fā)與量化管理的方法，思路和方案解決體系00［課程收益］：厘清經(jīng)銷商管理的T...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商服務(wù)意識與投訴處理技巧課程對象：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域?qū)T主講老師：馬誠駿授課時間：3天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：區(qū)域管理人員的角色認知1、如何理解區(qū)域管理人員的角色2、承上啟下的協(xié)調(diào)員與銜接者3、主機廠文化與策略的承載著4、樹立形象避免影響經(jīng)銷商對品牌的認知（案例分析）5、數(shù)據(jù)的...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域經(jīng)理如何指導(dǎo)汽車經(jīng)銷商運營管理與銷售客戶管理課程對象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車經(jīng)銷商與主機廠商的關(guān)系概念解析汽車行業(yè)的業(yè)務(wù)鏈條分析，上中下三游的關(guān)系解析經(jīng)銷商承載汽車品牌的那些因素經(jīng)銷商與主機廠商的關(guān)系解析，如何更好的做好運營對接如...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域經(jīng)理如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商網(wǎng)電銷課程對象：區(qū)域經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：網(wǎng)電銷的發(fā)展與環(huán)境分析合資品牌的網(wǎng)電銷發(fā)展（案例）國產(chǎn)品牌的網(wǎng)電銷發(fā)展（案例）網(wǎng)電銷的未來發(fā)展布局分析開展網(wǎng)店銷的重要性與對企業(yè)未來發(fā)展的影響第二章節(jié)：區(qū)域經(jīng)理對經(jīng)銷商網(wǎng)電銷組織構(gòu)架檢核...
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汽車經(jīng)銷商運營與管控 課時：12H
汽車經(jīng)銷商運營與管控課程對象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車經(jīng)銷商與主機廠商的關(guān)系概念解析汽車行業(yè)的業(yè)務(wù)鏈條分析，上中下三游的關(guān)系解析經(jīng)銷商承載汽車品牌的那些因素經(jīng)銷商與主機廠商的關(guān)系解析，如何更好的做好運營對接如何轉(zhuǎn)變觀念看待對方的情況，更...
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配件經(jīng)銷商管理 課時：12H
汽車配件經(jīng)銷商管理課程對象：配件區(qū)域經(jīng)理，廠商管理人員主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程收益：配件廠商區(qū)域管理人員如何管理好指導(dǎo)好各個區(qū)域經(jīng)銷商的管理，創(chuàng)造價值。課程大綱：第一章節(jié)：中國汽車行業(yè)發(fā)展分析，汽車主機廠的困境分析1、中國汽車行業(yè)的產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的現(xiàn)狀。2、汽車...
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汽車經(jīng)銷商網(wǎng)銷與電銷技巧 課時：12H
汽車經(jīng)銷商發(fā)展現(xiàn)狀與互聯(lián)網(wǎng)未來布局課程對象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理、網(wǎng)電銷主管、網(wǎng)推手、DCC主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：當(dāng)下汽車經(jīng)銷商面臨的現(xiàn)狀分析經(jīng)銷商管理運營的發(fā)展解析微利化時代的精細化管理已經(jīng)到來，精細化管理給企業(yè)帶來的優(yōu)點分享。精細化管理中，流程與制度起著...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經(jīng)銷商運營管理規(guī)劃課程對象：4S店總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時間：以客戶需求授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，處于汽車產(chǎn)業(yè)鏈下游的經(jīng)銷商越來越被市場重視，肩負著汽車廠家品牌影響力推廣、市場占有率、客戶滿意度的幾重壓力。同時也面臨著經(jīng)銷商本身經(jīng)營、管...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商運營與管理課程對象：區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、展廳經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時間：以客戶需求授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一部分、經(jīng)銷商的開發(fā)與管理一、尋找經(jīng)銷商的策略?汽車經(jīng)銷商的類型及其合作特點?汽車行業(yè)的經(jīng)銷商的產(chǎn)品特點?尋找潛在的、富有潛力的經(jīng)銷商的途徑?汽車企業(yè)的品牌---確定經(jīng)銷商選...
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經(jīng)銷商運營與管控 課時：12H
汽車經(jīng)銷商運營與管控課程對象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車經(jīng)銷商與主機廠商的關(guān)系概念解析汽車行業(yè)的業(yè)務(wù)鏈條分析，上中下三游的關(guān)系解析經(jīng)銷商承載汽車品牌的那些因素經(jīng)銷商與主機廠商的關(guān)系解析，如何更好的做好運營對接如何轉(zhuǎn)變觀念看待對方的情況，更...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經(jīng)銷商運營與輔導(dǎo)培訓(xùn)課程對象：區(qū)域經(jīng)理，廠商管理人員／經(jīng)銷商總經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時間：依據(jù)客戶授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：中國汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，給了我們多少機會和挑戰(zhàn)。1、一線城市的汽車限購、限號給我們什么樣啟示：經(jīng)銷商要根據(jù)市場變化不斷的調(diào)整戰(zhàn)略經(jīng)銷商的利潤增長不能只靠銷售，應(yīng)...
