- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
經(jīng)銷商課程體系
經(jīng)銷商管理與開(kāi)發(fā)課程大綱 課時(shí)：6H
《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理—渠道實(shí)戰(zhàn)技巧》【課程背景】企業(yè)想要爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)，就要不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)知名度，謀求更多用戶的認(rèn)可，不斷增加新的訂單數(shù)量，并與用戶建立更為牢固的長(zhǎng)期合作。但是，現(xiàn)在僅依靠自身實(shí)力和銷售力量來(lái)獲得市場(chǎng)認(rèn)可，還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。如果不借外力幫助，企業(yè)不僅前景堪憂，更是浪費(fèi)時(shí)間、信息和物力，這個(gè)決定性的外力就是經(jīng)銷商！經(jīng)銷商不擁有商...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理主講：李臨春老師12課時(shí)課程目標(biāo)本章節(jié)戰(zhàn)略與技法相結(jié)合，并采用娃哈哈、蒙牛的成功案例，教會(huì)學(xué)員如何開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、如何進(jìn)行談判、如何管理經(jīng)銷商、如何管理市場(chǎng).1、認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用2、學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商3、提高談判能力4、掌握管理經(jīng)銷商、管理市場(chǎng)的手段課程對(duì)象省級(jí)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理等銷售管理人員課程大綱第一篇渠道開(kāi)發(fā)一、渠道建設(shè)原...
講師：李臨春咨詢電話：010-82593357下載需求表
突破局限—經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)管理 課時(shí)：2H
部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng),提升老板的管理能力2非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限2公司化運(yùn)作的好處2公司化運(yùn)作的幾種模式2加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度2建立高效組織架構(gòu)及管理體制2由個(gè)體戶向公司組織化的過(guò)渡2經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)2如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)2經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)作的具體操作思路2規(guī)章制度不全,陳舊過(guò)時(shí)，工作銜接不流暢；2分工不...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
章分銷的重要性一、想做大——就要用“分銷”搶效率二、經(jīng)銷商建立分銷平臺(tái)的顧慮及中國(guó)經(jīng)銷商的現(xiàn)狀三、快消品行業(yè)中二批網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商實(shí)用的分銷平臺(tái)（高效分銷的幾個(gè)案例）四、聚合發(fā)展向分銷要地盤(pán)、要空間、要銷量五、經(jīng)銷商間的競(jìng)爭(zhēng)不是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是模式的競(jìng)爭(zhēng)六、搭建分銷平臺(tái)后，經(jīng)銷商如何保證自身的安全七、科學(xué)地縮短通路，分類、分職能掌控終端必要性第二章經(jīng)銷商分銷...
講師：李臨春咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 章經(jīng)銷商贏利模式的反思 一、關(guān)于贏利模式的思考 1、盈利與贏利的區(qū)別 2、什么是贏利模式 二、檢視當(dāng)前影響我們更快發(fā)展的因素 1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題 管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等） 員工整體素質(zhì)低 員工的執(zhí)行力差 運(yùn)營(yíng)及隱性成本大 市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢 2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問(wèn)題 經(jīng)營(yíng)思路落后...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
突破局限-經(jīng)銷商企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理 課時(shí)：2H
部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng),提升老板的管理能力sup2;非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限sup2;公司化運(yùn)作的好處sup2;公司化運(yùn)作的幾種模式sup2;加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度sup2;建立高效組織架構(gòu)及管理體制sup2;由個(gè)體戶向公司組織化的過(guò)渡sup2;經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)sup2;如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)sup2;經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷商公...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、“互聯(lián)網(wǎng)”（O2O）為什么1.“互聯(lián)網(wǎng)”解讀2.“互聯(lián)網(wǎng)”核心思維3.“互聯(lián)網(wǎng)”的發(fā)展趨勢(shì)4.“互聯(lián)網(wǎng)”切除傳統(tǒng)營(yíng)銷痛點(diǎn)5.“互聯(lián)網(wǎng)”催生新型銷售渠道二、“互聯(lián)網(wǎng)”（O2O）的誤讀1.“互聯(lián)網(wǎng)”就是做淘寶2.“互聯(lián)網(wǎng)”是去中間化的3.“互聯(lián)網(wǎng)”就意味著燒錢(qián)4.“互聯(lián)網(wǎng)”會(huì)擾亂價(jià)格體系5.“互聯(lián)網(wǎng)”是8090后的事情6.“互聯(lián)網(wǎng)”我們沒(méi)有團(tuán)隊(duì)很難搞三、互聯(lián)...
講師：高定基咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、中國(guó)建材市場(chǎng)特征宏觀判斷二、2012年的市場(chǎng)正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析五、發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)銷商和終端的影響原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：好觀念成就財(cái)源一、經(jīng)銷商做不大的原因二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)秘籍）小...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：認(rèn)識(shí)耗材經(jīng)銷商-我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？-我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？-我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？-廠商和經(jīng)銷商到底應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？第二章：耗材渠道建設(shè)一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰?？三、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那?？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：聯(lián)想集團(tuán)“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
章關(guān)于團(tuán)隊(duì)的正確理解和認(rèn)識(shí)一、關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考1、隆美爾的一支精銳部隊(duì)1764人為何瞬間成為白骨？2、在非洲的草原上如果見(jiàn)到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現(xiàn)象，那是什么來(lái)了？3、蟻多咬死象的故事啟發(fā)？4、大雁的啟示（視頻短片）二、什么是團(tuán)隊(duì)1、團(tuán)隊(duì)（Team）新解2、有效團(tuán)隊(duì)具備的特征3、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于組織的好處：4、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于個(gè)人的好處：5、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、如何看待今年的形式？二、盈利模式1、盈利模式就是管理人的模式2、利潤(rùn)等于什么？3、要增加價(jià)值，不要降低價(jià)格4、成本與利潤(rùn)的關(guān)系5、如何增加消費(fèi)的次數(shù)6、針對(duì)高利潤(rùn)的產(chǎn)品7、進(jìn)行客戶管理8、學(xué)習(xí)9、爭(zhēng)取做1、留住老客戶三、如何經(jīng)營(yíng)渠道
講師：鮑明忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：渠道基本概念sup2;渠道的定義sup2;工業(yè)品經(jīng)銷商常見(jiàn)模式和類型sup2;廠家與銷售渠道的成員關(guān)系分析sup2;渠道管理框架：sup2;渠道規(guī)劃、成員選擇、日常管理、渠道激勵(lì)、解決沖突、渠道評(píng)估第二講：渠道如何規(guī)劃sup2;渠道規(guī)劃定義和目的sup2;工業(yè)品渠道模式——長(zhǎng)度、寬度和廣度sup2;討論：不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)sup2;評(píng)價(jià)渠道方案的三...
講師：陸和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商關(guān)系管理策略》 課時(shí)：1H
課程大綱章經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)、服務(wù)與管理一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商1、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？二、企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系分析1.對(duì)立型廠商關(guān)系2.主仆型廠商關(guān)系3.松散型廠商關(guān)系4.雙贏型廠商關(guān)系三、經(jīng)銷商的地位分析1.快速消費(fèi)品行業(yè)特征決定了其渠道模式不可能完全直銷化2.經(jīng)銷商的地位是無(wú)可替代的3.企業(yè)依靠經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 引子： 1、故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？ 2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義 贏商之道在哪里？ 部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？ 一．經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)跟隨廠家發(fā)展 1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼 2、廠家對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展要求 3、經(jīng)銷商要主動(dòng)向廠家學(xué)習(xí) 故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？ 二．經(jīng)銷商如何才能與...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、成功的事業(yè)要從成功的心態(tài)開(kāi)始1、DOHAVEBE與BEDOHAVE兩種不同的人生心態(tài)故事：三個(gè)建筑工人的故事故事：秀才趕考游戲：坐在生活的前排2、陽(yáng)光心態(tài)與活在當(dāng)下故事：美國(guó)、日本、中國(guó)人對(duì)富人的心態(tài)游戲：天堂在哪里？3、學(xué)會(huì)感恩，一切皆因愛(ài)練習(xí)：愛(ài)的五種語(yǔ)言二、一切比有可能，樹(shù)立堅(jiān)定的信心1、故事分享：老鷹與小雞的故事將軍與兒子的故事語(yǔ)音聆聽(tīng)：第三部羊...
