- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
突破局限—經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)管理 課時(shí)：2H
部分:經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng),提升老板的管理能力2非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限2公司化運(yùn)作的好處2公司化運(yùn)作的幾種模式2加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度2建立高效組織架構(gòu)及管理體制2由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的過(guò)渡2經(jīng)銷(xiāo)商老板怎么當(dāng)2如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)2經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)作的具體操作思路2規(guī)章制度不全,陳舊過(guò)時(shí)，工作銜接不流暢；2分工不...
講師：江猛咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
突破局限-經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理 課時(shí)：2H
部分:經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng),提升老板的管理能力sup2;非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限sup2;公司化運(yùn)作的好處sup2;公司化運(yùn)作的幾種模式sup2;加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度sup2;建立高效組織架構(gòu)及管理體制sup2;由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的過(guò)渡sup2;經(jīng)銷(xiāo)商老板怎么當(dāng)sup2;如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)sup2;經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷(xiāo)商公...
講師：江猛咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷(xiāo)商管理概述1、經(jīng)銷(xiāo)商為什么會(huì)和廠(chǎng)商博弈？（1）表面現(xiàn)象：經(jīng)銷(xiāo)商像泥鰍（2）深度分析：經(jīng)銷(xiāo)商生存方式（3）未來(lái)前瞻：經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展方向2、經(jīng)銷(xiāo)商選擇和評(píng)估（1）廠(chǎng)商篩選經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵要素（2）經(jīng)銷(xiāo)商篩選廠(chǎng)商的關(guān)鍵要素（3）經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估原則二、ROI基礎(chǔ)知識(shí)1、什么是ROI2、哪些數(shù)據(jù)難以獲取（1）數(shù)據(jù)難以獲取的原因（2）數(shù)據(jù)獲取的方法（3）驗(yàn)證數(shù)據(jù)的真實(shí)性三、...
講師：李大志咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、中國(guó)建材市場(chǎng)特征宏觀(guān)判斷二、2012年的市場(chǎng)正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析五、發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和終端的影響原創(chuàng)觀(guān)點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷(xiāo)理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：好觀(guān)念成就財(cái)源一、經(jīng)銷(xiāo)商做不大的原因二、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的三個(gè)階段三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)秘籍）小...
講師：盛斌子咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
章：認(rèn)識(shí)耗材經(jīng)銷(xiāo)商-我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷(xiāo)商？-我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？-我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商？-廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商到底應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？第二章：耗材渠道建設(shè)一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰?？三、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那?？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷(xiāo)售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：聯(lián)想集團(tuán)“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)...
講師：江猛咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
講：渠道基本概念sup2;渠道的定義sup2;工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)模式和類(lèi)型sup2;廠(chǎng)家與銷(xiāo)售渠道的成員關(guān)系分析sup2;渠道管理框架：sup2;渠道規(guī)劃、成員選擇、日常管理、渠道激勵(lì)、解決沖突、渠道評(píng)估第二講：渠道如何規(guī)劃sup2;渠道規(guī)劃定義和目的sup2;工業(yè)品渠道模式——長(zhǎng)度、寬度和廣度sup2;討論：不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)sup2;評(píng)價(jià)渠道方案的三...
講師：陸和平咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、如何看待今年的形式？二、盈利模式1、盈利模式就是管理人的模式2、利潤(rùn)等于什么？3、要增加價(jià)值，不要降低價(jià)格4、成本與利潤(rùn)的關(guān)系5、如何增加消費(fèi)的次數(shù)6、針對(duì)高利潤(rùn)的產(chǎn)品7、進(jìn)行客戶(hù)管理8、學(xué)習(xí)9、爭(zhēng)取做1、留住老客戶(hù)三、如何經(jīng)營(yíng)渠道
講師：鮑明忠咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程結(jié)構(gòu)：模塊：經(jīng)銷(xiāo)商的格局打造第二模塊：經(jīng)銷(xiāo)商的深度思考第三模塊：經(jīng)銷(xiāo)商的系統(tǒng)創(chuàng)富模塊：經(jīng)銷(xiāo)商的格局打造一、經(jīng)銷(xiāo)商老板的發(fā)展策略：認(rèn)清形勢(shì)1、經(jīng)銷(xiāo)商老板生存現(xiàn)狀2、經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)的六大目的3、經(jīng)銷(xiāo)商老板所面臨的行業(yè)趨勢(shì)4、經(jīng)銷(xiāo)商老板的發(fā)展策略二、經(jīng)銷(xiāo)商老板的成功之路：自我修煉1、經(jīng)銷(xiāo)商老板的分類(lèi)2、經(jīng)銷(xiāo)商老板具備的八大素質(zhì)3、經(jīng)銷(xiāo)商老板的性格修煉4、經(jīng)銷(xiāo)商...
講師：君鳴咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱： 引子： 1、故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？ 2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義 贏(yíng)商之道在哪里？ 部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？ 一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)跟隨廠(chǎng)家發(fā)展 1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼 2、廠(chǎng)家對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求 3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠(chǎng)家學(xué)習(xí) 故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？ 二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才能與...
講師：崔自三咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) 1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位 精神領(lǐng)袖；領(lǐng)航人；榜樣；大法官；培訓(xùn)師；協(xié)調(diào)人 2、有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣 1）領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系 2）領(lǐng)導(dǎo)效能——領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)模式 3、如何做高效能的領(lǐng)導(dǎo)類(lèi)型 1）領(lǐng)導(dǎo)行為方式：四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指揮式——參與式——教導(dǎo)式——授權(quán)式 2）選擇領(lǐng)導(dǎo)方式 3）部屬成熟度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理分析...
講師：孫波咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理能力提升》 課時(shí)：6H
單元：經(jīng)銷(xiāo)商生意的重新認(rèn)識(shí)一、經(jīng)銷(xiāo)商的生意來(lái)源_經(jīng)銷(xiāo)商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)；_經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫；_經(jīng)銷(xiāo)商生意的四個(gè)來(lái)源。［案例分享：中小經(jīng)銷(xiāo)商的四種死法］二、經(jīng)銷(xiāo)商的贏(yíng)利模式_什么是經(jīng)銷(xiāo)商的贏(yíng)利模式；-利潤(rùn)和投資回報(bào)率（ROI）分析；-從“向銷(xiāo)售要利潤(rùn)”到“向管理要利潤(rùn)”［案例分享：寶潔經(jīng)銷(xiāo)商靠什么賺錢(qián)］三、從夫妻老婆店到公司化運(yùn)營(yíng)_為什么要...
講師：李治江咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
單元：核心之一——廠(chǎng)商合力塑造品牌一、廠(chǎng)商同心贏(yíng)天下1、廠(chǎng)商關(guān)系的種種理解2、廠(chǎng)商是同一繩子上的螞蚱二、如何做到廠(chǎng)商共贏(yíng)1、廠(chǎng)商要斗智斗勇還是要二人同心？2、大的合力：一心一體一方向3、廠(chǎng)商共贏(yíng)的四個(gè)基礎(chǔ)4、瞎子點(diǎn)燈故事的啟示三、攜手共進(jìn)，品牌落地1、經(jīng)銷(xiāo)商要頂天（廠(chǎng)家）立地（終端）2、經(jīng)銷(xiāo)商的三級(jí)跳：夫妻店→批發(fā)商→品牌運(yùn)營(yíng)商3、樹(shù)品牌對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的好處4、...
講師：呂江咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、選擇比努力更重要——渠道客戶(hù)分析1、得渠道者得天下1）渠道營(yíng)銷(xiāo)的目的2）渠道客戶(hù)的特征3）不可過(guò)度依賴(lài)渠道、不可漠視渠道利益演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看4）渠道管理的內(nèi)容——渠道管理六步曲2、營(yíng)銷(xiāo)的4P與4C1）經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)組合4P產(chǎn)品（Product）價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）、推廣（Promotion）2）拉近客戶(hù)距離的4C客戶(hù)（Cust...
講師：王哲光咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
1、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會(huì)失??？ 2、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標(biāo)總能達(dá)到？ 一、想做的事——精準(zhǔn)你的目標(biāo) 1、營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)則：不是所有的桃子都值得摘的 1）營(yíng)銷(xiāo)的四大真相 2）市場(chǎng)關(guān)注四大關(guān)鍵點(diǎn)： 規(guī)模、趨勢(shì)、定位、前景 2、管好你的三駕馬車(chē)：人、財(cái)、物 3、精準(zhǔn)你的目標(biāo) 1）目標(biāo)設(shè)定七原則 2）以?xún)r(jià)值觀(guān)為導(dǎo)向的目標(biāo)管理 練習(xí)：分工與效率 ...
講師：王哲光咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
章當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷(xiāo)商的生存狀態(tài)1、建材行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當(dāng)前建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題-競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化-營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化案例分享：中小經(jīng)銷(xiāo)商的四種死法第二章建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商五種創(chuàng)新贏(yíng)利模式創(chuàng)新贏(yíng)利模式1：重新定義目標(biāo)客戶(hù)1、細(xì)分目標(biāo)客戶(hù)終消費(fèi)者：B2C模式下的渠道末端中間客戶(hù)：B2C模式下的產(chǎn)品供應(yīng)商終客戶(hù)：B2B模式下的渠道末端2、客戶(hù)價(jià)值管理...
