- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
一、終端理念提升1.走出去才是硬道理2.敢投入，講策略，重方法3.目標(biāo)有多大，市場(chǎng)就有多大4.我不是在賣(mài)家居，而是在做服務(wù)二、客戶(hù)價(jià)值提升1.客戶(hù)價(jià)值的理念2.客戶(hù)價(jià)值是口碑營(yíng)銷(xiāo)的基石3.門(mén)店做客戶(hù)價(jià)值的5大方法三、促銷(xiāo)推廣提升1.促銷(xiāo)形式與策劃要素2.促銷(xiāo)中的小區(qū)推廣策略四、網(wǎng)絡(luò)推廣提升1.網(wǎng)絡(luò)推廣的3大方法2.網(wǎng)絡(luò)推廣如何以?xún)?nèi)容為王五、微信營(yíng)銷(xiāo)提升1.微...
講師：高定基咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
向?qū)殱崒W(xué)習(xí)：經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：12H
【天上午】一、概述：三角模式二、開(kāi)發(fā):1、發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷(xiāo)商？（1）解決方案①招商法②轉(zhuǎn)介法③順藤摸瓜法2、甄選：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？（1）解決方案①三力原則：實(shí)力能力合力=A實(shí)力：資金實(shí)力，人才儲(chǔ)備。能力：入市能力，前瞻性。合力：配合力度?！咎煜挛纭?、談判：（1）在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行談判，才能確保以后合作的順暢？（2）如何在一些核心環(huán)節(jié)...
講師：康亞斌咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章快速消費(fèi)品行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷(xiāo)商的生存狀態(tài)一、快速消費(fèi)品當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代2、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入高成本時(shí)代3、營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)入多元化時(shí)代4、經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)參次不齊5、市場(chǎng)規(guī)范程度不夠理想二、當(dāng)前快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題1、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化多坐店靜銷(xiāo)少出門(mén)行銷(xiāo)多讓利促銷(xiāo)少品牌傳播多價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)少價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)2、營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化走大流通個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)（實(shí)...
講師：閆治民咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
引子：影響經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的八大“惡習(xí)”一、經(jīng)銷(xiāo)商的角色定位思考：經(jīng)銷(xiāo)商老板應(yīng)該忙什么？定位錯(cuò)誤，是經(jīng)銷(xiāo)商用人的大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務(wù)型2、成長(zhǎng)期：教練型3、成熟期：管家型二、經(jīng)銷(xiāo)商老板為何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素養(yǎng)低：陋習(xí)惡習(xí)、狂妄自大2、目光短淺、用人近視3、胸?zé)o大志、小富即安4、墨守成規(guī)、經(jīng)驗(yàn)主義5、缺乏覺(jué)悟、畏首畏尾6、待遇低：工資...
講師：崔自三咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商 一、什么是經(jīng)銷(xiāo)商？ 二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷(xiāo)商？ 三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？ 四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商？ 五、銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？ 案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實(shí)操經(jīng)歷 第二部分：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商 一.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查 -(1)調(diào)查方式： -A.“掃街”式調(diào)查法?！ ?B.跟隨競(jìng)品法。...
講師：崔自三咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸從比爾蓋茨的一段話，看職業(yè)經(jīng)理人對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商老板的重要性(2)經(jīng)銷(xiāo)商做不強(qiáng)做不大的人才誘因1、沒(méi)有打造高效的員工團(tuán)隊(duì)2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人3、職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有起到應(yīng)有的作用4、留不住職業(yè)經(jīng)理人案例：某經(jīng)銷(xiāo)商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程二、經(jīng)銷(xiāo)商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？討論：1、唐僧是不是一個(gè)好老板？他是如何使用職業(yè)經(jīng)理...
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啟動(dòng)篇章何謂銷(xiāo)售管理啟動(dòng)篇章目標(biāo)：1、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售管理的重要性與收益2、了解提升銷(xiāo)售管理的角度和方向啟動(dòng)篇章要點(diǎn)：0.何謂銷(xiāo)售管理【案例分析】0.1銷(xiāo)售管理對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的作用0.2銷(xiāo)售管理的有效方法篇章客戶(hù)管理篇篇章目標(biāo)：1、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理的方法，有效提升銷(xiāo)售量2、加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)信息的分析與回訪，有效提升銷(xiāo)售量3、提高客戶(hù)滿意度和轉(zhuǎn)介紹率篇章要點(diǎn)：1.意向客戶(hù)管理【...
講師：王子璐咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理解讀1.何謂銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理1.1銷(xiāo)售管理人員的角色分析1.2銷(xiāo)售管理的目標(biāo)分析1.3提升成交率的模型分析第二章客戶(hù)運(yùn)營(yíng)管理篇2.來(lái)店/來(lái)電客戶(hù)管理2.1來(lái)店/來(lái)電客戶(hù)登記表管理2.2來(lái)店/來(lái)電客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表管理3.意向客戶(hù)管理3.1意向客戶(hù)回訪管理3.2意向客戶(hù)倒三角形管理3.4意向客戶(hù)外促管理3.5意向客戶(hù)邀約管理4.休眠客戶(hù)管理4.1休眠客戶(hù)判斷...
講師：王子璐咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、服務(wù)與管理一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商1、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷(xiāo)商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商？二、企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系分析對(duì)立型廠商關(guān)系主仆型廠商關(guān)系松散型廠商關(guān)系雙贏型廠商關(guān)系三、經(jīng)銷(xiāo)商的地位分析快速消費(fèi)品行業(yè)特征決定了其渠道模式不可能完全直銷(xiāo)化經(jīng)銷(xiāo)商的地位是無(wú)可替代的企業(yè)依靠經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的時(shí)代會(huì)長(zhǎng)期存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)加強(qiáng)...
講師：閆治民咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商一、什么是經(jīng)銷(xiāo)商？二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷(xiāo)商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商？五、銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實(shí)操經(jīng)歷第二部分：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商一.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查-(1)調(diào)查方式：-A.“掃街”式調(diào)查法。-B.跟隨競(jìng)品法。調(diào)查在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做得好、銷(xiāo)量大的競(jìng)品經(jīng)銷(xiāo)商。C.追根溯源法。...
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如何做一名會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商？ 課時(shí)：2H
模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何才能找到賺錢(qián)的產(chǎn)品？1、能賺錢(qián)產(chǎn)品的特征√代表一種行業(yè)方向或者未來(lái)趨勢(shì)√符合客戶(hù)現(xiàn)實(shí)或者長(zhǎng)遠(yuǎn)需求√生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光√產(chǎn)品質(zhì)量好、賣(mài)點(diǎn)突出2、把握機(jī)會(huì)，策劃產(chǎn)品√好產(chǎn)品代表好利潤(rùn)√好產(chǎn)品需要好策劃√不要光賣(mài)便宜的產(chǎn)品模塊二、價(jià)格篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何才能合理操控價(jià)格？1、學(xué)會(huì)賣(mài)價(jià)值而不是賣(mài)價(jià)格√不要無(wú)謂去打價(jià)格戰(zhàn)√客戶(hù)只買(mǎi)“值”的產(chǎn)品2、巧...
講師：崔自三咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
本課程亮點(diǎn)：企業(yè)都要面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，而經(jīng)銷(xiāo)商和基層網(wǎng)點(diǎn)的管理是一個(gè)較為棘手的問(wèn)題，幾乎在做產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的企業(yè)每年一度或兩度的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，其目的都只有一個(gè)，讓經(jīng)銷(xiāo)商熟悉、理解、贊同、配合公司的經(jīng)營(yíng)政策，把產(chǎn)品賣(mài)得更好?？上?，許多企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和基層網(wǎng)點(diǎn)的管理、培訓(xùn)、教育僅限于強(qiáng)制性地要他們服從，很少讓經(jīng)銷(xiāo)商從怎樣獲得實(shí)際效益、怎樣有效的管理，怎樣有效地提升自己的管理素養(yǎng)...
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一、當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商面臨哪些挑戰(zhàn) 1、國(guó)家宏觀環(huán)境影響 2、自身經(jīng)營(yíng)環(huán)境的困擾 3、同行競(jìng)爭(zhēng)的加劇 二、突破瓶頸的根本的解決方向 1、對(duì)內(nèi)企業(yè)化 2、對(duì)外品牌化 3、主動(dòng)學(xué)習(xí)，掌握新贏利模式，追趕廠家發(fā)展進(jìn)度，與廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，終讓自己成為一名“贏商”。 三、如何成為一名贏商 1、贏商與傳統(tǒng)商人的區(qū)別 小故事說(shuō)說(shuō)大生意——漢斯＆比...
講師：崔自三咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
開(kāi)場(chǎng)：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)內(nèi)容介紹4.哲理小故事開(kāi)篇講區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃測(cè)試：區(qū)域市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)測(cè)試1.渠道定義及其相關(guān)概念-營(yíng)銷(xiāo)組合理論-渠道定義及其作用-渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度-渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見(jiàn)模式及其特點(diǎn)3.渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本原則4.渠道模式選擇策略-不同產(chǎn)品選擇不同的渠道模式-不同生命...
講師：余尚祥咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
引子：故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸從比爾蓋茨的一段話，看職業(yè)經(jīng)理人對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商老板的重要性一、經(jīng)銷(xiāo)商做不強(qiáng)做不大的人才誘因1、沒(méi)有打造高效的員工團(tuán)隊(duì)2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人3、職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有起到應(yīng)有的作用4、留不住職業(yè)經(jīng)理人案例：某經(jīng)銷(xiāo)商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程二、經(jīng)銷(xiāo)商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？討論：1、唐僧是不是一個(gè)好老板？他是如何使用職業(yè)...
