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擅長領(lǐng)域：

經(jīng)銷商課程體系

優(yōu)秀的經(jīng)銷商是怎樣過煉成的？

思考的問題：當(dāng)前經(jīng)銷商面臨哪些困境？當(dāng)前經(jīng)銷商遇到大的問題是什么？你是如何應(yīng)對的？一、經(jīng)銷商必備的三個一一個格局——做大一個意識——危機(jī)一個責(zé)任——共贏二、三個方面要認(rèn)清（一）認(rèn)清銷售的內(nèi)涵1、銷的是什么——自己2、售的是什么？——觀念3、買的是什么？——感覺4、賣的是什么？——好處（二）認(rèn)清銷售過程中的四個主體1、廠家2、經(jīng)銷商3、終端渠道（下級經(jīng)銷商、批...

講師：孫玉楓咨詢電話：010-82593357 下載需求表

汽車經(jīng)銷商大客戶開發(fā)與管理

一、中國汽車行業(yè)發(fā)展分析1、一、二線城市乘用車的發(fā)展對比。2、乘用車的發(fā)展看商用車發(fā)展的未來3、營銷理念的4P與4c的關(guān)系給我們帶來怎樣的市場觀念二、大客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)1.對大客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)認(rèn)知1)客戶VS大客戶2)優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)3)客戶關(guān)系的四個層次4)客戶關(guān)系管理起源5)現(xiàn)實(shí)生活中的客戶關(guān)系管理6)企業(yè)在客戶關(guān)系管理工作中的失誤2.大客戶關(guān)系的意義了...

講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷商與終端管理技能提升訓(xùn)練營

一、經(jīng)銷商管理的本質(zhì)1、管理是利益保障2、管理的本質(zhì)是服務(wù)二、經(jīng)銷商管理的六大誤區(qū)1、選好經(jīng)銷商就可一勞永逸2、經(jīng)銷商不聽話，就換掉3、產(chǎn)品能否賣掉，那是經(jīng)銷商的事4、把客戶服侍好，一切都OK5、經(jīng)銷商犯錯誤，睜只眼閉只眼6、經(jīng)銷商下游的客戶不用管三、經(jīng)銷商管理的五大重點(diǎn)工作1、建立合理的渠道體系2、協(xié)助開發(fā)新客戶3、嚴(yán)格監(jiān)管市場秩序4、培訓(xùn)經(jīng)銷商及其員工5...

講師：崔自三咨詢電話：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷商管理之五把鋼鉤

【課程大綱】經(jīng)銷商管理鋼鉤之一：管理念一、培養(yǎng)經(jīng)銷商的“忠誠度”1、經(jīng)銷商掌控：從利益到價值觀2、經(jīng)銷商高忠誠度的表現(xiàn)頭腦風(fēng)暴：如何獲得多品牌運(yùn)作經(jīng)銷商的主推？二、引導(dǎo)經(jīng)銷商向“公司化”運(yùn)營轉(zhuǎn)型1、傳統(tǒng)夫妻店已無法適應(yīng)市場趨勢2、從夫妻店向公司化運(yùn)營“九座橋”實(shí)戰(zhàn)案例：西安李總的公司化運(yùn)營之路三、增強(qiáng)經(jīng)銷商老板創(chuàng)新營銷意識1、互聯(lián)網(wǎng)時代彎道超車之互聯(lián)網(wǎng)思維互...

講師：李治江咨詢電話：010-82593357 下載需求表

卓越的經(jīng)銷商管理策略課時：1H

章經(jīng)銷商管理概述一、認(rèn)識經(jīng)銷商1、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？二、我們與經(jīng)銷商關(guān)系分析1.對立型廠商關(guān)系2.主仆型廠商關(guān)系3.松散型廠商關(guān)系4.雙贏型廠商關(guān)系三、經(jīng)銷商的開發(fā)六步法則步：經(jīng)銷商調(diào)查1、調(diào)查方式“掃街”式調(diào)查法跟隨競品法追根溯源法借力調(diào)查法(第三方)2、調(diào)查內(nèi)容基本情況經(jīng)營情況財(cái)務(wù)狀...

講師：閆治民咨詢電話：010-82593357 下載需求表

2017年互聯(lián)網(wǎng) 時代經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與升級

單元：經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)思維突破1、互聯(lián)網(wǎng)帶給經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與機(jī)遇O2O線上線下融合消費(fèi)者擁有更多話語權(quán)傳統(tǒng)商業(yè)模式被顛覆共享經(jīng)濟(jì)時代來臨2、經(jīng)銷商應(yīng)如何理解互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)思維第二單元、經(jīng)銷商九大互聯(lián)網(wǎng)思維1、用戶思維：粉絲經(jīng)濟(jì)、參與感、用戶體驗(yàn)2、爆品思維：專注、少就是多、極致產(chǎn)品（服務(wù)）3、免費(fèi)思維：產(chǎn)品組合、吸粉做入口4、迭代思維：微創(chuàng)...

講師：李治江咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《突破局限—經(jīng)銷商管理之道》研修班課時：6H

部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營,提升老板的管理能力1.非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限2.公司化運(yùn)作的好處3.公司化運(yùn)作的幾種模式4.加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度5.建立高效組織架構(gòu)及管理體制6.由個體戶向公司組織化的過渡7.經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)8.如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo)9.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)作的具體操作思路規(guī)章制度不全,陳舊過時，工作與部...

講師：江猛咨詢電話：010-82593357 下載需求表

互聯(lián)網(wǎng) 傳統(tǒng)企業(yè)終端門店經(jīng)銷商導(dǎo)購店長O2O營銷課時：12H

互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)企業(yè)終端門店經(jīng)銷商導(dǎo)購店長O2O營銷主講：高定基（互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)導(dǎo)師）【課程背景】2015年3月5日，總理宣布“互聯(lián)網(wǎng)”成為國策。2015年3月15日，總理說：“網(wǎng)上網(wǎng)下互動，創(chuàng)造活力和空間?！?015年7月1日，國務(wù)院出臺《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)”行動的指導(dǎo)意見》，要求堅(jiān)持開放共享、融合創(chuàng)新、變革轉(zhuǎn)型、引領(lǐng)跨越、安全有序。2015年9月29日，國務(wù)...

講師：高定基咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《汽車經(jīng)銷商運(yùn)營管理規(guī)劃》

一、中國汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，給了我們多少機(jī)會和挑戰(zhàn)。1、一線城市的汽車限購、限號給我們什么樣啟示：1)經(jīng)銷商要根據(jù)市場變化不斷的調(diào)整戰(zhàn)略2)經(jīng)銷商的利潤增長不能只靠銷售，應(yīng)該多元化的組合產(chǎn)品增長點(diǎn)。3)以服務(wù)帶動營銷，以服務(wù)提升品品牌影響力和溢價力的時代到來。4)我們面臨的壓力越來越大，挑戰(zhàn)也越來越大。2、精細(xì)化和個性化的服務(wù)理念、日益凸顯。1)微利化時代的精...