經(jīng)銷商課程體系
渠道類—經(jīng)銷商開發(fā)與管理（2天） 課時：12H
用結(jié)果說話,以實效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波前言?面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場要求精細化、規(guī)范化，集中化操作，如何系統(tǒng)、合理的開發(fā)管理經(jīng)銷商？?在誰掌握渠道，誰就掌握了未來的“渠道為王”時代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管理？?每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來；銷量上來了又不聽話，該怎么辦？...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商做強做大基因密碼 課時：6H
《經(jīng)銷商做強做大基因密碼》主講：吳興波前言?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越??？?為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？?為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？?為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？?為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？課程類別市場營銷...
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理（2天） 課時：12H
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波前言?面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場渠道下沉，要求精細化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？?在誰掌握了精細化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管控？?每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來；銷量上來了又不聽話，該怎么辦？?大多銷售經(jīng)理無法與客戶平等溝通，壓銷售任務(wù)方法笨拙，怎么辦？?問題不...
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理（1天） 課時：6H
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波課程類別市場開發(fā)、有效溝通、銷售談判、經(jīng)銷商管理課程對象全體銷售人員、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理課程形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論課程時間1天（不少于6個標(biāo)準(zhǔn)課時）課程目標(biāo)和效果?掌握經(jīng)銷商精準(zhǔn)開發(fā)的策略，尋找選擇目標(biāo)經(jīng)銷商?掌握有效溝通的藝術(shù)和方法，學(xué)會聽說看問的四種狀態(tài)?掌握介紹產(chǎn)品塑造價值的策略，掌...
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經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展 課時：12H
《經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展》主講：吳興波前言?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商卻生意蕭條、頻遭淘汰、關(guān)門大吉？?為什么有的經(jīng)銷商依然在低端市場混戰(zhàn)，而有的經(jīng)銷商卻在高端市場風(fēng)光無限？?為什么有的經(jīng)銷商在價格戰(zhàn)中苦苦掙扎，降價促銷一降再降銷量卻沒有明顯增長？?為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上市場的發(fā)展？?如何認(rèn)識市場的機遇與挑戰(zhàn)？如何做到屹立不倒，而且能...
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用結(jié)果說話,以實效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商做強做大基因密碼》主講：吳興波前言?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越??？?為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？?為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？?為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？?為什么...
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經(jīng)銷商公司化發(fā)展 課時：6H
用結(jié)果說話，以實效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因為專業(yè)所以卓越《經(jīng)銷商公司化發(fā)展》主講：吳興波課程類別經(jīng)營思路、營銷思路、組織運營、企業(yè)管理培訓(xùn)對象企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營銷管理人員培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時間1天/半天，不少于6/3標(biāo)準(zhǔn)課時培訓(xùn)目標(biāo)和效果?使經(jīng)銷商清楚市場的變化和挑戰(zhàn)?解決經(jīng)銷商遇到的營銷管理問題?迅速提升經(jīng)銷商...
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經(jīng)銷商—廠商共贏之道 課時：6H
用結(jié)果說話,以實效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《廠商共贏之道》主講：吳興波課程類別營銷思路、營銷策略、溝通技巧、營銷管理培訓(xùn)對象企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營銷管理人員培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時間1天/半天，不少于6/3標(biāo)準(zhǔn)課時培訓(xùn)目標(biāo)和效果?學(xué)習(xí)經(jīng)銷商成功的特質(zhì)，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變合作思想?統(tǒng)一思想，調(diào)整心態(tài)，經(jīng)銷商與...
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經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼 課時：6H
用結(jié)果說話，以實效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因為專業(yè)所以卓越《經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼》主講：吳興波課程類別營銷思路、營銷策略、營銷技巧培訓(xùn)對象企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營銷管理人員培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時間1天/半天，不少于6/3標(biāo)準(zhǔn)課時培訓(xùn)目標(biāo)和效果?掌握影響單店銷量倍增的3大因素?掌握單店市場調(diào)研與自我診斷的方法?掌握單店...
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《突破局限-經(jīng)銷商快速增長運作培訓(xùn)》【課程背景】經(jīng)銷商在歷史的長河中,跟隨企業(yè)發(fā)展到今天,取得了很大的成績,在如此競爭激烈的市場經(jīng)濟時代,作為廠家不能因循守舊,不斷去開辟一個新的臺階,在這種情況下經(jīng)銷商面對廠家的高速增長和發(fā)展要求,能否快速升級,符合廠家的要求,就迫在眉睫.所以本次培訓(xùn)針對經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)變思路,經(jīng)銷商如何提升自身管理能力的同時,提升自己的公司化...
講師：凌潔冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商客戶服務(wù)意識培訓(xùn)》【培訓(xùn)背景】未來企業(yè)拼什么拼服務(wù)只有擁有最完美服務(wù)的企業(yè)，才是客人永遠用行動和貨幣去支持的企業(yè)。服務(wù)是企業(yè)參與市場競爭的有效手段，也是企業(yè)管理水平的具體表現(xiàn)。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，也帶來了企業(yè)服務(wù)競爭的不斷升級，迫切要求企業(yè)迅速更新理念，把服務(wù)問題提高到戰(zhàn)略高度來認(rèn)識，在服務(wù)上不斷追求高標(biāo)準(zhǔn)，提升服務(wù)品位，創(chuàng)造服務(wù)特色，打造服務(wù)品牌。...
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《經(jīng)銷商深度營銷與客戶關(guān)系管理》【課程背景】沒有成交，談何銷售成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去;第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說話，同時也有力地解決企...
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工業(yè)品經(jīng)銷商開發(fā)與管理【授課時長】1天（6小時）【課程收益】1.做好經(jīng)銷商的開發(fā)、管理與維護；2.掌握經(jīng)銷商選擇的思路、標(biāo)準(zhǔn)與流程；3.掌握與經(jīng)銷商的溝通與談判技巧；4.幫助渠道銷售人員理順經(jīng)銷商的管理思路；5.在企業(yè)的幫助下，增強經(jīng)銷商的生存能力；6.全面提高銷售人員的渠道開發(fā)與管控能力?！臼谡n對象】工業(yè)自動化、電氣自動化、儀器儀表、電子電器、工程機械、機...
講師：諸強華咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售渠道和經(jīng)銷商管理 課時：12H
銷售渠道和經(jīng)銷商管理?課程目標(biāo)全面掌握銷售通路的開發(fā)與管理的藝術(shù),學(xué)會如何發(fā)展自己的成功的銷售通路，洞悉如何處理經(jīng)銷商的理論及實踐，優(yōu)化流程，克服潛在的銷售通道的沖突。本課程將讓您掌握培訓(xùn)和激勵經(jīng)銷商達到驕人業(yè)績的方法，讓您通過經(jīng)銷商的成功，走向自我成功與公司成功的雙贏彼岸。?課程對象有經(jīng)驗的、新任的或潛在的經(jīng)銷商經(jīng)理以及期望更深了解經(jīng)銷商管理的高級銷售管理...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
突破局限—經(jīng)銷商公司化運營管理 課時：2H
部分:經(jīng)銷商公司化運營,提升老板的管理能力2非公司化運作的現(xiàn)狀及局限2公司化運作的好處2公司化運作的幾種模式2加強管理，提高公司化運作程度2建立高效組織架構(gòu)及管理體制2由個體戶向公司組織化的過渡2經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)2如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo)2經(jīng)銷商團隊壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷商公司化運作的具體操作思路2規(guī)章制度不全,陳舊過時，工作銜接不流暢；2分工不...
