商務(wù)談判課程體系
單元：國際商務(wù)談判PLAM模式-PLAN-RELATION-AGREEMENT-MAINTAINANCE第二單元：客戶開發(fā)與開發(fā)談判策略-客戶開發(fā)的手段-客戶開發(fā)之溝通與決策性談判-海外客戶跟單的策略-如何計劃跟單和將客戶的購買意向變?yōu)楝F(xiàn)實的訂單-客戶分析-出口產(chǎn)品屬性分析-客戶層級分析及客戶層級對客戶開發(fā)與選擇的影響-各種采購特點、關(guān)注要點和應(yīng)對策略第三單...
講師：陳碩咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、談判的核心與要素1.談判的核心是需求與滿足需求，2.其三大要素是力量、信息、時間。3.什么是談判？4.是什么阻礙了我們成為談判高手？1）缺乏談判常識2）缺乏成熟的文化5.建筑行業(yè)原材料采購的注意事項二、談判前的準(zhǔn)備（一）前期資料的收集1.形成踏實的工作作風(fēng)2.注重競爭情報方面的積累關(guān)鍵點：深入研究對手，將要求上升到完整的利益，搞清楚對手想要什么1）價格數(shù)...
講師：徐良柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、涉外商務(wù)溝通中的戰(zhàn)略思想與溝通技巧1、涉外商務(wù)溝通的戰(zhàn)略要點一------關(guān)注點碰撞2、涉外商務(wù)溝通的戰(zhàn)略要點二------思維一致性3、涉外商務(wù)溝通的戰(zhàn)略要點三------過程、氛圍與節(jié)奏4、涉外商務(wù)溝通的戰(zhàn)略要點四------一攬子談判與多方案5、涉外商務(wù)溝通的戰(zhàn)略要點五------利益與立場6、涉外商務(wù)溝通的戰(zhàn)略要點六------談判方式的合理選擇...
講師：陳碩咨詢電話：010-82593357下載需求表
《雙贏商務(wù)談判技巧》 課時：12H
雙贏商務(wù)談判技巧0229870課程背景課程背景成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，也無法識別客戶使用的“談判手段和詭計”，相關(guān)人士往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。對于如何實現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題——沒有形成正確的談判認(rèn)知沒有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略沒有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動沒有掌握與不同性格對象談判的方法針對以...
講師：李駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
客戶維護(hù)和商務(wù)談判 課時：6H
客戶維護(hù)和商務(wù)談判【課程背景】“開發(fā)是個新客戶，不如維護(hù)一個老客戶”?！獱I銷黃金法則國家發(fā)展改革委：你委《關(guān)于設(shè)立“中國品牌日”的請示》（發(fā)改產(chǎn)業(yè)〔2016〕2484號）收悉。同意自2017年起，將每年5月10日設(shè)立為“中國品牌日”。具體工作由你委商有關(guān)部門組織實施。 國務(wù)院 2017年4月24日——《國務(wù)院關(guān)于同意設(shè)立“中國品牌日”的批復(fù)》“壞時代到來...
講師：李銘洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判技巧（2天） 課時：12H
商務(wù)談判技巧1.到底什么是談判？1.談判成立的兩大前提2.談判發(fā)生的四大要素3.談判的基本定義4.談判的三個誤區(qū)5.談判的三大核心6.談判的“臺上”與“臺下”7.談判的“十要”與“十不要”2.談判前的準(zhǔn)備1.談判準(zhǔn)備的三個關(guān)鍵詞：“局、勢、術(shù)”2.建立局面分析模型3.局面分析的四大要素4.談判的勢--你的籌碼在哪里？5.缺乏“勢”怎么辦？有能力就去造勢——朝...
講師：陳龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判技巧》 課時：12H
《商務(wù)談判技巧》課程大綱一、課程背景：談判，是商場上甚至是工作、生活中繞不過的門檻。如何做到既得到結(jié)果，又交了朋友？如何洞悉談判對手陣營、如何誘導(dǎo)對手心理？如何攻破對手心理、如何運(yùn)用說話技巧說服對方？如何避開談判陷阱、銷售員應(yīng)該在談判中保持什么心態(tài)？等等方面，是無數(shù)高管頭疼的問題。本課程幫助學(xué)員掌握良好談判技能，能有效地提升工作的效率，改善人際間的關(guān)系，提升...
講師：龍濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判課程大綱★課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1.正確認(rèn)識談判2.不打無準(zhǔn)備之仗3.談判實戰(zhàn)技巧4.基本談判策略5.談判成功的黃金法則6.在談判中追求雙贏7.實用談判法則★內(nèi)容大綱導(dǎo)入游戲：荒島余生說服的四條通則第一講、商務(wù)談判透析1.談判的基本概念2.談判者---Negotiator的字母含義3.談判可能出現(xiàn)的結(jié)果4.談判的范圍第二講、談判...
講師：趙斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：開篇：解讀談判談判本質(zhì)談判流程中篇：章：談判準(zhǔn)備談判思維準(zhǔn)備談判時間準(zhǔn)備談判地點準(zhǔn)備談判人員準(zhǔn)備談判流程準(zhǔn)備（專業(yè)準(zhǔn)備）第二章：談判溝通提問--精準(zhǔn)看的--準(zhǔn)確聽到--心底說到—點上答到--無憂第三章：談判策略一、開局布局：格局決定布局，布局決定結(jié)局，確定談判方向談判準(zhǔn)備之重先取還是先舍？誰先出牌？高開還是低開？談判桌上取得的結(jié)果完全取決于多大程度...
講師：陳宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、商務(wù)談判基本知識1、概念、作用、類型2、談判三要素：當(dāng)事人、分歧點、接受點二、商務(wù)談判心理與思維活動1、心理類型、心理知識2、發(fā)散思維、跳躍思維三、商務(wù)談判的過程1、研究分析：環(huán)境、對手等2、談判前的準(zhǔn)備四、商務(wù)談判的溝通智慧1、傾聽2、發(fā)問3、陳述與應(yīng)答4、辯論及說服五、商務(wù)談判的決定因素1、技巧2、情報3、時間六、商務(wù)談判一般策略1、報價2、讓步3、...
講師：竇令成咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分“意”之篇----談判解義1、什么是談判——談判的本質(zhì)思考2、如何實現(xiàn)雙贏——雙贏談判的辯證思考3、正確理解談判——談判認(rèn)識的誤區(qū)第二部分“策”之篇----談判準(zhǔn)備工作1、談判目標(biāo)設(shè)定及可行性分析2、談判團(tuán)隊的組建及角色分工3、重大項目的談判策略的選擇4、天時與地利——談判的時間與地點的選擇5、談判計劃的擬定6、談判的本質(zhì)——條件切換研討：本行...
講師：龍濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
開篇：談?wù)務(wù)勁形幕?、現(xiàn)代商務(wù)談判生態(tài)全景圖2、易經(jīng)與談判文化3、鬼谷子的陰、謀、詭、計一、談判準(zhǔn)備1、情報信息的12種搜集途徑及方法2、談判人員的調(diào)度與配合矩陣圖3、環(huán)境的作用與準(zhǔn)備4、訓(xùn)練：作戰(zhàn)地圖動手繪二、談判前的情勢分析1、視頻案例：他是如何分析情報的？2、蝴蝶效應(yīng)與關(guān)聯(lián)情形分析3、運(yùn)用SWAT進(jìn)行談判優(yōu)勢分析4、根據(jù)談判情勢設(shè)計談判方向三、談判心理...
講師：溫爽咨詢電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)入游戲：荒島余生說服的四條通則講、商務(wù)談判透析1.談判的基本概念2.談判者---Negotiator的字母含義3.談判可能出現(xiàn)的結(jié)果4.談判的范圍第二講、談判的核心與要素1.核心是需求與滿足需求2.三大要素是力量、信息、時間3.是什么阻礙了我們成為談判高手？4.成功談判者需要的核心技能第三講、商務(wù)談判的四項基本原則1.原則之一：人與問題分開2.原則之二：注...
講師：趙斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際商務(wù)談判實務(wù)與能力提升 課時：6H
國際商務(wù)談判實務(wù)與能力提升課程名稱：國際商務(wù)談判實務(wù)與能力提升課程目標(biāo)：幫助學(xué)員全面掌握國際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識和常見技巧，能夠在實務(wù)工作中熟練應(yīng)用。課程時間：面授1天（6小時）學(xué)習(xí)對象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場人員、商務(wù)人員、常駐海外人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、模擬演練等課程內(nèi)容：一、對國際商務(wù)談判的基本認(rèn)知商務(wù)談判的定義與特點談判成功...
講師：程帥咨詢電話：010-82593357下載需求表
臺灣劉成熙老師-精品課程-房地產(chǎn)城市更新項目商務(wù)談判技巧主講：劉成熙老師前言：國家戰(zhàn)略：限造新城，城市更新時代來臨，2021年8月10日，住建部發(fā)布《意見稿》，提出限制造新城、就近安置率不低于50、拆建比不大于2等11條舉措。幾萬字的內(nèi)容，濃縮成幾個字就是：三限四保。限新區(qū)、限造城、限拆；保城、保人、保建筑、保房價租金。這與現(xiàn)在“穩(wěn)房價、穩(wěn)地價”等宏觀目標(biāo)相...
