商務(wù)談判課程體系
成功商務(wù)談判技巧【課程背景】如何實(shí)現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)？談判能力已經(jīng)成為一個(gè)現(xiàn)代商務(wù)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際談判要求，通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過程。合作談判術(shù)是柳榮老師冶東西方...
講師：柳榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
《雙贏商務(wù)談判技巧》 課時(shí)：12H
《雙贏商務(wù)談判技巧》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】談判是整個(gè)銷售過程中的最后沖刺階段。銷售與商務(wù)人員是否能夠通過談判與客戶達(dá)成一個(gè)雙贏的交易，關(guān)鍵在于參與談判的人員事先準(zhǔn)備是否充分、談判策略布局的思路是否清晰、談判技巧是否高明。本課程針對的是商務(wù)談判代表在上述三點(diǎn)上的把握和改進(jìn)。與其他專門針對技巧或?qū)ｉT針對戰(zhàn)略分析的商務(wù)培訓(xùn)課程不同的是，優(yōu)勢談判策略與成交...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、客戶溝通風(fēng)格1、性格判斷分組交流1）、自我介紹2）、九型人格畫像對照3）、性格分析2、九型人格測評3、九型人格概述1）、九型人格起源2）、九型人格與人力資源測評工具3）、九型人格與冰山模型4、九型人格解讀1）、價(jià)值觀、口頭禪、性格解析、遷善箴言2）、學(xué)習(xí)九型人格的意義3）、知識鞏固（九型人格小測試）4）、由活動(dòng)/場所判斷九型人格5）、技能訓(xùn)練-分析：《射...
講師：黃錚咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、演講前的六大準(zhǔn)備1．演講材料的準(zhǔn)備2．解讀聽眾的準(zhǔn)備3．輔助工具的準(zhǔn)備4．調(diào)整情緒的準(zhǔn)備5．了解會場的準(zhǔn)備6．預(yù)講的準(zhǔn)備二、如何克服緊張情緒——突破緊張就在一瞬間1．剖析恐懼緊張的7大原因A自卑B準(zhǔn)備不夠充分C完美主義怕出錯(cuò)D恐高E太在意聽眾的看法F對聽眾的熟悉程度G聽眾人數(shù)2．克服緊張心理的三大關(guān)鍵A．建立自信B．充分準(zhǔn)備C．適應(yīng)變化3．克服緊張心理的...
講師：譚兆麟咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、商務(wù)談判中的客情關(guān)系管理 重視客情關(guān)系管理在現(xiàn)代推銷PRAM原則中的地位 顧客滿意的提高與商務(wù)談判 顧客讓渡價(jià)值的形成與商務(wù)談判 以雙贏為原則進(jìn)行商務(wù)談判 客情關(guān)系中的政治與經(jīng)濟(jì)問題 二、商務(wù)談判中的技巧 設(shè)定限度及其四個(gè)簡單的步驟 防止突破限度的技巧： 適時(shí)地運(yùn)用暫停： 善用傾聽 善于提問，激發(fā)客戶說出真實(shí)的想法 體姿語的運(yùn)用 ...
講師：蔡丹紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：價(jià)格談判的法則與步驟一、談判中的兩個(gè)心理陷阱二、價(jià)格談判的若干誤區(qū)三、區(qū)分談判中的四類價(jià)格四、影響價(jià)格的八大因素五、價(jià)格談判把握的重點(diǎn)六、價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板原理七、價(jià)格談判的五個(gè)步驟八、價(jià)格解釋的重心九、價(jià)格分析的流程十、價(jià)格評論的原則與方法案例分析與討論第二講：討價(jià)還價(jià)的技巧與方法一、各自議價(jià)模型二、討價(jià)還價(jià)的兩個(gè)中心點(diǎn)三、討價(jià)還價(jià)的基本戰(zhàn)術(shù)四、開價(jià)...
講師：葉敦明咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、商務(wù)談判高手談判技巧秘籍1、時(shí)機(jī)的運(yùn)用2、方法的運(yùn)用3、綜合運(yùn)用七種技巧4、成功的4種因素與關(guān)鍵5、有效地處理對方的拒絕6、如何有效地拒絕對方7、僵局的形成及處理技巧8、策略=程序=目標(biāo)=技巧？9、十種有效的談判技巧10、劣勢下的談判策略11、均勢下的談判策略12、優(yōu)勢下的談判策略13、對付不同談判者的技巧第二章、商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段1、商務(wù)談判的基本原則...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】章、商務(wù)談判高手談判技巧秘籍1、時(shí)機(jī)的運(yùn)用2、方法的運(yùn)用3、綜合運(yùn)用七種技巧4、成功的4種因素與關(guān)鍵5、有效地處理對方的拒絕6、如何有效地拒絕對方7、僵局的形成及處理技巧8、策略=程序=目標(biāo)=技巧？9、十種有效的談判技巧10、劣勢下的談判策略11、均勢下的談判策略12、優(yōu)勢下的談判策略13、對付不同談判者的技巧第二章、商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段1、商務(wù)談...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、商務(wù)談判的目標(biāo)與價(jià)值二、自我談判能力的測試三、成功談判者的條件和要求講、雙贏談判之--焦點(diǎn)與共贏思維一、商務(wù)談判八大焦點(diǎn)要素1、談判的八大要素：目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)、信任、關(guān)系、雙贏、實(shí)力、準(zhǔn)備、授權(quán)2、談判的六種結(jié)果3、衡量成敗的終標(biāo)準(zhǔn)小節(jié)目標(biāo)：明確影響談判的關(guān)鍵要素二、商務(wù)談判的雙贏思維1、談判者誓言2、原則和方式3、商務(wù)談判之雙贏思維小節(jié)目標(biāo)：學(xué)習(xí)和...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功商務(wù)談判技巧（2天） 課時(shí)：12H
【課程大綱】1、談判專家的談判闡釋2、談判前的“33”問題談判演練：底線與幅度3、如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利——如何建立自己的談判優(yōu)勢——如何將劣勢轉(zhuǎn)化為談判優(yōu)勢4、談判力的誤解5、詳細(xì)的談判計(jì)劃與價(jià)格談判——談判的五大步驟——成功談判前重要的事情是什么？——談判議題設(shè)定、時(shí)間與地點(diǎn)選擇技巧——開始談判前的注意事項(xiàng)——談判禮儀——談判的語言...
講師：柳榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】：(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和目的、紀(jì)律)導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于談判、溝通等方面的問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。章、商務(wù)談判溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、影響談判溝通效果的因素分析二、營造溝通氛圍溝通地點(diǎn)、溝通時(shí)間、雙方情緒、燦...
講師：陳毓慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)●談判的三大基本原則●談判的兩種類型及戰(zhàn)略●談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)●價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)●談判十要/十不要●談判認(rèn)識上的五大誤區(qū)●買賣雙方的價(jià)值平衡模型●利益分歧導(dǎo)致談判●商務(wù)談判的五大特征●案例分析與討論二、談判戰(zhàn)略制定與如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏●談判分析的七個(gè)核心要素●交易雙方合作關(guān)系矩陣●談判戰(zhàn)略選擇模型●什么情況下不適合談判●掌控...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元正確認(rèn)識談判一、什么是談判1.談判的核心要義是什么2.如何判斷什么是一次成功的談判二、談判的六個(gè)階段三、談判的五項(xiàng)原則四、談判的四個(gè)種類第二單元談判就是一場心理大戰(zhàn)一、談判的需要和動(dòng)機(jī)二、談判者的氣質(zhì)和性格是如何影響談判進(jìn)程與結(jié)果的三、談判者的心理特征都有哪些？如何在談判中識別和應(yīng)用四、為什么會有談判的心理挫折？如何來應(yīng)對第三單元談判的武器就是語言一、談...
講師：劉大洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元正確認(rèn)識談判一、什么是談判1.談判的核心要義是什么2.如何判斷什么是一次成功的談判二、談判的六個(gè)階段三、談判的五項(xiàng)原則四、談判的四個(gè)種類第二單元談判就是一場心理大戰(zhàn)一、談判的需要和動(dòng)機(jī)二、談判者的氣質(zhì)和性格是如何影響談判進(jìn)程與結(jié)果的三、談判者的心理特征都有哪些？如何在談判中識別和應(yīng)用四、為什么會有談判的心理挫折？如何來應(yīng)對第三單元談判的武器就是語言一、談...
講師：劉大洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、美國談判講師的談判闡釋2、談判前的“33”問題3、如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利4、談判力的誤解5、詳細(xì)的談判計(jì)劃6、優(yōu)勢的談判行動(dòng)7、降低期待系數(shù)談判實(shí)戰(zhàn)演練：布什公司與普京公司的較量8、情景談判實(shí)戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”A）、如何看待自己的談判對手B）、如何看待談判自己的劣勢C）、對方的強(qiáng)勢如何化解D）、如何分析對方的話...
