《共贏商務(wù)談判》課綱

共贏商務(wù)談判培訓(xùn)對(duì)象中層管理者課程收獲提高中層管理者技能課程大綱　　談判前準(zhǔn)備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)　　了解雙方的利益所在　　談判協(xié)議最佳替代方案是什么？　　談判結(jié)果的最低限度是什么？　　雙方愿意有多大的靈活性，確切地說(shuō)就是雙方愿意接收的折衷方案是什么。　　盡可能多的了解對(duì)方，人員組成，歷史與現(xiàn)狀　　分析討價(jià)還價(jià)能力，其中“可替代”是討價(jià)還價(jià)能力的重要體現(xiàn)　　確定談判團(tuán)...

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房地產(chǎn)行業(yè)客戶(hù)商務(wù)談判技巧與維護(hù)   課時(shí)：6H

房地產(chǎn)行業(yè)客戶(hù)商務(wù)談判技巧與維護(hù)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：本課程針對(duì)房地產(chǎn)提供相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品等行業(yè)，尤其是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃和代理銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為課程切入點(diǎn)，展開(kāi)如何有效針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶(hù)維護(hù)、開(kāi)發(fā)與保持合作關(guān)系。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)企業(yè)高、中管理者，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等課程收益：1、了解和...

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大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理商務(wù)談判

大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理商務(wù)談判目標(biāo):增強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理在市場(chǎng)上的開(kāi)拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績(jī)提升！第一單元：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W（談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）?請(qǐng)描繪你心中的談判情景?談判的4類(lèi)典型定義，展示不同的談判...

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大客戶(hù)商務(wù)談判與催款技巧訓(xùn)練    課時(shí)：18H

大客戶(hù)商務(wù)談判與催款技巧訓(xùn)練【課程背景】一、大客戶(hù)銷(xiāo)售之催收貨款貨賣(mài)出去了，錢(qián)收不回來(lái)；首付款收了，尾款卻遲遲不給；既要應(yīng)收款，又要不傷害雙方的關(guān)系……諸如此類(lèi)的問(wèn)題，業(yè)務(wù)員頭痛，企業(yè)更頭痛。要降低應(yīng)收款，首先要了解應(yīng)收款產(chǎn)生的原因，有些是因?yàn)榭蛻?hù)，有些是因?yàn)榄h(huán)境，有些則與我們的銷(xiāo)售行為相關(guān)。從原因著手，有的放矢，才能提高催收貨款的效率，同時(shí)避免傷害客戶(hù)關(guān)系...

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商務(wù)談判與溝通技巧   課時(shí)：6H

商務(wù)談判與溝通技巧主講：胡金華課程目標(biāo)：一、掌握溝通的基本原則、提高溝通技巧二、理解高效溝通對(duì)組織的重要性三、更清楚的知道部門(mén)主管高效溝通能力的重要性四、理解高效溝通的意義，清楚溝通障礙，讓組織發(fā)揮更大的功能五、加強(qiáng)跨部門(mén)溝通，掌握跨部門(mén)溝通的技巧，從強(qiáng)化全局視野出發(fā)選擇適當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞竭\(yùn)用對(duì)方的思考邏輯尊重他人的主導(dǎo)權(quán)，爭(zhēng)取高層的支持使之成為高效溝通課程對(duì)象...

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高效商務(wù)談判課程大綱   課時(shí)：12H

《高效商務(wù)談判》主講：佟偉富老師一、課程目標(biāo)：?認(rèn)識(shí)談判本質(zhì)，掌握談判中的關(guān)鍵技巧?提高與大客戶(hù)談判的水平?在各自的工作實(shí)踐中有效應(yīng)用?提高交易質(zhì)量，提升企業(yè)利潤(rùn)率二、課程時(shí)間：12H三、課程對(duì)象：商務(wù)人員、管理人員、采購(gòu)人員、銷(xiāo)售人員及相關(guān)人員四、授課方式：知識(shí)講解+案例研討+模擬訓(xùn)練+視頻教學(xué)五、課程大綱：第一部分“意”之篇----談判解義?什么是談判—...

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商戰(zhàn)搏弈之商務(wù)談判高級(jí)班

商戰(zhàn)搏弈之商務(wù)談判全面打造高水準(zhǔn)、職業(yè)化的商務(wù)談判師培訓(xùn)對(duì)象：各類(lèi)企業(yè)中高層管理者，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、投融資財(cái)務(wù)總監(jiān)、招投標(biāo)人員、采購(gòu)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理，以及所有對(duì)商務(wù)談判感興趣的有識(shí)之士。中國(guó)進(jìn)入WTO，全球化商務(wù)潮流風(fēng)起云涌，市場(chǎng)化的資源配置給任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式提供了可能，商務(wù)談判是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)交往的起點(diǎn)，已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中顯示了強(qiáng)大...

 講師：譚曉珊咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

商務(wù)談判技巧培訓(xùn)   課時(shí)：12H

“商務(wù)談判技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：中層經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售人員課程人數(shù)：20-25人課程內(nèi)容：一、商務(wù)談判的概述（了解談判的基本定義）1.商務(wù)談判的定義2.商務(wù)談判的四大特征3.商務(wù)談判的四大構(gòu)成要素A、談判主體B、談判客體C、談判方式D、談判約束條件4、談判的四個(gè)基本原則5、談判行為分析——四種動(dòng)物的類(lèi)型二、商務(wù)談判的四個(gè)階段1、談判準(zhǔn)備—有...

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商務(wù)談判技巧與藝術(shù)   課時(shí)：12H

《卓越的商務(wù)談判技巧與藝術(shù)》「談判」是一種思維、一種心態(tài)、一種態(tài)度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學(xué)會(huì)豁達(dá)、勇于追求、安于險(xiǎn)阻的智能與技能，一種能在行為與結(jié)果之間進(jìn)退有據(jù)，有為有守的藝術(shù)科學(xué)。談判技巧是一種工具，一種技能，它能適用于日常管理，以及項(xiàng)目運(yùn)作，不一而足，但相同的條件，都是必須能有效掌握其中的精髓。談判既是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)藝術(shù)，是一門(mén)通過(guò)溝通與妥...

 講師：李大志咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

商務(wù)談判的藝術(shù)   課時(shí)：12H

《商務(wù)談判的技巧與藝術(shù)》「談判」是一種思維、一種心態(tài)、一種態(tài)度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學(xué)會(huì)豁達(dá)、勇于追求、安于險(xiǎn)阻的智能與技能，一種能在行為與結(jié)果之間進(jìn)退有據(jù)，有為有守的藝術(shù)科學(xué)。談判技巧是一種工具，一種技能，它能適用于日常管理，以及項(xiàng)目運(yùn)作，不一而足，但相同的條件，都是必須能有效掌握其中的精髓。談判既是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)藝術(shù)，是一門(mén)通過(guò)溝通與妥協(xié)尋...

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《實(shí)用醫(yī)藥商務(wù)談判技巧》   課時(shí)：12H

《實(shí)用醫(yī)藥商務(wù)談判技巧》課程目標(biāo)：提高醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員醫(yī)院、商業(yè)客戶(hù)溝通技能和談判技巧課程特色：重點(diǎn)講解、多案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對(duì)象：商務(wù)總監(jiān)、商務(wù)經(jīng)理、商務(wù)代表、銷(xiāo)售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷(xiāo)售主管課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：醫(yī)院業(yè)務(wù)談判醫(yī)院促銷(xiāo)活動(dòng)談判醫(yī)院協(xié)議的好處醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)廠方的優(yōu)勢(shì)常見(jiàn)的醫(yī)院談判類(lèi)型醫(yī)院業(yè)務(wù)談判的策略...

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商務(wù)談判

商務(wù)談判【課程大綱】第一章商務(wù)談判概述1-1談判與商務(wù)談判1-2商務(wù)談判的特點(diǎn)與作用1-3商務(wù)談判基本原則1-4商務(wù)談判的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；練習(xí)第二章商務(wù)談判的類(lèi)型與內(nèi)容2-1商務(wù)談判的類(lèi)型2-2商務(wù)談判的形式2-3商務(wù)談判的內(nèi)容第三章商務(wù)談判理論3-1需求層次論3-2博弈理論3-3公平理論3-4談判失利理論3-5其他談判理論第四章商務(wù)談判準(zhǔn)備4-1商務(wù)談判目標(biāo)的確...

 講師：呂江咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

《 商務(wù)談判》

《商務(wù)談判》【課程背景】1.為什么我們無(wú)法在與客戶(hù)談判初期佔(zhàn)得先機(jī)2.為什么無(wú)法在談判中期實(shí)現(xiàn)對(duì)場(chǎng)面的有效控制3.為什么無(wú)法做到讓談判按自己預(yù)先設(shè)計(jì)的方向推進(jìn)4.為什么無(wú)法識(shí)破對(duì)方的底線而自己的底線卻被別人看穿5.為什么無(wú)法通過(guò)談判實(shí)現(xiàn)自己利益最大化，而對(duì)手卻成為現(xiàn)實(shí)【核心收益】1.厘清商務(wù)談判的基本模式和流程。2.清晰自己的談判風(fēng)格及此種風(fēng)格的優(yōu)缺點(diǎn)。3....

 講師：康亞斌咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

百貨商場(chǎng)提升商務(wù)談判的技巧增強(qiáng)感染力

《百貨商場(chǎng)提升商務(wù)談判的技巧增強(qiáng)感染力》實(shí)戰(zhàn)來(lái)自經(jīng)驗(yàn)+實(shí)戰(zhàn)來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)要想脫穎而出、接受強(qiáng)化培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)、在于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)技能管理提高、領(lǐng)會(huì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、回店展開(kāi)工作、得心應(yīng)手熟練努力在于訓(xùn)練、功勞在于實(shí)現(xiàn)、個(gè)人價(jià)值提高、成長(zhǎng)迅速見(jiàn)效分析當(dāng)前問(wèn)題、解決以后問(wèn)題、吸收管理經(jīng)驗(yàn)、做好今后工作課程內(nèi)容對(duì)于零售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓(xùn)目的是幫助銷(xiāo)...

 講師：王孝民咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

商務(wù)談判

商務(wù)談判——魔術(shù)談判閃電贏有些人生來(lái)就注定不會(huì)成為平凡人，而如果這個(gè)人曾經(jīng)與總統(tǒng)大選、中東和談、國(guó)會(huì)彈劾案等重大事件聯(lián)系在一起，那就更不會(huì)與平凡沾邊了！這個(gè)人就是羅杰·道森！羅杰·道森是美國(guó)總統(tǒng)顧問(wèn)、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國(guó)POWER談判協(xié)會(huì)首席談判顧問(wèn)、暢銷(xiāo)書(shū)作家、教授、演講大師、談判訓(xùn)練大師……沒(méi)有人知道他到底有多少頭銜。政治高參羅杰·道森:“他直視...

 講師：丁藝欣咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表