商務談判課程體系
大客戶銷售經理商務談判目標:增強客戶經理在市場上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學員參與，模型導入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學以致用，達成業(yè)績提升！第一單元：全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判談判的5W（談判的時間、地點、人員安排等）?請描繪你心中的談判情景?談判的4類典型定義，展示不同的談判...
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
大客戶商務談判與催款技巧訓練 課時：18H
大客戶商務談判與催款技巧訓練【課程背景】一、大客戶銷售之催收貨款貨賣出去了，錢收不回來；首付款收了，尾款卻遲遲不給；既要應收款，又要不傷害雙方的關系……諸如此類的問題，業(yè)務員頭痛，企業(yè)更頭痛。要降低應收款，首先要了解應收款產生的原因，有些是因為客戶，有些是因為環(huán)境，有些則與我們的銷售行為相關。從原因著手，有的放矢，才能提高催收貨款的效率，同時避免傷害客戶關系...
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
商務談判與溝通技巧 課時：6H
商務談判與溝通技巧主講：胡金華課程目標：一、掌握溝通的基本原則、提高溝通技巧二、理解高效溝通對組織的重要性三、更清楚的知道部門主管高效溝通能力的重要性四、理解高效溝通的意義，清楚溝通障礙，讓組織發(fā)揮更大的功能五、加強跨部門溝通，掌握跨部門溝通的技巧，從強化全局視野出發(fā)選擇適當?shù)臏贤ǚ绞竭\用對方的思考邏輯尊重他人的主導權，爭取高層的支持使之成為高效溝通課程對象...
講師：胡金華在線咨詢下載需求表
高效商務談判課程大綱 課時：12H
《高效商務談判》主講：佟偉富老師一、課程目標：?認識談判本質，掌握談判中的關鍵技巧?提高與大客戶談判的水平?在各自的工作實踐中有效應用?提高交易質量，提升企業(yè)利潤率二、課程時間：12H三、課程對象：商務人員、管理人員、采購人員、銷售人員及相關人員四、授課方式：知識講解+案例研討+模擬訓練+視頻教學五、課程大綱：第一部分“意”之篇----談判解義?什么是談判—...
講師：佟偉富在線咨詢下載需求表
商戰(zhàn)搏弈之商務談判全面打造高水準、職業(yè)化的商務談判師培訓對象：各類企業(yè)中高層管理者，包括：總經理、副總經理、總經理助理、營銷總監(jiān)、投融資財務總監(jiān)、招投標人員、采購經理、銷售經理，以及所有對商務談判感興趣的有識之士。中國進入WTO，全球化商務潮流風起云涌，市場化的資源配置給任何一個經營模式提供了可能，商務談判是現(xiàn)代社會經濟交往的起點，已經在經濟業(yè)務中顯示了強大...
講師：譚曉珊在線咨詢下載需求表
商務談判技巧培訓 課時：12H
“商務談判技巧”培訓大綱課程時間：2天課程對象：中層經理、銷售經理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人課程內容：一、商務談判的概述（了解談判的基本定義）1.商務談判的定義2.商務談判的四大特征3.商務談判的四大構成要素A、談判主體B、談判客體C、談判方式D、談判約束條件4、談判的四個基本原則5、談判行為分析——四種動物的類型二、商務談判的四個階段1、談判準備—有...
講師：劉鵬在線咨詢下載需求表
商務談判技巧與藝術 課時：12H
《卓越的商務談判技巧與藝術》「談判」是一種思維、一種心態(tài)、一種態(tài)度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學會豁達、勇于追求、安于險阻的智能與技能，一種能在行為與結果之間進退有據(jù)，有為有守的藝術科學。談判技巧是一種工具，一種技能，它能適用于日常管理，以及項目運作，不一而足，但相同的條件，都是必須能有效掌握其中的精髓。談判既是一門科學，更是一門藝術，是一門通過溝通與妥...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
商務談判的藝術 課時：12H
《商務談判的技巧與藝術》「談判」是一種思維、一種心態(tài)、一種態(tài)度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學會豁達、勇于追求、安于險阻的智能與技能，一種能在行為與結果之間進退有據(jù)，有為有守的藝術科學。談判技巧是一種工具，一種技能，它能適用于日常管理，以及項目運作，不一而足，但相同的條件，都是必須能有效掌握其中的精髓。談判既是一門科學，更是一門藝術，是一門通過溝通與妥協(xié)尋...
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《實用醫(yī)藥商務談判技巧》 課時：12H
《實用醫(yī)藥商務談判技巧》課程目標：提高醫(yī)藥營銷人員醫(yī)院、商業(yè)客戶溝通技能和談判技巧課程特色：重點講解、多案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對象：商務總監(jiān)、商務經理、商務代表、銷售部經理、區(qū)域經理（分公司經理）、辦事處經理、銷售主管課程時間：2天課程大綱：第一單元：醫(yī)院業(yè)務談判醫(yī)院促銷活動談判醫(yī)院協(xié)議的好處醫(yī)院的優(yōu)勢廠方的優(yōu)勢常見的醫(yī)院談判類型醫(yī)院業(yè)務談判的策略...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
商務談判【課程大綱】第一章商務談判概述1-1談判與商務談判1-2商務談判的特點與作用1-3商務談判基本原則1-4商務談判的評價標準；練習第二章商務談判的類型與內容2-1商務談判的類型2-2商務談判的形式2-3商務談判的內容第三章商務談判理論3-1需求層次論3-2博弈理論3-3公平理論3-4談判失利理論3-5其他談判理論第四章商務談判準備4-1商務談判目標的確...
講師：呂江在線咨詢下載需求表
《商務談判》【課程背景】1.為什么我們無法在與客戶談判初期佔得先機2.為什么無法在談判中期實現(xiàn)對場面的有效控制3.為什么無法做到讓談判按自己預先設計的方向推進4.為什么無法識破對方的底線而自己的底線卻被別人看穿5.為什么無法通過談判實現(xiàn)自己利益最大化，而對手卻成為現(xiàn)實【核心收益】1.厘清商務談判的基本模式和流程。2.清晰自己的談判風格及此種風格的優(yōu)缺點。3....
講師：康亞斌在線咨詢下載需求表
《百貨商場提升商務談判的技巧增強感染力》實戰(zhàn)來自經驗+實戰(zhàn)來自現(xiàn)場要想脫穎而出、接受強化培訓、現(xiàn)場面對現(xiàn)場、在于實戰(zhàn)經驗技能管理提高、領會實戰(zhàn)經驗、回店展開工作、得心應手熟練努力在于訓練、功勞在于實現(xiàn)、個人價值提高、成長迅速見效分析當前問題、解決以后問題、吸收管理經驗、做好今后工作課程內容對于零售企業(yè)營銷觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓目的是幫助銷...
講師：王孝民在線咨詢下載需求表
商務談判——魔術談判閃電贏有些人生來就注定不會成為平凡人，而如果這個人曾經與總統(tǒng)大選、中東和談、國會彈劾案等重大事件聯(lián)系在一起，那就更不會與平凡沾邊了！這個人就是羅杰·道森！羅杰·道森是美國總統(tǒng)顧問、內閣高參、地產公司總裁、美國POWER談判協(xié)會首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、談判訓練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜。政治高參羅杰·道森:“他直視...
講師：丁藝欣在線咨詢下載需求表
《商務談判技巧》課程大綱 課時：6H
《商務談判技巧》課程大綱【課程背景】美國前總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問羅杰·道森說：“全世界賺錢最快的辦法就是談判！”學好談判對公司來說，對外增加利潤，對內提升效率。因此不僅僅是銷售人員要學談判，每位職場人都需要學習談判技巧。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。用生活化及豐富案例來學習，活潑生動的教學方式，大量的互動演練讓大家從做...
