商務(wù)談判課程體系
大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判目標(biāo):增強(qiáng)客戶經(jīng)理在市場上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績提升！第一單元：全面認(rèn)識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W（談判的時間、地點(diǎn)、人員安排等）?請描繪你心中的談判情景?談判的4類典型定義，展示不同的談判...
講師：曹恒山咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶商務(wù)談判與催款技巧訓(xùn)練 課時：18H
大客戶商務(wù)談判與催款技巧訓(xùn)練【課程背景】一、大客戶銷售之催收貨款貨賣出去了，錢收不回來；首付款收了，尾款卻遲遲不給；既要應(yīng)收款，又要不傷害雙方的關(guān)系……諸如此類的問題，業(yè)務(wù)員頭痛，企業(yè)更頭痛。要降低應(yīng)收款，首先要了解應(yīng)收款產(chǎn)生的原因，有些是因?yàn)榭蛻?，有些是因?yàn)榄h(huán)境，有些則與我們的銷售行為相關(guān)。從原因著手，有的放矢，才能提高催收貨款的效率，同時避免傷害客戶關(guān)系...
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高效商務(wù)談判課程大綱 課時：12H
《高效商務(wù)談判》主講：佟偉富老師一、課程目標(biāo)：?認(rèn)識談判本質(zhì)，掌握談判中的關(guān)鍵技巧?提高與大客戶談判的水平?在各自的工作實(shí)踐中有效應(yīng)用?提高交易質(zhì)量，提升企業(yè)利潤率二、課程時間：12H三、課程對象：商務(wù)人員、管理人員、采購人員、銷售人員及相關(guān)人員四、授課方式：知識講解+案例研討+模擬訓(xùn)練+視頻教學(xué)五、課程大綱：第一部分“意”之篇----談判解義?什么是談判—...
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商務(wù)談判【課程大綱】第一章商務(wù)談判概述1-1談判與商務(wù)談判1-2商務(wù)談判的特點(diǎn)與作用1-3商務(wù)談判基本原則1-4商務(wù)談判的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；練習(xí)第二章商務(wù)談判的類型與內(nèi)容2-1商務(wù)談判的類型2-2商務(wù)談判的形式2-3商務(wù)談判的內(nèi)容第三章商務(wù)談判理論3-1需求層次論3-2博弈理論3-3公平理論3-4談判失利理論3-5其他談判理論第四章商務(wù)談判準(zhǔn)備4-1商務(wù)談判目標(biāo)的確...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判》【課程背景】1.為什么我們無法在與客戶談判初期佔(zhàn)得先機(jī)2.為什么無法在談判中期實(shí)現(xiàn)對場面的有效控制3.為什么無法做到讓談判按自己預(yù)先設(shè)計(jì)的方向推進(jìn)4.為什么無法識破對方的底線而自己的底線卻被別人看穿5.為什么無法通過談判實(shí)現(xiàn)自己利益最大化，而對手卻成為現(xiàn)實(shí)【核心收益】1.厘清商務(wù)談判的基本模式和流程。2.清晰自己的談判風(fēng)格及此種風(fēng)格的優(yōu)缺點(diǎn)。3....
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判——魔術(shù)談判閃電贏有些人生來就注定不會成為平凡人，而如果這個人曾經(jīng)與總統(tǒng)大選、中東和談、國會彈劾案等重大事件聯(lián)系在一起，那就更不會與平凡沾邊了！這個人就是羅杰·道森！羅杰·道森是美國總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國POWER談判協(xié)會首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、談判訓(xùn)練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜。政治高參羅杰·道森:“他直視...
講師：丁藝欣咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏商務(wù)談判 課時：6H
《雙贏商務(wù)談判》【課程背景】企業(yè)每年都會有很多的商業(yè)活動，掌握專業(yè)的商務(wù)談判技術(shù)對企業(yè)銷售額的提升至關(guān)重要，有時甚至能起到?jīng)Q定性作用；談判戰(zhàn)術(shù)與知識的掌握和科學(xué)運(yùn)用，有助于企業(yè)經(jīng)營的順利開展；尤其在大型商務(wù)談判、渠道銷售等重要企業(yè)發(fā)展環(huán)節(jié)中，商務(wù)談判的作用更加明顯；在經(jīng)濟(jì)交流和關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，談判不再是簡單的語言交流，而是演變?yōu)橐环N不可或缺的溝通方式！...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
采購招標(biāo)務(wù)實(shí)管理與商務(wù)談判課程大綱陳偉（搜狐中國“年度最佳招投標(biāo)講師）一、【課程背景】隨著《中華人民共和國招投標(biāo)法》和《中華人民共和國政府采購法》的貫徹實(shí)施，招投標(biāo)背景下的采購方法與合同談判相對以前有了重大的變化，因而全面認(rèn)知招投標(biāo)法實(shí)施條例的條文內(nèi)容，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行采購招標(biāo)工作。既是國家主管部門的要求，又是政府和企業(yè)實(shí)際采購招標(biāo)的迫切需要。二、【課程設(shè)置...
講師：陳偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、客戶溝通風(fēng)格1、性格判斷分組交流1）、自我介紹2）、九型人格畫像對照3）、性格分析2、九型人格測評3、九型人格概述1）、九型人格起源2）、九型人格與人力資源測評工具3）、九型人格與冰山模型4、九型人格解讀1）、價(jià)值觀、口頭禪、性格解析、遷善箴言2）、學(xué)習(xí)九型人格的意義3）、知識鞏固（九型人格小測試）4）、由活動/場所判斷九型人格5）、技能訓(xùn)練-分析：《射...
講師：黃錚咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇談判實(shí)戰(zhàn)篇 談判在實(shí)際工作生活中的應(yīng)用 談判在實(shí)際工作生活中的應(yīng)用實(shí)戰(zhàn) 一、商務(wù)談判元 項(xiàng)目：商業(yè)、運(yùn)輸、電訊、郵政、工程 工作：職嘗福利、薪酬、升遷 生活：社區(qū)、鄰里、親友、同事 學(xué)習(xí)：培訓(xùn)、論壇、演講 二、談判的一些應(yīng)用范疇 項(xiàng)目談判 投資談判 融資談判 借貸談判 廣告談判 媒體談判 三、談判的概念、特性 目標(biāo)性：目...
講師：張博咨詢電話：010-82593357下載需求表
章商務(wù)談判概述1-1談判與商務(wù)談判1-2商務(wù)談判的特點(diǎn)與作用1-3商務(wù)談判基本原則1-4商務(wù)談判的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；練習(xí)第二章商務(wù)談判的類型與內(nèi)容2-1商務(wù)談判的類型2-2商務(wù)談判的形式2-3商務(wù)談判的內(nèi)容第三章商務(wù)談判理論3-1需求層次論3-2博弈理論3-3公平理論3-4談判失利理論3-5其他談判理論第四章商務(wù)談判準(zhǔn)備4-1商務(wù)談判目標(biāo)的確定（補(bǔ)充：1.案例分析：...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱部分商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽話，要讓對方“聽出”你的誠意l問答之間，要讓自己進(jìn)退裕如l說話，要有分寸有節(jié)度l告知與反饋，要合理合情n談判中對方肢體語言的解剖l頭...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏優(yōu)勢談判的理念和要訣談判決定不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。什么是雙贏又是談判：所謂雙贏優(yōu)勢談判就是要運(yùn)用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益?；蚴闺p方都有贏的感覺。而不是誰輸誰贏，或者雙方都輸。談判是一種科學(xué)進(jìn)行優(yōu)勢談判就像下棋，有一套遵循的游戲規(guī)則。依據(jù)這些規(guī)則，就能預(yù)測對方的反應(yīng)，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)拇胧_(dá)...
講師：丁藝欣咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏優(yōu)勢談判的理念和要訣談判決定不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。什么是雙贏又是談判：所謂雙贏優(yōu)勢談判就是要運(yùn)用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益?；蚴闺p方都有贏的感覺。而不是誰輸誰贏，或者雙方都輸。談判是一種科學(xué)進(jìn)行優(yōu)勢談判就像下棋，有一套遵循的游戲規(guī)則。依據(jù)這些規(guī)則，就能預(yù)測對方的反應(yīng)，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)拇胧_(dá)...
講師：丁藝欣咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇成功溝通須知－概念與實(shí)務(wù)一、我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)溝通？1、為什么要進(jìn)行管理的溝通修煉？2、溝通是個人事業(yè)成功的重要因素。3、溝程的簡單模型圖4、信息溝通的七種基本要素5、人際溝通目的.分類.特點(diǎn).6、、語言在溝通中的作用二、提升溝通效率的方法（一）傳達(dá)技巧“說”和“寫”1、傳達(dá)技巧“說”2、傳達(dá)技巧“寫”（二）接受技巧“聽”和“讀”1、接受技巧“聽”2、接受技...
