商務(wù)談判課程體系
商務(wù)談判——魔術(shù)談判閃電贏有些人生來就注定不會(huì)成為平凡人，而如果這個(gè)人曾經(jīng)與總統(tǒng)大選、中東和談、國會(huì)彈劾案等重大事件聯(lián)系在一起，那就更不會(huì)與平凡沾邊了！這個(gè)人就是羅杰·道森！羅杰·道森是美國總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國POWER談判協(xié)會(huì)首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、談判訓(xùn)練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜。政治高參羅杰·道森:“他直視...
講師：丁藝欣咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏商務(wù)談判 課時(shí)：6H
《雙贏商務(wù)談判》【課程背景】企業(yè)每年都會(huì)有很多的商業(yè)活動(dòng)，掌握專業(yè)的商務(wù)談判技術(shù)對企業(yè)銷售額的提升至關(guān)重要，有時(shí)甚至能起到?jīng)Q定性作用；談判戰(zhàn)術(shù)與知識(shí)的掌握和科學(xué)運(yùn)用，有助于企業(yè)經(jīng)營的順利開展；尤其在大型商務(wù)談判、渠道銷售等重要企業(yè)發(fā)展環(huán)節(jié)中，商務(wù)談判的作用更加明顯；在經(jīng)濟(jì)交流和關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，談判不再是簡單的語言交流，而是演變?yōu)橐环N不可或缺的溝通方式！...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判技巧》課程大綱 課時(shí)：6H
《商務(wù)談判技巧》課程大綱【課程背景】美國前總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問羅杰·道森說：“全世界賺錢最快的辦法就是談判！”學(xué)好談判對公司來說，對外增加利潤，對內(nèi)提升效率。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每位職場人都需要學(xué)習(xí)談判技巧。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動(dòng)的教學(xué)方式，大量的互動(dòng)演練讓大家從做...
講師：金迎咨詢電話：010-82593357下載需求表
《采購招標(biāo)務(wù)實(shí)管理與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
采購招標(biāo)務(wù)實(shí)管理與商務(wù)談判課程大綱陳偉（搜狐中國“年度最佳招投標(biāo)講師）一、【課程背景】隨著《中華人民共和國招投標(biāo)法》和《中華人民共和國政府采購法》的貫徹實(shí)施，招投標(biāo)背景下的采購方法與合同談判相對以前有了重大的變化，因而全面認(rèn)知招投標(biāo)法實(shí)施條例的條文內(nèi)容，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行采購招標(biāo)工作。既是國家主管部門的要求，又是政府和企業(yè)實(shí)際采購招標(biāo)的迫切需要。二、【課程設(shè)置...
講師：陳偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、客戶溝通風(fēng)格1、性格判斷分組交流1）、自我介紹2）、九型人格畫像對照3）、性格分析2、九型人格測評3、九型人格概述1）、九型人格起源2）、九型人格與人力資源測評工具3）、九型人格與冰山模型4、九型人格解讀1）、價(jià)值觀、口頭禪、性格解析、遷善箴言2）、學(xué)習(xí)九型人格的意義3）、知識(shí)鞏固（九型人格小測試）4）、由活動(dòng)/場所判斷九型人格5）、技能訓(xùn)練-分析：《射...
講師：黃錚咨詢電話：010-82593357下載需求表
章商務(wù)談判理論簡介 一、商務(wù)談判的概念與特點(diǎn) 二、商務(wù)談判的種類 三、商務(wù)談判的基本原則 四、商務(wù)談判的基本程序 第二章商務(wù)談判的組織與管理 一、商務(wù)談判人員的個(gè)體素質(zhì) 二、商務(wù)談判班子組成 第三章商務(wù)談判前的準(zhǔn)備 一、商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備 二、談判目標(biāo)與對象的確定 三、談判方案的制定 四、確定談判中各項(xiàng)交易條件的低可接受限度 ...
講師：趙海河咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇談判實(shí)戰(zhàn)篇 談判在實(shí)際工作生活中的應(yīng)用 談判在實(shí)際工作生活中的應(yīng)用實(shí)戰(zhàn) 一、商務(wù)談判元 項(xiàng)目：商業(yè)、運(yùn)輸、電訊、郵政、工程 工作：職嘗福利、薪酬、升遷 生活：社區(qū)、鄰里、親友、同事 學(xué)習(xí)：培訓(xùn)、論壇、演講 二、談判的一些應(yīng)用范疇 項(xiàng)目談判 投資談判 融資談判 借貸談判 廣告談判 媒體談判 三、談判的概念、特性 目標(biāo)性：目...
講師：張博咨詢電話：010-82593357下載需求表
章商務(wù)談判概述1-1談判與商務(wù)談判1-2商務(wù)談判的特點(diǎn)與作用1-3商務(wù)談判基本原則1-4商務(wù)談判的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；練習(xí)第二章商務(wù)談判的類型與內(nèi)容2-1商務(wù)談判的類型2-2商務(wù)談判的形式2-3商務(wù)談判的內(nèi)容第三章商務(wù)談判理論3-1需求層次論3-2博弈理論3-3公平理論3-4談判失利理論3-5其他談判理論第四章商務(wù)談判準(zhǔn)備4-1商務(wù)談判目標(biāo)的確定（補(bǔ)充：1.案例分析：...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、商務(wù)談判中的客情關(guān)系管理 重視客情關(guān)系管理在現(xiàn)代推銷PRAM原則中的地位 顧客滿意的提高與商務(wù)談判 顧客讓渡價(jià)值的形成與商務(wù)談判 以雙贏為原則進(jìn)行商務(wù)談判 客情關(guān)系中的政治與經(jīng)濟(jì)問題 二、商務(wù)談判中的技巧 設(shè)定限度及其四個(gè)簡單的步驟 防止突破限度的技巧： 適時(shí)地運(yùn)用暫停： 善用傾聽 善于提問，激發(fā)客戶說出真實(shí)的想法 體姿語的運(yùn)用 ...
講師：蔡丹紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)目的：了解 1.如何控制談判的進(jìn)程？ 2.談判的開局、中間、結(jié)束階段的要點(diǎn)分別是什么？ 3.如何應(yīng)對談判過程中的心理較量？ 4.價(jià)格談判如何謀求大價(jià)值？ 5.“寸土必爭”的同時(shí)如何栓牢對方？ 6.談判陷入僵局怎么辦？ 7.如何增加己方在談判中的權(quán)力？ 8.如何臨門一腳，及時(shí)成交？ 9.如何既達(dá)到雙贏又控制風(fēng)險(xiǎn)？
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱部分商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽話，要讓對方“聽出”你的誠意l問答之間，要讓自己進(jìn)退裕如l說話，要有分寸有節(jié)度l告知與反饋，要合理合情n談判中對方肢體語言的解剖l頭...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏優(yōu)勢談判的理念和要訣談判決定不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。什么是雙贏又是談判：所謂雙贏優(yōu)勢談判就是要運(yùn)用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益?；蚴闺p方都有贏的感覺。而不是誰輸誰贏，或者雙方都輸。談判是一種科學(xué)進(jìn)行優(yōu)勢談判就像下棋，有一套遵循的游戲規(guī)則。依據(jù)這些規(guī)則，就能預(yù)測對方的反應(yīng)，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)拇胧?，達(dá)...
講師：丁藝欣咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏優(yōu)勢談判的理念和要訣談判決定不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。什么是雙贏又是談判：所謂雙贏優(yōu)勢談判就是要運(yùn)用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益。或使雙方都有贏的感覺。而不是誰輸誰贏，或者雙方都輸。談判是一種科學(xué)進(jìn)行優(yōu)勢談判就像下棋，有一套遵循的游戲規(guī)則。依據(jù)這些規(guī)則，就能預(yù)測對方的反應(yīng)，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)拇胧_(dá)...
講師：丁藝欣咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇成功溝通須知－概念與實(shí)務(wù)一、我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)溝通？1、為什么要進(jìn)行管理的溝通修煉？2、溝通是個(gè)人事業(yè)成功的重要因素。3、溝程的簡單模型圖4、信息溝通的七種基本要素5、人際溝通目的.分類.特點(diǎn).6、、語言在溝通中的作用二、提升溝通效率的方法（一）傳達(dá)技巧“說”和“寫”1、傳達(dá)技巧“說”2、傳達(dá)技巧“寫”（二）接受技巧“聽”和“讀”1、接受技巧“聽”2、接受技...
講師：張科平咨詢電話：010-82593357下載需求表
幕：課程準(zhǔn)備階段——大策劃大準(zhǔn)備一、課前準(zhǔn)備和談判模擬活動(dòng)說明1、道具：大白紙，大頭筆，A4紙，不干膠紙，有必要準(zhǔn)備直尺；2、學(xué)員分組：根據(jù)人數(shù)分為幾個(gè)小組，選出小組長（姓名），用標(biāo)牌制作小組名稱，編寫小組口號(hào)；3、沙盤模擬，講師提出專題，由一小組進(jìn)行討論分析，獲得對策和方案，現(xiàn)場制作文本筐，由小組長或代表回答問題，工作人員記錄；4、現(xiàn)場演練，兩個(gè)小組分別進(jìn)...
