商務談判課程體系
培訓大綱：一、優(yōu)勢談判的信念與基本原則1.談判的基本概念2.銷售談判的特點3.雙贏的態(tài)度4.何為成功的談判5.談判的八大要素二、認識有效談判策略1.談判過程的三步驟2.談判的戰(zhàn)略準備要素3.談判的戰(zhàn)術(shù)準備4.尋找共同點外部因素影響6.談判的劃階段：計劃在談判中使用的策略三、談判的開局策略1.價格策略2.大驚小怪3.做一個不情愿的賣主4.老虎鉗四、談判的中期策...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際談判高手課高手眼中的談判本質(zhì)國際談判的關(guān)鍵要素3項成功指標4大敗因梟狐羊驢——界定你的談判風格假如你不是談判行家……談判高手心理素質(zhì)修煉技巧了解自我性格的優(yōu)劣高感受，且高耐受如何讓情緒始終保持穩(wěn)定不乏熱情，更能自制懂得進退成為高手的10大要訣世界級高手的雙贏談判思維是競爭、還是合作？當誠信遇到欺騙從損人利己到利人利己我不全贏，你不全輸國際談判口才訓練先聲...
講師：張佩星咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：優(yōu)勢談判的信念與基本原則1.談判的基本概念2.銷售談判的特點3.雙贏的態(tài)度4.何為成功的談判5.談判的八大要素第二講：認識有效談判策略1.談判過程的三步驟2.談判的戰(zhàn)略準備要素3.談判的戰(zhàn)術(shù)準備4.尋找共同點外部因素影響6.談判的劃階段：計劃在談判中使用的策略第三講：談判的開局策略1.價格策略2.大驚小怪3.做一個不情愿的賣主4.老虎鉗第四講：談判的中...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程內(nèi)容單元：優(yōu)勢談判的信念與基本原則1.談判的基本概念2.銷售談判的特點3.雙贏的態(tài)度4.何為成功的談判5.談判的八大要素第二講：認識有效談判策略1.談判過程的三步驟2.談判的戰(zhàn)略準備要素3.談判的戰(zhàn)術(shù)準備4.尋找共同點外部因素影響6.談判的劃階段：計劃在談判中使用的策略第三講：談判的開局策略1.價格策略2.大驚小怪3.做一個不情愿的賣主4.老虎鉗第四講：...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.道篇-談判的基本認知(120分鐘) 1.談判的基本認知 1.1談判的基本定位 1.1.1何謂談判 當你想要別人的東西談判就會發(fā)生 1.1.2發(fā)生談判的條件 兩人發(fā)生僵局 一己之力無法解決 可行可欲 成本低廉 1.2.審視談判的局 1.2.1澄清談判的議題 1.2.2排定議題的順序 1.2.3洞悉權(quán)利的關(guān)系 1.3什么是籌碼...
講師：錢慶濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：緒言-雙贏思維——成功談判的基礎(chǔ)-雙方立場及立場背后的利益需求-談判的要素、種類對談判的影響-談判的六個步驟-幾種不同的談判結(jié)局-雙贏談判的幾大陷阱第二章：談判的流程-談判的準備階段——針對客戶感性接受的努力：建立關(guān)系的目標、障礙與重點-戰(zhàn)略布局階段——針對客戶理性接受的努力：談判前的分析與評估-戰(zhàn)術(shù)應用階段——談判戰(zhàn)術(shù)前的判斷：目標、障礙與對策-個人談...
講師：明志剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
“談”定天下—商務談判與謀略運用 課時：12H
談定天下商務談判與謀略運用主講：楊端祥在風云變幻的談判桌上,如何把握時局,贏得主動,做到進退自如,攻守得當1.唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關(guān)鍵時刻亮出自己的底牌2.為了使談判成功,需要采取何種策略3.談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,最大限度地發(fā)揮自己的憂勢,讓對手心悅誠服4.建立優(yōu)勢談判的態(tài)度與信念5.了解談判前準備的重要6.提升EQ與人際溝通的能力...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判技巧與能力提升 課時：12H
巧奪天工——談判技巧與能力提升課程背景：銷售的過程，就是談判的過程，對買賣雙方皆是如此！談判技巧差的銷售人員，不是丟客戶，就是丟利潤——拿著一流的產(chǎn)品，賣著末流的價格，一手好牌全打爛！而電子、機械設備及部件，又屬于典型的工業(yè)品行業(yè)，其采購決策鏈長，參與人數(shù)多，決策周期長，更增加了談判的復雜程度。全面規(guī)劃談判，勢在必行！本課程致力解決工業(yè)品交易場景下，遇到的以...
講師：李莽咨詢電話：010-82593357下載需求表
從營銷心理學看客戶需求挖掘與商務談判 課時：6H
《從營銷心理學看客戶需求挖掘與商務談判》課程大綱【課程主題】：從營銷心理學看客戶需求挖掘與商務談判【培訓時間】：1天【培訓對象】：市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員【培訓方式】生動授課、多媒體演示、個體實訓、角色扮演、互動交流等使培訓效果達到最好！【課程概要】本課程會針對營銷心理學作精選介紹：通過學習最新腦神經(jīng)科學，購買者動機，情感對購買者行為的影響，研究...
講師：萬盛蘭咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷冠商務談判技巧》 課時：12H
《銷冠商務談判技巧》講師：李洋【課程引言】21世紀是一個社交化的社會，生活中的每一天我們都會與別人交流！溝通隨時隨地都伴隨著我們，溝通是我們工作、生活的潤滑油。溝通是消除隔膜，達成共同遠景、朝著共同目標前進的橋梁和紐帶。溝通更是學習、共享的過程，在交流中可以學習彼此的優(yōu)點和技巧，提高個人修養(yǎng)，不斷完善自我。而溝通的關(guān)鍵則在于能否及時,有效的掌握信息,因為只有...
講師：李洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判策略與技巧 課時：6H
商務談判策略與技巧培訓目的：明晰商務談判的真諦、合理規(guī)劃不戰(zhàn)而屈人之兵；掌握談判各階段的策略和技巧有效主導談判進程。培訓課時：6小時培訓對象：公司客戶經(jīng)理課程概要：第一部分、什么是商務談判？1、銀行商務談判的主要內(nèi)容2、商務談判的8大原則：①獲利而非獲勝②決不讓步、除非交換……第二部分、廟算：談判的準備知己知彼：如何做談判形勢分析——買方有劣勢嗎？工具：雷達...
講師：周捷咨詢電話：010-82593357下載需求表
優(yōu)勢談判－商務談判技巧 課時：6H
《優(yōu)勢談判》授課講師：許慧梅【課程背景】：如何在商業(yè)環(huán)境中，處于逆勢而又獲得優(yōu)勢條件，限于被動而又立于不敗之地，這就需要從業(yè)人員很好的掌握一定的心理技能的同時又要掌握嫻熟的營銷談判技巧，合理地利用時間、空間、人文等因素，將不利轉(zhuǎn)為有利。讓每一次談判都取得實質(zhì)性勝利，讓每一個合作都實現(xiàn)預期價值。本課程重點講述了在相對弱勢情況下，營銷談判環(huán)節(jié)中所應具備的理念和技...
講師：許慧梅咨詢電話：010-82593357下載需求表
基于心理學的雙贏商務談判 課時：12H
[雙贏商務談判]（2天）——提升談判謀略布局能力，掌握談判專業(yè)戰(zhàn)術(shù)技巧——適用于任何需要提升談判技巧的人士課程背景：古之談判，三寸之舌可擋百萬雄師；今之商務談判，大至國家爭端、領(lǐng)土邊界；中至企業(yè)并購、甲乙買賣；小至個人恩怨、職責劃分，可謂談判無所不在。好的談判可一言興邦、福澤家國；差的談判則害人害己、禍起蕭墻。作為“商務人士”的您，可曾遇到過這些情況之一二？...
講師：趙華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務談判技巧》 課時：6H
商務談判技能訓練一、【課程背景】商務談判的技能可以幫助管理者達成組織的管理目標，更能體現(xiàn)管理者自身獨特的價值和才能。商務談判的訓練課程已經(jīng)進入大學MBA及哈佛商學院高管培訓課堂中，也是世界500強企業(yè)許多職業(yè)經(jīng)理人的必須課程，所以商務談判技能是人人都應該必備的技能。商務談判是一門綜合學科，它既包括科學的成分，比如心理學，社會學等等，也包括實踐的成分，如溝通技...
講師：練登龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高效能商務談判：預判準x現(xiàn)場發(fā)力狠》課時：2天（12小時）講師：葉敦明，咨詢式營銷教練課程背景：談判技巧，在銷售業(yè)務中該有多重要呢？它好比一輛車的越野能力?？此聘叽笸偷某鞘蠸UV，一旦到了野外，只能坐觀越野車的縱橫馳騁。業(yè)務過程中的關(guān)鍵點—談判，也時時考驗銷售人員的越野能力。入門者，視談判為恐怖時光；資淺者，拿談判當作戰(zhàn)場，說服和征服紛紛上場；老到之人，...
