商務談判課程體系
章：如何了解談判的背景與策略1.談判的定義及其特征2.如何運用談判中的資源分配3.商務與供應談判會經(jīng)歷哪些階段？4.商務與供應談判的影響因素有哪些？5.如何選擇談判的戰(zhàn)略？6.什么是商務談判戰(zhàn)略里面重要的因素7.商務談判的風險8.交易交換和關(guān)系交換在商務談判中作用案例分析：某全球500強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇第二章：如何分析商務談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)1.商務專業(yè)人員面...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
談判小游戲 講：談判的原則及行動綱領(lǐng) 一、談判類型及對應戰(zhàn)略 二、談判風格與行為表現(xiàn) 三、談判的基本原則 四、談判認識上的五個誤區(qū) 五、評估并權(quán)衡關(guān)鍵利益 六、合作關(guān)系分類矩陣 七、戰(zhàn)略分析矩陣 八、談判分析的核心要素 九、談判的五大特征 十、談判十要/十不要 十一、談判的三大任務 十二、利益分歧導致談判 十三、案例分析與討論 ...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、商務談判的定義及要點1、談判能力的7個測驗1)降價的五種讓步方法2)兵臨城下的案例3)經(jīng)銷商倚老賣老4)談判對手故意忽視你5)客戶堅持主帥出面談判6)面對強勢客戶造成僵局2、什么是談判？構(gòu)成談判的三個要素談判的三個層面商務談判的特點商務談判的幾種結(jié)局成功談判的標志哈佛原則性談判模式雙贏談判者的信念二、商務談判八大要素1、情景模擬游戲2、目標、風險、信任、...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元、什么是商務談判 1.特征 2.原則與作用 第二單元、商務談判類型與內(nèi)容 1.類型 2.內(nèi)容 3.形式和程序 第三單元、商務談判的主要理論 1.需要理論 2.技巧理論 3.實力理論 4.原則談判法 第四單元、商務談判前的準備 1.信息準備 2.人員準備 3.談判計劃擬定 4.談判彩排 第五單元、商務談判過程 1.開...
講師：趙海河咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1、“意”之篇----談判解義 什么是談判 雙贏談判的辯證思考 2、“策”之篇----談判前的準備 準備即是談判 談判準備工作的要點 談判計劃的擬定 3、“術(shù)”之篇----談判攻守技巧 1）談判開局技巧 如何開價 故作驚訝 集中精力 老虎鉗的策略 2）談判中期技巧 請示上級 避免敵對情緒 切勿主動折中 禮尚往來...
講師：佟偉富咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商渠道拓展與商務談判技能 課時：2H
章經(jīng)銷商渠道拓展策略一、市場拓展與渠道開發(fā)流程市場調(diào)研市場細分目標市場市場定位目標客戶客戶拜訪客戶溝通客戶談判交易實施服務維護二、渠道的拓展與開發(fā)方法1、尋找下游分銷商的方法廣告招商法會議營銷法現(xiàn)有渠道滲透法2、質(zhì)量型分銷商的選擇標準資本實力經(jīng)營理念人員素質(zhì)興趣欲望3、經(jīng)銷商溝通的七大方法案例法算賬法ABCD介紹法示范法證明材料傾聽法提問法5、溝通的六大內(nèi)容...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程內(nèi)容】講：商務談判概述一、商務談判的定義二、商務談判的原則1、雙贏原則2、平等原則3、合法原則4、時效性原則5、低目標原則三、商務談判的作用1、商務談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟目標的手段2、商務談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑3、商務談判是企業(yè)開拓市場的重要力量四、商務談判的重要性1、增加營收2、降低成本3、增加利潤第二講：成為談判高手需要具備的素養(yǎng)一、談判心態(tài)...
講師：金迎咨詢電話：010-82593357下載需求表
【王子璐課程大綱】章：客戶異議的處理一、客戶提出異議時你有沒有遇到過這樣的問題？1、因為反駁客戶讓客戶不滿？2、過于迎合客戶讓自己陷入被動？3、客戶總是不停的挑刺？二、分析客戶產(chǎn)生異議的四大原因1、原因一2、原因二3、原因三4、原因四三、處理客戶異議的四大原則1、永不說NO2、主動3、總結(jié)4、主導四、銷售基礎(chǔ)技能“主導”訓練1、主導技巧基礎(chǔ)篇2、主導技巧提升...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.什么是談判 1.談判的基本問題 2.談判過程 (1)重要概念 談判是一種信息處理過程 (2)重要概念 不斷變化的談判過程 (3)重要概念 人際間相互作用的談判過程 (4)重要概念 委托人和談判者的作用 (5)重要概念 沖突 3.佳談判方法 二.談判成功的戰(zhàn)略基礎(chǔ) 案例討論：A廠在外商談判中為什么失敗？ 1.個人信譽的建...
講師：趙海河咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程內(nèi)容】講：商務談判概述一、商務談判的定義二、商務談判的原則1、雙贏原則2、平等原則3、合法原則4、時效性原則5、低目標原則三、商務談判的作用1、商務談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟目標的手段2、商務談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑3、商務談判是企業(yè)開拓市場的重要力量四、商務談判的重要性1、增加營收2、降低成本3、增加利潤第二講：成為談判高手需要具備的素養(yǎng)一、談判心態(tài)...
講師：金迎咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：章：如何了解談判的背景與策略1.談判的定義及其特征2.如何運用談判中的資源分配3.商務與供應談判會經(jīng)歷哪些階段？4.商務與供應談判的影響因素有哪些？5.如何選擇談判的戰(zhàn)略？6.什么是商務談判戰(zhàn)略里面重要的因素7.商務談判的風險8.交易交換和關(guān)系交換在商務談判中作用案例分析：某全球500強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇第二章：如何分析商務談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)1.商務...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越的雙贏談判實戰(zhàn)策略 課時：12H
卓越的雙贏談判實戰(zhàn)策略培訓目標-充分認識加強雙贏談判的重要意義-提升在談判中的良好心態(tài)把控能力-掌握在談判中的價格談判能力-掌握應收賬款的談判能力-全面提升營銷人員雙贏談判實戰(zhàn)能力培訓對象-區(qū)域經(jīng)理-一線營銷人員培訓時間2天，每天不少于6標準課時課程特色1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略3.案例豐富,生動化教學4.前瞻性、可操性、實效...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
巔峰對決：商戰(zhàn)搏弈之商務談判（濃縮版）全面打造高水準、職業(yè)化的商務談判師每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進談判的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個環(huán)境，讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)...
講師：楊洪亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高效商務談判策略》（1天） 課時：6H
高效商務談判課程背景：前總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問羅杰·道森說：“全世界賺錢最快的辦法就是談判！”在商務合作過程中，雙方既存在共同利益，也存在分歧，這是最常見的局面。商務談判技巧就是可以用最低的成本解決企業(yè)內(nèi)部和外部的相關(guān)問題的技能，并且使企業(yè)內(nèi)部以及企業(yè)和客戶、供應商之間形成一種和諧共贏的關(guān)系?？墒牵趯嶋H的商務談判過程中，談判雙方經(jīng)常陷入零和博弈的局面，使...
講師：羅龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶雙贏商務談判技巧課程大綱 課時：12H
-1037590119380A003大客戶雙贏商務談判技巧A003大客戶雙贏商務談判技巧378460137795主講：張長江主講：張長江一、學員對象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升商務談判能力的其他部門員工。二、課程背景在市場競爭日...
