商務談判課程體系
《商務談判技巧》課程大綱 課時：6H
《商務談判技巧》課程大綱【課程背景】美國前總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問羅杰·道森說：“全世界賺錢最快的辦法就是談判！”學好談判對公司來說，對外增加利潤，對內提升效率。因此不僅僅是銷售人員要學談判，每位職場人都需要學習談判技巧。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。用生活化及豐富案例來學習，活潑生動的教學方式，大量的互動演練讓大家從做...
講師：金迎咨詢電話：010-82593357下載需求表
《采購招標務實管理與商務談判》 課時：12H
采購招標務實管理與商務談判課程大綱陳偉（搜狐中國“年度最佳招投標講師）一、【課程背景】隨著《中華人民共和國招投標法》和《中華人民共和國政府采購法》的貫徹實施，招投標背景下的采購方法與合同談判相對以前有了重大的變化，因而全面認知招投標法實施條例的條文內容，并以此為基礎進行采購招標工作。既是國家主管部門的要求，又是政府和企業(yè)實際采購招標的迫切需要。二、【課程設置...
講師：陳偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、客戶溝通風格1、性格判斷分組交流1）、自我介紹2）、九型人格畫像對照3）、性格分析2、九型人格測評3、九型人格概述1）、九型人格起源2）、九型人格與人力資源測評工具3）、九型人格與冰山模型4、九型人格解讀1）、價值觀、口頭禪、性格解析、遷善箴言2）、學習九型人格的意義3）、知識鞏固（九型人格小測試）4）、由活動/場所判斷九型人格5）、技能訓練-分析：《射...
講師：黃錚咨詢電話：010-82593357下載需求表
章商務談判理論簡介 一、商務談判的概念與特點 二、商務談判的種類 三、商務談判的基本原則 四、商務談判的基本程序 第二章商務談判的組織與管理 一、商務談判人員的個體素質 二、商務談判班子組成 第三章商務談判前的準備 一、商務談判前的信息準備 二、談判目標與對象的確定 三、談判方案的制定 四、確定談判中各項交易條件的低可接受限度 ...
講師：趙海河咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇談判實戰(zhàn)篇 談判在實際工作生活中的應用 談判在實際工作生活中的應用實戰(zhàn) 一、商務談判元 項目：商業(yè)、運輸、電訊、郵政、工程 工作：職嘗福利、薪酬、升遷 生活：社區(qū)、鄰里、親友、同事 學習：培訓、論壇、演講 二、談判的一些應用范疇 項目談判 投資談判 融資談判 借貸談判 廣告談判 媒體談判 三、談判的概念、特性 目標性：目...
講師：張博咨詢電話：010-82593357下載需求表
章商務談判概述1-1談判與商務談判1-2商務談判的特點與作用1-3商務談判基本原則1-4商務談判的評價標準；練習第二章商務談判的類型與內容2-1商務談判的類型2-2商務談判的形式2-3商務談判的內容第三章商務談判理論3-1需求層次論3-2博弈理論3-3公平理論3-4談判失利理論3-5其他談判理論第四章商務談判準備4-1商務談判目標的確定（補充：1.案例分析：...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、商務談判中的客情關系管理 重視客情關系管理在現代推銷PRAM原則中的地位 顧客滿意的提高與商務談判 顧客讓渡價值的形成與商務談判 以雙贏為原則進行商務談判 客情關系中的政治與經濟問題 二、商務談判中的技巧 設定限度及其四個簡單的步驟 防止突破限度的技巧： 適時地運用暫停： 善用傾聽 善于提問，激發(fā)客戶說出真實的想法 體姿語的運用 ...
講師：蔡丹紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓目的：了解 1.如何控制談判的進程？ 2.談判的開局、中間、結束階段的要點分別是什么？ 3.如何應對談判過程中的心理較量？ 4.價格談判如何謀求大價值？ 5.“寸土必爭”的同時如何栓牢對方？ 6.談判陷入僵局怎么辦？ 7.如何增加己方在談判中的權力？ 8.如何臨門一腳，及時成交？ 9.如何既達到雙贏又控制風險？
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱部分商務談判的定義1、商務談判的定義2、商務談判可能出現的結果第二部分談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關溝通技能l聽話，要讓對方“聽出”你的誠意l問答之間，要讓自己進退裕如l說話，要有分寸有節(jié)度l告知與反饋，要合理合情n談判中對方肢體語言的解剖l頭...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏優(yōu)勢談判的理念和要訣談判決定不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。什么是雙贏又是談判：所謂雙贏優(yōu)勢談判就是要運用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益。或使雙方都有贏的感覺。而不是誰輸誰贏，或者雙方都輸。談判是一種科學進行優(yōu)勢談判就像下棋，有一套遵循的游戲規(guī)則。依據這些規(guī)則，就能預測對方的反應，進而采取適當的措施，達...
講師：丁藝欣咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏優(yōu)勢談判的理念和要訣談判決定不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。什么是雙贏又是談判：所謂雙贏優(yōu)勢談判就是要運用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益?；蚴闺p方都有贏的感覺。而不是誰輸誰贏，或者雙方都輸。談判是一種科學進行優(yōu)勢談判就像下棋，有一套遵循的游戲規(guī)則。依據這些規(guī)則，就能預測對方的反應，進而采取適當的措施，達...
講師：丁藝欣咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇成功溝通須知－概念與實務一、我們?yōu)槭裁匆獙W習溝通？1、為什么要進行管理的溝通修煉？2、溝通是個人事業(yè)成功的重要因素。3、溝程的簡單模型圖4、信息溝通的七種基本要素5、人際溝通目的.分類.特點.6、、語言在溝通中的作用二、提升溝通效率的方法（一）傳達技巧“說”和“寫”1、傳達技巧“說”2、傳達技巧“寫”（二）接受技巧“聽”和“讀”1、接受技巧“聽”2、接受技...
講師：張科平咨詢電話：010-82593357下載需求表
幕：課程準備階段——大策劃大準備一、課前準備和談判模擬活動說明1、道具：大白紙，大頭筆，A4紙，不干膠紙，有必要準備直尺；2、學員分組：根據人數分為幾個小組，選出小組長（姓名），用標牌制作小組名稱，編寫小組口號；3、沙盤模擬，講師提出專題，由一小組進行討論分析，獲得對策和方案，現場制作文本筐，由小組長或代表回答問題，工作人員記錄；4、現場演練，兩個小組分別進...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務談判》 課時：6H
講談判要領 什么是談判 衡量談判的標準 談判的三個層次 陣地式談判和理性談判 雙贏談判金三角 第二講談判的準備階段 讓銷售員知道談判需要準備什么東西？為何很多銷售員匆忙上陣，匆忙敗陣！為何很多銷售員談判時彼此無法一致，因為事先沒有準備好！為何談判時不能夠彼此照應，為何談判時底氣不足！為何談判時談判時彼此之間形似一致而神色不一！如何使談判彼此...
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：如何了解談判的背景與策略1.談判的定義及其特征2.如何運用談判中的資源分配3.商務與供應談判會經歷哪些階段？4.商務與供應談判的影響因素有哪些？5.如何選擇談判的戰(zhàn)略？6.什么是商務談判戰(zhàn)略里面重要的因素7.商務談判的風險8.交易交換和關系交換在商務談判中作用案例分析：某全球500強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇第二章：如何分析商務談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)1.商務專業(yè)人員面...
