- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
商務(wù)談判課程體系
《商務(wù)談判》【課程背景】1.為什么我們無(wú)法在與客戶(hù)談判初期佔(zhàn)得先機(jī)2.為什么無(wú)法在談判中期實(shí)現(xiàn)對(duì)場(chǎng)面的有效控制3.為什么無(wú)法做到讓談判按自己預(yù)先設(shè)計(jì)的方向推進(jìn)4.為什么無(wú)法識(shí)破對(duì)方的底線而自己的底線卻被別人看穿5.為什么無(wú)法通過(guò)談判實(shí)現(xiàn)自己利益最大化，而對(duì)手卻成為現(xiàn)實(shí)【核心收益】1.厘清商務(wù)談判的基本模式和流程。2.清晰自己的談判風(fēng)格及此種風(fēng)格的優(yōu)缺點(diǎn)。3....
講師：康亞斌咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《百貨商場(chǎng)提升商務(wù)談判的技巧增強(qiáng)感染力》實(shí)戰(zhàn)來(lái)自經(jīng)驗(yàn)+實(shí)戰(zhàn)來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)要想脫穎而出、接受強(qiáng)化培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)、在于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)技能管理提高、領(lǐng)會(huì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、回店展開(kāi)工作、得心應(yīng)手熟練努力在于訓(xùn)練、功勞在于實(shí)現(xiàn)、個(gè)人價(jià)值提高、成長(zhǎng)迅速見(jiàn)效分析當(dāng)前問(wèn)題、解決以后問(wèn)題、吸收管理經(jīng)驗(yàn)、做好今后工作課程內(nèi)容對(duì)于零售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓(xùn)目的是幫助銷(xiāo)...
講師：王孝民咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判——魔術(shù)談判閃電贏有些人生來(lái)就注定不會(huì)成為平凡人，而如果這個(gè)人曾經(jīng)與總統(tǒng)大選、中東和談、國(guó)會(huì)彈劾案等重大事件聯(lián)系在一起，那就更不會(huì)與平凡沾邊了！這個(gè)人就是羅杰·道森！羅杰·道森是美國(guó)總統(tǒng)顧問(wèn)、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國(guó)POWER談判協(xié)會(huì)首席談判顧問(wèn)、暢銷(xiāo)書(shū)作家、教授、演講大師、談判訓(xùn)練大師……沒(méi)有人知道他到底有多少頭銜。政治高參羅杰·道森:“他直視...
講師：丁藝欣咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判技巧》課程大綱 課時(shí)：6H
《商務(wù)談判技巧》課程大綱【課程背景】美國(guó)前總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問(wèn)羅杰·道森說(shuō)：“全世界賺錢(qián)最快的辦法就是談判！”學(xué)好談判對(duì)公司來(lái)說(shuō)，對(duì)外增加利潤(rùn)，對(duì)內(nèi)提升效率。因此不僅僅是銷(xiāo)售人員要學(xué)談判，每位職場(chǎng)人都需要學(xué)習(xí)談判技巧。本課程從人性出發(fā),打破許多人對(duì)談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。用生活化及豐富案例來(lái)學(xué)習(xí)，活潑生動(dòng)的教學(xué)方式，大量的互動(dòng)演練讓大家從做...
講師：金迎咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
共贏商務(wù)談判培訓(xùn)對(duì)象中層管理者課程收獲提高中層管理者技能課程大綱 談判前準(zhǔn)備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 了解雙方的利益所在 談判協(xié)議最佳替代方案是什么？ 談判結(jié)果的最低限度是什么？ 雙方愿意有多大的靈活性，確切地說(shuō)就是雙方愿意接收的折衷方案是什么。 盡可能多的了解對(duì)方，人員組成，歷史與現(xiàn)狀 分析討價(jià)還價(jià)能力，其中“可替代”是討價(jià)還價(jià)能力的重要體現(xiàn) 確定談判團(tuán)...
講師：崔小屹咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
單元采購(gòu)談判背景1.供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系2.談判的定義及其特征3.談判的必經(jīng)階段4.采購(gòu)談判的影響因素5.采購(gòu)談判的一般流程6.采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)7.優(yōu)秀談判者的典型特征第二單元 采購(gòu)談判策劃1.談判的準(zhǔn)備1)熟悉采購(gòu)背景sup2;企業(yè)需求sup2;市場(chǎng)情況sup2;采購(gòu)產(chǎn)品特征sup2;分析價(jià)格和成本sup2;談判議題和目標(biāo)sup2;備選方案2)了解供應(yīng)商su...
講師：張冬明咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章商務(wù)談判理論簡(jiǎn)介 一、商務(wù)談判的概念與特點(diǎn) 二、商務(wù)談判的種類(lèi) 三、商務(wù)談判的基本原則 四、商務(wù)談判的基本程序 第二章商務(wù)談判的組織與管理 一、商務(wù)談判人員的個(gè)體素質(zhì) 二、商務(wù)談判班子組成 第三章商務(wù)談判前的準(zhǔn)備 一、商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備 二、談判目標(biāo)與對(duì)象的確定 三、談判方案的制定 四、確定談判中各項(xiàng)交易條件的低可接受限度 ...
講師：趙海河咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)目的：了解 1.如何控制談判的進(jìn)程？ 2.談判的開(kāi)局、中間、結(jié)束階段的要點(diǎn)分別是什么？ 3.如何應(yīng)對(duì)談判過(guò)程中的心理較量？ 4.價(jià)格談判如何謀求大價(jià)值？ 5.“寸土必爭(zhēng)”的同時(shí)如何栓牢對(duì)方？ 6.談判陷入僵局怎么辦？ 7.如何增加己方在談判中的權(quán)力？ 8.如何臨門(mén)一腳，及時(shí)成交？ 9.如何既達(dá)到雙贏又控制風(fēng)險(xiǎn)？
講師：余大洪咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
雙贏優(yōu)勢(shì)談判的理念和要訣談判決定不是一場(chǎng)只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對(duì)立的生死決斗。什么是雙贏又是談判：所謂雙贏優(yōu)勢(shì)談判就是要運(yùn)用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益。或使雙方都有贏的感覺(jué)。而不是誰(shuí)輸誰(shuí)贏，或者雙方都輸。談判是一種科學(xué)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)談判就像下棋，有一套遵循的游戲規(guī)則。依據(jù)這些規(guī)則，就能預(yù)測(cè)對(duì)方的反應(yīng)，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)拇胧?，達(dá)...
講師：丁藝欣咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
雙贏優(yōu)勢(shì)談判的理念和要訣談判決定不是一場(chǎng)只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對(duì)立的生死決斗。什么是雙贏又是談判：所謂雙贏優(yōu)勢(shì)談判就是要運(yùn)用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益。或使雙方都有贏的感覺(jué)。而不是誰(shuí)輸誰(shuí)贏，或者雙方都輸。談判是一種科學(xué)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)談判就像下棋，有一套遵循的游戲規(guī)則。依據(jù)這些規(guī)則，就能預(yù)測(cè)對(duì)方的反應(yīng)，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)拇胧?，達(dá)...
講師：丁藝欣咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
談定天下：雙贏型商務(wù)談判 課時(shí)：1H
案例研究：兩位美國(guó)人買(mǎi)畫(huà)講：談判中必備的高級(jí)商務(wù)禮儀一、握手的禮儀二、致意的禮儀1、微笑致意的禮儀2、鞠躬致意及其運(yùn)用三、與人同行的禮儀四、與人乘車(chē)的禮儀五、名片使用的禮儀六、落座的禮儀七、西餐的禮儀第二講：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗一、商務(wù)談判的概念㈠商務(wù)談判的定義㈡談判的類(lèi)型二、商務(wù)談判的兩種模式情景案例：兄妹分蛋羔三、談判的仨要素力量的15種表現(xiàn)形式案例研究：客戶(hù)...
講師：鐘海濤咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
1.溝通的定義與重要性 溝通的原則 溝通中的四個(gè)環(huán)節(jié) 溝通的冰山模式 Johari窗口 2.中西方溝通方式差異 公私觀念 為人處事 溝通習(xí)慣 思維方式 應(yīng)變能力 對(duì)制度的態(tài)度 3.高效溝通的步驟 事前準(zhǔn)備 確認(rèn)需求 闡述觀點(diǎn) 處理疑義 達(dá)成協(xié)議 共同實(shí)施 4.有效的肢體語(yǔ)言 有效肢體語(yǔ)言的重要性 聲音訓(xùn)練 眼神...
講師：崔恒咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判》 課時(shí)：6H
講談判要領(lǐng) 什么是談判 衡量談判的標(biāo)準(zhǔn) 談判的三個(gè)層次 陣地式談判和理性談判 雙贏談判金三角 第二講談判的準(zhǔn)備階段 讓銷(xiāo)售員知道談判需要準(zhǔn)備什么東西？為何很多銷(xiāo)售員匆忙上陣，匆忙敗陣！為何很多銷(xiāo)售員談判時(shí)彼此無(wú)法一致，因?yàn)槭孪葲](méi)有準(zhǔn)備好！為何談判時(shí)不能夠彼此照應(yīng)，為何談判時(shí)底氣不足！為何談判時(shí)談判時(shí)彼此之間形似一致而神色不一！如何使談判彼此...
講師：張長(zhǎng)江咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
高效商務(wù)談判策略與技巧 課時(shí)：2H
部分:談判概述什么是談判談判的核心內(nèi)容談判的本質(zhì)第二部分:取得談判優(yōu)勢(shì)須遵循四個(gè)原則雙贏合作耐心對(duì)待堅(jiān)持立場(chǎng)不畏懼,不卑不亢第三部分:站在對(duì)方的立場(chǎng)理解把握談判對(duì)方談判的目的對(duì)方可能的談判方法與手段談判應(yīng)對(duì)策略第四部分:談判的準(zhǔn)備工作一:談判人員的準(zhǔn)備人數(shù)的多少構(gòu)成比例配置的合理性二:信息的準(zhǔn)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的科技的政策法規(guī)金融等三:目標(biāo)與對(duì)象的確定：主題目...
講師：江猛咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一：人的因素如何影響談判1、生意不成，仁義在說(shuō)明了什么問(wèn)題？2、商務(wù)談判中首先要解決人的問(wèn)題3、成功談判的基本原則4、我是否對(duì)人的因素給予了足夠的重視？5、人的因素也會(huì)影響7、談判中對(duì)方曲解你的意思或雙方產(chǎn)生誤解甚至相互指責(zé)8、人的因素在談判中能否解決核心內(nèi)容二：百貨商場(chǎng)商務(wù)談判禮儀1、談判準(zhǔn)備2、談判之初3、談判之中核心內(nèi)容三：百貨商場(chǎng)談判的原則及...
