宋榮江老師的內(nèi)訓課程暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師內(nèi)訓課程。

【課程背景】該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；拿到標書參照競爭對手的參數(shù)寫，就算把價格放到最低，也難有機會；客戶內(nèi)部各方面關系都公關了，最后竟然采購了競品；明明已經(jīng)中標了，怎么最后又黃菜了精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無間道。出現(xiàn)上述問題的原因不是努力不夠，也不是銷售技巧不精湛，而在于銷售策略的運用出現(xiàn)問題。銷售中的策略指如何在正確的時間、正確的地點、會面正確的人、講正確的話、做正確的事。本課程是項目銷售從業(yè)者能力提升的核心課程，深度詮釋銷售中的“道”即策略的話題。其課程的設計和演繹在于幫助專業(yè)銷售人士正確的審視客戶，理清客戶的采購流程與決策體系，制定在銷售周期的不同點都能成功的策略，

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【課程背景】在互聯(lián)網(wǎng)時代，各種信息的高速傳遞，大家都能快速取得相關資料，這使得商務談判形勢更加嚴峻。企業(yè)領導發(fā)現(xiàn)在和客戶談判時，經(jīng)常出現(xiàn)以下問題：談判的氛圍劍拔弩張，互不相讓，談崩的結(jié)果往往是兩敗俱傷。要么擔心對方還有后招，遲遲下不了決定，錯失良機；遇到難纏的客戶，不知道該如何溝通；要么就是雖然談成協(xié)議，但雙方關系破裂，失去了下次合作的機會；這些問題不解決，直接影響雙方的合作關系。將會給企業(yè)造成不可挽回的被動局面。如何另辟蹊徑解開死結(jié)？究其原因，部分商務人員對談判技巧認識不足，他們不知道和客戶談判中到底該做什么才能和客戶既達成協(xié)議，又能與客戶保持良好的關系。針對以上問題，《高效協(xié)商與影響力提升

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【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，市場競爭的日趨白熱化，人們越來越深刻的意識到，市場競爭就是企業(yè)爭奪客戶的競爭，企業(yè)要實現(xiàn)贏利必須依賴客戶，要想在激烈的競爭中保持優(yōu)勢，保持長期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須重視渠道開發(fā)與運營管理。但企業(yè)發(fā)現(xiàn)，我們的業(yè)務人員不太清楚維護客戶關系的具體方法。要么在渠道開發(fā)過程中不能滿足客戶公司利益，或者不能滿足客戶心理需求。要么在渠道運營維護過程中沒有客戶分層分類管理的概念，甚至造成客戶出現(xiàn)不滿現(xiàn)象。究其原因是我們的銷售人員雖然知曉公司的制度，熟悉公司產(chǎn)品，但不太清楚如何與渠道交往的具體動作，而渠道開發(fā)與運營維護這門課，有工具、有方法，可以幫助我們解決上述問題。該課程有工具、

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【課程背景】該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；拿到標書參照競爭對手的參數(shù)寫，就算把價格放到最低，也難有機會；客戶內(nèi)部各方面關系都公關了，最后竟然采購了競品；明明已經(jīng)中標了，怎么最后又黃菜了精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無間道。出現(xiàn)上述問題的原因不是努力不夠，也不是銷售技巧不精湛，而在于銷售策略的運用出現(xiàn)問題。銷售中的策略指如何在正確的時間、正確的地點、會面正確的人、講正確的話、做正確的事。本課程是項目銷售從業(yè)者能力提升的核心課程，深度詮釋銷售中的“道”即策略的話題。其課程的設計和演繹在于幫助專業(yè)銷售人士正確的審視客戶，理清客戶的采購流程與決策體系，制定在銷售周期的不同點都能成功的策略，

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【課程背景】大客戶營銷具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、難以把控等特點，銷售人員在實際工作過程中，經(jīng)常遇到以下問題：客戶內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)復雜，不知道該找誰？如何與關鍵人物快速建立信任關系？與客戶談判總是陷入被動，如何破局？如何讓客戶和企業(yè)成為利益共同體？如何提高營銷人員的服務意識以及客戶管理水平？一系列的問題讓我們一籌莫展。究其原因，主要是我們的營銷人員缺乏一種可復制的精準營銷方法。往往是腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里；上述問題不解決，將直接影響業(yè)績增長，甚至影響企業(yè)發(fā)展。要改變這種局面，需要我們構(gòu)建以客戶為中心的營銷理念，配合精準營銷的模式來提高營銷效率?！洞罂蛻簟吧疃取睜I銷》正是符合

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【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷模式的沖擊，市場拓展模式發(fā)生了巨大的變化。僅僅靠向客戶推出獨特的方案和服務，已經(jīng)不足以使企業(yè)取得持久的競爭優(yōu)勢。企業(yè)經(jīng)常困惑，如何開發(fā)出關鍵客戶？如何展現(xiàn)高超的商務禮儀？如何與客戶保持長久的良好關系？如何讓客戶和企業(yè)成為利益共同體？如何提高市場拓展人員的服務意識以及客戶管理水平？一系列的問題讓我們一籌莫展。究其原因，主要是我們的一線市場拓展人員缺乏一種可復制的營銷技巧。要改變這種局面，需要我們構(gòu)建以客戶為中心的營銷理念，實用的商務禮儀配合精準營銷的模式來提高營銷效率?！渡虅斩Y儀與精準營銷》正是符合這一特征的又實用的營銷課程，該課程不僅使我們的營銷人員熟悉政府、城

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【課程背景】市場競爭日益激烈，產(chǎn)品本身同質(zhì)化嚴重，營銷環(huán)境越來越復雜，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，買方可以輕松獲得需要的信息，不僅銷售很難再靠握有信息贏得先機，甚至客戶掌握的信息可能比銷售更多，也更專業(yè)。因此以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)銷售技巧便會遇到艱難挑戰(zhàn)，深陷到價格大戰(zhàn)中。然而同樣的產(chǎn)品不同的人在賣，結(jié)果卻完全不同，優(yōu)秀的銷售人員如同紅海中的藍海。原因幾何？讓人成為最大的“賣點”，最有效的途徑是銷售人員擔當客戶在采購過程中的顧問，意味著核心任務是發(fā)現(xiàn)和解決客戶的問題，定位“問題解決者”而非“產(chǎn)品推銷者”，實現(xiàn)高情商銷售的轉(zhuǎn)型?！菊n程收益】掌握清晰的銷售流程，具備獨立開發(fā)客戶能力解碼客戶四道心理

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【課程背景】隨著競爭日趨白熱化，客戶拓展模式發(fā)生了巨大的變化。僅僅靠向客戶推出獨特的產(chǎn)品和服務，已經(jīng)不足以使企業(yè)取得持久的競爭優(yōu)勢。企業(yè)經(jīng)常困惑，如何做到精準營銷？拜訪關鍵人物時應注意什么？如何與客戶保持長久的良好關系？如何讓客戶和企業(yè)成為利益共同體？如何提高我們營銷人員的服務意識以及客戶管理水平？一系列的問題讓我們一籌莫展。究其原因，主要是我們的營銷人員缺乏一種可復制的精準營銷方法。要改變這種局面，需要我們構(gòu)建以客戶為中心的營銷理念，配合精準營銷的模式來提高營銷效率。《業(yè)績倍增的顧問式銷售》正是符合這一特征的又實用的營銷課程，該課程不僅使我們的營銷人員熟悉專業(yè)客戶的采購流程，并能夠更有效地與

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【課程背景】—該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；—拿到標書，就算把價格放到最低，也難有機會；—客戶內(nèi)部各方面關系都公關了，最后,竟然采購了競爭對手的產(chǎn)品；—明明已經(jīng)中標了，怎么最后又黃菜了？—精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無間道。出現(xiàn)上述問題的原因不是努力不夠，也不是銷售技巧不精湛，而在于銷售策略的運用出現(xiàn)問題。銷售中的策略指如何在正確的時間、正確的地點、會面正確的人、講正確的話、做正確的事？本課程是大客戶銷售從業(yè)者能力提升的核心課程，深度詮釋銷售中的“道”即策略的話題。其課程的設計和演繹在于幫助專業(yè)銷售人士正確的審視客戶，理清客戶的采購流程與決策體系，利用銷售心理學原理制定在銷售周期

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【課程背景】工業(yè)品銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、難以把控等特點，銷售人員在實際工作過程中，經(jīng)常遇到以下問題：客戶內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)復雜，不知道該找誰？如何與關鍵人物快速建立信任關系？與客戶談判總是陷入被動，如何破局？如何讓客戶和企業(yè)成為利益共同體？如何提高營銷人員的服務意識以及客戶管理水平？一系列的問題讓我們一籌莫展。究其原因，主要是我們的營銷人員缺乏一種可復制的精準營銷方法。往往是腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里；上述問題不解決，將直接影響業(yè)績增長，甚至影響企業(yè)發(fā)展。要改變這種局面，需要我們構(gòu)建以客戶為中心的營銷理念，配合精準營銷的模式來提高營銷效率。《工業(yè)品銷售賦能》正是符合這一

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【課程背景】【課程收益】解析客戶采購的心理與過程，構(gòu)建以客戶需求為導向的銷售觀點深度介入客戶采購過程，運用SPIN技術進行訪談，了解并激發(fā)客戶需求有效使用DSAB法則，將產(chǎn)品功能與客戶需求進行關聯(lián)，呈現(xiàn)產(chǎn)品價值解決方案經(jīng)理必須掌握的談判溝通技能解決方案經(jīng)理必須參與標準制定，掌握將商機轉(zhuǎn)化為訂單的技巧通過關系管理，做好大客戶“客情維護”，提升客戶滿意度【課程方式】??觀點解讀+案例分析+現(xiàn)場討論+角色扮演【課程時長】?1天（6小時/天）【課程大綱】解決方案經(jīng)理需要有積極主動的客戶服務意識互動：解決方案經(jīng)理工作中的困惑是什么？解決方案經(jīng)理工作中面臨的挑戰(zhàn)案例解析：服務真的那么重要嗎？樹立正確的客戶

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【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，市場競爭的日趨白熱化，人們越來越深刻的意識到，市場競爭就是企業(yè)爭奪客戶的競爭，企業(yè)要實現(xiàn)贏利必須依賴客戶，要想在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢，保持長期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須重視客戶關系管理。但企業(yè)發(fā)現(xiàn)，我們的業(yè)務人員不太清楚維護客戶關系的具體方法。要么不能滿足客戶公司利益，要么不能滿足客戶心理需求。甚至造成客戶出現(xiàn)不滿現(xiàn)象。究其原因是我們的銷售人員雖然知曉公司的制度，熟悉公司產(chǎn)品，但不太清楚如何與大客戶交往的具體動作，而大客戶關系維護與管理這門課，有工具、有方法，可以幫助我們解決上述問題。幫助企業(yè)實現(xiàn)客戶價值最大化和企業(yè)收益最大化之間的平衡，實現(xiàn)客戶與企業(yè)的雙贏?！菊n

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【課程背景】大客戶營銷具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、難以把控等特點，銷售人員在實際工作過程中，經(jīng)常遇到以下問題：客戶內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)復雜，不知道該找誰？如何與關鍵人物快速建立信任關系？與客戶談判總是陷入被動，如何破局？如何讓客戶和企業(yè)成為利益共同體？如何提高我們營銷人員的服務意識以及客戶管理水平？一系列的問題讓我們一籌莫展。究其原因，主要是我們的營銷人員缺乏一種可復制的精準營銷方法。往往是腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里；上述問題不解決，將直接影響業(yè)績增長，甚至影響企業(yè)發(fā)展。要改變這種局面，需要我們構(gòu)建以客戶為中心的營銷理念，配合精準營銷的模式來提高營銷效率。《大客戶“深度”營銷》正是

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【課程背景】1．戰(zhàn)略眼高，執(zhí)行力手低，高大上的構(gòu)思帶不來營銷好業(yè)績2．流程不暢，配合度不高，新產(chǎn)品賣不好、新市場開發(fā)不力3．組織松散，營銷團隊弱，管理支持度低、整體戰(zhàn)斗力不強【課程收益】掌握正確的工業(yè)品客戶營銷思維方式掌握清晰的工業(yè)品客戶銷售流程，具備獨立開發(fā)工業(yè)品客戶能力了解如何制定有效的工業(yè)品客戶營銷策略理清工業(yè)品客戶內(nèi)部組織架構(gòu)，合理分配資源掌握輕松與工業(yè)品客戶建立良好關系技能通過引導客戶自己發(fā)現(xiàn)痛點，掌握將商機轉(zhuǎn)化為訂單的技巧通過鞏固信心，做好客戶“客情維護”，提升客戶滿意度【課程對象】一線銷售、銷售主管、銷售負責人【課程時長】1天，6小時/天【課程大綱】一、工業(yè)品客戶營銷認知1、我們

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【課程目標】幫助店長了解職責、明晰角色定位，樹立職業(yè)化心態(tài)把握管理細節(jié)，理解門店管理精髓了解影響業(yè)績原因，找到提升業(yè)績的措施掌握有效管理員工技巧，提高門店員工執(zhí)行力提升門店管理者解決問題能力【課程對象】?門店管理者【課程方式】??觀點解讀+情景呈現(xiàn)+案例分析【課程時長】?1天（6小時/天）【課程大綱】模塊一：角色認知篇模塊二：自我管理篇模塊三：管理他人篇門店管理者角色定位討論：店長的成長煩惱樹立職業(yè)化心態(tài)店長的職業(yè)化觀念為企業(yè)創(chuàng)造價值門店管理者的工作職責與目標落地技巧門店管理者的三重定位店長必修的六字真經(jīng)：主動、用心、常知門店管理者的五項管理工作技能知曉OKMA對于目標管理的意義運用OKMA制

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【課程收益】?正確理解分銷渠道的內(nèi)涵掌握篩選渠道的具體方法；了解管理渠道管理所需要的技能；?掌握分銷渠道管理的五個步驟，制定有針對性的計劃；?從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、操作三個“維度”推進計劃執(zhí)行；?建立長期的合作關系。提升分銷渠道的忠誠度，進而提高業(yè)績；【課程對象】 ?資深分銷渠道管理人員【授課方式】??觀點解讀+互動+情景呈現(xiàn)+案例分析【課程時長】 ?1天（6小時/天）【課程大綱】單元一：深度認知新時期的道廠商合作模式企業(yè)與分銷渠道的愛恨關系企業(yè)與分銷渠道的合作模式深度研討：目前與合作伙伴存在的問題分銷？直營？深刻認知行業(yè)特點疫情下分銷渠道建設與管理的主要挑戰(zhàn)深度研討：公司與渠道對彼此的期望是什么？協(xié)

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【課程背景】服務的理念提了很多年，各個企業(yè)也做了很多年，甚至很多企業(yè)把它變成了重要的經(jīng)營策略以及標準化要求。但從實際情況上看，很多一線人員錯誤地認為服務營銷就是通過服務做營銷，或是營銷過程加服務。服務營銷的本質(zhì)是企業(yè)基于用戶需求而建立的戰(zhàn)略、流程、機制、理念等要素的全息系統(tǒng)。相對于傳統(tǒng)服務營銷而言，它是一種全方位的轉(zhuǎn)型、升級，甚至于是一種顛覆。正因為認知上的錯誤，才會導致各種無效甚至是負效行為的情況發(fā)生：服務流程越來越多，客戶體驗感越來越差服務當中生硬地加入很多營銷動作，造成客戶反感和抵觸營銷當中加入多余的服務動作，不但收效甚微，反而拉低客戶感受一系列的錯誤行為最終導致：公司多花不少錢，領導多

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【課程背景】在移動互聯(lián)網(wǎng)的今天，我們是不是還在用傳統(tǒng)的方式推廣著企業(yè)的項目和產(chǎn)品？德魯克強調(diào)：對企業(yè)來說，除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本！而且創(chuàng)新的價值最終也需要營銷來實現(xiàn)。市場競爭越來越激烈，客戶越來越挑剔，競爭對手也越來越專業(yè)，沒有接受過系統(tǒng)專業(yè)的銷售培訓的銷售人員很難應對如今日新月異的市場，銷售過程中的每一個環(huán)節(jié)都會力不從心。如何突破銷售思維？如何克服銷售中的恐懼？如何站在客戶的角度熟悉自身的產(chǎn)品？如何洞悉客戶的內(nèi)心世界，快速分辨客戶需求？如何解決銷售過程中遇到的難題？如何做到快速成交客戶卻又不傷客？一系列的問題讓我們一籌莫展。以上難題將在這里得到答案！《銷售人員職業(yè)化訓練》是目前最落

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【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，要想保持公司的競爭力，就必須獲得最高水平的客戶滿意度。公司經(jīng)常遇到的困惑：個別員工不太重視服務，認為客戶服務可有可無，另一部分員工則是知道客戶服務非常重要，但卻不知如何提供客戶滿意的服務。實際情況是客戶在與公司每一位員工接觸之后，都會在心中留下正面或負面的印象。在服務經(jīng)濟時代的今天，客戶的耐心越來越少，他們在選擇或評價一個企業(yè)的時候，往往依據(jù)心目中的印象時刻。員工每一次與客戶的接觸過程，時時刻刻都在影響著客戶對公司的正確認知和客戶的忠誠度。優(yōu)質(zhì)服務的瞬間客戶滿意的關鍵課程旨在通過一個服務模型，幫助每個與客戶接觸的服務人員掌握與顧客交往環(huán)節(jié)的關鍵技巧，及時

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【課程背景】為什么溝而不通？為什么每次溝通的事項不能有效的得到落實？為什么和客戶之間不能有效的配合？為什么有的問題溝通多次卻還在溝通？……根據(jù)對企業(yè)管理工作時間分布的研究表明，在銷售人員一天的工作中，有80的時間用于與客戶溝通。如果溝通不暢，銷售人員無法獲得相關客戶的支持，面對合作機會時，客戶往往棄我們而去，使我們陷入困境?？梢?，與客戶有效溝通是銷售服務的生命線，沒有與客戶有效溝通能力，企業(yè)就無從生存和發(fā)展。與客戶有效溝通每天都在進行，但不是次次都有效果的。溝通技能不是每個人天生就具備的，但是它可以在后天不斷地學習逐步得到提升。無論是與哪類客戶溝通，靈活應變的客戶溝通之道正都可以作為銷售服務人

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【課程收益】理解溝通在工作中的重要性與價值，對個人以及企業(yè)的重要意義理解跨部門溝通障礙的負面作用認識自身與人溝通的風格和障礙透析團隊合作的主要障礙、困難、沖突起源及根本原因；掌握跨部門溝通的要點，有效處理內(nèi)部沖突，提升部門間的溝通效率與效果通過有效訓練使學員掌握跨部門溝通的解決方法【課程方式】??觀點解讀+情景呈現(xiàn)+案例分析+現(xiàn)場討論【課程時長】?1天（6小時/天）【課程大綱】模塊一：重新認識跨部門溝通常見的場景挑戰(zhàn)：為什么老總安排的工作，由市場部牽頭，其他部門配合，我已經(jīng)盡力了，可是其他部門的同事的反應就像跟他們一點關系都沒有似的，為什么？你將學習：跨部門溝通困難的成因，了解部門墻是怎么回事

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【課程收益】設定拜訪目標，推進業(yè)務進展，規(guī)劃高效拜訪策略。掌握與目標客戶建立信任、獲得好感的溝通策略與技巧；掌控溝通氛圍，提升溝通協(xié)商技巧學會處理溝通時，處理異議的方法通過客戶關系管理，做好客情維護，提升客戶滿意度【課程方式】??觀點解讀+案例分析+現(xiàn)場討論+角色扮演【課程時長】?1天（6小時/天）【課程對象】?客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理【課程大綱】一、預約——如何讓客戶愿意見你？客戶為什么不愿意你？找什么樣的人引薦最為合適？如何安排約訪場景？為什么客戶不愿意見你？什么樣的客戶需要約訪？為什么要大客戶拜訪要進行事先預約？拜訪就見“關鍵人物”繪制客戶內(nèi)部影響力地圖針對關鍵人物，制定相應策略，推動銷售大客

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【課程背景】為什么溝而不通？為什么每次溝通的事項不能有效的得到落實？為什么和客戶之間不能有效的配合？為什么有的問題溝通多次卻還在溝通？……根據(jù)對企業(yè)管理工作時間分布的研究表明，在銷售經(jīng)理一天的工作中，有80的時間用于與客戶溝通。如果溝通不暢，銷售經(jīng)理無法獲得相關客戶的支持，面對合作機會時，客戶往往棄我們而去，使我們陷入困境?？梢?，與客戶有效溝通是銷售服務的生命線，沒有與客戶有效溝通能力，企業(yè)就無從生存和發(fā)展。與客戶有效溝通每天都在進行，但不是次次都有效果的。溝通技能不是每個人天生就具備的，但是它可以在后天不斷地學習逐步得到提升。無論是與哪類客戶溝通，靈活應變的客戶溝通之道正都可以作為銷售經(jīng)理量

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【課程背景】服務的理念提了很多年，各個企業(yè)也做了很多年，甚至很多企業(yè)把它變成了重要的經(jīng)營策略以及標準化要求。但從實際情況上看，很多一線人員錯誤地認為服務營銷就是通過服務做營銷，或是營銷過程加服務。服務營銷的本質(zhì)是企業(yè)基于用戶需求而建立的戰(zhàn)略、流程、機制、理念等要素的全息系統(tǒng)。相對于傳統(tǒng)服務營銷而言，它是一種全方位的轉(zhuǎn)型、升級，甚至于是一種顛覆。正因為認知上的錯誤，才會導致各種無效甚至是負效行為的情況發(fā)生：服務流程越來越多，客戶體驗感越來越差；服務當中生硬地加入很多營銷動作，造成客戶反感和抵觸；營銷當中加入多余的服務動作，不但收效甚微，反而拉低客戶感受；一系列的錯誤行為最終導致：公司多花不少錢，

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【課程背景】隨著市場競爭日趨白熱化，企業(yè)越來越深刻的意識到，市場競爭就是爭奪客戶，要想在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢，保持長期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須重視客戶關系管理。但企業(yè)發(fā)現(xiàn)，我們的銷售人員不太清楚維護客戶關系的具體方法。他們要么在客戶開發(fā)過程中不能滿足客戶公司利益，或者不能滿足客戶心理需求。要么在客戶維護過程中沒有分層分類管理的概念，甚至造成客戶出現(xiàn)不滿現(xiàn)象。究其原因是我們的銷售人員雖然知曉公司的制度，熟悉公司產(chǎn)品，但不太清楚如何與客戶交往的具體動作，而客戶關系維護與管理賦能這門課，有工具、有方法，可以幫助我們解決上述問題。幫助企業(yè)實現(xiàn)客戶價值最大化和企業(yè)收益最大化之間的平衡，實現(xiàn)客戶與企業(yè)的雙贏

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【課程背景】新型銷售渠道如雨后春筍般涌現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，微商等新渠道形式不斷發(fā)展，支付方式也在不斷創(chuàng)新，這為渠道銷售帶來了新的機會，同時也為我們渠道管理帶來新的挑戰(zhàn)。但是，渠道類型和渠道末端形式的變化更迭，并未對銷售渠道管理方法帶來根本的沖擊，渠道管理仍然是對渠道主要組織的管理，類型無論如何改變都無法改變根本管理方法。【課程收益】正確理解分銷渠道的內(nèi)涵掌握篩選渠道的具體方法了解管理渠道管理所需要的技能掌握分銷渠道管理的五個步驟，制定有針對性的計劃從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、操作三個“維度”推進計劃執(zhí)行建立長期的合作關系。提升分銷渠道的忠誠度，進而提高業(yè)績【課程對象】資深分銷渠道管理人員【課程時長】1天，6

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【課程背景】作為終端銷售人員，您是企業(yè)的最佳代言人。您的言行舉止能為公司樹立良好的形象，您的專業(yè)銷售將為公司、客戶創(chuàng)造更大的價值。但我們經(jīng)常會遇到這樣的銷售人員，不知如何與客戶建立親近感、或者找不到客戶的需求，再有就是公司雖然培訓了介紹產(chǎn)品的方法，但現(xiàn)場應用效果卻不佳。上述問題一直困擾著公司領導。精準終端銷售課程將通過系統(tǒng)的培訓，不但可以讓每一位終端銷售人員建立積極的心態(tài)，掌握狼性銷售文化，同時能快速洞察客戶的需求，推薦適合的解決方案，生動的介紹，會使客戶聽得明白、聽得心動。并且能夠自如的應對各種刁難客戶，處理異議。使客戶滿意而歸。還能有效提升銷售人員與客戶溝通的方式方法，從而建立良好的品牌美

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【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，家電行業(yè)也感受到了市場的變化巨大。特別是終端店面到底該如何管理？如何處理客戶關系？如何提升業(yè)績？如何做好促銷活動？如何做好終端促銷人員培訓？這些困惑是擺在家電零售管理人員前面的現(xiàn)實問題。究其原因，零售管理人員每天忙于日常工作，沒有時間思考店面零售管理工作的具體內(nèi)容?；蛘哒f平時知道該做些什么，但自己沒有整理出一套落地的動作標準。零售管理終端管理人員必備技能就是告訴我們該如何處理上述問題的一門實戰(zhàn)課程。該課程幫助我們零售管理人員正確認識店面零售管理該如何運作。從經(jīng)營管理、人員管理、人員培訓等維度，討論計劃管理、業(yè)務管理、店面診斷、價格管理、以及績效考核。全方

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【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷模式的沖擊，醫(yī)療系統(tǒng)的客戶采購模式發(fā)生了巨大的變化。僅僅靠向客戶推出獨特的產(chǎn)品和服務，已經(jīng)不足以使企業(yè)取得持久的競爭優(yōu)勢。企業(yè)經(jīng)常困惑，如何做到精準營銷？拜訪關鍵人物時應注意什么？如何與客戶保持長久的良好關系？如何讓客戶和企業(yè)成為利益共同體？如何提高我們營銷人員的服務意識以及客戶管理水平？一系列的問題讓我們一籌莫展。究其原因，主要是我們的營銷人員缺乏一種可復制的精準營銷方法。要改變這種局面，需要我們構(gòu)建以客戶為中心的營銷理念，配合精準營銷的模式來提高營銷效率。《“精準”營銷與催收賬款》正是符合這一特征的又實用的營銷課程，該課程不僅使我們的營銷人員熟悉醫(yī)療客戶的采

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【課程背景】在互聯(lián)網(wǎng)時代，各種信息的高速傳遞，大家都能快速取得相關資料，這使得商務談判形勢更加嚴峻。企業(yè)領導發(fā)現(xiàn)在和客戶談判時，經(jīng)常出現(xiàn)的問題：談判的氛圍劍拔弩張，互不相讓，談崩的結(jié)果往往是兩敗俱傷。要么擔心對方還有后招，遲遲下不了決定，錯失良機；要么就是雖然談成協(xié)議，但雙方關系破裂，失去了下次合作的機會；這些問題不解決，直接影響雙方的合作關系。將會給企業(yè)造成不可挽回的被動局面。如何另辟蹊徑解開死結(jié)？究其原因，部分商務人員對談判技巧認識不足，他們不知道和客戶談判中到底該做什么才能和客戶既達成協(xié)議，又能與客戶保持良好的關系。針對以上問題，《“破局”?商務談判實務與技巧》課程，為您全面講解商務談判

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