課程體系
上午課程單元重點內(nèi)容引言渠道與供應(yīng)鏈一、設(shè)計與管理整合營銷渠道1、營銷渠道和價值網(wǎng)絡(luò)2、渠道管理的作用（便利性與推動力量）3、渠道整合和渠道系統(tǒng)4、沖突、合作與競爭二、管理零售、批發(fā)和物流（供應(yīng)鏈）1、零售（直營）2、批發(fā)（經(jīng)銷商）3、市場物流4、自有品牌三、渠道開發(fā)三部曲1、布局與選擇2、管理和控制3、引導和培養(yǎng)講選渠-尋找佳產(chǎn)品通道一、選對渠道，做好銷售...
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《絕對成交-顧問式銷售五步法》 課時：12H
天上午（9:00-12:00）課程單元重點內(nèi)容備注銷售團隊組建銷售團隊破冰：體驗項目：《滾雪球》和《我是記者》體驗式項目銷售團隊組建，團隊風采展示（繳納銷售成交基金）學習目標制定，領(lǐng)導開訓激勵課程單元重點內(nèi)容備注絕對成交-顧問式銷售五步法步：銷售人員的自我準備金牌銷售的三定：定位、形象和專業(yè)課程講授形象制定練習金牌銷售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信客戶金牌銷售的...
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模塊一管自己管理理論部分課程模塊課程單元重點內(nèi)容現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團隊管理的問題及解決之道？誰擋了你的財路-六大陷阱決定業(yè)績高低的三個致命暗礁管理自己-開創(chuàng)業(yè)績管自己節(jié)用你的人格魅力驅(qū)動銷售1-銷售管理者的權(quán)力2-雙向信任夯實基礎(chǔ)3-承擔責任變得強大4-言行影響領(lǐng)導團隊自信人生兩百年，我就是優(yōu)秀銷售管理者1-拉力：銷售團隊管理者的人格魅力塑造：專業(yè)、信任和擔當（...
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模塊：電話營銷知識與營銷心態(tài)培訓模塊培訓內(nèi)容模塊：電話營銷知識與營銷心態(tài)一、電話營銷基礎(chǔ)知識1、電話營銷基礎(chǔ)知識2、電話營銷流程及發(fā)展前景分析3、電話營銷的基本流程4、電話營銷的應(yīng)用5、中國移動電話營銷現(xiàn)狀分析6、電話營銷的發(fā)展前景分析7、傳統(tǒng)電話營銷與高級電話營銷的區(qū)別案例分析：消費者為什么抗拒電話營銷案例分析：中國移動外呼接通率為什么下降？模塊：電話營銷...
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模塊一：卓越五大心態(tài)模塊課程單元重點內(nèi)容備注卓越五大心態(tài)破冰，團建小組破冰，團隊組建管理游戲1-改變與適應(yīng)1、新的環(huán)境需主動適應(yīng)2、轉(zhuǎn)變角色與思維方式精彩演講2-學習與成長1、從口頭學習到習慣養(yǎng)成2、從關(guān)注短期到關(guān)注長期互動測試3-積極與正面1、永遠保持正面關(guān)注2、積極狀態(tài)提高效率理論建構(gòu)4-責任與擔當1、他人負責到為自己負責2、從發(fā)現(xiàn)問題到解決問題精彩演講...
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講績效計劃篇單元一正確認識績效管理之績效計劃單元二做好績效計劃的準備工作單元三確定績效計劃的溝通方式單元四績效計劃的審定與確認第二講績效實施篇單元一績效管理實施過程中存在的障礙單元二績效溝通的原則和內(nèi)容單元三持續(xù)績效溝通的措施單元四績效管理實施中存在的誤區(qū)第三講績效考評篇單元一績效考評的原則單元二績效考評常見的心理弊病單元三績效考評存在的誤區(qū)第四講績效面談篇...
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講卓越領(lǐng)導力1.領(lǐng)導力的定義2.領(lǐng)導力的模型3.領(lǐng)導力的作用4.領(lǐng)導力的五個層次5.如何讓部屬心甘情愿第二講執(zhí)行認知1.執(zhí)行力的概念與衡量標準2.西點軍校的執(zhí)行力文化3.執(zhí)行力的行為表現(xiàn)4.執(zhí)行的兩大要義與七大要素第三講執(zhí)行軌道1.執(zhí)行基因2.成功執(zhí)行的關(guān)鍵：三要3.執(zhí)行秘訣4.執(zhí)行方針原則戰(zhàn)略真經(jīng)5.科學執(zhí)行的卓越績效模式第四講執(zhí)行文化1.執(zhí)行力問題造成的...
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★課程大綱：——本課程，您能學到什么？講認識創(chuàng)新1.創(chuàng)新的定義2.為什么要創(chuàng)新3.創(chuàng)新者的理念4.創(chuàng)新型領(lǐng)導應(yīng)具備的素質(zhì)5.企業(yè)創(chuàng)新的分類6．如何培養(yǎng)創(chuàng)新能力第二講創(chuàng)新思維1.思維的定義2.創(chuàng)新思維的定義3.創(chuàng)新思維的提出4.創(chuàng)新思維的類型5．創(chuàng)新思維的障礙、成因及其清除6．創(chuàng)新思維的視角、方法7．創(chuàng)新思維與領(lǐng)導決策第三講創(chuàng)新管理1.創(chuàng)新管理的涵義2.創(chuàng)新管...
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一、中國企業(yè)的三種狀態(tài)和牛車理論1、中國企業(yè)的三種狀態(tài)2、牛車在什么情況下比汽車跑得快3、戰(zhàn)略正確與科學管理的辨證關(guān)系4、以標準化和量化為中心的科學管理二、績效管理的基礎(chǔ)—KPI管理體系1、什么叫KPI2、KPI有什么用3、怎么分析和提取KPI4、KPI數(shù)據(jù)怎么統(tǒng)計取得5、如何運用KPI管理體系三、KPI體系的建立1、企業(yè)級KPI體系和年度經(jīng)營目標的建立2、...
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講團隊認知1.團隊的定義2.團隊的基本要素3.團隊的類型4.團隊與團體群體的區(qū)別5.團隊對組織的益處與個人的影響第二講團隊發(fā)展1.團隊的形成期2.團隊的激蕩期3.團隊的凝聚期4.團隊的收獲期第三講團隊精神培養(yǎng)1.團隊精神的含義2.團隊凝聚力培養(yǎng)3.團隊規(guī)則的界定4.雁陣精神實現(xiàn)團隊合作5.團隊氣氛與士氣的提升第四講團隊沖突處理1.團隊沖突的內(nèi)容2.沖突過程的...
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講薪酬認識1.薪酬是什么2.薪酬的狹義與廣義概念3.薪酬的重要性4.薪酬的兩大功能5.薪酬的一般構(gòu)成6.影響企業(yè)薪酬的因素7.薪酬管理的新趨勢第二講薪酬設(shè)計1.薪酬系統(tǒng)設(shè)計的基本原則2.薪酬的四方圖解3.薪酬的基本模型4.薪酬總額預算（簡單預算法、累加預算法和經(jīng)營業(yè)績比率法）5.完整薪酬體系設(shè)計的步驟6.薪酬策略的制定7.薪酬制定的基本過程8.薪酬調(diào)查的辦法...
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講正確認識培訓單元一中國企業(yè)培訓現(xiàn)狀單元二中國企業(yè)培訓的六階段劃分單元三企業(yè)培訓體系的定義及構(gòu)建單元四企業(yè)培訓組織機構(gòu)的設(shè)置與職責劃分單元五企業(yè)培訓失敗的深度思考第二講培訓需求分析單元一為什么要制定年度培訓計劃單元二制定年度培訓計劃的關(guān)鍵是什么單元三培訓需求分析的原則單元四培訓需求分析的內(nèi)容單元五培訓需求分析的方法單元六培訓需求分析的注意問題第三講培訓需求遴...
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講培訓入門單元一培訓師扮演的角色與功能單元二培訓師應(yīng)具備的知識和技能單元三培訓師應(yīng)有的人格特質(zhì)單元四培訓師的課前準備單元五學員分析的注意點單元六良好開場白的三大功效單元七設(shè)計開場白的五大手法第二講培訓基礎(chǔ)單元一培訓場地布置的幾種形式單元二投影儀使用的注意點和技巧單元三培訓師的聲調(diào)、語速和用詞單元四培訓師的身體姿勢單元五培訓師手勢的運用單元六培訓師的眼光視線單...
