基本銷(xiāo)售技巧 - 1天   課時(shí)：6H

基本銷(xiāo)售技巧模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開(kāi)場(chǎng)（客戶方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元購(gòu)買(mǎi)心理的研究及客戶開(kāi)發(fā)的途徑單元目的：了解客戶的購(gòu)買(mǎi)心理，掌握客戶購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)銷(xiāo)售的定義：幫助客戶做出決策與采取行動(dòng)的過(guò)程三種購(gòu)買(mǎi)的原因：改善、追求、避險(xiǎn)客戶對(duì)于陌生拜訪的心理及處理策略活動(dòng)：客戶的需求分析及價(jià)值...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 - 2天   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧概述有些客戶并不清楚自己的問(wèn)題是什么，不知道解決這個(gè)問(wèn)題所帶給公司的價(jià)值，甚至找不到現(xiàn)成的產(chǎn)品/服務(wù)能夠滿足需求的。也就是說(shuō)，客戶需要購(gòu)買(mǎi)的不是產(chǎn)品，也不是服務(wù)，而是一個(gè)需要開(kāi)發(fā)的解決方案，一個(gè)能夠解決客戶問(wèn)題的方案。顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧所應(yīng)用的場(chǎng)景如下：客戶對(duì)現(xiàn)況是滿足的客戶不知道有其他更好的方式可以滿足他的需求客戶知道問(wèn)題的所在，卻不知道改變后的...

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高層客戶銷(xiāo)售技巧 - 2 天   課時(shí)：12H

高層客戶銷(xiāo)售技巧概述本課程是針對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)高層人員銷(xiāo)售所需要的技巧而設(shè)計(jì)。對(duì)高層銷(xiāo)售并不只是面對(duì)面的那個(gè)時(shí)刻，事實(shí)上要在拜會(huì)前就要做許多的準(zhǔn)備。模塊學(xué)習(xí)活動(dòng)介紹時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開(kāi)場(chǎng)（客戶方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員將面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元銷(xiāo)售人員的角色及定位銷(xiāo)售人員的職位定義什么是關(guān)鍵客戶－確保你生意的成長(zhǎng)關(guān)鍵...

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當(dāng)責(zé)的銷(xiāo)售技巧 - 1天   課時(shí)：6H

當(dāng)責(zé)的銷(xiāo)售技巧概述所有的銷(xiāo)售人員都想要有更好的業(yè)績(jī)，因?yàn)橛懈玫臉I(yè)績(jī)才能得到自己想要得到的幸福/成功。問(wèn)題在于要如何獲得呢？這個(gè)課程的設(shè)計(jì)就是要提供適合的觀念和技巧，幫助學(xué)員完成他們的目標(biāo)：為什么當(dāng)責(zé)是獲得幸福/成功唯一的抉擇了解自己的社交風(fēng)格，并快速識(shí)人及選擇適合的銷(xiāo)售風(fēng)格快速銷(xiāo)售技巧，適用在零售及電信的銷(xiāo)售技巧高效的工作技巧，要如何利用有限的資源創(chuàng)造最大...

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Guided Selling Skill 引導(dǎo)式銷(xiāo)售技巧 -   課時(shí)：12H

引導(dǎo)式銷(xiāo)售技巧GuidedSellingSkill概述Background銷(xiāo)售是幫助客戶做決策與行動(dòng)的過(guò)程，而銷(xiāo)售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個(gè)固定的模式和流程，而本課程就是基于這個(gè)模式和流程所開(kāi)發(fā)的。Thedefinitionof“SALES”istheprocess...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧【課程背景】在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售中我們是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題所困擾：一、你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間，而且不斷地提醒你，來(lái)拜訪他究竟有何目的；二、當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低三、你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的價(jià)值，但客戶卻對(duì)此視而不見(jiàn)；四、客戶的真正需求到底...

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大客戶銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：6H

講授專(zhuān)家：黃鳳宇培訓(xùn)對(duì)象：1、一線銷(xiāo)售人員、KA經(jīng)理、主管、經(jīng)理等2、想提升銷(xiāo)售能力的人課程時(shí)間：1天(6小時(shí)）課程背景：?大客戶資源企業(yè)資源中一種獨(dú)特的資源，根據(jù)“80/20”法則，企業(yè)的80的利潤(rùn)是由20的大客戶貢獻(xiàn)的。它能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，而且對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，所以在企業(yè)應(yīng)該努力留住這類(lèi)客戶。所以，KA客戶經(jīng)理的人才培養(yǎng)是每家企...

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汽車(chē)配件銷(xiāo)售技巧與方法   課時(shí)：12H

汽車(chē)配件銷(xiāo)售技巧與方法課程對(duì)象：配件營(yíng)銷(xiāo)管理層、銷(xiāo)售人員主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展與配件企業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)1、汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展未來(lái)走向分析，對(duì)配套行業(yè)的影響。2、主機(jī)廠商的未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展規(guī)劃對(duì)配件廠商的機(jī)會(huì)與威脅3、同一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的了...

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汽車(chē)配件電話銷(xiāo)售技巧與方法   課時(shí)：12H

汽車(chē)配件銷(xiāo)售技巧與方法課程對(duì)象：配件營(yíng)銷(xiāo)管理層、銷(xiāo)售人員主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展與配件企業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)1、汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展未來(lái)走向分析，對(duì)配套行業(yè)的影響。2、主機(jī)廠商的未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展規(guī)劃對(duì)配件廠商的機(jī)會(huì)與威脅3、同一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的了...

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配件大客戶銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

配件大客戶銷(xiāo)售技巧課程課程對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售人員主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：兩天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：?第一單元：開(kāi)展大客戶營(yíng)銷(xiāo)的意義及重要性商用車(chē)開(kāi)展大客戶開(kāi)發(fā)的意義分析大客戶對(duì)企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)意義與意見(jiàn)領(lǐng)袖作用大客戶對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的貢獻(xiàn)分析配件供應(yīng)商針對(duì)的大客戶特點(diǎn)與特征分析大客戶的判...

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財(cái)管新趨勢(shì)與養(yǎng)老險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：6H

財(cái)管新趨勢(shì)與養(yǎng)老險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧主講：金玉成課程對(duì)象：授課時(shí)間：1天，6小時(shí)/天授課形式：案例分析、專(zhuān)題講授、腦力激蕩、工具分享、行動(dòng)學(xué)習(xí)、互動(dòng)提問(wèn)、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：導(dǎo)入：什么是營(yíng)銷(xiāo)？客戶想要什么？一、財(cái)富管理新趨勢(shì)1、科學(xué)理財(cái)幸福人生必備的三種能力2、為什么選擇保險(xiǎn)來(lái)配置家庭資產(chǎn)3、理財(cái)保險(xiǎn)的價(jià)值A(chǔ)、財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理的三三制B、銀行儲(chǔ)蓄低息帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)C、互聯(lián)網(wǎng)...

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財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧與客戶心理分析   課時(shí)：2H

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧與客戶心理分析主講：金玉成課時(shí)安排：課程對(duì)象：授課方式：專(zhuān)題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動(dòng)發(fā)布、模擬訓(xùn)練、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一部分：銷(xiāo)售技巧一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備1、優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)具備的條件2、制定目標(biāo)——SMART原則3、你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？4、拜訪前需要準(zhǔn)備的道具5、化解客戶拒絕，電話約見(jiàn)的技巧二、建立信任1、信任的含義2、建立信...

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續(xù)期銷(xiāo)售技巧與客戶服務(wù)質(zhì)效提升   課時(shí)：12H

續(xù)期銷(xiāo)售技巧與客戶服務(wù)質(zhì)效提升主講：金玉成【課程對(duì)象】【課時(shí)安排】2天，6小時(shí)/天【授課方式】專(zhuān)題講授、案例分析、情景模擬、小組研討、頭腦風(fēng)暴、現(xiàn)場(chǎng)演練、啟發(fā)教學(xué)【課程大綱】第一講、銷(xiāo)售技巧一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備1、優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)具備的條件2、制定目標(biāo)——SMART原則3、你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？4、拜訪前需要準(zhǔn)備的道具5、化解客戶拒絕，電話約見(jiàn)的技巧二、建立信任1...

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銀行顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

銀行顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧主講：金玉成課程收益：1、提高認(rèn)識(shí)：了解銀行業(yè)中客戶經(jīng)理的重要性及發(fā)展空間，提高崗位的組織榮譽(yù)感與歸屬感。2、認(rèn)識(shí)客戶：了解客戶的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。3、思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷(xiāo)思維，從以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹閷?dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)思維。4、技能提升：掌握電話營(yíng)銷(xiāo)、客戶拜訪、產(chǎn)品介紹、交易促成、客戶維...

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長(zhǎng)期期交銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)   課時(shí)：6H

長(zhǎng)期期交銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)主講：金玉成課程背景：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)給客戶帶來(lái)最大的好處是幫助大客戶在收集信息、評(píng)估選擇和購(gòu)買(mǎi)決定這三個(gè)過(guò)程中得到一個(gè)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，從而做出準(zhǔn)確的決策；同時(shí)，通過(guò)面對(duì)面的感情直接接觸，給客戶帶來(lái)金錢(qián)收益和情感收益，能夠最大程度的的激發(fā)消費(fèi)需求，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；同時(shí)讓客戶自發(fā)產(chǎn)生良好的口碑?dāng)U散，產(chǎn)生連鎖銷(xiāo)售反應(yīng)。一個(gè)滿意的客戶就是公司最好的流動(dòng)...

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