銷售技巧課程體系
物流銷售技巧 課時：12H
一.物流銷售團(tuán)隊管理的困惑(天)1.拋出您的“煩惱”游戲（10分鐘）物流銷售隊伍常見的問題物流銷售隊伍問題背后的原因分析系統(tǒng)解決物流銷售隊伍問題的思路2.認(rèn)識銷售行為與銷售模式銷售行為的分類不同銷售行為對管理模式的要求二.物流銷售管理的系統(tǒng)規(guī)劃1.系統(tǒng)規(guī)劃六步法介紹2.物流銷售隊伍管理的目標(biāo)體系財務(wù)類指標(biāo)客戶增長類指標(biāo)客戶滿意指標(biāo)管理動作指標(biāo)3.業(yè)務(wù)的關(guān)鍵流...
講師：燕鵬飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)：SUV市場發(fā)展解析1、SUV市場的發(fā)展帶給我們哪些機遇與挑戰(zhàn)2、國內(nèi)SUV市場發(fā)展的曲線圖，分析未來發(fā)展趨勢3、中大型SUV市場的需求動力支撐有哪些4、國內(nèi)SUV市場的競爭格局分析第二章節(jié)：市場營銷思維方式的轉(zhuǎn)變1、從營銷的4p轉(zhuǎn)4C中我們找到共性與差異化、互聯(lián)網(wǎng)O2O模式介紹2、SUV市場營銷的觀念與角度的變化3、目標(biāo)客戶群體的不同，決定營銷模式4、...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
講提高效率的三個銷售法則 本講目的：了解大客戶銷售的特點，掌握成為客戶顧問需要具備的素質(zhì)和條件，學(xué)習(xí)客戶分析劃分重點客戶的方法，重點客戶重點對待。 1、讓大客戶離不開你 大客戶銷售的核心就是成為客戶的工作顧問，從產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)變到以客戶為核心的銷售觀念轉(zhuǎn)變很重要 銷售人員在客戶心中的三個角色：學(xué)生、老師、醫(yī)生 2、有效提高銷售效率 抓住關(guān)鍵的2...
講師：吳宏暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、做一名自信的促銷員 1.從知識、技能、態(tài)度三要素分析促銷員成長途徑 2.世界上80的巨富都是從促銷人員做起的 3.成為卓越的銷售冠軍的要決和行動方案 二、銷售準(zhǔn)備和顧客迎接 1.準(zhǔn)備好自己，準(zhǔn)備好產(chǎn)品、準(zhǔn)備好環(huán)境 2.用微笑迎接顧客、用話語吸引顧客 3.不同購買階段的顧客，有不同的迎接方法 第三部分顧客需求分析 1.了解顧客需求的重...
講師：吳宏暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、什么是顧問式銷售二、營銷實戰(zhàn)中的魅力溝通技巧三、如何快速高效開發(fā)新客戶四、了解客戶需求五、提出解決方案,取得雙贏結(jié)局六、理財規(guī)劃簡介七、銀行銷售案例分析與實戰(zhàn)演練
講師：張杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：大綱內(nèi)容方法目的課程目標(biāo)l破冰l學(xué)員期望l學(xué)習(xí)合同公開討論講解使課程目標(biāo)和學(xué)員期待配合，使顧問能夠在特定問題上給予實際幫助。在一個競爭的市場中銷售l銷售人員的職業(yè)角色l了解銷售是如何發(fā)生的l了解客戶是如何做決定的頭腦風(fēng)暴l使銷售人員明確所處環(huán)境；l設(shè)身處地的了解客戶是如何做購買決定的。銷售拜訪的結(jié)構(gòu)l專業(yè)銷售拜訪的步驟案例分析小組討論從案例中得到啟...
講師：薛勝剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分做一名自信的促銷員 1.優(yōu)秀銷售人員應(yīng)該是顧客的產(chǎn)品使用顧問 2.優(yōu)秀銷售人員素質(zhì)冊評，找到自己的短板 3.我的自我提高方案制定 第二部分銷售準(zhǔn)備和顧客迎接 1.不同情景的顧客接待演練 2.顧客的性格特點與接待風(fēng)格 3.顧客資格分析、機會與需求的關(guān)系 第三部分顧客需求分析與引導(dǎo) 1.顧客的潛在需求與明顯需求 2.顧客購買成本與所得...
講師：吳宏暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越的銷售技巧 課時：2H
章客戶的開發(fā)與管理一、客戶的選擇十大標(biāo)準(zhǔn)討論：什么樣的客戶才是好客戶二、客戶的開發(fā)流程1.市場調(diào)研2.市場細(xì)分3.目標(biāo)市場4.市場定位5.目標(biāo)客戶6.客戶拜訪7.客戶溝通8.客戶談判9.交易實施10.服務(wù)維護(hù)三、約見與拜訪客戶的方法1.接近客戶的主要方法2.拜訪客戶的佳時間3.五種提高意外拜方訪效率的方法4.訪后分析的程序四、高效的客戶溝通策略1、言語溝通策...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】講溝通是通向成功的鑰匙1.演講與口才是必修課2.有思想，不會分享等于沒有3.決定業(yè)績的三方面：態(tài)度、知識、技巧4.成功者必備：全天候溝通技巧第二講有效溝通技巧1.溝而不通是什么原因2.信息發(fā)送、接收、反饋3.有效發(fā)送信息的技巧4.溝通的法寶：積極聆聽5.有效反饋技巧第三講肢體語言的魅力1.溝通的第二法寶：信任彼此2.有效溝通的姿勢3.請注意溝通時...
講師：王澤仁咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元、店面金牌導(dǎo)購的職業(yè)認(rèn)知1、店面銷售人員的三個角色①老板角色②顧問角色③員工角色2、店面銷售人員五種職業(yè)心態(tài)①責(zé)任心②主動心③服從心④忠誠心⑤感恩心3、成為店面“賣手”的八種職業(yè)技能①親和力②禮儀力③產(chǎn)品力④溝通力⑤識別力⑥忍耐力⑦應(yīng)變力⑧善解力●“理念方法工具”應(yīng)用點：賣手必備的五心圖與八力模型第二單元、店面銷售六脈神劍之一：迎賓留住1、迎接客人進(jìn)店之...
講師：鄭時墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
主題內(nèi)容：攻心銷售技巧主講內(nèi)容：攻心銷售，攻己之心、攻敵之心，知己之心，知彼之心，百銷而不殆。七心銷售法，六個小心，一個大心。企圖心什么是企圖心？想要，要還是一定要！相信自我能力之心(1)當(dāng)客戶罵完你后他已忘記，是你自己記得并用來摧殘自己。(2)拜訪客戶有危險還是不拜訪客戶有危險？(3)轉(zhuǎn)換恐懼，打開銷售成功之門。相信客戶相信自己之心（1）問簡單的問題（客戶...
講師：魏濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
破冰學(xué)員期望學(xué)習(xí)合同公開討論講解使課程目標(biāo)和學(xué)員期待配合，使顧問能夠在特定問題上給予實際幫助。在一個競爭的市場中銷售銷售人員的職業(yè)角色了解銷售是如何發(fā)生的了解客戶是如何做決定的頭腦風(fēng)暴使銷售人員明確所處環(huán)境；設(shè)身處地的了解客戶是如何做購買決定的。銷售拜訪的結(jié)構(gòu)專業(yè)銷售拜訪的步驟案例分析小組討論從案例中得到啟發(fā)，一個專業(yè)銷售流程是怎樣進(jìn)行的。案例分析，加強銷售...
講師：薛勝剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
店面銷售技能提升部曲——售前準(zhǔn)備n為了提高銷售業(yè)績我們需要準(zhǔn)備什么u現(xiàn)場互動店面銷售技能提升第二部曲——初步接觸n初步接觸我們需要注意什么？u互動：這樣做對嗎？店面銷售技能提升第三部曲——發(fā)現(xiàn)需求n發(fā)現(xiàn)需求的四個善于u善于提問u善于聆聽u善于回答n運用ROLEPLAY技巧全面掌握顧客需要u實戰(zhàn)演練：我的需求是什么？店面銷售技能提升第四部曲——有效說服nFAB...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：會前銷售1.打造狼性的會銷心態(tài)1.1會議營銷的效果1.2會議營銷的目標(biāo)1.3會議營銷的心態(tài)2.打造高效的會銷話術(shù)2.1主導(dǎo)的話術(shù)2.2迎合的話術(shù)2.3墊子的話術(shù)2.4制約的話術(shù)3.會議營銷客戶的邀約3.1明確的邀約對象3.2有效的邀約話術(shù)3.3邀約中客戶的異議處理3.4會議前客戶信息整理第二章：會中銷售4.現(xiàn)場客戶接待技巧4.1會議當(dāng)天客戶再次確認(rèn)4.2...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
一．銷售的原理及關(guān)鍵（一）銷售買賣的真諦銷售過程中銷的是什么？銷售過程中售的是什么？買賣過程中買的是什么？買賣過程中賣的是什么？（二）銷售的六大永恒不變問句（三）人類的行為動機：追求快樂逃避痛苦二．銷售溝通說服技巧（一）溝通原理溝通的重要性溝通的目的溝通的原則溝通應(yīng)達(dá)到的效果溝通三要素小試驗（二）問話溝通中的金鑰匙溝通的說和問問話的兩種模式（開放式約束式）銷...
