PSS——專業(yè)銷售技巧

PSS專業(yè)銷售技巧前言：有的人游泳姿勢(shì)瀟灑，有的是在“狗刨式”，但他們都在游泳；有的人跳舞風(fēng)姿翩翩，有的人丑態(tài)百出，但你不能說(shuō)他不是跳舞。同樣的是：我們的銷售人員有的在客戶面前游刃有余，有些卻感到舉步維艱，但你卻不能斷言這些朋友不夠努力。問(wèn)題在哪里？差異化！老話說(shuō)：喜歡一個(gè)人往往是沒(méi)有道理的。而今天我們卻試圖把沒(méi)有道理的喜歡，說(shuō)出個(gè)道理。因?yàn)橐蔀橐晃缓细竦?..

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商業(yè)大客戶營(yíng)銷與商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧   課時(shí)：6H

商業(yè)大客戶營(yíng)銷與商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧講師：李豪課程簡(jiǎn)介：商業(yè)地產(chǎn)有特別的投資價(jià)值，但去化和銷售也較困難。如何找到商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)客戶，如何挖掘客戶需求、引導(dǎo)客戶需求，并促成成交。本課程以實(shí)戰(zhàn)案例的方式，展開(kāi)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。課程時(shí)間：1天/6小時(shí)課程對(duì)象：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理人員、策劃人員、銷售經(jīng)理、渠道管理人員、置業(yè)顧問(wèn)。課程收益：學(xué)習(xí)和分析商業(yè)產(chǎn)品客戶特點(diǎn)與類型，掌握房...

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房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)全方位拓客與銷售技巧提升   課時(shí)：12H

房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)全方位拓客與銷售技巧提升講師：李豪課程介紹：房地產(chǎn)淡市之下要改變以往營(yíng)銷和銷售策略，變“白天外派拓客，利用晚上或休息時(shí)間，邀約客戶至項(xiàng)目體驗(yàn)。將晚上或客戶休息時(shí)間變成銷售假日?！比w營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)分工要細(xì)，銷售動(dòng)作要多、拓客面要廣，同時(shí)銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧要快速提升，方能改變銷售力不到位的現(xiàn)狀。課程重要工具：李豪老師獨(dú)創(chuàng)的客戶現(xiàn)場(chǎng)接待精細(xì)...

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《精英銷售團(tuán)隊(duì)打造與實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》   課時(shí)：12H

精英銷售團(tuán)隊(duì)打造與實(shí)戰(zhàn)銷售技巧主講：王哲光課程背景如今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是個(gè)人與個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著時(shí)代的發(fā)展，依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強(qiáng)大的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)凝聚力將產(chǎn)生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一支高效能的卓越團(tuán)隊(duì)正是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。如何幫助公司突破營(yíng)銷困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水...

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成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升-渠道或面銷   課時(shí)：12H

《成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升》【課程背景】對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，一個(gè)不專業(yè)的銷售行為，如：一個(gè)不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷售面談．．．．都會(huì)讓你失去客戶。對(duì)于銷售主管來(lái)說(shuō)，不給團(tuán)隊(duì)專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)體系的支持，團(tuán)隊(duì)成員不但沒(méi)有良好的績(jī)效，并且會(huì)很快流失。對(duì)于企業(yè)而言，最大的成本不是廠房設(shè)備、廣告推廣，而是所有沒(méi)有通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的員工，因?yàn)樗麄?..

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成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升-工業(yè)品   課時(shí)：12H

《成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升》【課程背景】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項(xiàng)長(zhǎng)且戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無(wú)到有，銷售如何從零開(kāi)始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的系銷售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專業(yè)的角度來(lái)講述銷售人員如何運(yùn)用專業(yè)...

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成交為王-金牌門(mén)店銷售（經(jīng)理）銷售技巧提升   課時(shí)：6H

《成交為王-金牌門(mén)店銷售（經(jīng)理）銷售技巧提升》【課程背景】門(mén)店從古至今在商業(yè)交往中都有著非常重要的地位,從消費(fèi)者行為和購(gòu)買偏好來(lái)看,很多消費(fèi)者是在門(mén)店里看到商品以后才做出購(gòu)買的決定。根據(jù)一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告可知,很多人進(jìn)商場(chǎng)只是隨便逛逛,其中83.6的消費(fèi)者是非計(jì)劃性購(gòu)買,而91.6的消費(fèi)者是到了門(mén)店才決定購(gòu)買商品的。員工是門(mén)店最重要的資源,門(mén)店必須要對(duì)員工進(jìn)行...

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《銷售技巧提升》2天   課時(shí)：12H

銷售技巧提升訓(xùn)練培訓(xùn)目標(biāo)：提升客戶營(yíng)銷技能、完成團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷目標(biāo)適合對(duì)象：營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)整體成員學(xué)員人數(shù)：50人左右培訓(xùn)課時(shí)：2天12小時(shí)課程簡(jiǎn)介：據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上500強(qiáng)中的CEO有90的人具有銷售的經(jīng)歷，互聯(lián)網(wǎng)江湖中的眾多顯赫人物：程維（滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO）、干嘉偉（前美團(tuán)網(wǎng)COO）、呂廣渝（前大眾點(diǎn)評(píng)COO）、陳國(guó)環(huán)（前趕集網(wǎng)COO）、張強(qiáng)（去哪兒網(wǎng)COO）...

 講師：許晉咨詢電話：010-82593357下載需求表

《市場(chǎng)營(yíng)銷策略與銷售技巧》2天   課時(shí)：12H

《市場(chǎng)營(yíng)銷策略與銷售技巧》【課程背景】隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，今天的銷售，越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性，客戶的要求越來(lái)越多，客戶變得更加精明，采購(gòu)選擇和決策的過(guò)程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問(wèn)題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問(wèn)和咨詢者?？梢?jiàn)要達(dá)成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破...

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《餐飲管家式銷售技巧》(1天   課時(shí)：6H

《餐飲管家式銷售技巧》|【培訓(xùn)課時(shí)】|1天/6課時(shí)||【培訓(xùn)師】|孫老師||【培訓(xùn)對(duì)象】|餐飲企業(yè)銷售人員||【培訓(xùn)特點(diǎn)】|融顧問(wèn)式、教練式于一體；“講授+方法+工具+實(shí)務(wù)”結(jié)合：|||案例剖析+情景模擬+小組PK+答疑分享+音樂(lè)視頻+故事游戲||【課程優(yōu)勢(shì)】|系統(tǒng)專業(yè)：十一年餐飲經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與積累，非行業(yè)外“空降兵”。|||品質(zhì)高端：九年總裁班培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)...

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《餐飲管家式銷售技巧》(2天)   課時(shí)：12H

《餐飲管家式銷售技巧》|【培訓(xùn)課時(shí)】|2天/12課時(shí)||【培訓(xùn)師】|孫老師||【培訓(xùn)對(duì)象】|餐飲企業(yè)銷售人員，點(diǎn)菜師||【培訓(xùn)特點(diǎn)】|融顧問(wèn)式、教練式于一體；“講授+方法+工具+實(shí)務(wù)”結(jié)合：|||案例剖析+情景模擬+小組PK+答疑分享+音樂(lè)視頻+故事游戲||【課程優(yōu)勢(shì)】|系統(tǒng)專業(yè)：十一年餐飲經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與積累，非行業(yè)外“空降兵”。|||品質(zhì)高端：九年總裁...

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酒水銷售技巧與商務(wù)談判   課時(shí)：12H

《酒水銷售技巧與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《酒水銷售技巧與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：兩天講師介紹：喻國(guó)慶老師從事?tīng)I(yíng)銷20多年，咨詢、培訓(xùn)的酒水行業(yè)：中國(guó)勁酒、北京龍鳳酒業(yè)、五糧夜金谷春、天音控股章貢酒業(yè)、古井貢酒、茅臺(tái)酒廣州公司、郎酒集團(tuán)、貴州酒中酒。熟悉酒水行業(yè)：大客戶開(kāi)發(fā)的酒水消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)、直分銷、等系列操作手法；②從事零售管理多年：分管...

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集團(tuán)客戶銷售技巧   課時(shí)：6H

《集團(tuán)客戶銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《集團(tuán)客戶銷售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：一天課程收益。理論知識(shí)方面1、客戶開(kāi)發(fā)的10大誤區(qū)、客戶開(kāi)發(fā)的10大思維等首創(chuàng)的專業(yè)性理論令學(xué)員耳目一新。2、政企式銷售模式：探尋客戶需求、挖掘商機(jī)。3、建立產(chǎn)品和品牌的“信任狀”是大客戶成功開(kāi)發(fā)的前提。4、客戶滿意度理論，是維護(hù)客情關(guān)系、由客戶的交易轉(zhuǎn)變成交...

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大客戶的銷售技巧及客戶關(guān)系管理   課時(shí)：12H

《大客戶的銷售技巧及客戶關(guān)系管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶的銷售技巧及客戶關(guān)系管理》課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)學(xué)員：營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí):12小時(shí)（兩天）課程收益：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒(méi)有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒(méi)有“買”的精。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過(guò)剩，客戶資源稀缺的狀況，...

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《快消品的銷售技巧與工具運(yùn)用》   課時(shí)：6H

《快消品的銷售技巧與工具運(yùn)用》課程教學(xué)大綱課程名稱：《快消品的銷售技巧與工具運(yùn)用》課程性質(zhì)：:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷管理教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天培訓(xùn)學(xué)員：市區(qū)經(jīng)理/經(jīng)銷商這次課為什么要請(qǐng)喻老師來(lái)講1.15年?duì)I銷操盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)2.咨詢師的高度與理論修養(yǎng)3.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、現(xiàn)場(chǎng)隨問(wèn)隨答4.可口可樂(lè)公司從業(yè)背景、持續(xù)關(guān)注可口可樂(lè)數(shù)字化營(yíng)銷部分快消品培訓(xùn)受好評(píng)案例1)勁酒渠道變革咨詢項(xiàng)目負(fù)...

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