銷售技巧課程體系
一、現(xiàn)代營銷理論精要4PS---4RS---4CS---4VS整合營銷----服務營銷----網(wǎng)絡營銷二、客戶銷售拜訪的專業(yè)技巧序言:專業(yè)銷售的理念與精神自信/熱情/執(zhí)著突破/創(chuàng)新/實踐（一）尋找客戶1、客戶意識2、市場調查3、檔案建設4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個性特質、相似性、互補性、...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
【課程大綱】講溝通是通向成功的鑰匙1.演講與口才是必修課2.有思想，不會分享等于沒有3.決定業(yè)績的三方面：態(tài)度、知識、技巧4.成功者必備：全天候溝通技巧第二講有效溝通技巧1.溝而不通是什么原因2.信息發(fā)送、接收、反饋3.有效發(fā)送信息的技巧4.溝通的法寶：積極聆聽5.有效反饋技巧第三講肢體語言的魅力1.溝通的第二法寶：信任彼此2.有效溝通的姿勢3.請注意溝通時...
講師：王澤仁在線咨詢下載需求表
章節(jié)：開宗明義第二章節(jié)：山高水長第三章節(jié)：柳暗花明第四章節(jié)：勇往直前第五章節(jié):坐看云起章：三大理念第二章：五朵金花第三章：七種武器第四章：九陰真經第五章:萬法歸宗...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時：12H
【天上午】一、銷售人員的素養(yǎng)1、常見的銷售心理障礙2、銷售人員的自我管理的五個原則3、認識“固定思維模式”，是自我管理的行為準則。從心理學的角度，提醒我們時刻管理好自己的言行舉止。（1）端正姿態(tài)，具備情商（2）學會對比，拉近人心（3）利之所至，互惠共贏（4）誠信所至，金石為開（5）尊己尊人，妙處無窮4、強化自我管理，塑立職業(yè)化意識與職業(yè)化心態(tài)職業(yè)與職業(yè)化的區(qū)...
講師：張譯在線咨詢下載需求表
一、導購的角色定位與工作職責二、導購人員必須具備的八大心態(tài)三、處理顧客討價還價的19種方法四、導購的“三通”原則五、導購如何掌握基本的服務禮儀六、如何有效掌握銷售中與顧客溝通的技巧七、銷售人員與顧客溝通的三把金刷子八、消費的規(guī)律及顧客服飾消費心理分析九、如何吸引顧客光臨并延長其留店時間十、導購如何成為受顧客尊重的專業(yè)形象顧問十一、如何向顧客做積極的產品推薦與...
講師：王一恒在線咨詢下載需求表
單元項目型銷售概述1.項目型銷售的五大特征2.項目銷售和產品銷售的四大區(qū)別3.項目型銷售顧問具備的4個條件1)視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊的“獨門秘籍”——團隊合作4.銷售部和市場部的關系第二單元工業(yè)品市場推廣的五大策略1.人員推廣4種方法2.企業(yè)推廣3種形式3.公關推廣6種策略4.廣告推廣4種方式5.新媒體推廣4種渠道1)案例分享：日本重機市場推廣之道第三單元如何...
講師：諸強華在線咨詢下載需求表
講：符合市場定位的產品展示 1、成功產品的4P市場定位與展示策略 2、根據(jù)不同的市場采用不同展示方法 第二講：符合客戶需求的產品展示 需求層次新解與客戶需求產生 從客戶購買動機到購買行為 展示要讓客戶感覺到產品價值 第三講：找到用戶需求的展示方法 1、讓客戶自己說出對產品的真實需求 2、將潛在需求轉化為明顯需求的SPIN技術 3、學員...
講師：吳宏暉在線咨詢下載需求表
一、優(yōu)秀置業(yè)顧問角色定位1、優(yōu)秀置業(yè)顧問的作用2、優(yōu)秀置業(yè)顧問的特質3、優(yōu)秀置業(yè)顧問的成功因素二、置業(yè)顧問形象與素質提升1、優(yōu)秀置業(yè)顧問的形象塑造 1.1置業(yè)顧問著裝1.2置業(yè)顧問形象塑造1.3置業(yè)顧問基本禮儀規(guī)范 1.3.1接、迎客戶禮儀 1.3.2沙盤、樣板房等介紹禮儀 1.3.3與客戶溝通中的禮儀 1.3.4客戶接待與銷售過程中的注意事項2、優(yōu)秀置業(yè)...
講師：李豪在線咨詢下載需求表
單元工業(yè)品銷售概述1.工業(yè)品營銷的三點思考2.銷售人員需要的9個行為特征3.優(yōu)秀銷售顧問具備的條件◇小組討論：工業(yè)品與快速消費品銷售的區(qū)別PS：工業(yè)品的本身特點與行業(yè)特性使其更強調銷售人員“一專多能”，結合工業(yè)品營銷的趨勢與特點，工業(yè)品營銷人應更好的結合自身進行反思，自己離產品系統(tǒng)營銷的“咨詢顧問”還有多遠？多元素質提升將更好的走好工業(yè)品營銷之路！第二單元注...
講師：諸強華在線咨詢下載需求表
模塊一：個人金融產品銷售認知需要避免的錯誤銷售觀念——成功銷售人員的秘密。金融投資產品銷售與其他產品銷售的區(qū)別。金融投資產品銷售的“四個基本原則”。模塊二：個人金融產品專業(yè)銷售技巧（一）尋找客戶（1小時）1、客戶意識2、市場調查3、檔案建設4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個性特質、相似性、互補...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
一、打開消費者心扉—有效銷售的關鍵核心銷售真的需要技巧嗎？你能把產品賣給不需要的人嗎？給顧客一個購買的理由二、銷售中的溝通技巧正確認識銷售中的“溝”銷售溝通中的三大要素高品質溝通的四大原則三、關于銷售的探討銷售是信心的傳遞情緒的轉移價值的傳播銷售是一次影響的過程銷售是如何創(chuàng)造需求并滿足需求的過程賣產品不如賣“價值”四、性格化銷售三分鐘看清客戶的“真實面目”客...
講師：方南在線咨詢下載需求表
政企大客戶業(yè)務公關與銷售技巧 課時：12H
單元政企銷售概述1.政企大客戶營銷的三點思考2.政企大客戶營銷人員9個行為特征3.政企大客戶營銷人員應具備的5個條件◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊的“獨門秘籍”——團隊合作◇思考：工業(yè)品與快速消費品銷售的區(qū)別？第二單元大客戶是如何做決策的？1.大客戶決策過程研究2.需求認知階段的客戶策略3.選擇評估階段的客戶策略4.思考決定階段的客戶策略5.執(zhí)行階段的客戶策略第三單...
講師：諸強華在線咨詢下載需求表
4PS---4RS---4CS---4VS整合營銷----服務營銷----網(wǎng)絡營銷二、酒店客戶銷售拜訪與接待的專業(yè)技巧序言:專業(yè)銷售的理念與精神自信/熱情/執(zhí)著突破/創(chuàng)新/實踐（一）尋找客戶1、客戶意識2、市場調查3、檔案建設4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個性特質、相似性、互補性、熟悉性、接...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
講：運用銷售矩陣心理促銷《銷售心理自我檢視表》《銷售能力檢視表》神奇的大腦功能？左腦功能右腦功能神奇的銷售心理矩陣圖詳解？銷售心理矩陣在廣告中的運用？心懷美夢（案例分析）學員對心理矩陣圖理解練習尋真求實的大腦銷售生涯測試題運用全腦銷----思維導圖總結所學內容第二講：運用感覺銷售把握后的四尺之距了解客戶的四尺之距邁出你佳步伐，充滿希望和激情進入四尺之距如何充...
