《金牌店面銷(xiāo)售技巧特訓(xùn)》

[pic]打造卓有成效的銷(xiāo)售精英——金牌店面銷(xiāo)售技巧特訓(xùn)主講：鄭時(shí)墨老師【授課對(duì)象】門(mén)店銷(xiāo)售人員、導(dǎo)購(gòu)人員、門(mén)店銷(xiāo)售管理人員等?！菊n程類(lèi)型】銷(xiāo)售提升，溝通技巧提升，銷(xiāo)售素質(zhì)打造等【培訓(xùn)形式】理論講授70％、實(shí)戰(zhàn)演練25％、案例討論、游戲5％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑等以系統(tǒng)實(shí)用訓(xùn)練為目標(biāo)，精彩案例，感動(dòng)視頻分享、動(dòng)情小故事，生動(dòng)演講，游戲，互動(dòng)訓(xùn)練等形式；培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)輕松...

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《攻心式銷(xiāo)售技巧”特訓(xùn)》（2天經(jīng)典課程）   課時(shí)：12H

打造無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷(xiāo)精英——攻心式銷(xiāo)售技巧特訓(xùn)——成就卓越銷(xiāo)售奇跡的秘密法則主講：鄭時(shí)墨老師【課程背景】營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域被稱(chēng)為“沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)”；沒(méi)有接受過(guò)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因?yàn)樗麄兠刻煸诘米锟蛻?hù)，讓公司損失資源。只有銷(xiāo)售的專(zhuān)家才有可能是贏家。在海爾，一名臨時(shí)的銷(xiāo)售人員都要經(jīng)過(guò)3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評(píng)后，才能上“戰(zhàn)場(chǎng)；在華為，銷(xiāo)售...

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《專(zhuān)業(yè)電話銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：12H

專(zhuān)業(yè)電話銷(xiāo)售技巧課程背景：在現(xiàn)代社會(huì)中，隨著節(jié)奏的加快，存在著一種典型的銷(xiāo)售模式，那就是電話銷(xiāo)售。如何看待電話銷(xiāo)售，又如何處理好電話銷(xiāo)售呢？如何做好電話銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作，更加有的放矢呢？如何開(kāi)場(chǎng)，引起客戶(hù)的興趣，維持電話的交流？如何推介產(chǎn)品，有如何應(yīng)對(duì)異議，推動(dòng)成交呢？這門(mén)課程對(duì)需要進(jìn)行電話銷(xiāo)售，并達(dá)成結(jié)果的企業(yè)電銷(xiāo)人員提供了相關(guān)技能。幫助企業(yè)電銷(xiāo)人員掌握電話...

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大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)課程   課時(shí)：12H

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)課程【課程背景：】本課程基于大客戶(hù)銷(xiāo)售與項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中常遇到的以下各類(lèi)問(wèn)題而設(shè)計(jì)：　1、大項(xiàng)目銷(xiāo)售項(xiàng)目較之一般銷(xiāo)售活動(dòng)相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高；　2、大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；　3、如何發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、抓住項(xiàng)目機(jī)會(huì)以及項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的各類(lèi)機(jī)會(huì)？　4、如何分析、判斷、識(shí)別、利用客戶(hù)內(nèi)部的...

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通信零售店顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

通信零售店顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧【課程背景】市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，孫子曰：上兵伐謀，又曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。實(shí)踐告訴我們，作為每天沖殺在一線的銷(xiāo)售將士要有非常專(zhuān)業(yè)的職業(yè)技能和素養(yǎng)，才可能贏得一個(gè)又一個(gè)戰(zhàn)役，企業(yè)也才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中不斷取得成功。本課程將為企業(yè)全面系統(tǒng)的打造金牌顧問(wèn)式銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。讓銷(xiāo)售人員在最快的時(shí)間內(nèi)掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的各...

 講師：吳昌鴻咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

溝通與銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

《溝通與銷(xiāo)售技巧》【課程前言】銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于溝通；溝通的結(jié)果在于銷(xiāo)售。溝通無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在；銷(xiāo)售也是如此！與朋友溝通銷(xiāo)售你的思想；與家人溝通銷(xiāo)售你的情感；與客戶(hù)溝通銷(xiāo)售你的價(jià)值；與公眾溝通銷(xiāo)售你的品牌；與員工溝通銷(xiāo)售你的愿景；與老板溝通銷(xiāo)售你的定位。。。。?？墒?，經(jīng)常會(huì)有這種結(jié)果：同一個(gè)朋友，不同的人獲得的信任不同；同一個(gè)家庭，不同的人得到的關(guān)愛(ài)不同；同一...

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《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：6H

《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》培訓(xùn)方案（1天）鄭奕老師提供一、課綱介紹課程背景：現(xiàn)代社會(huì)，商場(chǎng)已真正成為了一個(gè)硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)。在這樣一個(gè)變幻莫測(cè)、危機(jī)四伏的商戰(zhàn)中行銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，銷(xiāo)售員所面臨的挑戰(zhàn)前所未有。沒(méi)有接受過(guò)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員就是公司最大的成本，因?yàn)樗麄兠刻於荚诘米锟蛻?hù)，讓公司損失銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。只有專(zhuān)家才是贏家。在海爾，一名臨時(shí)的銷(xiāo)售人員都要經(jīng)過(guò)3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評(píng)后，...

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《數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)情景銷(xiāo)售技巧》

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)情景銷(xiāo)售技巧課程內(nèi)容：第一部分銷(xiāo)售人員心態(tài)調(diào)整1、常見(jiàn)銷(xiāo)售心態(tài)分析2、廳店銷(xiāo)售人中的自我角色認(rèn)知3、員工成功營(yíng)銷(xiāo)必備心態(tài)第二部分?jǐn)?shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)理論1、客戶(hù)類(lèi)型分析及購(gòu)買(mǎi)過(guò)程心理模型2、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)及業(yè)務(wù)特點(diǎn)3、客戶(hù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求分析第三部分成功銷(xiāo)售步驟1、成功開(kāi)場(chǎng)白（重要性、方式、要素等及練習(xí)）2、客戶(hù)需求發(fā)掘（探尋、異議、分類(lèi)、有效提問(wèn)等）3、...

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軍訓(xùn)部：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧全面訓(xùn)練   課時(shí)：12H

軍訓(xùn)部：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧全面訓(xùn)練【培訓(xùn)時(shí)間】授課時(shí)間：兩天（14小時(shí)）【培訓(xùn)對(duì)象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險(xiǎn)、培訓(xùn)與教育、圖書(shū)出版、房地產(chǎn)與裝飾、大型設(shè)備、咨詢(xún)、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療醫(yī)藥、快消渠道、汽車(chē)、工程銷(xiāo)售等銷(xiāo)售特點(diǎn)：面對(duì)面銷(xiāo)售、需要對(duì)產(chǎn)品或方案做專(zhuān)業(yè)介紹、客戶(hù)往往會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)面向人員：客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、大客戶(hù)經(jīng)理、售前技術(shù)人員、新員工【培訓(xùn)形式】講...

 講師：崔建中咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：12H

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》培訓(xùn)對(duì)象：所有銷(xiāo)售人員培訓(xùn)課時(shí)：2天課程特色：從心理學(xué)角度，分析客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生的心理過(guò)程和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的衡量標(biāo)準(zhǔn)，做到知己知彼。以客戶(hù)需求為核心而非以產(chǎn)品為核心，從為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的角度營(yíng)銷(xiāo)適合客戶(hù)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品推銷(xiāo)到營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的真正轉(zhuǎn)變。培訓(xùn)以實(shí)際產(chǎn)品及實(shí)際工作為核心內(nèi)容，使課程具有很強(qiáng)的針對(duì)性，而非泛泛的講解通用的營(yíng)銷(xiāo)理論。模擬真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)...

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課程介紹《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》2天   課時(shí)：12H

|課程類(lèi)|技巧類(lèi)||別|||課程組|本模塊課程與《關(guān)鍵時(shí)刻五步曲》共同學(xué)習(xí)||合|||學(xué)|從消費(fèi)心理學(xué)角度分析客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生的必備要素，||習(xí)|掌握了解發(fā)掘客戶(hù)隱性需求的技巧和方法。從深層次的客戶(hù)需求入手激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)||收|。||獲|學(xué)習(xí)揚(yáng)長(zhǎng)避短、針對(duì)客戶(hù)需求介紹產(chǎn)品的方法，贏得客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)和認(rèn)同。|||掌握化解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)疑慮的有效技巧，促成...

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政企大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

課程議題（一級(jí)目錄）培訓(xùn)內(nèi)容（二級(jí)目錄）授課方式部分客戶(hù)決策層TOP營(yíng)銷(xiāo)政府背景的國(guó)企大客戶(hù)公關(guān)國(guó)企客戶(hù)的官場(chǎng)文化與公關(guān)技巧如何看待與處理政商關(guān)系是中國(guó)企業(yè)大、復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一政府背景客戶(hù)的核心利益和風(fēng)險(xiǎn)；官場(chǎng)也是江湖，了解官場(chǎng)規(guī)則和官場(chǎng)禁忌；政府客戶(hù)的顯形需求和隱性需求；政府官員所遵守的原則和處理事情的方法；企業(yè)如何同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系；...

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頂尖銷(xiāo)售技巧 呂江老師

講：了解品牌一、什么叫品牌1、概念2、品牌的組成二、品牌的價(jià)值1、品牌對(duì)客戶(hù)的價(jià)值2、品牌對(duì)個(gè)人的價(jià)值、3、品牌對(duì)公司的價(jià)值第二講：銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備與計(jì)劃銷(xiāo)售前的心理準(zhǔn)備客戶(hù)分析目標(biāo)及策略設(shè)定銷(xiāo)售管理必備的工具日常業(yè)務(wù)管理路線管理業(yè)績(jī)管理二、影響大客戶(hù)拓展的背景因素品牌因素：知名度、好感度、信任度等；示范效應(yīng)產(chǎn)品因素：產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、兼容性等；技術(shù)因素：可靠性、...

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卓越的營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售技巧八項(xiàng)訓(xùn)練   課時(shí)：2H

大技巧眾里尋他千百度--發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的技巧討論：為何銀行業(yè)客戶(hù)資源非常稀缺？一、銀行客戶(hù)類(lèi)型與特征分析1.組織客戶(hù)（大客戶(hù)）2.個(gè)人客戶(hù)二、質(zhì)量型客戶(hù)選擇的標(biāo)準(zhǔn)1.質(zhì)量型組織客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)2.質(zhì)量型個(gè)人客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)三、尋找客戶(hù)的5W2H模式1.5W：whenwhowhatwhy2.2H：howtodohowmuch四、收集客戶(hù)資料的途徑討論：你是哪些途徑收集客戶(hù)資料的？五...

 講師：閆治民咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與銷(xiāo)售技巧

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)掌握營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的系統(tǒng)理論2、顧客研究分析目標(biāo)顧客方法和種類(lèi)，生成營(yíng)銷(xiāo)策略3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品定位，分析選擇競(jìng)爭(zhēng)策略4、產(chǎn)品分析與價(jià)格策略掌握營(yíng)銷(xiāo)操作中產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的一般規(guī)律，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)操作節(jié)奏，產(chǎn)品線的市場(chǎng)操作的要訣；掌握價(jià)格在營(yíng)銷(xiāo)操作中的功能，對(duì)價(jià)格市場(chǎng)操作，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)5、分銷(xiāo)渠道...

 講師：徐劍咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表