續(xù)期銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)服務(wù)質(zhì)效提升   課時(shí)：12H

續(xù)期銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)服務(wù)質(zhì)效提升主講：金玉成【課程對(duì)象】【課時(shí)安排】2天，6小時(shí)/天【授課方式】專(zhuān)題講授、案例分析、情景模擬、小組研討、頭腦風(fēng)暴、現(xiàn)場(chǎng)演練、啟發(fā)教學(xué)【課程大綱】第一講、銷(xiāo)售技巧一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備1、優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)具備的條件2、制定目標(biāo)——SMART原則3、你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？4、拜訪(fǎng)前需要準(zhǔn)備的道具5、化解客戶(hù)拒絕，電話(huà)約見(jiàn)的技巧二、建立信任1...

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銀行顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

銀行顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧主講：金玉成課程收益：1、提高認(rèn)識(shí)：了解銀行業(yè)中客戶(hù)經(jīng)理的重要性及發(fā)展空間，提高崗位的組織榮譽(yù)感與歸屬感。2、認(rèn)識(shí)客戶(hù)：了解客戶(hù)的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。3、思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷(xiāo)思維，從以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)思維。4、技能提升：掌握電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)拜訪(fǎng)、產(chǎn)品介紹、交易促成、客戶(hù)維...

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長(zhǎng)期期交銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)   課時(shí)：6H

長(zhǎng)期期交銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)主講：金玉成課程背景：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)給客戶(hù)帶來(lái)最大的好處是幫助大客戶(hù)在收集信息、評(píng)估選擇和購(gòu)買(mǎi)決定這三個(gè)過(guò)程中得到一個(gè)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，從而做出準(zhǔn)確的決策；同時(shí)，通過(guò)面對(duì)面的感情直接接觸，給客戶(hù)帶來(lái)金錢(qián)收益和情感收益，能夠最大程度的的激發(fā)消費(fèi)需求，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；同時(shí)讓客戶(hù)自發(fā)產(chǎn)生良好的口碑?dāng)U散，產(chǎn)生連鎖銷(xiāo)售反應(yīng)。一個(gè)滿(mǎn)意的客戶(hù)就是公司最好的流動(dòng)...

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終身壽險(xiǎn)銷(xiāo)售理念與銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

終身壽險(xiǎn)銷(xiāo)售理念與銷(xiāo)售技巧主講：金玉成課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：課程收益：1、了解終身壽險(xiǎn)的意義與功用，建立正確的銷(xiāo)售理念；2、學(xué)習(xí)并掌握終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程，有效做好自我銷(xiāo)售診斷；3、學(xué)習(xí)客戶(hù)四維評(píng)估法，能夠根據(jù)四維評(píng)估設(shè)計(jì)客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃；4、學(xué)會(huì)一分鐘看保單，能夠迅速、準(zhǔn)確的找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和劣勢(shì)；5、學(xué)習(xí)并掌握保險(xiǎn)客戶(hù)的檔案建立方法，能夠定...

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《銷(xiāo)售技巧和團(tuán)隊(duì)建設(shè)》修訂版   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售技巧和團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程背景：現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，學(xué)習(xí)已經(jīng)市場(chǎng)化，銷(xiāo)售技巧和團(tuán)隊(duì)建設(shè)也需要符合這個(gè)背景?客戶(hù)不肯與你溝通，不肯聽(tīng)你多講？?你過(guò)多關(guān)注于你自身的課程，而沒(méi)有幫助客戶(hù)解決問(wèn)題？?客戶(hù)老是質(zhì)疑你的產(chǎn)品，而且對(duì)條款非常挑剔？?即使成交一單，也不知道客戶(hù)的滿(mǎn)意度會(huì)怎么樣？課程說(shuō)明：《銷(xiāo)售技巧和團(tuán)隊(duì)建設(shè)》根據(jù)目前市場(chǎng)上招生的普遍痛點(diǎn)，針對(duì)性設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課綱。本課...

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《線(xiàn)上銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：12H

線(xiàn)上和微信銷(xiāo)售技巧課程背景：在現(xiàn)代社會(huì)中，隨著節(jié)奏的加快，存在著一種典型的銷(xiāo)售模式，那就是線(xiàn)上銷(xiāo)售。如何看待線(xiàn)上銷(xiāo)售，又如何處理好線(xiàn)上銷(xiāo)售呢？如何做好線(xiàn)上銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作，更加有的放矢呢？如何開(kāi)場(chǎng)，引起客戶(hù)的興趣，維持線(xiàn)上的交流？如何推介產(chǎn)品，有如何應(yīng)對(duì)異議，推動(dòng)成交呢？課程說(shuō)明：《線(xiàn)上和微信銷(xiāo)售技巧》對(duì)需要進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售，并達(dá)成結(jié)果的企業(yè)電銷(xiāo)人員提供了相關(guān)技能...

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《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：12H

電話(huà)銷(xiāo)售技巧課程背景：在現(xiàn)代社會(huì)中，隨著節(jié)奏的加快，存在著一種典型的銷(xiāo)售模式，那就是電話(huà)銷(xiāo)售。如何看待電話(huà)銷(xiāo)售，又如何處理好電話(huà)銷(xiāo)售呢？如何做好電話(huà)銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作，更加有的放矢呢？如何開(kāi)場(chǎng)，引起客戶(hù)的興趣，維持電話(huà)的交流？如何推介產(chǎn)品，有如何應(yīng)對(duì)異議，推動(dòng)成交呢？課程說(shuō)明：《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》對(duì)需要進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售，并達(dá)成結(jié)果的企業(yè)電銷(xiāo)人員提供了相關(guān)技能?！峨娫?huà)銷(xiāo)售...

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《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》一天版   課時(shí)：6H

電話(huà)銷(xiāo)售技巧課程背景：在現(xiàn)代社會(huì)中，隨著節(jié)奏的加快，存在著一種典型的銷(xiāo)售模式，那就是電話(huà)銷(xiāo)售。如何看待電話(huà)銷(xiāo)售，又如何處理好電話(huà)銷(xiāo)售呢？如何做好電話(huà)銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作，更加有的放矢呢？如何開(kāi)場(chǎng)，引起客戶(hù)的興趣，維持電話(huà)的交流？如何推介產(chǎn)品，有如何應(yīng)對(duì)異議，推動(dòng)成交呢？課程說(shuō)明：《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》對(duì)需要進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售，并達(dá)成結(jié)果的企業(yè)電銷(xiāo)人員提供了相關(guān)技能。《電話(huà)銷(xiāo)售...

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金牌課程《高端產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：12H

高端產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售技巧-687070554355-6921503810課程背景在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格市場(chǎng)化、成本透明化、關(guān)系隱形化的趨勢(shì)下，我們靠什么來(lái)決勝——高端產(chǎn)品，所有的導(dǎo)購(gòu)員，都應(yīng)該承擔(dān)著銷(xiāo)售高端產(chǎn)品的基本職責(zé)。銷(xiāo)售高端產(chǎn)品對(duì)公司意味著品牌的推廣。奔馳代表的是尊貴，寶馬代表的是駕駛的樂(lè)趣，法拉利代表的是速度，高端產(chǎn)品代表是健康生活的品質(zhì)。其實(shí)很多人之所以不...

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《顧問(wèn)式面對(duì)面銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：12H

-687070554355顧問(wèn)式面對(duì)面銷(xiāo)售技巧-6985003810課程背景傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式在新環(huán)境下的挑戰(zhàn):營(yíng)銷(xiāo)理念升級(jí)：促銷(xiāo)推銷(xiāo)---合作雙贏客戶(hù)：希望我們從產(chǎn)品提供商---解決方案提供者潛在需求：只有通過(guò)挖掘和引導(dǎo)才能轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)需求同質(zhì)化：建立緊密型合作關(guān)系是競(jìng)爭(zhēng)的新方式渠道效率：使客戶(hù)進(jìn)入我們的模式-69850011430課程目標(biāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ)顧問(wèn)式銷(xiāo)售...

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《電話(huà)銷(xiāo)售技巧課程大綱》   課時(shí)：12H

電話(huà)銷(xiāo)售技巧課程大綱-6985003810課程背景隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)用電話(huà)作為銷(xiāo)售的工具?？稍趯?shí)際的銷(xiāo)售工作中，有許多電話(huà)銷(xiāo)售人員不會(huì)打銷(xiāo)售電話(huà)，往往很隨意的丟掉了生意成交的機(jī)會(huì)。那么如何掌握好電話(huà)銷(xiāo)售技巧打好銷(xiāo)售電話(huà)呢？-70929511430課程目標(biāo)了解電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售對(duì)企業(yè)的重要意義，掌握電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的關(guān)鍵成功因素，熟悉以客戶(hù)為中心的電...

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營(yíng)銷(xiāo)：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（小客戶(hù)）   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性。||課程時(shí)間：2天（12H）|【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的銷(xiāo)售模式2.深刻理解“以客戶(hù)為中心”的原則3.掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售各種銷(xiāo)售技巧4.熟練掌握異議處理技巧5.學(xué)會(huì)獲得承諾目標(biāo)的方法6.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例...

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營(yíng)銷(xiāo)：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（大客戶(hù)）   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性。||課程時(shí)間：1-2天（6H-12H）|【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的拜訪(fǎng)技巧銷(xiāo)售模式2.掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售各種拜訪(fǎng)技巧3.深刻理解銷(xiāo)售是否成功的關(guān)鍵概念：期望、需求、動(dòng)機(jī)4.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例豐富、寓教于樂(lè)...

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銷(xiāo)售技巧PSS

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧PSS（ProfessionalSellingSkill）?課程收益：培訓(xùn)后您將能夠θ能夠?qū)ψ约旱匿N(xiāo)售技巧做客觀的評(píng)估θ樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員形象，獲得客戶(hù)的好感與尊重；θ掌握規(guī)范的銷(xiāo)售流程，有步驟的開(kāi)展銷(xiāo)售工作；θ運(yùn)用有效的銷(xiāo)售技巧解決銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題，提高客戶(hù)的信心θ通過(guò)自我訓(xùn)練很快提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；θ將銷(xiāo)售技巧運(yùn)用于工作和生活，提高個(gè)人的影響力。?...

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SPIN大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

《SPIN顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時(shí)）課程背景：?針對(duì)大額項(xiàng)目的銷(xiāo)售顧問(wèn)利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷(xiāo)售精英的必修課程?在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題曾經(jīng)困擾過(guò)：你不斷地向客戶(hù)表達(dá)自T18610597228己多么喜歡他，客戶(hù)卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來(lái)拜訪(fǎng)他究竟有何目的；?你不...

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