大客戶銷售課程體系
1認(rèn)識大客戶1.1什么是大客戶1.2大客戶價值分析1.3大客戶的行為特征1.4大客戶的銷售特征2大客戶銷售模式3大客戶購買分析3.1大客戶購買的4大特點(diǎn)3.2大客戶的購買流程3.3大客戶購買的5種參與者3.4客戶購買魔方3.5影響大客戶購買決策的9大因素3.6大客戶的分類及對策3.7客戶的4種性格分類3.8利益圖4客戶開拓技巧4.1客戶的6個級別4.2市場開...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
講銷售人員基礎(chǔ)顧客購買流程銷售觀念的變化大客戶銷售人員的主要職責(zé)銷售人員的基本素養(yǎng)銷售人員的良好形象第二講銷售前的計劃和準(zhǔn)備客戶資料的收集和整理客戶關(guān)鍵人物的確定銷售目標(biāo)的設(shè)定銷售策略的制定銷售材料及工具準(zhǔn)備檢查你的信用第三講開場的技巧如何贏得客戶的好感儀容、儀表及舉止要點(diǎn)如何與客戶寒暄如何衡量銷售拜訪的效果第四講詢問技巧-確定需求如何了解客戶需求客戶需求的...
講師：陳德生咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售 課時：12H
目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來源為企業(yè)帶來很重要的價值：成功的大客戶經(jīng)驗在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)大；發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來大的價值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)-隨著管理水平的提高和對資訊的把握能力加大，企業(yè)整體素質(zhì)全面提升，有關(guān)產(chǎn)品知識...
講師：邱柏森咨詢電話：010-82593357下載需求表
章銷售以人為本1、積極的心態(tài)視頻研討：銷售人員如何保持積極的心態(tài)2、銷售人員要有自信和激情3、成功銷售人員的要求與條件外向、對人友善、善于學(xué)習(xí)、樂于助人、團(tuán)隊作戰(zhàn)、堅韌的性格、目標(biāo)感4、銷售人員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃案例與游戲：銷售人員的心態(tài)調(diào)整第二章銷售漏斗模型1、銷售漏斗模型2、銷售的七個階段3、銷售各階段的管理工具基于直接客戶或大客戶銷售的漏斗模型，業(yè)務(wù)員可以自...
講師：李新章咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶購買的4大特點(diǎn) 大客戶銷售的6步分析法 銷售和購買流程的比較 大客戶銷售3種模式 帶上銷售的探雷器：客戶開拓 客戶定位與MAN原則 7問找到目標(biāo)客戶 大客戶開發(fā)目標(biāo)與選擇 客戶開拓計劃及實(shí)施 客戶開拓的12種方法 觀察銷售的顯微鏡：客戶分析 收集資料 組織結(jié)構(gòu)分析 客戶購買魔方 客戶購買決策的5種角色和6類人員 判斷關(guān)...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
講新形勢下的市場開發(fā)策略案例分析……1、新形勢下的市場競爭挑戰(zhàn)新形勢下的市場特點(diǎn)新形勢下的大客戶購買心理新形勢下銷售面臨的挑戰(zhàn)2、市場開發(fā)的基本思路區(qū)域規(guī)劃，重點(diǎn)突破樹立標(biāo)桿，以點(diǎn)帶面營銷推廣，借勢跟進(jìn)整合資源，客戶聯(lián)動3、區(qū)域市場突破主攻方向清晰把握客戶的購買特征和時機(jī)爭取局部優(yōu)勢策略4、以點(diǎn)帶面的聯(lián)動銷售標(biāo)桿用戶的包裝口碑借勢客戶聯(lián)動策劃5、整合營銷整合...
講師：王浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
講、大客戶的基本認(rèn)知1、什么是大客戶2、大客戶對企業(yè)的意義3、大客戶需要區(qū)別對待4、經(jīng)營大客戶是值得的5、案例分析第二講、分析大客戶的采購風(fēng)格1、大客戶的采購目的2、大客戶的采購過程3、影響大客戶采購的因素4、案例分析第三講、大客戶營銷人員概述1、大客戶營銷人員的概念2、大客戶營銷人員的心態(tài)3、大客戶營銷人員的技巧4、案例分析第四講、大客戶尋找與評估1、收集...
講師：常一鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
開篇分析：銷售談判前的我們都準(zhǔn)備好了嗎——理解銷售談判前的“三步鋪墊法”部分優(yōu)秀銷售人員的自身修煉——掌握銷售本質(zhì)，提升自我認(rèn)知-銷售的本質(zhì)是資源競爭，銷售人員如何面對？-自身行為的主動性——提升自身的“社會化程度”與“魅力”-交流對象的多樣性——積累共同喜好，隨時與客戶加深“感性”-具備包容心與服務(wù)意愿——想法決定行為，具體服務(wù)意識的差異性-做好售前準(zhǔn)備—...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
講、大客戶的基本認(rèn)知1、什么是大客戶2、大客戶對企業(yè)的意義3、大客戶需要區(qū)別對待4、經(jīng)營大客戶是值得的5、案例分析第二講、分析大客戶的采購風(fēng)格1、大客戶的采購目的2、大客戶的采購過程3、影響大客戶采購的因素4、案例分析第三講、大客戶營銷人員概述1、大客戶營銷人員的概念2、大客戶營銷人員的心態(tài)3、大客戶營銷人員的技巧4、案例分析第四講、大客戶尋找與評估1、收集...
講師：常一鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶銷售理念1.銷售失敗的前兆－失控；2.面對失敗我們?nèi)菀讖?qiáng)調(diào)心態(tài)，而非能力；3.為什么會失?。?.多層次決策決定大客戶銷售的復(fù)雜性5.銷售人員能力主要體現(xiàn)在控制力6.客戶是誰：抽象的企業(yè)還是具體的個人？7.銷售要滿足兩個層次的利益：企業(yè)與個人8.銷售是滿足企業(yè)利益而達(dá)成對個人利益的滿足9.客戶中相關(guān)決策者的構(gòu)成及其作用10.如何分辨每個人在銷售過程中...
講師：楊松咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越大客戶銷售技能提升——營銷人員8項修煉步部分：如何做正確的事——思考力認(rèn)識大客戶，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢-1兩個基礎(chǔ)問題-2市場是一個怎樣的市場？？機(jī)遇是什么？-3公司選擇大客戶的標(biāo)準(zhǔn)-大客戶營銷的五大特征-分析我們的大客戶-重點(diǎn)客戶分類-重點(diǎn)客戶特點(diǎn)-4產(chǎn)品提煉賣點(diǎn)的26種途徑-作業(yè):我們的競爭優(yōu)勢-我們的市場目標(biāo)客戶及特征第二部分如何提升對大客戶的位勢——自信...
講師：舒國華咨詢電話：010-82593357下載需求表
大單攻略-陳平 課時：6H
大單攻略---利用精準(zhǔn)銷售新思維使工業(yè)品銷售沖出困境導(dǎo)師贈言在后金融危機(jī)時代，許多企業(yè)的采購行為發(fā)生了變化---謹(jǐn)慎、嚴(yán)格、保守，工業(yè)品銷售工作變得愈發(fā)艱難，如何突破當(dāng)前銷售困境---利用精準(zhǔn)銷售新思維，以精準(zhǔn)和程序化的模式來實(shí)現(xiàn)銷售、大幅提升銷售業(yè)績課程對象市場銷售部的銷售骨干、地區(qū)經(jīng)理、等一線銷售員工行業(yè)側(cè)重通信、電子、工業(yè)品加工制造、工程建設(shè)與服務(wù)、I...
講師：陳平咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售策略 課時：6H
揭示大客戶銷售的本質(zhì)，認(rèn)清大客戶銷售的規(guī)律高效益、低成本大客戶銷售策略的完美演義大客戶銷售策略課程背景：1、大客戶銷售面對的挑戰(zhàn)：-與采購主管打的火熱，但提到見部門經(jīng)理卻被其拒絕；并被暗示他說了算；-談到關(guān)鍵時候客戶那邊卻突然冷卻起來；-不知道在客戶方誰能做主，好像都有權(quán)又好像都不管事；-對本次項目，客戶提出的幾項要求自相矛盾；-客戶不停的要求做演示、評估，...
講師：楊明宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售培訓(xùn)課程 課時：12H
成為銷售高手！提升銷售業(yè)績！獲得更多利潤！這些都是業(yè)務(wù)人員、銷售主管及公司更關(guān)注的目標(biāo)，然而在實(shí)際的銷售過程中銷售人員卻屢屢受挫，公司面對困境重重：企業(yè)面臨的銷售困境：l公司的銷售策略制定的合理有效性l公司銷售目標(biāo)如何順利完成l銷售能力的差異，造成公司管理成本的增加l如何建立簡單而有效的銷售管理系統(tǒng)l如何有效地執(zhí)行銷售計劃銷售及銷售經(jīng)理面臨的銷售困境：l對銷...
講師：郭志梅咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與管理 課時：12H
目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來源為企業(yè)帶來很重要的價值：成功的大客戶經(jīng)驗在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來最大的價值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)隨著管理水平的提高和對資訊的把握能力加大，企業(yè)整體素質(zhì)全面提升，有關(guān)產(chǎn)品知...
