大客戶銷售課程體系
絕對成交的大客戶營銷策略主講：韓金鋼?您是否了解您的營銷人員通常被客戶拒絕的原因嗎？您是否為您的營銷人員的年輕和經(jīng)驗不足，不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮呢？您是否有過這樣的經(jīng)驗：曾經(jīng)為營銷人員提供過大量的營銷技能培訓(xùn)，而實際工作中確見不到太大的效果？以下也許對您和您的團隊如何應(yīng)對目前的金融危機、營銷活動和業(yè)績每況愈下的情況下會有很大的幫...
講師：韓金剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售提綱 課時：6H
《大客戶銷售》——客戶關(guān)系維護與深度拓展2課程簡介2課程前言：通過1天的實戰(zhàn)演練，您將能夠：掌握專業(yè)的大客戶銷售以及關(guān)系經(jīng)營的方法；有效的管理與控制銷售流程，提升銷售業(yè)績；分享并總結(jié)銷售工作的金科玉律。課程將涵蓋大客戶銷售過程中的每一個重要階段，為您提供銷售過程中必需掌握的傾聽技巧和詢問技巧、客戶關(guān)系維護技巧，幫助您作為一個專業(yè)銷售人員，實現(xiàn)成功的銷售。2課...
講師：張超咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷力強化培訓(xùn) 課時：18H
《大客戶營銷力強化培訓(xùn)》D3-0第零天籌備篇各期簽到日當晚由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)主持開班儀式及訓(xùn)前考核模塊１領(lǐng)導(dǎo)致辭精 氣 神1.提神聚精鼓氣模塊２訓(xùn)前考核《大客戶營銷力強化培訓(xùn)》D3-1第 一 天認知篇調(diào)整心態(tài)強化知識夯實基礎(chǔ)課程綱要：模塊１課程由來與題解1.檢核“訓(xùn)前考核”的得與失2.訓(xùn)前問卷結(jié)果呈現(xiàn)3.課程開發(fā)理念宣導(dǎo)模塊２課程導(dǎo)入1.課程概況2.宣布課程規(guī)則...
講師：王躍文咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售專業(yè)技能★課程對象大客戶銷售代表銷售主管、經(jīng)理?★課程目標1.熟悉大客戶采購特征2．掌握大客戶銷售的策略3．掌握挖掘客戶需求與產(chǎn)品展示的技能4．掌握關(guān)系營銷的具體方法5．掌握時間與目標管理的技能★課程提綱第一講大客戶銷售概述一銷售的四種力量1．影響采購的四要素2．銷售的四種力量二大客戶采購的步驟大客戶特點大客戶采購步驟三大客戶銷售流程大客戶銷售流程...
講師：高海燾咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售為王—大客戶銷售突破路徑》[培訓(xùn)講師]孫兆祥[課程對象]·工業(yè)中間產(chǎn)品銷售人員·面相大批量、長采購周期、多決策小組和高銷售額產(chǎn)品的銷售人員·面相大批量采購產(chǎn)品并使用產(chǎn)品的最終客戶銷售的銷售人員[課程背景]大客戶銷售人員所面臨的銷售難度和知識要求，遠遠超過顧問式銷售和導(dǎo)購銷售人員面臨的銷售難度，同時面對信息高度透明的互聯(lián)網(wǎng)時代和由此帶來的日益白熱化的市場...
講師：孫兆祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷與維護技能提升》課程大綱 課時：12H
《大客戶營銷與維護》課程簡介：課程將給您傳授大客戶卓越銷售實用策略與技巧；通過明確大客戶銷售過程中的一系列關(guān)鍵要素，大大提升大客戶銷售人員的營銷效率，并從傳統(tǒng)式的銷售模式中解脫出來；幫助大客戶銷售人員尋找丟單根本原因，有效提升業(yè)績，從容面對一切銷售危機和壓力挑戰(zhàn)，不斷從優(yōu)秀走向卓越！時數(shù)：2天，共計12小時進行方式：實例講授、小組研討、案例研討、情境仿真、角...
講師：孫子策咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷與客戶關(guān)系管理》課程大綱 課時：12H
《大客戶營銷與客戶關(guān)系管理》課程大綱市場環(huán)境正在由“產(chǎn)品價值主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“客戶需求為主導(dǎo)”的時代，面對日益變化的市場規(guī)則，企業(yè)每天最重要的工作是：客戶獲取、客戶保有、客戶價值的提升！因此做好客戶關(guān)系管理是企業(yè)經(jīng)營工作的重中之重。而為企業(yè)創(chuàng)造大部分利潤的大客戶，對于公司來講是具有戰(zhàn)略意義的客戶，大客戶管理已受到越來越多的企業(yè)重視。避免大客戶流失，做好大客戶服務(wù)，...
講師：董權(quán)咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——高級 課時：12H
重點客戶開發(fā)與管理流程《大客戶銷售技巧初、中、高》之——高級課程時間：2天課程價值：能夠正確選擇時間、人和方法，開拓和管理關(guān)鍵業(yè)務(wù)，達成客戶、公司、銷售員三者共贏的滿意業(yè)績結(jié)果。維護良好客戶關(guān)系和競爭地位，以創(chuàng)造客戶忠誠和長期持續(xù)穩(wěn)定提升的業(yè)績。課程目標：一、了解重點客戶銷售戰(zhàn)略，學(xué)習深入認識客戶的方法二、掌握利用信息識別評估顧客機會，了解重點客戶的開發(fā)策略...
講師：崔偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級 課時：12H
顧問與方案式銷售技巧《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級課程時間：2天課程價值：本課程協(xié)助您完成從推銷員到顧問的角色轉(zhuǎn)變，以顧問的角色協(xié)助顧客分析解決問題并提供恰當方案，從而贏得信任，在顧客的復(fù)雜采購中獲得更大業(yè)務(wù)成功。課程目標：一、學(xué)習成為銷售顧問的技能要求二、了解客戶內(nèi)部決策特點、過程和規(guī)律三、闡明以達成不同關(guān)鍵決策者滿意為目的的針對性銷售策略。課程內(nèi)...
講師：崔偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級 課時：6H
銷售循環(huán)—奪單六步法《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級課程時間：1天課程價值：“銷售員最浪費的時間是花在所丟單子上的時間！”激烈競爭下，由于銷售人員經(jīng)驗和能力問題，會莫名其妙的丟單，不僅影響業(yè)績，浪費企業(yè)資源，而且嚴重減低士氣。主要原因之一是不了解奪取訂單的規(guī)律。本課程將跨國公司實戰(zhàn)經(jīng)驗精華匯集提煉，形成簡明步驟和實用妙招，幫您在有限的學(xué)習時間里，通過豐...
講師：崔偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售 課時：12H
大客戶銷售------互動式培訓(xùn)------針對行業(yè)具體特點------實戰(zhàn)經(jīng)驗與成功案例分享------銷售理念和技能全面提升培訓(xùn)對象：制造型企業(yè)、IT系統(tǒng)集成商、建筑工程企業(yè)、大型服務(wù)提供商、媒體廣告、工程設(shè)計等企業(yè)中希望提升銷售業(yè)績的銷售業(yè)務(wù)骨干、銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、總經(jīng)理等人員。培訓(xùn)形式：專業(yè)講解，幻燈片播放，課堂討論，案例分析等培訓(xùn)時間...
講師：陳文軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式大客戶銷售技巧 課時：12H
[pic]《顧問式大客戶銷售技巧》目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來源為企業(yè)帶來很重要的價值：成功的大客戶經(jīng)驗在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來最大的價值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運用―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)?隨著管理水平的提高和對資訊的把握能力加...
講師：陳杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與管理 課時：12H
[pic]《大客戶銷售管理》目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來源為企業(yè)帶來很重要的價值：成功的大客戶經(jīng)驗在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來最大的價值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運用―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)?隨著管理水平的提高和對資訊的把握能力加大，企...
講師：陳杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《溝通藝術(shù)——大客戶銷售及溝通技巧》 課時：12H
溝通藝術(shù)——大客戶銷售及溝通技巧課程背景：通過了解不同層級的客戶關(guān)系狀態(tài)，透視客戶在不同場景、不同銷售階段的情感需求，在銷售過程中通過一系列的觸角和正向行為不斷升級客戶關(guān)系，實現(xiàn)客戶關(guān)系從陌生、熟悉、信任到同盟關(guān)系的建立。幫助學(xué)員扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的營銷觀念，建立“客戶導(dǎo)向”的價值提供和“博弈”的競爭應(yīng)對觀念，實現(xiàn)顧問關(guān)系式銷售思維模式的轉(zhuǎn)型。課程收益：1.了解專業(yè)性...
講師：程廣祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
定向引爆式大客戶銷售 課時：18H
定向引爆式大客戶銷售【課程背景】1.“十年不開張，開張吃十年”，大客戶銷售是一個漫長的過程，問題是如何評價自己在沒開張的十年中每一步都是朝著成交的目標前進呢？2.如果要對大客戶銷售進行庖丁解牛，大客戶銷售應(yīng)該分成幾個階段，每一個階段的里程碑到底是什么呢？3.“如果式子列對了，答案自然就是對的”，可是大客戶銷售每個階段的工作目標、工作內(nèi)容有哪些？應(yīng)該發(fā)起哪些銷...
