大客戶銷售課程體系
《大客戶銷售》課綱 課時：12H
大客戶銷售策略17780386715【授課老師】高海友【授課課時】2天【授課對象】企業(yè)高管、營銷管理、營銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動式教學【授課大綱】中國的商業(yè)史與當前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系營銷現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：不同市場前提下的客戶關(guān)系管理商品緊缺時代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理計劃經(jīng)濟時代的客戶關(guān)系管理市場經(jīng)濟時代...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售策略》課綱 課時：12H
31750555625《大客戶開發(fā)與維護》091440【培訓老師】高海友【培訓課時】2天【培訓學員】銷售管理人員【培訓形式】分組PK機制，案例分析；理論講解、互動式參與式教學【課程大綱】別被時代拋棄了，你的行為要符合這個時代的市場特征中國的商業(yè)史與當前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系銷售現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：不同市場前提下的客戶關(guān)系管理商品緊缺時代...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售體驗式培訓 課時：6H
大客戶銷售體驗式培訓?你是否發(fā)現(xiàn)，雖然經(jīng)過多次培訓，銷售團隊的業(yè)績卻并沒有明顯的提升？?你是否意識到，無論講師如何溝通，培訓的相當一部分內(nèi)容并不是學員最欠缺、最急需的？?你是否同意，授課式的培訓方式并不完全適合銷售內(nèi)容的培訓？?你是否同意，如何共享分布在各位銷售人員身上的成功經(jīng)驗應(yīng)該成為培訓的目的之一？?你是否在困惑，應(yīng)該采取什么樣的形式，才能夠使銷售人員從...
講師：孫樹杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功銷售的實戰(zhàn)秘笈——大客戶銷售技巧 課時：12H
《成功銷售的實戰(zhàn)秘笈——大客戶銷售技巧與策略》主講：尚豐先生課程長度：2天課程目的：您想成為優(yōu)秀的大客戶銷售經(jīng)理嗎？您了解提升大額定單銷售業(yè)績的關(guān)鍵點在哪里嗎？《成功銷售的實戰(zhàn)秘笈——大客戶銷售技巧與策略》，來源于尚豐先生近10年市場一線的銷售與管理感悟，來源于尚豐先生對電信、家電、IT、建材等多個行業(yè)近170位銷售精英的訪談，來源于尚豐先生對消費者、企業(yè)客...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與管理 課時：18H
情景銷售《大客戶銷售與管理》——以客戶為中心的大客戶銷售流程拆解——大客戶銷售代表卓越績效的訓練方式隨著強度的增大，數(shù)量的增加，銷售培訓尤其是大客戶銷售培訓越來越難做了。也許有人說“學員太挑剔了，一瓶子水不滿，半瓶子水逛蕩”。我不這么認為。我用事實說話，有的學員說：“講的東西千篇一律，都聽過了！”；有的說：“培訓內(nèi)容我們用不上，講的案例離我們太遠！”；有的說...
講師：秦寒飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷模式建設(shè) 課時：12H
大客戶營銷模式建設(shè)【課程時間】2天【課程對象】總裁、企業(yè)高管、銷售經(jīng)理、銷售人員（關(guān)如何把產(chǎn)品賣出去、賣上價、可復(fù)制的人群）【課程介紹】一、四維成交法定義成功的大客戶銷售分為兩類策略：一是正面強攻策略：把關(guān)注點放在決策者和采購者身上。這樣的策略經(jīng)常會出現(xiàn)失靈的時候，成功率很低，常常把大單子做小了，把活單子做死了；二是逾回包抄策略：即四維成交法——當正面強攻失...
講師：孟昭春咨詢電話：010-82593357下載需求表
高端大客戶銷售《智奪訂單》一天精華版（1天） 課時：12H
1.課程背景：2002年的8月推出《智奪訂單》1.0版本，9年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級?，F(xiàn)在已經(jīng)是升級到第12版本了。10年來有近3萬多學員，通過公開課、內(nèi)訓課、衛(wèi)星同步課堂等形式學習過該課程?！吨菉Z訂單》培訓課程，是中國第一系統(tǒng)化、專業(yè)化，實戰(zhàn)見效果的高端銷售培訓體系。2.基本信息1.課程概述：中國第一實戰(zhàn)、真正產(chǎn)生效果高端大客戶銷售全面系...
講師：劉冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
高端大客戶銷售《智奪訂單》 課時：12H
高端大客戶銷售深度實戰(zhàn)落地培訓智奪訂單1.基本信息1.課程概述：中國第一實戰(zhàn)、真正產(chǎn)生效果高端大客戶銷售全面系統(tǒng)著名課程2.培訓對象：銷售人員、各級銷售主管、客服人員、技術(shù)支持人員、總經(jīng)理等3.培訓時間：2天一晚（實戰(zhàn)落地一體化培訓輔導）4.主講導師：劉冰（AFT實戰(zhàn)落地派培訓創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓大師）2.培訓目標1.幫助銷售人員走出黑暗迷茫隧道2.全面...
講師：劉冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與管理 課時：12H
《大客戶銷售》目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來源為企業(yè)帶來很重要的價值：成功的大客戶經(jīng)驗在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來最大的價值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運用―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)?隨著管理水平的提高和對資訊的把握能力加大，企業(yè)整體素質(zhì)全面...
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售 課時：12H
超級影響力和客戶做有效溝通尋找正確的行銷方法這門當今世界上最先進的銷售技術(shù)含括了七大步驟，在過去全世界經(jīng)過了千千萬萬的銷售人員使用和驗證后，在短時間內(nèi)大幅度的將他們的業(yè)績提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實際練習和使用這些技巧及知識，也會讓你在最短的時間內(nèi)快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績。因為，如果他們能，那么你也能。銷售工作是一項專業(yè)的領(lǐng)域及能力，你是否能成為...
講師：李厚豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售策略-三循環(huán)理論兩圖分析法 課時：6H
大客戶銷售策略-三循環(huán)理論兩圖分析法【課程背景】營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團隊的建設(shè)和管控、優(yōu)秀銷售人員的招聘和培養(yǎng)成功率……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競爭力！目前中國企業(yè)的銷售管理現(xiàn)狀中存在諸多問題，例如：1、企業(yè)銷售缺乏對市場營銷的統(tǒng)籌設(shè)計和...
講師：何青咨詢電話：010-82593357下載需求表
破解大客戶營銷市場策劃困局 課時：6H
破解大客戶營銷市場策劃困局【課程簡介】營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法、管理工具的掌握、營銷市場的整體規(guī)劃和發(fā)展……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競爭力！大客戶營銷的市場規(guī)劃、市場管理過程中，常常存在如下問題：?企業(yè)銷售缺乏對市場營銷的統(tǒng)籌設(shè)計和整體把握、缺乏對銷售運作的...
講師：何青咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售團隊的建設(shè)與管理【課程背景】從銷售到管理，這是很多銷售管理者需要補充的知識結(jié)構(gòu)。在銷售技能方面，不僅僅是自己掌握一些簡單的銷售技能，更重要的是如何將這些有效的銷售技能傳授給你的下屬，提升團隊的銷售技能。這其中的員工輔導、員工溝通、員工激勵、員工授權(quán)將顯得尤為有用。所以對銷售管理者初期的素質(zhì)轉(zhuǎn)型必然有基本的要求。本課程講師有著多年片區(qū)銷售總監(jiān)的實際工...
講師：關(guān)錚咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售實戰(zhàn)策略》課程簡介V13.0 課時：12H
大客戶銷售實戰(zhàn)策略課程背景：大客戶銷售人員在工作上基本上都是自己摸索，所以很多公司的大客戶銷售經(jīng)理基本上只能稱之為“游擊隊”或單打獨斗的比較多，而真正成為“正規(guī)軍”的銷售隊伍并不多。其原因是在對銷售人員的考核中，主要以業(yè)績?yōu)閷?，對于過程的監(jiān)控和輔導十分欠缺。其實銷售和其他技術(shù)一樣，是有一定規(guī)律的，完整地掌握銷售中的幾大實戰(zhàn)策略是很有必要的，也是我們培訓銷售...
講師：關(guān)錚咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售》 課時：12H
《大客戶銷售》前言?如何成為一名優(yōu)秀的大客戶銷售人員？?如何開發(fā)與跟進大客戶？?大客戶銷售的核心特征？?如何讓銷售從技術(shù)到藝術(shù)？?如何激發(fā)員工的內(nèi)在動力，挖掘銷售團隊狼性基因？?如何理順大客戶銷售流程，面對大客戶做到心中有“數(shù)”？?如何真正抓住大客戶心理？?如何提升銷售人員的工作效率？?如何理解做銷售就是做人？在當前競爭激烈、市場疲軟的經(jīng)濟環(huán)境下，靠敢想敢做...
