大客戶銷售課程體系
課程大綱： 崔小屹老師的《致勝大客戶》課程設計思路非常清晰，首先讓學員站在客戶的角度分析客戶的需求及其行為表現，客戶對銷售人員的期待是什么，從而讓學員了解應該做一個什么樣的銷售人員；接下來崔老師會從初次拜訪客戶到建立良好關系，從大項目競爭到長期客戶維護展開介紹大客戶銷售的技巧，分享崔老師的經驗和心得；崔老師還會引入一個大客戶銷售的經典案例，讓學員進行分析討...
講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
à部分機構大客戶與顧問式銷售1、行業(yè)機構客戶的特點?大客戶－中國企業(yè)的機遇?大客戶采購－企業(yè)長久穩(wěn)定的收益?機構大客戶的群體特性?機構大客戶的采購特性?機構大客戶的決策關系?機構大客戶的需求特性?決策變局－中國大客戶市場的機遇與挑戰(zhàn)?【內容聚焦】：案例分析，幫助銷售人員了解機構大客戶的特點，了解大客戶的采購特性以及決策關系?【授課實踐】：導師開場，案例分析，...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元、接近大客戶、發(fā)現上商機、評估商機一、接觸客戶1.緣故法：以往的人際關系網來尋找客戶群，以達到拓展業(yè)務的方法。2.介紹法：別人對有意向作廣告的單位的介紹，做到有針對性地發(fā)展業(yè)務。3.直接開拓法：對客戶無了解，直接向客戶介紹業(yè)務優(yōu)點來讓客戶接受的方法。4.創(chuàng)意開拓法：根據客戶的業(yè)務情況，為客戶提供較有創(chuàng)意廣告方式，以取到客戶發(fā)展為標準，贏得客戶對郵政廣告的...
講師：徐培杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 部分大客戶銷售過程中的問題點 本部分學習目標： 了解大客戶運作過程中的常見問題以及大客戶經理需要具備的職業(yè)素養(yǎng)和能力?！ ∫弧⒋罂蛻翡N售過程中常遇的10個問題（含直銷與渠道） 1、找不到項目，項目信息模糊；找不到渠道商，找不到市場?！ ?、不知道如何接近直銷客戶，不知道如何深度開發(fā)和經營渠道客戶?！ ?、大客戶關系與項目怎樣做透明？教練的...
講師：吳昊天咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元、政企大客戶銷售實戰(zhàn)流程1、項目信息u項目信息獲取:政府職能部門等8個渠道u項目信息處理:信息專員/商務助理工作流程u操作要點:重視信息/及時處理等兩項工作2、項目立項u政企大客戶電話預約要領u初訪政企大客戶u如何準備政企大客戶銷售資料u如何準備政企客戶交往中的著裝、情緒等3、項目追蹤u明確需求,提供佳方案,真正創(chuàng)造客戶價值.u迅速明確決策層、執(zhí)行層與影...
講師：吳昊天咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分概述銷售人員的主要工作職責銷售人員的核心價值定位銷售工作特點銷售人員的綜合素質銷售人員推銷能力銷售人員思想意愿銷售人員特長資源銷售精英九大習慣第二部分中國式大客戶銷售的特點零售市場V.S.大客戶客戶如何獲得完美銷售體驗中國式銷售方法的基礎客戶價值等式中國機構客戶采購行為第三部分成功銷售人員的五種才干建立陌生關系—自信發(fā)現和滿足客戶需求—理解讓別人說“是”...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧培訓 課時：3H
課程大綱： 銷售點：客戶買的是什么？ a)買什么？ b)什么是營銷？ c)三點四步法尋找買點？ 培訓方式：講授、案例、討論 核心是：用同理心挖掘出人心中銷售的關鍵點，并尋找延伸線 課時：1.5小時 銷售線之一：經典管理線5WH中的Who d)銷售線5WH e)從點到線有多遠？ f)大客戶的四個層面分類的分析與應用（理解人性） 培訓方式...
講師：許晉咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓大綱：一、什么是大客戶1、大客戶概念2、大客戶的意義3、大客戶的選擇4、大客戶的類型二、客戶購買行為1、需要，欲望和需求2、客戶需要的三個層次3、影響客戶購買的因素4、客戶的購買標準5、客戶的購買過程三、客戶的購買決策1、參與購買的角色2、參與者的角色分析3、參與者的組織結構圖4、參與者的態(tài)度5、不同購買階段的參與者6、客戶的決策類型四、大客戶銷售1、大...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售行為VS客戶購買行為1．前言2．銷售行為與購買行為分析3.購買心里分析4.轉動客戶心理的購買天平5.給客戶一個購買的理由6．關于銷售機會點7．銷售階段與機會點二、大客戶銷售的幾個基本概念1．問題點2．需求3．利益4．購買循環(huán)5．優(yōu)先順序三、關于購買循環(huán)1．銷售對話的路徑2．銷售代表的決策VS客戶的決策3．發(fā)現客戶問題VS客戶明了自己的問題4．優(yōu)先順序...
講師：方南咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、什么是大客戶大客戶概念大客戶的意義大客戶的選擇大客戶的類型二、客戶購買行為需要，欲望和需求客戶需要的三個層次影響客戶購買的因素客戶的購買標準客戶的購買過程三、客戶的購買決策參與購買的角色參與者的角色分析參與者的組織結構圖參與者的態(tài)度不同購買階段的參與者客戶的決策類型四、大客戶銷售大客戶銷售鏈大客戶銷售原則大客戶銷售的特點銷售能力的新要求Stakehold...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售-楊端祥 課時：12H
課程目的：通過學習了解和掌握如何判斷大客戶，如何分析尋找大客戶，如何影響大客戶，如何掌握大客戶，并最終成為自己的大客戶，實現大訂單銷售課程對象：銷售人員，大客戶銷售人員授課時間：2天授課方式：講授式，互動討論，案例研究，實際模擬課程大綱：一、什么是大客戶1)大客戶概念2)大客戶的意義3)大客戶的選擇4)大客戶的類型二、客戶購買行為1)需要，欲望和需求2)客戶...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷培訓課程大綱 課時：18H
大客戶營銷培訓課程二八法則啟示我們，20的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80的利潤，企業(yè)80的銷售是由20的大客戶貢獻的，所以大客戶營銷的水平直接影響著企業(yè)的興衰。因此，針對大客戶銷售精英,如何經營好這20的大客戶，已成為企業(yè)經營成敗的關鍵。所以，《大客戶營銷》已成為企業(yè)培訓大客戶銷售精英的必修課程?！菊n程目標】課程完成之后，學員能夠：1、知道大客戶的特征及誰是大客戶。2、...
講師：楊慶德咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷體系建設》 課時：12H
大客戶營銷體系建設主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公司大客戶營銷模式下的市場分析與營銷規(guī)劃管理方法；（2）掌握大客戶營銷的七步標準流程與四大關鍵節(jié)點的運作技巧；（3）掌握大客戶營銷團隊打造的關鍵點、團隊首領管理能力提升方法；（4）掌握常用大客戶營銷和客戶關系管理的相關工具及表單的應用；（5）每一講案例均為劉老師親身經歷或親自咨詢顧問服務的真實...
講師：劉華鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
韓金剛老師《大客戶銷售策略與心理分析》課綱 課時：12H
大客戶銷售策略及心理分析2天（最少）?尊敬的銷售總監(jiān)/經理：您是否了解您的銷售人員是否有就一個大單獨立與客戶溝通、談判的能力和功底？您是否認為他們應該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現實可行的大客戶銷售工具？您是否為您的銷售人員的年輕和經驗不足，不能很嫻熟地與客戶內部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過這樣的經驗：曾經為銷售人員提供過...
講師：韓金鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：6H
大客戶銷售技巧(1天課程)?大客戶的定義及特征←大客戶的定義←大客戶的特征←大客戶采購主體的六個需求層次←案例分析?大客戶銷售理念的正確定位←傳統(tǒng)營銷學中的經典4P理論←現代營銷學中的4C理論←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特點及優(yōu)勢←“以客戶為中心”的大客戶銷售中的注意事項?學會建立“以客戶為中心”的大客戶銷售模...
