大客戶(hù)銷(xiāo)售策略培訓(xùn)   課時(shí)：12H

　　【天上午】　　一、營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變　　1、公司策略的變化　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和客戶(hù)的變化　　3、營(yíng)銷(xiāo)策略的變化　?。?）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)為解決方案銷(xiāo)售　　二、收入　　1、利用“宏觀戰(zhàn)略圖”對(duì)客戶(hù)的業(yè)務(wù)評(píng)估　　2、了解客戶(hù)的生態(tài)環(huán)境　　3、創(chuàng)造銷(xiāo)售自己解決方案的機(jī)會(huì)　　【天下午】　　三、關(guān)系　　1、討論個(gè)人需要、政治因素和關(guān)系　　2、如何處理客戶(hù)組織中關(guān)鍵人物的關(guān)注點(diǎn)...

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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

部分：良好的心態(tài)與職業(yè)素質(zhì)1、建立對(duì)銷(xiāo)售職業(yè)的態(tài)度2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)構(gòu)成要素3、優(yōu)秀銷(xiāo)售人員構(gòu)成的要素4、必須解決的一個(gè)問(wèn)題---銷(xiāo)售人員邊緣角色影響5、什么因素會(huì)給銷(xiāo)售人員帶來(lái)工作壓力？6、點(diǎn)擊關(guān)鍵詞：意識(shí)、態(tài)度、角色、責(zé)任、目標(biāo)、敬業(yè)、公司、薪水第二部分：大客戶(hù)戰(zhàn)略銷(xiāo)售過(guò)程與技能1、掌握大客戶(hù)分析方法1）何種客戶(hù)可稱(chēng)為大客戶(hù)？2）常用面對(duì)面式銷(xiāo)售3）常用銷(xiāo)售呈...

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大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)關(guān)系管理培訓(xùn)

　　大客戶(hù)需求分析　　把握4類(lèi)關(guān)鍵客戶(hù)；　　對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性分析，明確競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)　　檢驗(yàn)大客戶(hù)的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握需求　　大客戶(hù)需要銷(xiāo)售顧問(wèn)　　找對(duì)人講對(duì)話更重要　　賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)解決方案？突破建立依賴(lài)感的瓶頸　　5種溝通風(fēng)格，對(duì)待大客戶(hù)要個(gè)性化管理`　　如何有效地推進(jìn)客戶(hù)關(guān)系發(fā)展：學(xué)員實(shí)例分析　　挖掘需求---做對(duì)事的成功因素　　客戶(hù)采購(gòu)流程的"天...

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《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》   課時(shí)：2H

課程議題（一級(jí)目錄）培訓(xùn)議題（二級(jí)目錄）客戶(hù)定義n誰(shuí)是大客戶(hù)l大客戶(hù)與普通客戶(hù)區(qū)別l大客戶(hù)四大標(biāo)準(zhǔn)l客戶(hù)價(jià)值——CLV客戶(hù)價(jià)值三維結(jié)構(gòu)客戶(hù)價(jià)值RFM銷(xiāo)售模型n確定目標(biāo)客戶(hù)lSMART描述目標(biāo)客戶(hù)l客戶(hù)分類(lèi)與細(xì)分n描繪目標(biāo)客戶(hù)l大客戶(hù)描述關(guān)鍵詞l大客戶(hù)描述度量詞n練習(xí)：l描繪大客戶(hù)特征及分類(lèi)l試算大客戶(hù)CLV客戶(hù)角色n客戶(hù)采購(gòu)角色l客戶(hù)中的四種角色信息人（Co...

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大客戶(hù)銷(xiāo)售管理“”

【課程大綱】部分認(rèn)識(shí)大客戶(hù)本部分目的：本部分的講解和練習(xí)，使銷(xiāo)售人員更加清楚的認(rèn)識(shí)什么是大客戶(hù)，誰(shuí)是你的大客戶(hù)，并根據(jù)客觀的判斷依據(jù)形成一個(gè)有效的認(rèn)識(shí)，而不是再靠拍腦袋，靠感覺(jué)行事。章節(jié)章節(jié)要點(diǎn)授課形式達(dá)成效果1.1什么是大客戶(hù)？l大客戶(hù)（群）定義l大在哪里l大客戶(hù)的特征l案例l討論-目前客戶(hù)分析l形成對(duì)大客戶(hù)的認(rèn)識(shí)l對(duì)大客戶(hù)判斷依據(jù)掌握1.2誰(shuí)是你的大客戶(hù)...

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大客戶(hù)銷(xiāo)售商務(wù)禮儀   課時(shí)：12H

《大客戶(hù)銷(xiāo)售商務(wù)禮儀》【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）【課程方式】理論講授+現(xiàn)場(chǎng)示范講解+實(shí)操訓(xùn)練+情景模擬演練+案例分析+現(xiàn)場(chǎng)答疑【課程方式】銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)【課程特色】體驗(yàn)式內(nèi)訓(xùn)課堂，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的學(xué)員及時(shí)消化理論知識(shí)掌握技巧；課堂氣氛輕松活躍，現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)解答實(shí)際疑難，讓學(xué)習(xí)更加快樂(lè)有效；視需要設(shè)定當(dāng)場(chǎng)考核，鞏固學(xué)員學(xué)習(xí)成果并加深記憶?！菊n程提綱】前言：正確認(rèn)知...

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成功大客戶(hù)銷(xiāo)售四大實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練   課時(shí)：12H

成功大客戶(hù)銷(xiāo)售四大實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練課程背景：如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練銷(xiāo)售人員？激勵(lì)員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權(quán)？什么是績(jī)效評(píng)估制度和有效的績(jī)效評(píng)估方法？當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到問(wèn)題時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理如何與他們溝通？如何主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，使所有成員熱情參與……只有得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，對(duì)部屬賞罰分明，才能夠帶動(dòng)每一個(gè)人的熱忱，并讓部屬隨時(shí)能找到自己；杰出的銷(xiāo)售經(jīng)理要學(xué)會(huì)設(shè)定目標(biāo)...

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大客戶(hù)銷(xiāo)售管理精英訓(xùn)練   課時(shí)：12H

大客戶(hù)銷(xiāo)售管理精英訓(xùn)練課程背景：大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)從來(lái)都是企業(yè)培訓(xùn)中重要的一個(gè)組成部分，花時(shí)間、費(fèi)精力。但是從我們的調(diào)研結(jié)果看來(lái)，大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)是效果最不明顯的一個(gè)。因?yàn)槟壳按罂蛻?hù)銷(xiāo)售所培訓(xùn)的方向有著根本性的誤區(qū)和失誤——直接照搬西方的現(xiàn)有理論，把大量的時(shí)間用來(lái)給銷(xiāo)售人員培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，培訓(xùn)銷(xiāo)售理念，然后就讓他們?nèi)L試，去承受壓力，結(jié)果自然可想而知……大客戶(hù)銷(xiāo)售培...

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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)談判技巧及采購(gòu)人員談判技巧與減少成本(2天)   課時(shí)：12H

“銷(xiāo)售高手”特訓(xùn)營(yíng)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與談判技巧采購(gòu)人員談判技巧與減少成本銷(xiāo)售教練孫郂亭第一部分：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與談判技巧★【目標(biāo)學(xué)員】大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)★【訓(xùn)練收益】?提升銷(xiāo)售人員良好的角色執(zhí)行力和自我管理能力；?強(qiáng)化銷(xiāo)售人員在“行銷(xiāo)中”的陽(yáng)光心態(tài)和抗壓能力；?全面提高銷(xiāo)售人員的職業(yè)銷(xiāo)售技能和客戶(hù)溝通技能；?增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的“粘性”客戶(hù)關(guān)系管理能力；?增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的“回款”溝...

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大客戶(hù)銷(xiāo)售高手特訓(xùn)營(yíng)(2天）   課時(shí)：12H

【“UFC式”大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練】傳統(tǒng)培訓(xùn)是嘴對(duì)耳朵，只是一種提升銷(xiāo)售人員能力的理念灌輸煅鑄訓(xùn)練是手把手教，是多向強(qiáng)化銷(xiāo)售人員能力的工具和方法[pic]醫(yī)藥業(yè)【銷(xiāo)售高手】特訓(xùn)——為企業(yè)大批量“快速訓(xùn)練”優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售教練孫郂亭★【目標(biāo)學(xué)員】醫(yī)療醫(yī)藥區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大客戶(hù)銷(xiāo)售代表等銷(xiāo)售崗★【銷(xiāo)售癥結(jié)】?為什么很多銷(xiāo)售代表幾個(gè)月沒(méi)有合格的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？?為什么很多...

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《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》   課時(shí)：6H

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》主講：藍(lán)老師課時(shí)約6小時(shí)第一部分高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)技能——管理好你的大金融客戶(hù)誰(shuí)是準(zhǔn)大客戶(hù)？1.對(duì)大客戶(hù)的六個(gè)層次理解2.目標(biāo)市場(chǎng)的研究開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的技巧1.準(zhǔn)備工作1)物質(zhì)準(zhǔn)備2)心態(tài)準(zhǔn)備3)電話約訪2.十大客戶(hù)開(kāi)發(fā)秘籍破窗理論資源整合無(wú)欲則剛3.價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)新概念頂尖銷(xiāo)售高級(jí)銷(xiāo)售技巧技巧一、消除客戶(hù)逆反降低失敗風(fēng)險(xiǎn)技巧二、客戶(hù)雙重購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)擴(kuò)大利益增加價(jià)...

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從優(yōu)秀到卓越 （大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)）   課時(shí)：12H

從優(yōu)秀到卓越（大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)）2021.07.02授課老師：張光祿老師市場(chǎng)現(xiàn)狀的深度剖析大客戶(hù)銷(xiāo)售的3個(gè)層面人的層面貨的層面場(chǎng)的層面想要擁有優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，首先要成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售為什么很多優(yōu)秀的人感覺(jué)總有用不完的力氣核心在于有人生的愿景現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)員設(shè)定20個(gè)人生愿望銷(xiāo)售的功能和意義銷(xiāo)售人員的心理障礙銷(xiāo)售人員的核心價(jià)值觀一個(gè)人能獲得成功，核心是看他的信念，也就是他對(duì)...

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《大客戶(hù)銷(xiāo)售體系建設(shè)》課程大綱   課時(shí)：18H

-11366501327153394075-256540TopSales如何讓你的業(yè)績(jī)翻番？《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》3天2夜銷(xiāo)售精品課程主講：朱冠舟老師實(shí)戰(zhàn)派大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理專(zhuān)家清華、北大總裁班和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)班“金牌”講師（曾先后擔(dān)任四家上市公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、省區(qū)總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁和集團(tuán)首席人才官等職務(wù)）【課程對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)副總、事業(yè)部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理...

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《銷(xiāo)冠思維與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：12H

《銷(xiāo)冠思維與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》主講：朱冠舟老師【課程背景】大客戶(hù)銷(xiāo)售，是所有銷(xiāo)售類(lèi)型中最難，也是淘汰率最高的一種銷(xiāo)售。具體表現(xiàn)為找客戶(hù)難，約見(jiàn)難，溝通難，搞客情關(guān)系難，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格高公司又不同意降價(jià)等等。每次見(jiàn)客戶(hù)，對(duì)很多銷(xiāo)售都是一種折磨。全球調(diào)查顯示：通常只有20左右的人適合做銷(xiāo)售，真正出色的大客戶(hù)銷(xiāo)售又很少，能長(zhǎng)期保持出色的更是鳳毛麟角...

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《B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理》   課時(shí)：12H

《B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理》主講：朱冠舟【課程背景】大客戶(hù)是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，誰(shuí)抓住大客戶(hù)并真正保留住大客戶(hù)誰(shuí)就占領(lǐng)了競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。但很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)過(guò)程中，缺乏一套完整的、體系化的銷(xiāo)售理念、路徑、方法和工具，導(dǎo)致在大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，問(wèn)題如下：←大客戶(hù)銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，銷(xiāo)售成本高，有效商機(jī)儲(chǔ)備長(zhǎng)...

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