大客戶銷售課程體系
大客戶銷售管理精英訓練 課時：12H
大客戶銷售管理精英訓練課程背景：大客戶銷售培訓從來都是企業(yè)培訓中重要的一個組成部分，花時間、費精力。但是從我們的調(diào)研結(jié)果看來，大客戶銷售培訓是效果最不明顯的一個。因為目前大客戶銷售所培訓的方向有著根本性的誤區(qū)和失誤——直接照搬西方的現(xiàn)有理論，把大量的時間用來給銷售人員培訓產(chǎn)品知識，培訓銷售理念，然后就讓他們?nèi)L試，去承受壓力，結(jié)果自然可想而知……大客戶銷售培...
講師：史天機咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷談判技巧及采購人員談判技巧與減少成本(2天) 課時：12H
“銷售高手”特訓營大客戶營銷與談判技巧采購人員談判技巧與減少成本銷售教練孫郂亭第一部分：大客戶營銷與談判技巧★【目標學員】大客戶銷售團隊★【訓練收益】?提升銷售人員良好的角色執(zhí)行力和自我管理能力；?強化銷售人員在“行銷中”的陽光心態(tài)和抗壓能力；?全面提高銷售人員的職業(yè)銷售技能和客戶溝通技能；?增強銷售人員的“粘性”客戶關(guān)系管理能力；?增強銷售人員的“回款”溝...
講師：孫郂亭咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售高手特訓營(2天） 課時：12H
【“UFC式”大客戶營銷訓練】傳統(tǒng)培訓是嘴對耳朵，只是一種提升銷售人員能力的理念灌輸煅鑄訓練是手把手教，是多向強化銷售人員能力的工具和方法[pic]醫(yī)藥業(yè)【銷售高手】特訓——為企業(yè)大批量“快速訓練”優(yōu)秀銷售團隊銷售教練孫郂亭★【目標學員】醫(yī)療醫(yī)藥區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大客戶銷售代表等銷售崗★【銷售癥結(jié)】?為什么很多銷售代表幾個月沒有合格的銷售業(yè)績？?為什么很多...
講師：孫郂亭咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷技巧》 課時：6H
《大客戶營銷技巧》主講：藍老師課時約6小時第一部分高級營銷技能——管理好你的大金融客戶誰是準大客戶？1.對大客戶的六個層次理解2.目標市場的研究開發(fā)大客戶的技巧1.準備工作1)物質(zhì)準備2)心態(tài)準備3)電話約訪2.十大客戶開發(fā)秘籍破窗理論資源整合無欲則剛3.價值營銷新概念頂尖銷售高級銷售技巧技巧一、消除客戶逆反降低失敗風險技巧二、客戶雙重購買動機擴大利益增加價...
講師：藍俊逸咨詢電話：010-82593357下載需求表
從優(yōu)秀到卓越 （大客戶銷售培訓） 課時：12H
從優(yōu)秀到卓越（大客戶銷售培訓）2021.07.02授課老師：張光祿老師市場現(xiàn)狀的深度剖析大客戶銷售的3個層面人的層面貨的層面場的層面想要擁有優(yōu)秀的業(yè)績，首先要成為優(yōu)秀的銷售為什么很多優(yōu)秀的人感覺總有用不完的力氣核心在于有人生的愿景現(xiàn)場帶領(lǐng)學員設定20個人生愿望銷售的功能和意義銷售人員的心理障礙銷售人員的核心價值觀一個人能獲得成功，核心是看他的信念，也就是他對...
講師：張光祿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售體系建設》課程大綱 課時：18H
-11366501327153394075-256540TopSales如何讓你的業(yè)績翻番？《大客戶開發(fā)與管理》3天2夜銷售精品課程主講：朱冠舟老師實戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家清華、北大總裁班和創(chuàng)新營銷班“金牌”講師（曾先后擔任四家上市公司營銷總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、省區(qū)總經(jīng)理、集團營銷副總裁和集團首席人才官等職務）【課程對象】營銷副總、事業(yè)部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理...
講師：朱冠舟咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷冠思維與大客戶銷售技巧》 課時：12H
《銷冠思維與大客戶銷售技巧》主講：朱冠舟老師【課程背景】大客戶銷售，是所有銷售類型中最難，也是淘汰率最高的一種銷售。具體表現(xiàn)為找客戶難，約見難，溝通難，搞客情關(guān)系難，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、缺乏競爭力，價格高公司又不同意降價等等。每次見客戶，對很多銷售都是一種折磨。全球調(diào)查顯示：通常只有20左右的人適合做銷售，真正出色的大客戶銷售又很少，能長期保持出色的更是鳳毛麟角...
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《B2B大客戶銷售與管理》 課時：12H
《B2B大客戶銷售與管理》主講：朱冠舟【課程背景】大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對大客戶的開發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競爭焦點，誰抓住大客戶并真正保留住大客戶誰就占領(lǐng)了競爭的制高點。但很多企業(yè)在經(jīng)營大客戶過程中，缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方法和工具，導致在大客戶開發(fā)和經(jīng)營過程中存在巨大風險，問題如下：←大客戶銷售周期長，銷售成本高，有效商機儲備長...
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企業(yè)內(nèi)訓版-適合銷售代表和各級銷售管理者——實戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績增長導師——《創(chuàng)新政企大客戶銷售與管理》主講：朱冠舟【課程背景】大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對大客戶的開發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競爭焦點，誰抓住大客戶并真正保留住大客戶誰就占領(lǐng)了競爭的制高點。但很多企業(yè)在經(jīng)營大客戶過程中，缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方...
講師：朱冠舟咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售開發(fā) 課時：6H
大客戶銷售開發(fā)【課程背景】：隨著市場分工日益明細，產(chǎn)品本身的差異性也逐步縮小。如此一來，建立競爭力的差異性便需要通過銷售方式，打造無可匹敵的專業(yè)銷售能力，是開拓市場的關(guān)鍵所在，以客戶為中心的顧問式銷售應運而生。顧問式銷售，整合知識、技巧，配合日常的管理手段在銷售過程的每一個環(huán)節(jié)進行管理，然而在實際銷售過程中總會遇到不少困難——如何與買方的購買過程步調(diào)一致如何...
講師：王明峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《運籌帷幄、決勝未來——大客戶銷售四部曲》【課程背景】對于很多企業(yè)來說，20的大客戶貢獻了80的銷售收入，因此，大客戶是很多企業(yè)的安身立命之本，甚至是企業(yè)未來發(fā)展成敗的關(guān)鍵。可是，大客戶銷售往往涉及金額巨大，客戶決策過程比較復雜，競爭也會異常激烈，這使得大客戶銷售和一般銷售有本質(zhì)上的區(qū)別。如果銷售人員不具備大客戶銷售的意識和能力，往往得不到好的效果，或者是成...
講師：竇毅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《決勝未來——大客戶銷售四部曲》【課程背景】對于很多企業(yè)來說，20的大客戶貢獻了80的銷售收入，因此，大客戶是很多企業(yè)的安身立命之本，甚至是企業(yè)未來發(fā)展成敗的關(guān)鍵?？墒?，大客戶銷售往往涉及金額巨大，客戶決策過程比較復雜，競爭也會異常激烈，這使得大客戶銷售和一般銷售有本質(zhì)上的區(qū)別。如果銷售人員不具備大客戶銷售的意識和能力，往往得不到好的效果，或者是成功率比較低...
講師：竇毅咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售項目運作與營銷管理 課時：6H
精準定位，高效運營大客戶銷售項目運作與營銷管理方法論【課程背景】《孫子兵法》云：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，誰是公司的兵呢？就是銷售！公司的銷售能力，也是公司市場競爭力的直接體現(xiàn)，并關(guān)系到企業(yè)的生死存亡?？墒?，很多公司的銷售，還依賴于高層的事必躬親和老板的親力親為，缺少有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍和體系。近幾年，隨著華為走入大眾視...
講師：竇毅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技能提升》 課時：12H
大客戶銷售技能提升課程背景：“帕雷托法則”：20的大客戶創(chuàng)造了企業(yè)80的利潤。在市場日益競爭激烈的今天誰擁有“鉆石大客戶”、誰擁有不斷開發(fā)“鉆石大客戶”的能力、誰就擁有市場的核心競爭力！在華為、在中興大客戶銷售人員每月都要經(jīng)過專業(yè)系統(tǒng)的銷售技能培訓，從而驅(qū)動企業(yè)銷售業(yè)績倍增，形成了市場難以撼動的龍頭地位！您是否意識到您的大客戶銷售人員激情不夠？動能不強？溝通...
講師：盧璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售管理》 課時：6H
課程名稱：大客戶銷售管理KEYACCOUNTSALESMANAGEMENT一、課程時間：1天時間（講解+實戰(zhàn)演練）二、課程效益??心態(tài)：意識到卓越大客戶銷售人員所具備的能力，認識自己在銷售方面的不足，愿意主動提升。??技能：掌握三個要素（關(guān)注、信任、默許）；五個動作（結(jié)交、鼓勵、詢問、展示、查證）；六個過程（拜訪前準備、開場白、探索需求、提出建議、締結(jié)、處理...
