大客戶銷售課程體系
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)版-《創(chuàng)新政企大客戶銷售與管理》課程介紹 課時(shí)：12H
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)版-適合銷售代表和各級(jí)銷售管理者——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L導(dǎo)師——《創(chuàng)新政企大客戶銷售與管理》主講：朱冠舟【課程背景】大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)大客戶的開發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競爭焦點(diǎn)，誰抓住大客戶并真正保留住大客戶誰就占領(lǐng)了競爭的制高點(diǎn)。但很多企業(yè)在經(jīng)營大客戶過程中，缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方...
講師：朱冠舟咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售開發(fā) 課時(shí)：6H
大客戶銷售開發(fā)【課程背景】：隨著市場分工日益明細(xì)，產(chǎn)品本身的差異性也逐步縮小。如此一來，建立競爭力的差異性便需要通過銷售方式，打造無可匹敵的專業(yè)銷售能力，是開拓市場的關(guān)鍵所在，以客戶為中心的顧問式銷售應(yīng)運(yùn)而生。顧問式銷售，整合知識(shí)、技巧，配合日常的管理手段在銷售過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，然而在實(shí)際銷售過程中總會(huì)遇到不少困難——如何與買方的購買過程步調(diào)一致如何...
講師：王明峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《運(yùn)籌帷幄、決勝未來——大客戶銷售四部曲》【課程背景】對(duì)于很多企業(yè)來說，20的大客戶貢獻(xiàn)了80的銷售收入，因此，大客戶是很多企業(yè)的安身立命之本，甚至是企業(yè)未來發(fā)展成敗的關(guān)鍵。可是，大客戶銷售往往涉及金額巨大，客戶決策過程比較復(fù)雜，競爭也會(huì)異常激烈，這使得大客戶銷售和一般銷售有本質(zhì)上的區(qū)別。如果銷售人員不具備大客戶銷售的意識(shí)和能力，往往得不到好的效果，或者是成...
講師：竇毅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《決勝未來——大客戶銷售四部曲》【課程背景】對(duì)于很多企業(yè)來說，20的大客戶貢獻(xiàn)了80的銷售收入，因此，大客戶是很多企業(yè)的安身立命之本，甚至是企業(yè)未來發(fā)展成敗的關(guān)鍵。可是，大客戶銷售往往涉及金額巨大，客戶決策過程比較復(fù)雜，競爭也會(huì)異常激烈，這使得大客戶銷售和一般銷售有本質(zhì)上的區(qū)別。如果銷售人員不具備大客戶銷售的意識(shí)和能力，往往得不到好的效果，或者是成功率比較低...
講師：竇毅咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與營銷管理 課時(shí)：6H
精準(zhǔn)定位，高效運(yùn)營大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與營銷管理方法論【課程背景】《孫子兵法》云：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，誰是公司的兵呢？就是銷售！公司的銷售能力，也是公司市場競爭力的直接體現(xiàn)，并關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。可是，很多公司的銷售，還依賴于高層的事必躬親和老板的親力親為，缺少有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍和體系。近幾年，隨著華為走入大眾視...
講師：竇毅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技能提升》 課時(shí)：12H
大客戶銷售技能提升課程背景：“帕雷托法則”：20的大客戶創(chuàng)造了企業(yè)80的利潤。在市場日益競爭激烈的今天誰擁有“鉆石大客戶”、誰擁有不斷開發(fā)“鉆石大客戶”的能力、誰就擁有市場的核心競爭力！在華為、在中興大客戶銷售人員每月都要經(jīng)過專業(yè)系統(tǒng)的銷售技能培訓(xùn)，從而驅(qū)動(dòng)企業(yè)銷售業(yè)績倍增，形成了市場難以撼動(dòng)的龍頭地位！您是否意識(shí)到您的大客戶銷售人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通...
講師：盧璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售管理》 課時(shí)：6H
課程名稱：大客戶銷售管理KEYACCOUNTSALESMANAGEMENT一、課程時(shí)間：1天時(shí)間（講解+實(shí)戰(zhàn)演練）二、課程效益??心態(tài)：意識(shí)到卓越大客戶銷售人員所具備的能力，認(rèn)識(shí)自己在銷售方面的不足，愿意主動(dòng)提升。??技能：掌握三個(gè)要素（關(guān)注、信任、默許）；五個(gè)動(dòng)作（結(jié)交、鼓勵(lì)、詢問、展示、查證）；六個(gè)過程（拜訪前準(zhǔn)備、開場白、探索需求、提出建議、締結(jié)、處理...
講師：羅偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售》課綱 課時(shí)：12H
大客戶銷售策略17780386715【授課老師】高海友【授課課時(shí)】2天【授課對(duì)象】企業(yè)高管、營銷管理、營銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動(dòng)式教學(xué)【授課大綱】中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系營銷現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：不同市場前提下的客戶關(guān)系管理商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶關(guān)系管理市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售策略》課綱 課時(shí)：12H
31750555625《大客戶開發(fā)與維護(hù)》091440【培訓(xùn)老師】高海友【培訓(xùn)課時(shí)】2天【培訓(xùn)學(xué)員】銷售管理人員【培訓(xùn)形式】分組PK機(jī)制，案例分析；理論講解、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程大綱】別被時(shí)代拋棄了，你的行為要符合這個(gè)時(shí)代的市場特征中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系銷售現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：不同市場前提下的客戶關(guān)系管理商品緊缺時(shí)代...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售體驗(yàn)式培訓(xùn) 課時(shí)：6H
大客戶銷售體驗(yàn)式培訓(xùn)?你是否發(fā)現(xiàn)，雖然經(jīng)過多次培訓(xùn)，銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績卻并沒有明顯的提升？?你是否意識(shí)到，無論講師如何溝通，培訓(xùn)的相當(dāng)一部分內(nèi)容并不是學(xué)員最欠缺、最急需的？?你是否同意，授課式的培訓(xùn)方式并不完全適合銷售內(nèi)容的培訓(xùn)？?你是否同意，如何共享分布在各位銷售人員身上的成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該成為培訓(xùn)的目的之一？?你是否在困惑，應(yīng)該采取什么樣的形式，才能夠使銷售人員從...
講師：孫樹杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功銷售的實(shí)戰(zhàn)秘笈——大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
《成功銷售的實(shí)戰(zhàn)秘笈——大客戶銷售技巧與策略》主講：尚豐先生課程長度：2天課程目的：您想成為優(yōu)秀的大客戶銷售經(jīng)理嗎？您了解提升大額定單銷售業(yè)績的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里嗎？《成功銷售的實(shí)戰(zhàn)秘笈——大客戶銷售技巧與策略》，來源于尚豐先生近10年市場一線的銷售與管理感悟，來源于尚豐先生對(duì)電信、家電、IT、建材等多個(gè)行業(yè)近170位銷售精英的訪談，來源于尚豐先生對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)客...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與管理 課時(shí)：18H
情景銷售《大客戶銷售與管理》——以客戶為中心的大客戶銷售流程拆解——大客戶銷售代表卓越績效的訓(xùn)練方式隨著強(qiáng)度的增大，數(shù)量的增加，銷售培訓(xùn)尤其是大客戶銷售培訓(xùn)越來越難做了。也許有人說“學(xué)員太挑剔了，一瓶子水不滿，半瓶子水逛蕩”。我不這么認(rèn)為。我用事實(shí)說話，有的學(xué)員說：“講的東西千篇一律，都聽過了！”；有的說：“培訓(xùn)內(nèi)容我們用不上，講的案例離我們太遠(yuǎn)！”；有的說...
講師：秦寒飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷模式建設(shè) 課時(shí)：12H
大客戶營銷模式建設(shè)【課程時(shí)間】2天【課程對(duì)象】總裁、企業(yè)高管、銷售經(jīng)理、銷售人員（關(guān)如何把產(chǎn)品賣出去、賣上價(jià)、可復(fù)制的人群）【課程介紹】一、四維成交法定義成功的大客戶銷售分為兩類策略：一是正面強(qiáng)攻策略：把關(guān)注點(diǎn)放在決策者和采購者身上。這樣的策略經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)失靈的時(shí)候，成功率很低，常常把大單子做小了，把活單子做死了；二是逾回包抄策略：即四維成交法——當(dāng)正面強(qiáng)攻失...
講師：孟昭春咨詢電話：010-82593357下載需求表
高端大客戶銷售《智奪訂單》一天精華版（1天） 課時(shí)：12H
1.課程背景：2002年的8月推出《智奪訂單》1.0版本，9年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級(jí)?，F(xiàn)在已經(jīng)是升級(jí)到第12版本了。10年來有近3萬多學(xué)員，通過公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式學(xué)習(xí)過該課程?！吨菉Z訂單》培訓(xùn)課程，是中國第一系統(tǒng)化、專業(yè)化，實(shí)戰(zhàn)見效果的高端銷售培訓(xùn)體系。2.基本信息1.課程概述：中國第一實(shí)戰(zhàn)、真正產(chǎn)生效果高端大客戶銷售全面系...
講師：劉冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
高端大客戶銷售《智奪訂單》 課時(shí)：12H
高端大客戶銷售深度實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)智奪訂單1.基本信息1.課程概述：中國第一實(shí)戰(zhàn)、真正產(chǎn)生效果高端大客戶銷售全面系統(tǒng)著名課程2.培訓(xùn)對(duì)象：銷售人員、各級(jí)銷售主管、客服人員、技術(shù)支持人員、總經(jīng)理等3.培訓(xùn)時(shí)間：2天一晚（實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)輔導(dǎo)）4.主講導(dǎo)師：劉冰（AFT實(shí)戰(zhàn)落地派培訓(xùn)創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓(xùn)大師）2.培訓(xùn)目標(biāo)1.幫助銷售人員走出黑暗迷茫隧道2.全面...
