大客戶銷售課程體系
講大客戶銷售的心理素質案例分析……1、銷售的人格心理自我意識思維方式性格傾向行為風格控制水平2、從事大客戶銷售的社會條件家庭因素成長背景職業(yè)歷練3、銷售精英的必備素質樂于對外溝通自信和積極強烈的交易成功欲望競爭意識耐心目標與計劃的執(zhí)行力4、消除心理弱勢的八個暗示案例分析……第二講大客戶組織行為分析案例分析……1、大客戶組織結構分析大客戶組織的基本分類大客戶組...
講師：王浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
章針對大客戶的銷售流程 一．現(xiàn)代大客戶采購流程分析 1.“謝絕推銷”的啟示 市場經(jīng)濟，客戶自我意識強了，買方市場 2.客戶關心的是什么 能否提高生產(chǎn)力 能否提高辦公效率 技術是否先進 花費是否物超所值 產(chǎn)品是否可靠（產(chǎn)品，個人及公司） 例子：ERP項目在中國為什么不廣泛 小組討論：1）在你的工作中是否經(jīng)常碰到“謝絕推銷”？ 2）你...
講師：王傳利咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售︱項目銷售路線圖和關鍵節(jié)點控制》【課程大綱】一講、精益營銷1、精益營銷思想競爭導向：銷售的本質是競爭客戶導向：客戶行為是銷售的路標成果導向：節(jié)點成果是取得訂單的臺階2、精益營銷的行動方針在正確的時間主動出擊超越競爭對手和客戶的期望積累每一個節(jié)點成果3、精益營銷共振模型采購流程節(jié)點客戶的內部結論、外部結論、購買信號營銷進程節(jié)點、節(jié)點成果4、營銷必須...
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單元：“三道防線銷售原理”的緣起 一、三道防線七個步驟的課程體系： 1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術 2、“三道防線銷售模型”是中國先進的銷售課程 3、是攻破大客戶決策鏈好的銷售工具 二、銷售的正確出發(fā)點： 1、正確理念：幫助客戶解決問題 2、顧問式銷售與產(chǎn)品式銷售區(qū)別 三、從人性行為決策的出發(fā)點： “情”（情感防線）→“理”...
講師：王傳利咨詢電話：010-82593357下載需求表
1先入為主：大客戶銷售基礎1.1大客戶購買的4大特點1.2大客戶銷售的6步分析法1.3銷售和購買流程的比較1.4大客戶銷售3種模式2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶畫像技術2.2如何從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征？2.37問找到目標客戶2.4客戶開拓的12種方法2.5銷售線索轉為銷售機會的5個標準3觀察銷售的顯微鏡：客戶分析3.1收集資料4步驟3.2客...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售持續(xù)成功三個鐵律（高度與格局決定成?。?.一個成功戰(zhàn)略：萬米高空看銷售，一句話指明銷售持續(xù)成功總思路2.二個成敗關鍵：大客戶銷售成功之本與失敗之源3.三個正確行為：找對人；做對事；說對話4.劉老師親歷案例：使我痛苦者，必使我強大！5.實戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》序幕：鹿死誰手（二）搞定客戶關鍵人五大關系法（說服搞定關鍵客戶的利器）1.如何做好客戶親...
講師：劉冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程綱要單元一與大客戶建立關系·開展大客戶銷售的前提·建立信任關系（練習）·傾聽（自我評估與練習）·案例分析單元二制定大客戶拜訪計劃·討論決策者關注的優(yōu)先問題·準備拜訪計劃（案例分析）·拜訪時開場白應用（討論）·案例與練習單元三確定大客戶優(yōu)先考慮的問題·如何確定優(yōu)先問題（討論）·角色扮演·案例分析單元四闡述并強化產(chǎn)品利益·特征與利益的區(qū)別（討論）·如何展示產(chǎn)...
講師：萬小勝咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶銷售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段二、確定目標大客戶及建立相應的策略和計劃1、如何確定我們的目標客戶2、大客戶銷售的誤區(qū)2、制定合理、有效的大客戶拜訪計劃三、如何分析你的大客戶1、客戶分析2、確立客戶采購程序3、客戶組織架構分析3、購買者壓力分析4、社會風格類...
講師：付剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶銷售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段二、確定目標大客戶及建立相應的策略和計劃1、如何確定我們的目標客戶2、大客戶銷售的誤區(qū)2、制定合理、有效的大客戶拜訪計劃三、如何分析你的大客戶1、客戶分析2、確立客戶采購程序3、客戶組織架構分析3、購買者壓力分析4、社會風格類...
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《智奪定單》大客戶銷售深度實戰(zhàn) 課時：18H
課程大綱： 部分：從種子選手到營銷精英五項強化訓練概述 一、競爭戰(zhàn)略思路訓練(任何戰(zhàn)術的勝利都是戰(zhàn)略思路的展開) 二、戰(zhàn)術方法技能訓練（完成關鍵銷售任務的方法技能訓練） 三、銷售流程制定訓練（大客戶銷售成功路徑） 四、銷售基本功訓練(中國特色銷售五大關系基本功訓練） 五、心態(tài)與心理素質訓練（成功的保障，態(tài)度決定一切） 第二部分：必備戰(zhàn)術方法訓練...
講師：劉冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元銷售概論sup2;市場上銷售職場現(xiàn)狀計劃經(jīng)濟與市場經(jīng)濟的區(qū)別過去銷售成功的經(jīng)驗已經(jīng)成為束縛中國文化缺失背景下的信任危機客戶專業(yè)度提升帶給銷售的挑戰(zhàn)sup2;大客戶銷售存在的普遍性問題sup2;解讀大客戶銷售的定義，了解大客戶銷售的本質、規(guī)律sup2;宏觀介紹大客戶銷售的三項修煉第二單元優(yōu)秀銷售應該具備的技能體系sup2;如何積累足夠數(shù)量的銷售機會電話營銷...
講師：周舟咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行輔導式大客戶銷售培訓 課時：6H
1.課程分為：心智啟發(fā)、個人誓詞、標桿學習、行動計劃、跟蹤糾正、習慣成長六個階段，培訓當天解決心智啟發(fā)、個人誓詞、標桿學習、行動計劃四個問題，再用3個月的時間跟蹤輔導參訓人員3次，完成跟蹤糾正、習慣成長兩個階段任務?！ ?.從幫助參訓者尋找個人人生使命入手，挖掘個人前進原動力，變組織逼著參訓者學為參訓者自己搶著學，解決培訓部門的培訓效果不佳難題?！ ?....
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
1先入為主：大客戶銷售基礎1.1大客戶購買的4大特點1.2大客戶銷售的6步分析法1.3銷售和購買流程的比較1.4大客戶銷售3種模式2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶定位與MAN原則2.27問找到目標客戶2.3大客戶開發(fā)目標與選擇2.4客戶開拓計劃及實施2.5客戶開拓的12種方法3觀察銷售的顯微鏡：客戶分析3.1收集資料3.2組織結構分析3.2.1客戶購買...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售策略課程大綱： ★如何認識大客戶 大客戶資料的收集與篩選； 選擇有潛力的大客戶； 大客戶組織結構； 確立主要大客戶的商業(yè)目標 ★如何與大客戶建立聯(lián)系 攻克難關與大客戶滲透 約見高層的益處和技巧 如何對待回絕 ★與高層溝通要點 與高層會面的策略 高層溝通的準備工作 如何介紹主營業(yè)務與項目主要利益 如何與大客戶召開聯(lián)席會...
講師：楊松咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶銷售過程中存在的問題案例：A公司的大客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理為什么總是累，而企業(yè)又不好管理？大客戶經(jīng)理在意識上存在的5個誤區(qū)大客戶經(jīng)理在實踐上存在的5個不足企業(yè)在大客戶營銷管理上存在的8個困惑二、重新認識大客戶營銷大客戶營銷就是關系營銷嗎？客戶細分的3種方法大客戶營銷的5大特征大客戶分類公司定位確定大客戶發(fā)展策略新客戶拓展方法大客戶營銷是信任營銷如何贏得...
