大客戶銷售課程體系
互聯(lián)網(wǎng)+顧問式大客戶營銷 課時：12H
互聯(lián)網(wǎng)+顧問式大客戶營銷培訓(xùn)授課大綱盡管全球經(jīng)濟正在起伏波動，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展卻如日中天。在當(dāng)今經(jīng)營成本日益高漲的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新模式、突破困局移動互聯(lián)網(wǎng)時代帶來巨大的機會與挑戰(zhàn)，在此背景下，如何運用互聯(lián)網(wǎng)運營方法，借鑒互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運營的常用工具、運營手段和方法等相關(guān)知識，幫助客戶高效完成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品規(guī)劃及運營分析相關(guān)工作，高效...
講師：崔世寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售組織突破 課時：6H
課程背景：在面向ToB銷售，特別是大客戶銷售方面，企業(yè)們通常會面臨如下挑戰(zhàn)：1.年度銷售業(yè)績達成困難，要從何入手才能突破，最終系統(tǒng)去解決問題？2.銷售好像就是老板的事，甚至公司幾個人銷售能人的事，為什么總是不能上升到公司層面實現(xiàn)各部門的全面協(xié)同提升銷售業(yè)績呢？3.面對重要的銷售機會，要怎么才能贏單，其實心里沒底，到底為什么我們總是這樣提心吊膽，有時還會顧此失...
講師：李志宏咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售與大客戶銷售策略 課時：12H
顧問式銷售與大客戶銷售策略課程大綱單元：銷售思維與心態(tài)研討什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升銷售能力之前，先將思維提升一個層次。銷售是駕御人性與做人的藝術(shù)；銷售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續(xù)練功所積累而成的。要想成為優(yōu)秀的銷售人員或者銷售管理人員必須在思維層面有所突破，真正做到從客戶角度思考問題。??1、銷售人員思維模式塑造：如何從搞定客戶向真正以...
講師：李軍明咨詢電話：010-82593357下載需求表
新商業(yè)時代創(chuàng)新引流及大客戶營銷管理實戰(zhàn)突破第一講：認(rèn)識全新商業(yè)時代一、新商業(yè)從何而來1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時代核心邏輯1.數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化/特斯拉的核心競爭力三、一種基于顧客的全新商業(yè)思維方式.1.從經(jīng)營商品到經(jīng)營顧客的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營商品還是經(jīng)營顧客？第二講：了解新商業(yè)時代一、三大本質(zhì)：重構(gòu)”...
講師：吳正方咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶業(yè)務(wù)——項目銷售管理流程實戰(zhàn)精要【培訓(xùn)對象】總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員【培訓(xùn)收益】通過一套完整、清晰的項目銷售管理流程，在保持現(xiàn)有的銷售力量的情況下，迅速達到業(yè)績的快速穩(wěn)定增長。將整體項目銷售管理流程分為3大部分：表格管理漏斗管理項目管理表格管理：提供真實數(shù)據(jù)是表格的唯一作用。簡單、明了、明確能夠使表格得以數(shù)據(jù)真實、承諾明確。（...
講師：梁德江咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售實戰(zhàn)技能提升 課時：12H
適合行業(yè)銀行證券行業(yè)商超零售行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)通信行業(yè)其他課程背景為什么相同的政策，銷售人員的業(yè)績卻天壤之別？為什么銷售人員總是不能深刻理解客戶的意思？為什么不能建立良好的客情關(guān)系為什么銷售人員跟單到最后總差一步之遙？為什么耗費了大量的時間卻沒有合作？關(guān)系！關(guān)系！還是關(guān)系，沒有了關(guān)系你什么都不是！在中國做銷售做的不是市場，不是顧客,不是競爭,不是品牌,不是需求...
講師：曾憲敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶管理：市場突破與客情維系 課時：12H
適合行業(yè)銀行證券行業(yè)商超零售行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)通信行業(yè)其他課程背景如何突破空白市場客戶為什么要引入新的供應(yīng)商？中高層決策鏈如何切入？技術(shù)交流何時進行？展銷會如何組織？框架合作協(xié)議是否需要？怎樣替換競爭對手產(chǎn)品？傳統(tǒng)型的大客戶營銷，主要是保姆式的人際關(guān)系維護；而現(xiàn)代型的大客戶營銷，卻還需要體現(xiàn)出顧問式的專業(yè)性，幫助大客戶提升價值。本課程通過講師講解、案例分析、小...
講師：曾憲敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售 課時：12H
《大客戶銷售》主講：楊端祥培訓(xùn)對象：大客戶銷售人員培訓(xùn)時間：2天，每天不少于6課時培訓(xùn)手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。培訓(xùn)收益：1.掌握如何判斷及分析大客戶；2.掌握大客戶銷售流程及關(guān)鍵技巧，實現(xiàn)大訂單銷售。培訓(xùn)大綱：一、什么是大客戶1.大客戶概念2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的類型二、客戶購買行為1...
講師：楊端詳咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經(jīng)銷商線上/線下集客技巧 課時：6H
課程目的：?提升汽車經(jīng)銷商集客意識和集客能力?提升汽車經(jīng)銷商市場推廣人員線上集客及推廣能力?建立汽車經(jīng)銷商銷售人員線下集客意識，提升線下集客能力課程綱要：一、某品牌汽車目標(biāo)用戶定位及行為分析某品牌汽車乘用類用戶定位及行為特點某品牌汽車貨用類用戶定位及行為特點客戶不同場景化作業(yè)下的需求及關(guān)注點二、經(jīng)銷商線上集客及推廣經(jīng)銷商線上推廣集客方式經(jīng)銷商集采平臺推廣及集...
講師：蔣梓盈咨詢電話：010-82593357下載需求表
商用車企業(yè)TOP客戶開發(fā) 課時：6H
1.課程說明?目標(biāo)學(xué)員：商用車營銷公司區(qū)域中心經(jīng)理、大客戶經(jīng)理?授課時間：6h?授課形式：工具應(yīng)用與實戰(zhàn)模擬演練2.課程收益?建立市場分析和客戶需求預(yù)判邏輯體系?提高大客戶經(jīng)理TOP客戶開發(fā)能力?了解不同行業(yè)大客戶的需求差異?學(xué)會如何快速與大客戶建立關(guān)系?學(xué)會如何判斷及了解大客戶的期望值?提高客戶經(jīng)理制定商務(wù)方案的能力?提高商務(wù)方案制作及演講能力3.工具及輸...
講師：蔣梓盈咨詢電話：010-82593357下載需求表
打動客戶與領(lǐng)導(dǎo)的簡報技巧與思維 課時：12H
打動客戶與領(lǐng)導(dǎo)的簡報技巧與思維一、課程目的：簡報是商務(wù)場景的一種交流語言，客戶和領(lǐng)導(dǎo)常常通過一場簡報來認(rèn)知一個項目、一個方案、乃至一個銷售或一個下屬的表現(xiàn)。而一場精彩的簡報決定要素往往不是華麗的PPT，口若懸河的表達等技巧，而是簡報者的價值觀，而如何通過簡報（架構(gòu)、心態(tài)）將簡報者的價值觀有力的傳遞給目標(biāo)受眾，常常是很多簡報者迷惑的地方。很多人因為擔(dān)心自己的技...
