大客戶銷售課程體系
大客戶銷售及招投標(biāo)培訓(xùn) 課時(shí)：18H
《大客戶銷售及招投標(biāo)培訓(xùn)》培訓(xùn)目的：提升大客戶商機(jī)獲取能力；提升大客戶協(xié)同營(yíng)銷能力；提升大客戶項(xiàng)目運(yùn)作能力(招投標(biāo)能力）提升大客戶項(xiàng)目管控能力（項(xiàng)目控標(biāo)）培訓(xùn)規(guī)劃：（3天）3天/期培訓(xùn)大綱：模塊主題課程內(nèi)容收益/任務(wù)模塊一政企創(chuàng)新產(chǎn)品分析及營(yíng)銷戰(zhàn)略電信運(yùn)營(yíng)商客戶增長(zhǎng)模型基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)加速服務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)客戶黏性客戶價(jià)值二、云業(yè)務(wù)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展云...
講師：張永富咨詢電話：010-82593357下載需求表
周黎明《步步為贏、掌控關(guān)鍵點(diǎn)的的大客戶銷售策略》 課時(shí)：6H
《步步為贏、掌控關(guān)鍵點(diǎn)的的大客戶銷售策略》以客戶為中心的大客戶銷售技巧主講：周黎明【課程背景】客戶價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來說，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過總利潤(rùn)的80。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開發(fā)大客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對(duì)銷售人員的綜合素質(zhì)技能的要求也非常高。銷...
講師：周小明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《紅頂商人：面向政企的大客戶銷售方法》 課時(shí)：6H
《紅頂商人：面向政企的大客戶銷售方法》主講：尚斌【課程背景】面向政府的大客戶銷售有什么特殊性和挑戰(zhàn)？決策鏈條長(zhǎng)：政府采購(gòu)的決策鏈條通常較長(zhǎng)，銷售需要花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間和精力來建立與決策人員的關(guān)系，并理解他們的需求。流程復(fù)雜：政府采購(gòu)的流程通常較為復(fù)雜，銷售需要對(duì)政府采購(gòu)流程有充分的了解，并能夠有效地跟進(jìn)和協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)。受政策影響：政府采購(gòu)政策經(jīng)常發(fā)生變化，因此銷...
講師：尚斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
《贏單策略大師：大客戶銷售進(jìn)階能力培養(yǎng)》 課時(shí)：12H
贏單策略大師：大客戶銷售進(jìn)階能力培養(yǎng)主講：尚斌【課程背景】大客戶大項(xiàng)目的復(fù)雜性客戶需求多樣化、復(fù)雜化、個(gè)體化，往往融合了戰(zhàn)略規(guī)劃、部門需求、個(gè)人想法?？蛻魞?nèi)部角色眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，常常潛藏著復(fù)雜的人際關(guān)系和個(gè)人動(dòng)機(jī)?？蛻魶Q策流程和機(jī)制不僅漫長(zhǎng)，更反映了客戶內(nèi)部多個(gè)角色的權(quán)力角逐?？蛻粽J(rèn)知往往是隱蔽且不輕易透露的，需要通過各種方式來了解客戶的真實(shí)需求和意圖。...
講師：尚斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營(yíng)銷 課時(shí)：12H
大客戶營(yíng)銷方獻(xiàn)忠老師戰(zhàn)略管理與領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)戰(zhàn)專家/原神州長(zhǎng)城副總經(jīng)理課程背景如今的商業(yè)活動(dòng)中，變化日新月異。因?yàn)橛兄八形吹母?jìng)爭(zhēng)，而且客戶的要求也在升級(jí)，無論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，都有著難以置信的不確定性，想要在瞬息萬(wàn)變和快速發(fā)展的洪流中僥幸生還并且繼續(xù)奮斗，則需要不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能。千千萬(wàn)萬(wàn)成功的企業(yè)，都有出色的銷售人員和銷售團(tuán)隊(duì)為他們帶來快速的業(yè)績(jī)...
講師：方獻(xiàn)忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
《行業(yè)解決方案大客戶銷售》 課時(shí)：1H
《行業(yè)解決方案大客戶銷售培訓(xùn)》（以智慧水務(wù)為例）李鐵軍老師數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家【授課方式】現(xiàn)場(chǎng)面授+案例分析+視頻演示+課堂互動(dòng)。【課程時(shí)間】課程1天共6小時(shí)。【課程大綱】第1章智慧水務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)和機(jī)遇（約1小時(shí)）智慧水務(wù)發(fā)展的政策需求城鎮(zhèn)化發(fā)展對(duì)智慧水務(wù)的現(xiàn)實(shí)需求智慧水務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀智慧水務(wù)的關(guān)鍵技術(shù)智慧水務(wù)的產(chǎn)業(yè)布局智慧水務(wù)發(fā)展的難點(diǎn)和痛點(diǎn)福州供水管網(wǎng)的實(shí)時(shí)在...
講師：李鐵軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售關(guān)鍵流程與成交技巧》 課時(shí)：6H
《價(jià)值銷售，業(yè)績(jī)倍增》——大客戶深度管理與銷售技能的提升主講：劉暢【課程背景】后疫情時(shí)代，如何適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)帶來營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變？如何打破銷售認(rèn)知的天花板？如何成為銷售領(lǐng)域的人性識(shí)別高手？如何培養(yǎng)人才，留住中堅(jiān)力量？通過剖析關(guān)鍵大客戶“人”的行為，準(zhǔn)確定位大客戶銷售管理中涉及的關(guān)鍵問題，掌握相關(guān)的模型工具及方法，提升大客戶銷售業(yè)績(jī)提升過程中的預(yù)見性、針對(duì)性及目的性...
講師：劉暢咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技巧培訓(xùn)》 課時(shí)：12H
《把握人性，銷售成精》——大客戶銷售技巧培訓(xùn)主講：劉暢【課程背景】在過往的銷售培訓(xùn)中，你也許無數(shù)次嘗試各種銷售技巧，但發(fā)現(xiàn)效果越來越差。更重要的是，客戶似乎早就看穿你了，你還沒有出招，他就已經(jīng)猜到你接下來要說什么，用什么招式來“威逼利誘”以往學(xué)習(xí)的方法之所以無效主要是因?yàn)椋簺]有從系統(tǒng)上、結(jié)構(gòu)上解決問題，只是在單個(gè)細(xì)節(jié)上修修補(bǔ)補(bǔ)。方法和技巧不夠精細(xì)，無法落地，...
講師：劉暢咨詢電話：010-82593357下載需求表
陳剛《大客戶營(yíng)銷》2天版 課時(shí)：12H
《大客戶營(yíng)銷》【課程背景】大客戶在企業(yè)營(yíng)銷中占據(jù)著越來越大的作用，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。成功進(jìn)行對(duì)大客戶的銷售，是保證企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的重要保證。在市場(chǎng)環(huán)境日趨復(fù)雜的狀況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，但是由于疫情下導(dǎo)致企業(yè)壓力增大，客戶需求愈發(fā)謹(jǐn)慎，銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶的把控難度也隨之增加。如何更好的與客戶建立關(guān)系，充分挖掘客戶需求并與客戶成為長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴...
講師：陳鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
《卓越的大客戶銷售技巧》 課時(shí)：12H
卓越的大客戶大客戶銷售技巧---周清禮老師主講課程目標(biāo)：?從本質(zhì)上了解大客戶銷售技術(shù)?學(xué)習(xí)大客戶銷售的原則和方法?改變傳統(tǒng)的銷售思維模式?學(xué)會(huì)面向高層決策者的銷售方法?學(xué)會(huì)提升銷售率與客戶忠誠(chéng)度的方法培訓(xùn)對(duì)象：?各類銷售人員??銷售經(jīng)理、主管培訓(xùn)時(shí)間：?2天（12個(gè)小時(shí)）課程提綱：一、銷售行為VS客戶購(gòu)買行為1．前言2．銷售行為與購(gòu)買行為分析3.購(gòu)買心里分析...
講師：周清禮咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶營(yíng)銷常見誤區(qū)1、做關(guān)系？2、做服務(wù)？3、做產(chǎn)品與技術(shù)？4、如何理解大客戶營(yíng)銷二、大客戶營(yíng)銷的新理論1、大客戶營(yíng)銷模型2、客戶分類3、客戶生命周期管理三、大客戶銷售過程管理1、銷售過程分析2、銷售線索分析與跟蹤3、銷售機(jī)會(huì)評(píng)估與需求確認(rèn)4、解決方案提出與過程控制5、談判與成交6、長(zhǎng)期維護(hù)與價(jià)值提升四、銷售人員管理1、素質(zhì)與能力要求2、行為要求3、過程...
講師：席加省咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經(jīng)銷商客戶經(jīng)理崗位認(rèn)證培訓(xùn) 課時(shí)：6H
明確客服部門組織架構(gòu)及崗位責(zé)任通過對(duì)銷售流程的執(zhí)行要點(diǎn)、服務(wù)流程執(zhí)行要點(diǎn)以及市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)的簡(jiǎn)述，使學(xué)員能夠掌握客戶滿意度目標(biāo)，并且能掌握客戶滿意度評(píng)估的方式方法通過培訓(xùn)使學(xué)員理解客戶關(guān)系管理的重要性，掌握客戶檔案管理的方法，奠定專營(yíng)店客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)
講師：蔣梓盈咨詢電話：010-82593357下載需求表
互聯(lián)網(wǎng)+顧問式大客戶營(yíng)銷 課時(shí)：12H
互聯(lián)網(wǎng)+顧問式大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)授課大綱盡管全球經(jīng)濟(jì)正在起伏波動(dòng)，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展卻如日中天。在當(dāng)今經(jīng)營(yíng)成本日益高漲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新模式、突破困局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來巨大的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，在此背景下，如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方法，借鑒互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的常用工具、運(yùn)營(yíng)手段和方法等相關(guān)知識(shí)，幫助客戶高效完成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)分析相關(guān)工作，高效...
講師：崔世寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售組織突破 課時(shí)：6H
課程背景：在面向ToB銷售，特別是大客戶銷售方面，企業(yè)們通常會(huì)面臨如下挑戰(zhàn)：1.年度銷售業(yè)績(jī)達(dá)成困難，要從何入手才能突破，最終系統(tǒng)去解決問題？2.銷售好像就是老板的事，甚至公司幾個(gè)人銷售能人的事，為什么總是不能上升到公司層面實(shí)現(xiàn)各部門的全面協(xié)同提升銷售業(yè)績(jī)呢？3.面對(duì)重要的銷售機(jī)會(huì)，要怎么才能贏單，其實(shí)心里沒底，到底為什么我們總是這樣提心吊膽，有時(shí)還會(huì)顧此失...
