營銷管理課程體系
一、營銷終極目標 1、利潤 ◆營銷的終極目標就是利潤，否則就是失敗的營銷 2、效率至上 ◆高效率的制度、政策、管理、人員才能利潤大化 ﹡分析點評 二、大營銷思維決定企業(yè)成敗 1、什么是企業(yè)生存的命脈 ◆技術(shù) ◆資金 ◆人力 ◆社會 2、企業(yè)價值的體現(xiàn) ◆營銷，實現(xiàn)資源→生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)綜合競爭力 3、如何真正實現(xiàn)企業(yè)的大營...
講師：王艷河咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、企業(yè)的現(xiàn)代市場環(huán)境發(fā)展態(tài)勢分析1、宏觀環(huán)境發(fā)展態(tài)勢分析人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、科技環(huán)境、社會文化、政治法律、自然環(huán)境2、行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)的SWOT分析3、客戶分析（1）客戶需求分析（2）影響客戶購買行為的因素（3）客戶購買決策過程二、現(xiàn)代市場環(huán)境下的市場規(guī)劃和營銷1、什么是市場規(guī)劃2、市場規(guī)劃的內(nèi)容3、市場營銷的現(xiàn)代理念及地位轉(zhuǎn)化4、現(xiàn)代營銷內(nèi)容和范圍的調(diào)...
講師：石真語咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一、品牌服裝業(yè)績提升技能問題：1、品牌服裝店導(dǎo)購員的必須要知道在銷售中的武器是什么？問題：2、現(xiàn)場導(dǎo)購員服務(wù)的三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)和提升業(yè)績?yōu)槭裁从泻艽箨P(guān)系嗎？問題：3、為什么講導(dǎo)購員會不會說話術(shù)和提升業(yè)績有很大關(guān)系？問題：4、為什么提升業(yè)績要導(dǎo)購員先會體驗服務(wù)的絕招？問題：5、服裝銷售時導(dǎo)購員要掌握的幾種現(xiàn)場促銷技能？問題：6、為什么說品牌服裝促銷活動的實...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一 決定市場的七個關(guān)鍵原理： 市場營銷的競爭環(huán)境（如何偵察企業(yè)所面對的競爭環(huán)境？如何從市場上獲得有用的信息？如何建立一套快速獲取信息、分析信息、利用信息決策的體系？ 案例討論：營銷總監(jiān)的困惑 個人決策的三個關(guān)鍵原理 有關(guān)交易形成的關(guān)鍵原理 七個原理在市場競爭中的此消彼漲 市場競爭的五力分布模型 模塊二 市場營銷的11個基礎(chǔ)術(shù)語： ...
講師：柴少青咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：模塊一決定市場的七個關(guān)鍵原理：市場營銷的競爭環(huán)境案例討論：營銷總監(jiān)的困惑討論：30分鐘個人決策的三個關(guān)鍵原理有關(guān)交易形成的關(guān)鍵原理七個原理在市場競爭中的此消彼漲市場競爭的五力分布相關(guān)概念的實際應(yīng)用明確競爭的位置尋求清晰的營銷思路近距離認識市場營銷動態(tài)過程中的營銷力量模塊二市場營銷的11個基礎(chǔ)術(shù)語：從概念開始落實行動案例分析：討論：30分鐘4P以及應(yīng)...
講師：孫路弘咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析消費者購買行為模式影響消費者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點四、SWOT分析識別機會與風險識別自身的優(yōu)勢與劣勢謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認市場細分和選擇目...
講師：劉寶霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、高績效團隊建設(shè)概述1、團隊的定義sup2;團隊的概念sup2;團隊與群體的差別sup2;團隊的基本五要素sup2;銷售團隊績效管理2、網(wǎng)點角色與管理sup2;網(wǎng)點角色分工sup2;網(wǎng)點角色銷售價值3、高績效營銷團隊特征4、高效團隊溝通策略二、銷售活動量管理與業(yè)績管控1、銷售活動量平臺sup2;有效銷售活動sup2;銷售平臺模型sup2;塑造銷售風格sup...
講師：楊樹峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：讀心絕學簡介一、讀心絕學概述：1、讀心絕學的由來；2、讀心絕學的分類。二、讀心絕學的學術(shù)價值：1、讀心絕學在中國傳統(tǒng)文化思想中的地位；2、讀心絕學在國學術(shù)數(shù)應(yīng)用中的地位；3、讀心絕學在服務(wù)營銷管理中的地位。三、讀心絕學的現(xiàn)實意義：1、讀心絕學的現(xiàn)實應(yīng)用和推廣價值；2、國外對于讀心絕學的學習與應(yīng)用；3、當今社會對于讀心絕學的傳承。第二講：讀心絕學之一解碼姓...
講師：王鵬睿咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一：拓展品牌服裝連鎖店選址基本方法開店講究人氣，在人流量集中的方面開店是理想的，也可選擇在服裝街上安家落戶，追求規(guī)模效應(yīng)，只要把服裝連鎖店經(jīng)營得有特色，加上品牌效應(yīng)，自然會吸引固定客戶群。問題：1、拓展品牌服裝連鎖店怎樣看待商業(yè)活動頻率高的地區(qū)？問題：2、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析人口密度高的地區(qū)？問題：3、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析客流量多的街道？...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、收集信息和測量市場需求?現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成?內(nèi)部報告系統(tǒng)?營銷情報系統(tǒng)?營銷調(diào)研系統(tǒng)?營銷決策支持系統(tǒng)?市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描?宏觀環(huán)境分析?主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析?消費者購買行為模式?影響消費者購買行為的主要因素?組織購買行為?組織購買的特點四、SWOT分析?識別機會與風險?識別自身的優(yōu)勢與劣勢?謀求顧客導(dǎo)向...
講師：劉寶霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、認識營銷管理1、營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位2、中國的企業(yè)缺營銷：案例：為什么海爾的小小神童洗衣機可以消滅淡旺季？3、營銷應(yīng)作“贏消”：（1）、如何贏得消費者的心：——家電下鄉(xiāng)中是如何“贏在后一公里”？（2）、從洗地瓜的洗衣機的啟示4、營銷的4P和4C理念視角：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4...
講師：劉春華咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、認識營銷管理1、營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位2、中國的企業(yè)缺營銷：案例：為什么海爾的小小神童洗衣機可以消滅淡旺季？3、營銷應(yīng)作“贏消”：（1）、如何贏得消費者的心：——家電下鄉(xiāng)中是如何“贏在后一公里”？（2）、從洗地瓜的洗衣機的啟示4、營銷的4P和4C理念視角：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4...
講師：劉春華咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分銀行大客戶營銷的本質(zhì)1、什么是大客戶的需求？視頻分享：您了解自己的需求嗎？2、銀行大客戶營銷與傳統(tǒng)行業(yè)大客戶營銷的本質(zhì)區(qū)別案例分享：銀行大客戶營銷的本質(zhì)3、銀行產(chǎn)品核心價值是什么？案例分享：理財產(chǎn)品、負債產(chǎn)品、電子產(chǎn)品對大客戶來說您賣的是什么？4、換位思考在營銷中的運用案例分享：（1）換位思考是一項技能；（2）老板買學區(qū)房的理由您知道嗎？第二部分銀行大客...
講師：閆和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程簡介：《巔峰對決》——戰(zhàn)略營銷與管理沙盤課程是模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)...
講師：劉月松咨詢電話：010-82593357下載需求表
講課提綱：前言：營銷企業(yè)的全部工作做好企業(yè)的基本條件營銷企業(yè)面臨的多重競爭誰是我們的敵人心法的改變是重中之重一、營銷管理的基本的問題企業(yè)的“短板”影響企業(yè)效能的發(fā)揮尋找企業(yè)的“短板”夠嗎企業(yè)的基因決定企業(yè)的生命強化全局觀念減少邊界矛盾確認管理課題的前提是尋找問題從哪些方面尋找問題二、營銷管理的基本對策美國人為什么沒有講質(zhì)量管制什么更加重要診斷自己的企業(yè)核心競...
